Zvýšení prodeje

chytré způsoby, jak zvýšit prodej

jakmile máte zavedenou strategii, můžete začít svůj plán proměnit v akci s cílenými metodami pro zvýšení prodeje vašeho produktu. Zde je jen několik taktik, které můžete použít ke splnění svého cíle.

zaměřte se na jeden cíl najednou
při zkoumání způsobů, jak zvýšit prodej, je užitečné zaměřit se na jeden konkrétní, dosažitelný cíl najednou. Váš cíl by měl být v souladu s vaším obchodním plánem a zahrnovat měsíční milníky, které vám pomohou dosáhnout. Aby to bylo měřitelné, možná budete chtít cílit na částku v dolaru, počet prodaných produktů nebo jiné měření, jako je zvýšení prodeje prostřednictvím konkrétních propagačních akcí na vašem webu nebo nabídka slevových kuponů.

znáte své zákazníky
Vaši zákazníci jsou pro vaše podnikání důležití. Nakonec byste měli prodávat produkt nebo službu, která splňuje jejich jedinečné potřeby, a zapojit je do těchto potřeb. Může být užitečné mluvit se svými zákazníky, naslouchat jejich myšlenkám a obavám, porozumět jejich potřebám a přáním a podle toho přizpůsobit svůj obchodní přístup. Pamatujte, že dobré zacházení se svými zákazníky je může učinit loajálními k vašemu podnikání. Koneckonců, pokud s nimi máte dobrý vztah, bude pravděpodobnější, že se vrátí nebo promluví s ostatními a řeknou jim o vašem podnikání.

budování zájmu o vaše podnikání
když mluvíte se zákazníkem o vašem produktu, službě nebo obchodě, ať už s marketingovými materiály nebo osobně, řekněte jim, co pro ně může udělat. Jakmile si jsou vědomi těchto „výhod produktu“, budou se více zajímat o vlastnosti produktu.

model AIDA (pozornost, zájem, touha, akce) je průvodce, který slouží k snadné a efektivní komunikaci výhod produktu nebo služby. Tuto příručku můžete použít k prodeji výhod vašeho podnikání.

1. Upoutat pozornost – můžete přilákat pozornost svých zákazníků pomocí marketingové taktiky, přitažlivé značky produktů a balení nebo optimalizace umístění produktu.

2. Udržujte zájem-Udržujte zájem zákazníků sdělením výhod vašeho produktu. Informace o vašem produktu by měly být jasně označeny nebo sděleny a snadno srozumitelné.

3. Vytvořte touhu-dále budete muset přesvědčit své zákazníky, že chtějí tento produkt vlastnit nebo používat tuto službu. Zaměřte se na to, jak jim produkt pomůže prodejem výhod namísto funkcí.

4. Přijměte opatření-jakmile vaši spotřebitelé projeví zájem, ujistěte se, že si produkt nebo službu zakoupí nebo zadají objednávku tím, že usnadní nákup. Váš zákaznický servis a systém prodeje mohou pomoci zvýšit prodej.

Vytvořte marketingový plán
Marketing je vše, co děláte, aby zákazníci věděli o vašem podnikání prostřednictvím různých propagačních snah. Ať už máte malý obchod nebo prodáváte produkt nebo službu online, existuje několik jednoduchých způsobů, jak přilákat nové zákazníky a zvýšit svůj prodej, včetně:

• sociální média-rozvíjejte komunitu sociálních médií a budujte vztahy se svými zákazníky. Můžete také využít placenou reklamu na sociálních médiích k propagaci vašeho podnikání a všech obchodů, které můžete nabízet. V závislosti na vašem publiku a typu firmy můžete vytvořit přítomnost na sociálních médiích pomocí Facebook, Twitter,LinkedIn, Instagram, YouTube atd.
• e-mailový marketing-Vytvořte e-mailový seznam zákazníků a rozesílejte e-maily nebo zpravodaje se speciálními nabídkami, oznámeními o nových produktech a dalšími novinkami, které by jim prospěly.
• přítomnost na webu – v závislosti na tom, kde podnikáte, je přítomnost na webu klíčem k dosažení cílové skupiny a přilákání nových zákazníků. Vytvořte web pro svou firmu a ujistěte se, že jste uvedeni na webech pro kontrolu podniků a softwaru pro mobilní mapování.
• reklama – placená reklama je dalším způsobem propagace vašeho podnikání a může zahrnovat reklamy na sociálních médiích, rozhlasových stanicích, novinách, časopisech a webových stránkách nebo v tisku.
• události-Pořádejte akce pro vaši firmu nebo se účastněte akcí ve vaší komunitě za účelem propagace vašeho produktu a zvýšení povědomí o vaší firmě. Zvažte pronájem konzultanta pro styk s veřejností, který pomůže propagovat vaši společnost a události, kterých se účastníte; to vám pomůže generovat mediální pokrytí a zvýšit prodej.

