indkomst
biografer henter deres indkomst fra flere kilder, det vigtigste er:
- billetsalg (og medlemsindkomst, hvis relevant)
- salg af Mad, drikke og merchandising
- reklameindtægter (skærm og brochure)
- offentlig finansiering
størstedelen af deres indkomst er dog fra screening af nye udgivelsesfilm og salg af konfekture, mad og is til det publikum, der deltager. En hitfilm resulterer i høj billetindkomst og højt koncessionssalg. Og omvendt. Der er relativt lidt, som en biograf kan gøre, hvis der er et dårligt antal filmudgivelser, som de store biografkredsløb i USA og Storbritannien fandt i de skuffende somre i 2000 og 2010. Indkomst beregnes som samlede optagelser med den gennemsnitlige billetpris, mens koncessionsindtægterne er baseret på det gennemsnitlige forbrug pr.
illustrativ indkomstfremskrivning (alle tal ekskluderer moms)
anslåede årlige optagelser 80.000 for en 3-skærmbiograf
gennemsnitlig billetindtægt 6.00
årlig billetindkomst kr. 480.000
filmudlejning (@38%) (£182,400)
nettobilletindkomst 297.600
Koncessionsindkomst (1.25 80,000) £100,000
Koncessionsomkostninger ved salg (£40,000)
nettoindtægter på koncession 60.000
Screen advertising 20.000
Brochure advertising 5.000
Bar & Cafe nettoresultat 30.000
samlet årlig nettoindkomst 412.600
efterspørgselsprognoser
medmindre du overtager går bekymring, forsøger at estimere, hvor mange mennesker der kan besøge dit sted, kan være lidt af et skud i mørket. Der er dog, branchens gennemsnitlige belægningsgrad for at hjælpe, som, sammen med nogle benchmarking mod eksisterende Biografer, kan hjælpe dig med at udvikle et mere nøjagtigt skøn. Du bliver også nødt til at foretage en omhyggelig markedsundersøgelse for at kontrollere, at der faktisk er et tilstrækkeligt stort antal biografgængere, der bor inden for et rimeligt afvandingsområde. Den gennemsnitlige belægningsprocent falder, når skærmtallene stiger. 250 pladser, der var usædvanligt vellykkede, kunne opnå en belægningsgrad på 30-40%. Gennemsnitlige satser for et 2, 3 eller flere skærmsteder er dog mere tilbøjelige til at være i intervallet 15-20%. Beregning af dine potentielle billetkontorindtægter er derefter en relativt enkel sag, når du har fastgjort et gennemsnitligt billetudbytte.
eksempel
en 3-skærmbiograf konfigureret som 250: 150: 90 pladser, en gennemsnitlig belægningsprocent på 15% og gennemsnitlige billetpriser på kr6 ville tage kr409.968 om året i billetkontorindtægter baseret på i alt 44 screeninger om ugen (en syv-dages operation med to aftenforestillinger på hver skærm og en søndag matinee-dobbeltregning).
44 ugentlige forestillinger fordelt som følger:
skærm 1 – 16 * 250 = 4.000
skærm 2 – 14 * 250 = 3.500
skærm 3 – 14 * 90 = 1.260
samlet kapacitet = 8.760 pladser om ugen * 52
uger = 455.520 om året
15% * 455.520 = 68.328 solgte pladser @ kar 6 hver = kar 409.968
en anden nyttig ‘tommelfingerregel’ er at se på gennemsnitlige optagelser pr.skærm i Storbritannien, i øjeblikket omkring 50.000. Dette tal inkluderer multiplekser såvel som uafhængige operatører, og da multiplekserne har mange flere skærme, er figuren skæv nedad. Stand-alone og uafhængige biografer klarer sig ofte betydeligt bedre end dette, selvom det er usædvanligt at gennemsnitligt meget mere end 60.000 pr.
det tal, du ikke bør bruge, er de gennemsnitlige per capita-besøg på biograf (i øjeblikket 2.6) og multiplicere dette med din afvandingspopulation. 30%, kommer fra hovedstadens vestlige ende, og derfor er dette gennemsnit stærkt skævt væk fra resten af landet.
