žijeme v tom, co zasvěcenci v oboru nazývají „zlatým věkem fitness“. Jeden ze sedmi Britů má aktivní členství v tělocvičně, s mnoha z nich si vyměňují pozdní noci za časná rána ve studiu.
co je obzvláště vzrušující o tomto odvětví 5 miliard liber, je příležitost, kterou nabízí podnikatelům. Vedle velkých řetězců je spousta menších, butiková studia uspokojující potřeby mnoha různých podskupin zákazníků.
ale i když se na tomto trhu může stát úspěšný obchodní podnik, není to bez jeho výzev; zejména pokud jde o finanční výdaje, umístění na trhu a plánování. Jak tedy vaše tělocvična vynikne mezi ostatními? Abychom vám pomohli dostat se na správné stopy při otevírání tělocvičny, sestavili jsme seznam některých pastí, do kterých mohou noví majitelé tělocvičny narazit — a jak se jim vyhnout.
- ignorování vašeho trhu
při spuštění tělocvičny je tak snadné dělat falešné předpoklady o typu fitness zážitků, které zákazníci skutečně chtějí. Stejně tak, pokud neberete v úvahu to, co je tam už, existuje nebezpečí napodobování stávajících podniků nebo selhání, aby se vaše přítomnost cítila mezi drtivou konkurencí. To je důvod, proč je průzkum trhu tak důležitý pro každého nového majitele tělocvičny. Zde je několik tipů, jak přesně nastínit, co váš cílový trh chce:
- Prohlédněte si aktuální trh: sestavte seznam tělocvičen působících ve vaší lokalitě a zjistěte, co nabízejí a kolik účtují. To vám umožní zjistit, co je již na trhu, a co je důležitější, pomůže utvářet vaše jedinečné prodejní místo.
- používejte sociální sítě: To zahrnuje likes Facebook, sportovní kluby a místní fitness fóra. Kdo používá tělocvičnu? Co se jim na jejich stávajícím studiu líbí nebo nelíbí? Co by je přimělo chodit častěji? Co je s největší pravděpodobností přiměje k výměně? Pokud v současné době nejsou členem tělocvičny, co byste mohli udělat jinak, aby si to rozmysleli?
rozšíření seznamu kontaktů na sociálních médiích pro účely výzkumu může být také užitečné o něco později. Hledáním názorů v rané fázi již zvyšujete povědomí, podporujete angažovanost a zvyšujete očekávání: ideální začátek propagace vašeho podnikání, když je připraven ke spuštění.
- slibujete více, než je možné
možná jste provedli svůj výzkum, ale druhé úskalí přichází, když uvedete tato zjištění do práce. Zejména se budete muset vyhnout pokusu o vyplnění mezery na trhu, kterou nelze provést. Řekněme například, že mnoho potenciálních zákazníků, se kterými jste byli v kontaktu, je již členy jiných tělocvičen. Někteří z těchto lidí naznačují, že by byli ochotni přejít za nižší měsíční poplatek – nebo možná za delší otevírací dobu nebo méně přeplněné doby používání špiček. Na první pohled by mohlo být lákavé modelovat vaše podnikání kolem dává těmto zákazníkům to, co hledají. Ale uvědomte si, že jako nový podnik bude prakticky nemožné nabídnout „lepší, levnější“ verzi jako Pure Gym. Jako nový podnik, nebudete mít footfall nebo stejnou kupní sílu pro věci, jako je zařízení.
stejně jako dotaz „co lidé chtějí?“musíte se také zeptat“ co vlastně mohu dodat?“To je podstata životaschopnosti podnikání. Zde je několik bodů, které byste měli zvážit, abyste vám s tím pomohli:
- hledejte oblasti, kde můžete dodat přidanou hodnotu: existují určité skupiny potenciálních zákazníků, kteří by byli ochotni zaplatit prémii za něco,co již není snadno dostupné? Příkladem může být silné zaměření na individuální pozornost nebo specializace na zákazníky se zvláštními požadavky na trénink (například triatlonisté). Tím, že se soustředíte na prémiový trh, vyhnete se závodu na dno, cena – něco, co je velmi těžké vyhrát proti zavedeným podnikům.
