den mest værdifulde færdighed på ethvert CV er at overtale klienter til at komme om bord med dit firma.
de fleste virksomheder byder alle på holdet velkommen, og hvis du vil oprette dit eget firma, skal du finde kunder, der er villige til at betale for dine tjenester.
at sidde ved dit skrivebord og vente på, at en potentiel kunde går gennem din dør, fungerer ikke, så hvad går du med at finde klienter som arkitekt?
få den grundlæggende ret
før du prøver at tilslutte din første eller 100.klient, skal du få det grundlæggende sorteret.
det inkluderer visitkort (når du chatter, har du brug for noget hurtigt at uddele) og en hjemmeside med en fremragende kontaktformular.
hvis du opretter en ny praksis, skal du nøje overveje, hvordan du navngiver dit arkitektfirma, herunder de bedste måder at starte i det små på.
når du får en interesseret klient, skal du sikre dig, at det er let for dem at finde og kontakte dig, fordi hvis de ikke kan, vil projektet gå til en anden.
Kend din tonehøjde
hvad er dit tilbud til en potentiel kunde?
det ville hjælpe, hvis du havde en række pladser fra 30-sekunders elevatorplads til flere minutters værd af spændende designideer og forklaringer på, hvorfor dit firma er firmaet for at få det projekt gjort.
når du taler, og nogen spørger, hvad din specialisering er, har du et klart svar – selvom du er villig til at gøre noget.
ja, du vil lytte til, hvad de er interesseret i, men du skal tale flydende om, hvad du kan gøre for dem.
før du får mulighed for at præsentere for en potentiel kunde, vil du lave mange små pladser om din virksomhed, og ikke alle vil få resultater.
men hvis du ikke har en forberedt tonehøjde, kommer du ikke til startlinjen med en potentiel klient.
tal op
hvis du spørger de fleste mennesker, hvad de frygter mest i livet – det står op og taler offentligt. Det inkluderer mennesker, der gør det for at leve.
hvordan tiltrækker offentlige taler klienter?
ved at sætte dig foran et publikum af potentielle kunder ved at holde en tale, præsentation eller værksted.
Hvor finder du disse målgrupper?
dit foretrukne publikum afhænger af dine bedste kunder. Handelskonferencer og viser tendens til at tiltrække publikum med en fælles interesse – hvis du designer enkelt hjem, en konference om selvopbygning udsætter dig for et publikum interesseret i at bygge deres eget hjem.
uanset din interesse for arkitektur, kan du finde et publikum med en lignende interesse, hvis du ser efter muligheder for at stå op og tale.
dit mål med denne teknik er at finde et publikum fuld af potentielle kunder og få dig selv og din virksomhed vist med fordel foran den.
før du finder ud af, at publikum får lidt øvelse i at stå op og tale ved så mange lejligheder som muligt.
Udgiv
der er et ordsprog i den akademiske verden, som du har brug for at offentliggøre eller omkomme. Det samme gælder på det globale marked.
det første sted, hvor de fleste potentielle kunder søger information om Arkitekter, er internettet. Selvom din virksomhed er lokal, har du stadig brug for en online tilstedeværelse.
Sådan får du arkitekturprojekter online er det samme som at komme foran arkitekturklienter i livet – sæt dine ord, hvor potentielle kunder kan se dem.
udgivelse af virksomhedens resultater er ikke begrænset til online – prøv at øge din lokale profil ved at få en optræden i lokale nyhedsbreve, aviser og samfundsmagasiner.
alle arkitektoniske marketingideer drejer sig om at få dit navn ind i klientens hoveder.
i lokale trykte medier kan du sponsorere et sportshold, køre et skoleprojekt og invitere lokale berømtheder til dit seneste projekts store åbninger.
Lær at forberede pressemeddelelser. Prøv at skabe kontakter med lokale journalister og fortsæt med at fodre dem historier.
Du kan tilbyde at skrive regelmæssige artikler om lokale arkitektoniske perler, alt hvad du kan gøre for at få dit firmanavn foran dit lokale publikum, hvis det er her de fleste af dine forretningsinteresser ligger.
Online kan du uploade projektdetaljer til mange arkitektoniske gallerier og hjemmesider og markedsføre dig selv gennem blogs, artikler og sociale medier.
det kan synes, at ingen af denne aktivitet vedrører direkte at få kunder, men du har brug for et ry, før kunderne gider at se på din hjemmeside.
Du får det ved at offentliggøre interessante og informative oplysninger regelmæssigt.
bly Generator
Der er hjemmesider og agenturer, der (for et gebyr) tragt fører i din retning. Værdien af disse organisationer afhænger af deres pasform med din virksomhed og kvaliteten af deres kundeemner.