at finde ud af, hvor mange mennesker der kan passere gennem dine døre ved hjælp af industristandardforhold, er kun en grov guide. Du skal fremlægge bevis for, at dine antagelser er realistiske ved at udføre en slags markedsundersøgelse. Hvis du tager på en ‘going concern’ vil der allerede være en vis indikation om spillestedets potentielle publikum størrelse. Men hvis lokalet er nyt eller har været lukket i nogen tid, skal du finde ud af, om der er nok af den rigtige slags mennesker (dvs.folk, der regelmæssigt går i biografen), der bor inden for et realistisk afvandingsområde. Dit afvandingsområde er sandsynligvis defineret af køretid, men du skal også tage hensyn til lokal konkurrence (se Kapitel 3 – etablering af et afvandingsområde).
billetpriser
billetpriser bør tage højde for en række faktorer. Først og fremmest vil lokal konkurrence sandsynligvis diktere, hvad folk vil være parat til at betale for en biografbillet. Hvis din nærmeste multipleksgebyrer til 7.50, er det usandsynligt, at du kan opkræve meget mere end dette, medmindre du tilbyder noget meget usædvanligt, og hvis dine tekniske faciliteter er ringere end deres, skal du sandsynligvis opkræve mindre. Når det er sagt, kan du bruge prisfastsættelse fantasifuldt som et marketingværktøj til at prøve at stryge toppe og trug i efterspørgsel eller for at nå bestemte målgrupper. Uvægerligt, billetter fredag og lørdag aften tiltrækker premiumpriser, men du vil måske gøre mandag eller tirsdag aften til et mere attraktivt forslag ved at diskontere kraftigt. Det er også almindelig praksis at have særlige priser for børns matinee forestillinger på lørdag (nogle gange så lidt som K1), eller en pensionist særlige mandag eftermiddag. Særlige kampagner (f.eks. to til prisen for en) kan også bruges til at hæve profil og sikre kortsigtede stigninger i optagelser. Når du diskonterer, skal du dog træde meget omhyggeligt med distributører og fortælle dem, hvad du foreslår at gøre. Glem ikke, de tager et stykke af billetkontoret! Det samme gælder for gratis screeninger eller gratis billetter.
direkte omkostninger
de eneste direkte omkostninger til filmudstilling er filmudlejningsomkostninger (inklusive transport). Disse er meget variable afhængigt af en række faktorer, herunder antallet af skærme, du har, længden af løb, du kan tilbyde, din forhandlingsstyrke med distributører og filmens forventede popularitet. I Storbritannien er det distributører, der har det meste af magten i forsyningskæden. De beslutter, hvilke biografer der får hvilke film, og hvornår, deres mål er at maksimere indtægterne fra billetkontoret i åbningen to uger.
procentdelen af filmudlejning kan være hvor som helst mellem 25% og 60% af billetkontoret (efter fradrag af moms fra billetsalget). Derudover vil hver distributør have en minimumsgaranti, som de ville modtage fra udstilleren uanset indlæggelserne, dvs.hvis ingen kom til screeningen, er det det beløb, du stadig skal betale til distributøren, disse spænder fra prior 75 – prior 150. Med henblik på planlægning kan der dog anvendes et gennemsnit mellem 35% og 45% af billetkontoret. Hvis du planlægger at lave din egen filmbooking som en selvstændig operation, skal du budgettere i den højere ende af denne skala. Generelt skal små operatører betale højere satser.
andre omkostninger (generalomkostninger)
vigtigste udgiftsområder
- personaleomkostninger: manager, stedfortræder/nødhjælpschef, projektionspersonale, billetkontor og betjeningspersonale, rengøringsassistenter osv.
- markedsføring og reklame
- Lokaleomkostninger: priser, forsikring, vedligeholdelse, varme og lys, rengøring, sikkerhed
- kontoromkostninger og licenser (Performing Rights Society osv.)
