inzeráty:
velkoobchodníci jsou spojením mezi výrobci a maloobchodníky. Pokud maloobchodníci nakupují přímo od výrobce, mohou ušetřit provize účtované / zisk získaný velkoobchodníky. Pak vyvstává otázka, že je velkoobchodník nutností nebo nutkáním?
zde je několik zmíněných důvodů, které obhajují podstatu velkoobchodníků v jakémkoli distribučním kanálu:
(i) omezená infrastruktura:
to je skutečnost, že většina výrobců patří malým a středním podnikům (MSP). Nepochybně jsou specialisté a mají odborné znalosti ve výrobě, ale nemají tolik infrastruktury, která se může setkat nebo prodat všem možným kupujícím. Přítomnost velkoobchodníků se zde stává nezbytnou.
(ii) dovednost a efektivita:
inzeráty:
velkoobchodníci nakupují zboží a rychle je prodávají, jsou odborníky ve svých oblastech. Takové dovednosti, odborné znalosti a účinnost chybí u většiny výrobců a maloobchodníků.
(iii) úspory z rozsahu:
velkoobchodníci díky specializaci ve svém oboru udržují ceny zboží stabilní a vedou ke snižování nákladů v důsledku nepřetržitého zásobování a úspor z rozsahu.
(iv) Velikost maloobchodníků:
v rozvojových zemích, jako je Indie, Pákistán, Čína atd., většina maloobchodníků je malá a nemá dostatek finančních prostředků a prostoru na nákup zboží ve velkém od výrobců. Pouze v Indii máme více než 12 milionů maloobchodníků, kteří vydělávají především na vlastní živobytí. I zaměstnání, které jim poskytují, je zanedbatelné, protože jim pomáhají rodinní příslušníci. Zde jsou požadováni maloobchodníci.
(v) transakční ekonomika:
to je skutečnost, že přítomnost velkoobchodníků v jakémkoli podnikání snižuje počet obchodních transakcí. To není nic jiného než úspory z rozsahu. To je také patrné z obrázku 17.4, který je uveden níže:
na obrázku 17.4 bez velkoobchodníků a za přítomnosti dvou výrobců (P1 & P2) a šesti zákazníků (C1 – C6) je celkový počet transakcí 12, ale za přítomnosti velkoobchodníků se transakce mezi stejným počtem výrobců (P1 & P2) a šesti zákazníky (C1 – C6) snižují pouze na 8.
proto je velkoobchodní prodej nezbytný pro hladké prodejní operace. Při absenci velkoobchodníků, maloobchodníci budou muset nakupovat ve velkém, aby zajistili dostupnost zásob po celý rok nebo podle potřeby, což povede k jejich zvýšeným výdajům. Dále jsou maloobchodníci tak rozptýleni, že není ani možné, aby se výrobci dostali ke každému maloobchodníkovi.
kromě výše uvedených důvodů jsou velkoobchodníci široce využíváni, protože účinně a obezřetně plní následující funkce:
(i) prodej a propagace:
velkoobchodníci překlenují propast mezi výrobci a maloobchodníky svou prodejní silou. Usnadňují výrobcům dosáhnout velkého počtu rozptýlených malých obchodníků za přijatelné ceny. Velkoobchodníci jsou dobří v public relations, mají velké množství kontaktů, a proto mohou oslovit maloobchodníky a přesvědčit je, aby kupovali zboží. I maloobchodníci důvěřují velkoobchodníkům než vzdáleným výrobcům.
(ii) úvěrová facilita:
inzeráty:
velkoobchodníci obvykle prodávají zboží maloobchodníkům na základě úvěru. Při absenci velkoobchodníků nebudou mít maloobchodníci možnost nakupovat na základě úvěru. Někdy velkoobchodníci financují zákazníky tím, že poskytují obchodní úvěry a financují dodavatele tím, že objednávají včas a platí platby včas.
(iii) skladování:
velkoobchodníci obvykle používají sklady ve velkém počtu. Držením zásob na skladě, po celou dobu, maloobchodníci alespoň šetří výdaje související s zásobami a rizika pro dodavatele a zákazníky.
(iv) budování sortimentu:
velkoobchodníci nakupují hromadně, vybírají položky a sestavují sortiment pro své zákazníky podle potřeby, což zahrnuje úsporu drahocenného času a úsilí zákazníků.
(v) rychlé dodání:
velkoobchodníci ve srovnání s výrobci jsou blízko maloobchodníkům. Proto jsou schopni poskytovat rychlé dodávky i v krátké době.
(vi) absorpce rizika:
inzeráty:
velkoobchodníci kvůli složitosti jejich podnikání, absorbovat málo rizik tím, že titul a nesoucí ztráty za zastaralost, poškození,znehodnocení, krádež a zhoršení.
(vii) zdroj informací:
velkoobchodníci vzhledem ke své roli a postavení na trhu vedou maloobchodníky o pohybu konkurentů, produktech a obchodních politikách. Velkoobchodníci jsou pro maloobchodníky snadným a spolehlivým zdrojem informací.
(viii) odborné služby:
velkoobchodníci kvůli velké expozici udržují maloobchodníky, pomáhají jim poskytováním školení svým zaměstnancům a marketingem & prodejní personál, pokyny pro rozvržení obchodu & design, řízení zásob,plánování sortimentu zboží atd.