- zaměřte se na vytvoření jedinečného zážitku: řetězce se musí snažit být vším pro všechny lidi. Konečným výsledkem může být jakási firemní „stejnost“; něco, co nejúspěšnější butiková studia mají tendenci odmítat. Nebojte se být jedinečný, pokud jde o vzhled a dojem. Mohlo by to být právě to, co je potřeba k tomu, aby se vaše tělocvična oddělila od davu.
- bez vážení nákladů na prostory a vybavení
majitelé tělocvičny obecně nemají luxus začít s minimem: udržet zákazníky spokojené znamená mít plně vybavené studio od prvního dne. Chcete-li udržet své výdaje na minimum, pronájem zařízení, spíše než přímo nákup je rozumný krok.
existuje spousta komerčních tělocvična vybavení najmout specialisty tam, ale jedna věc věnovat zvláštní pozornost je flexibilita. Pokud v prvních dnech zjistíte, že vaše křížové trenéry leží nečinně, zatímco je často fronta pro veslovací stroj, je užitečné provést výměnu s minimálními náklady a potížemi.
pronájem spíše než nákup má také smysl pro vaše prostory. Při zvažování možností však automaticky nehledejte nejlevnější možnost. Pokud chcete, aby vaše firma rostla, budete muset zvážit kroky a snadný přístup. Fixní náklady (např. nájem a personál) budou muset být zaplaceny, i když tyto převyšují příjmy z poplatků. Před otevřením budete mít také náklady na vybavení. Řízení peněžních toků je zásadní, a proto rozhodně stojí za to uspořádat účet pro malé firmy ve velmi rané fázi.
- zanedbání Správce
při zahájení vlastního podnikání může být vzrušující, je snadné se dostat do praktické stránky Podnikání, že zapomenete položit správné právní základy. Pokud se stěhujete z placeného zaměstnání do samostatné výdělečné činnosti, budete se muset zaregistrovat k sebehodnocení daně z příjmu. Budete se také muset zaregistrovat k DPH a pokud plánujete najímat zaměstnance, budete se muset zaregistrovat jako zaměstnavatel. Jako majitel tělocvičny jste povinni dodržovat řadu pravidel a předpisů pro zajištění bezpečného prostředí pro zákazníky a zaměstnance. I když to může být hodně, UK Active má širokou škálu zdrojů, jejichž cílem je pomoci novým účastníkům v oboru pochopit to všechno.
- není strukturování vašeho podnikání
bez ohledu na vzhled a pocit, že vaše podnikání nakonec trvá, budete muset ujistit zákazníky, že nabízíte Bezpečný pár rukou se správným pojistným krytím. Pokud potřebujete požádat o dlouhodobé financování, je také důležité zprostředkovat profesionální image bankám a věřitelům. A jakmile založíte název své společnosti, možná budete chtít přemýšlet o registraci. Založení společnosti s ručením omezeným nejlepším způsobem, jak toho všeho dosáhnout. Nejlepší ze všeho je, že založení společnosti je ve skutečnosti jednodušší, rychlejší a levnější, než si mnoho majitelů malých podniků myslí. Ve společnostech Made Simple usnadňujeme proces formování – od pomoci při registraci jména tělocvičny až po nabídku účetnictví & daňové konzultace.
navzdory možným ústupům může být otevření vlastní tělocvičny s touto příručkou snadné. Takže pokud jste připraveni dostat své podnikání ze země, naše registrační balíčky společnosti vám mohou pomoci udělat první krok.
stále máte nějaké dotazy, jak začít posilovnu? Spojte se a my vám rádi pomůžeme.