Cena váš produkt právo
cena produktu je zásadním faktorem při určování úspěchu vašeho podnikání jako jednoho prvku 4 Ps (produkt, cena, místo, propagace). Existuje několik prvků, které byste měli zvážit, pokud si nejste jisti, zda byste měli snižovat nebo zvyšovat cenu svého produktu.

• Pochopte své zákazníky – v závislosti na vašem oboru mohou mít vaši zákazníci cenová očekávání týkající se vašeho produktu. Je důležité si uvědomit, co vaši zákazníci jsou ochotni zaplatit a faktor, který do ceny.
• Proveďte svůj výzkum – ceny produktů vyžadují výzkum k určení toho, co vaši konkurenti účtují a jak by to mělo ovlivnit vaše ceny. Budete muset zůstat konkurenceschopní s jinými podniky a zároveň zajistit, že nejste cenový váš produkt příliš nízká.
• zaměřte se na zisk-dalším přístupem je stanovit cíl příjmů a faktor nákladů na výrobu, čas zaměstnanců, marketing a prodej vašeho produktu, abyste zajistili pokrytí všech svých nákladů. Někdy může být snazší pracovat zpět od místa, kde chcete skončit, a poté vyhodnotit, jaké kroky jsou potřebné k tomu, abyste se tam dostali.
• znát trh-mnoho tržních faktorů může ovlivnit cenu vašeho produktu, včetně ekonomické stability, trendů produktů a dalších externích ukazatelů. Je moudré dávat pozor na trh a udržet si náskok před jakoukoli volatilitou, abyste mohli provést jakékoli nezbytné úpravy pro svůj inventář a potřeby zákazníků. Tyto těkavé látky mohou zahrnovat změnu ceny práce nebo vstupních materiálů nebo pokles ceny jednoho z vašich základních výrobků.

existují různé cenové metody, které vám mohou pomoci přilákat zákazníky a zvýšit prodej. Několik cenových strategií zahrnuje:

• Cost – Plus ceny-Spočítejte si náklady a přidejte přirážku.
• konkurenční ceny-stanovte cenu na základě toho, co si konkurence účtuje.
• Loss leader-Prodejte svůj produkt za konkurenceschopně nízkou cenu, abyste přilákali zákazníky, kteří si mohou koupit jiné, výhodnější produkty.
• Odd value pricing-prodáváme produkty za $.99 místo $ 1.00 . Někteří zákazníci považují ceny liché hodnoty za atraktivnější.
• Cena skimming-nastavit vysokou cenu a snížit ji, jak se mění trh.
• penetrační cena-nastavte nižší cenu, abyste vstoupili na konkurenční trh a později ji zvýšili.

nabídka slev
bez ohledu na váš rozpočet nebo odvětví může být nabídka řady slev skvělým způsobem, jak přilákat zákazníky a zvýšit prodej. Některé z mnoha způsobů, jak můžete nabídnout slevy patří:

• nabídka speciálních nabídek-existuje mnoho nabídek, které můžete nabídnout, včetně markdowns, dva-for-the-price-of-one prodeje, koupit-one-get-one-zdarma nabídky nebo dárky zdarma.
• Bundle Vaše produkty – můžete zabalit více produktů dohromady za jednu cenu nabídnout zákazníkům pohodlí a přidanou hodnotu.
• distribuujte kupóny-kupóny mohou přijít ve formě e-mailových kupónů, kupónových nabídek nebo exkluzivních pozvánek.

snižte režijní náklady
dalším způsobem, jak zvýšit své zisky, je zaměřit se na náklady na správu. Zefektivnění režijních nákladů a stabilizace peněžních toků může mít obrovský dopad na váš konečný zisk. Možná vás překvapí, kolik můžete snížit zpět na day-to-day náklady, které by mohly sčítat výrazně v průběhu času.