Du kan forvente (i bedste fald) en ud af ti fører til at resultere i et projekt – du skal afbalancere omkostningerne med fordelen.
for nogle arkitektoniske virksomheder, mapper og bly generatorer online give dem en lind strøm af kunder.
i It for at vinde det
kommercielt og offentligt arbejde inviterer typisk til konkurrencedygtige udbud eller konkurrence for at vinde virksomheden.
den første fase af at vide, hvad man skal byde på, er at finde de projekttavler, der viser invitationerne til at byde. Det næste skridt er at skrive projektforslag og budgetter.
ideelt set starter du tidligt og arbejder hårdt på dit bud ved at vise, at du kan opfylde alle kriterierne. Kriterierne varierer, men i stigende grad hjælper det at have en LEED-akkrediteret professionel på holdet.
At holde en elektronisk mappe med al den sandsynlige dokumentation, der er nødvendig for en budskrivningsproces, gør det lettere at skrive og indsende bud.
når du bemærker, at du ikke kvalificerer dig til en bestemt mulighed, skal du overveje alt, hvad du kan gøre for at sætte dig i gang med det næste lignende projekt.
Pro Bono og samfundsarbejde
et af de mest effektive marketingværktøjer til en arkitekturpraksis er gratis positiv reklame gennem teamets færdigheder til at sætte noget tilbage i samfundet.
ikke for profit og samfundsorganisationer opbygger et netværk af indflydelsesrige tilhængere, og at arbejde med dem sætter dig i kontakt med potentielle kunder.
plus, det er fantastisk til personalets moral og udvikling.
netværk
ordsproget om, at det ikke er, hvad du ved, men hvem du kender, gælder i enhver virksomhed. Du kan se mange mennesker i onlineverdenen, men for at lande klienterne skal du oprette forbindelse til mange mennesker i kødet.
netværk handler om mere end potentielle kunder. Det ville hjælpe, hvis du kaster dit net til at forbinde med entreprenører, leverandører og en bred vifte af forretningsfolk, som revisorer og advokater.
en bred vifte af forretningskontakter gør det mere sandsynligt for dit arkitektfirma at få en anbefaling.
Du kan netværke ved at deltage i seminarer (hvem ellers kan være i publikum af den kedelige skatteopdatering?), tilslutning til din lokale forretningsstøtteorganisation, sidder i skolebestyrelser og enhver anden forretningsbegivenhed, der dukker op.
Bed om henvisninger
en af de mest effektive måder at få nye kunder på er ved at få andre arkitekter og virksomheder til at henvise potentielle kunder til dig.
hvorfor skulle et rivaliserende firma sende forretning din vej?
overraskende er de fleste virksomheder ikke i krig med hinanden. De fleste små hoteller, kenneler og andre servicevirksomheder vil henvise kunder til konkurrencen, når de ikke kan opfylde deres behov eller er fulde.
Det er ikke helt en uselvisk gestus; de forventer at drage fordel, når deres værelser er tomme, og deres konkurrent er fuld.
det samme princip gælder for arkitektfirmaer – et stort firma ønsker store projekter og har muligvis ikke plads til mindre projekter. At henvise denne klient til en anden betroet praksis giver det større firma et bedre omdømme end faldende.
Plus, når et projekt, der er for stort til at håndtere, kommer din vej, vil du returnere fordel ved at henvise denne klient til dem.
de bedste arkitektfirmaer til at nærme sig oprindeligt er dem, der arbejder inden for et andet felt end dit, da dine tjenester er komplementære.
når du får en klient henvisning, husk at takke den person, der gør henvisningen – det er gode manerer og sikrer, at de vil huske dig.
Vær strategisk
Det ville være bedst, hvis du havde en plan for, hvordan du vil gå ud og tiltrække kunder.
hvis du jager efter kaniner, skal du gå, hvor kaninerne hænger ud. Når du jager efter klienter, skal du være, hvor klienterne er, hvilket betyder at have en plan for at maksimere din klienteksponering.
strukturere din arbejdsuge til at omfatte nogle aktiviteter og tid til at tiltrække potentielle kunder – uanset om det er polering din hjemmeside, forbedre din pitch, eller udgive dit seneste projekt.
for at få succes kan du ikke bruge hele din arbejdsuge på at lede efter klienter (medmindre det er dit job), og du skal behandle klientopkøb som et projekt med dets tildeling af ressourcer – både tid og penge.
du lærer at få projekter som arkitekt ved at arbejde på et par tilgange for at tiltrække kunder med en plan med mål og nøgletal.
Overvåg dine resultater, og gør mere af det, der giver dig det bedste antal klienter, og mindre af det, der giver små resultater – men forsøm ikke din synlighed.
din månedlige blog ser måske ikke ud til at lande klienter lige uden for døren, men et større publikum repræsenterer flere muligheder for din arkitektpraksis.
at sætte det hele sammen
at finde kunder som arkitekt betyder markedsføring af dig selv og din virksomhed ved enhver tilgængelig lejlighed, og det indebærer også markedsføring på freelance hjemmesider for arkitekter.
alle tip og tip drejer sig om den enkle proces med at opdage, hvem der ønsker dine tjenester og lade dem vide, at du eksisterer.