- programforbedrings – /uddannelsesomkostninger (kan støttes af offentlig finansiering)
- finansieringsomkostninger, renter, revisionsgebyrer
det er mindre let at beskrive de beløb, der skal tildeles i afsnittet overhead-udgifter, da det er meget afhængigt af, hvordan biografen organiseres og drives. For eksempel kan nogle tjenester leveres i henhold til en administrationskontrakt af tredjeparter, eller nogle faste omkostninger kan deles med en større organisation (hvis biografen f.eks. Der er en række uafhængige specialiserede biografer i Det Forenede Kongerige, der modtager indtægtsstøtte fra regionale og lokale offentlige organer for at sætte dem i stand til at programmere kulturelt betydningsfulde film og udføre uddannelsesarbejde. Imidlertid er værdien af dette tilskud i faste priser faldet markant siden 1970 ‘ erne, da mange af disse spillesteder blev oprettet, og de fleste tilbyder nu et blandet program og er meget mere afhængige af billetkontorindtægter, end de plejede at være.
det er usandsynligt i det nuværende politiske og økonomiske klima, at en ny biograf ville tiltrække offentligt tilskud til drift undtagen måske på lokalt plan med nogle investeringer (ofte i naturalier – for eksempel ved at opkræve nominel eller ingen leje for en bygning) fra en lokal myndighed.
BFI ‘ erne har en vis finansiering til rådighed, men disse har tendens til at være projektbaserede eller kræve en tidligere udstillingslevering, så de understøtter muligvis ikke opstart af biografoperationer, men de er stadig værd at se på-Programming Development Fund, Film Festival Fund og neighborhood Cinema Fund. Generelt bør budgetter imidlertid bygges på den antagelse, at billetkontor og tilhørende handelsindtægter (barer, restauranter og skærmannoncering) skal dække alle omkostninger.
figur: gennemsnitlig indtægts-og udgiftsregnskab
- samlet årlig nettoindtægt 412.600 (dvs.netto af direkte omkostninger: bruttofortjeneste) baseret på 80.000 indlæggelser som I eksempel ovenfor
- løn 192.000 (8 ft ækvivalenter @ kar 24.000 pa gennemsnit)
- National insurance @10.45% £20,064
- Leje £70,000
- Priser £12,000
- Varme og Lys £12,000
- Forsikring £8,000
- Reparationer og fornyelser £20,000
- Revision/regnskab £4,000
- Telefon £2,000
- DET £20,000
- Udskrivning og papirvarer £4,000
- Afskrivninger 6.000 Pund
- Reklame £6,000
- Bank interesse £10,000
- Samlede Omkostninger £386,064
- årets Resultat (før skat) £26,536
Sammenfatning af hovedpunkter fra Kapitel 10
- Biografer får deres indkomst primært fra billetsalg og fra salg af konfekture, mad og is til publikum
- beregning af forventede billetkontorindtægter kan være vanskelig. Du er nødt til at foretage omhyggelig markedsundersøgelse for at sikkerhedskopiere dine estimater
- som en tommelfingerregel er en lille 2/3 skærm uafhængig biograf, der fungerer uden tilskud af nogen art (inklusive frivillig arbejdskraft, billige huslejer og bløde lån), nødt til at generere årlige optagelser på mindst 120.000
- gennemsnit pr.skærmoptagelser i Storbritannien er omkring 50.000 om året, men dette falder, når antallet af spillesteder stiger
- billetpriser vil være typisk baseret på lokal konkurrence. Markedet vil sandsynligvis ikke bære meget mere end dit lokale multipleks, og du skal muligvis opkræve mindre, hvis dine tekniske faciliteter er ringere. Lad ikke dette stoppe dig med at bruge prisfastsættelse mere fleksibelt som et marketingværktøj
- de eneste direkte omkostninger til filmudstilling er filmudlejning og transportomkostninger. Disse varierer betydeligt alt efter hvad du kan tilbyde distributører. Til planlægningsformål arbejde på grundlag af 35-45% af billetkontoret
- de store faste omkostninger til en biografoperation bortset fra husleje vil være bemanding. Bemandingsniveauer vil blive dikteret af lovgivning og layout af din bygning