10 overset taktik for voksende forening medlemskab

medlemskab rekruttering er en uendelig projekt. Hvert år forlader medlemmer din organisation-de går på pension, skifter job eller erhverv, går ud af drift, mister deres faglige udviklingsbudget eller forlader bare af ukendte årsager. Som medlemmer går ud af bagdøren, du skal holde nye kommer i front.

så hvilke strategier styrer din plan for rekruttering af disse nye medlemmer? Og hvilken taktik vil du bruge til at nå dine rekrutteringsmål?

Sådan oprettes en rekrutteringsstrategi for medlemskab

en nem tilgang er at genbruge fortidens rekrutteringstaktik for medlemskab. Men det vil kun give dig de samme gamle resultater.

verden ændrer sig, medlemmernes behov og forventninger ændrer sig, og din medlemskabstaktik skal også ændre sig. Så overvej at invitere Personale og frivillige til at bringe deres kreativitet til planlægningstabellen. Vær åben for at prøve nye ideer og eksperimentere med nye taktikker.

oprettelse af en ny strategi for erhvervelse af medlemskab giver dig en måde at komme videre med intentionalitet. Din stadigt skiftende potentielle medlemsbase har brug for engagerende måder at blive interesseret i din gruppe, og du har brug for den rigtige plan for at nå dem.

her er nogle ideer, du skal huske på, når du opretter din rekrutteringsstrategi for medlemskab

forstå dine medlemmer

for at komme i gang skal du undersøge dine medlemmer grundigt for bedre at forstå, hvem du prøver at nå. Segmentere dit publikum, identificere deres motivationer og præferencer, og finde måder at forbinde med dem. Tag dig tid til at få et omfattende billede af de mennesker, der er interesseret i at blive medlem af din organisation, og find ud af, hvilke fordele de ønsker ved medlemskab.

når du har nogle pålidelige oplysninger om dit publikum, skal du analysere, hvordan du bruger det til at vokse medlemskab i din organisation.

forstå din mission

at have en klar mission er afgørende for effektiv og overbevisende kommunikation med dit publikum. Sørg for, at du har et holistisk billede af, hvad din organisation bekymrer sig om og forsøger at opnå. Del din organisations mission og formulere dine kort – og langsigtede mål for at tiltrække nye medlemmer til din organisation.

forstå din værdi

Kend værdien af det, du tilbyder, og kommuniker det på en engagerende måde under dine rekrutteringskampagner for medlemskab. Uanset om det er din bemyndigende mission, et levende samfund af ligesindede individer eller branchespecifikke certificeringer og eksklusive programmer, skal du sørge for at udsende værdien af medlemskab med din organisation.

forstå dine ressourcer

når du beslutter dig for at vokse dit medlemskab, skal du omhyggeligt evaluere dine ressourcer og evner. Bestem din finansiering, ekspertise og teknologiske evner, og vurder, hvordan du mest effektivt kan bruge dem.

planlægning af din proces

når du kender dit publikum, mission, værdi og ressourcer, er det tid til at oprette den rigtige plan. Giv dig selv tid og ressourcer til at udvikle strategier til at vokse medlemskab, der passer til dine evner og ressourcer. Opret en proces, der integrerer interessenter og holder slutmålet i fokus.

10 testede ideer til at vokse medlemskab i en organisation

når du har en plan på plads, kan du overveje at bruge følgende 10 underudnyttede, men effektive, medlemsrekrutteringstaktikker. Som en bonus, Den praksis og tankegang, du udvikler ved at implementere disse taktikker, forbedrer oplevelsen for dine eksisterende medlemmer.

Giv målrettet, værdifuldt indhold.

i stedet for at stole på medlemskabskampagner, skal du levere indhold, der hjælper dig med at udvikle relationer med medlemskabsudsigter.

Hvad er den første ting at gøre i ethvert forhold? Lær den anden person at kende. Identificer og undersøg de forskellige segmenter på dit målmedlemsmarked – for eksempel studerende, tidlig karriere, mid-karriere, ledere, og fagfolk i overgang.

her er nogle ting at bede om at identificere deres indholdsbehov:

• Hvad skal de vide for at fremme deres karriere eller gøre deres job bedre?
• Hvad skal de vide for at forbedre deres bundlinje?
• hvilke problemer forstyrrer dem? Hvilke udfordringer støder de på?

så hvis du giver værdifuldt indhold til disse udsigter, vil de fortsætte med at komme tilbage til dig for mere. De vil begynde at tænke på dig som en pålidelig kilde til information og en partner, der hjælper dem med at nå deres mål.

ved at tilføje denne tilgang til din rekrutteringsstrategi for medlemskab får dit indhold en ny rolle som blymagneter. Blymagneter er stykker af indhold – for eksempel et tipark, rapport eller e – bog-at en kunde finder så værdifuld, at de er villige til at give deres e-mail-adresse til gengæld for at hente den.

dit indhold bliver derefter katalysatoren for at konvertere besøgende til kundeemner (kundeemner) og derefter konvertere kundeemner til nye medlemmer.

forenkle vejen til medlemskab.

når en udsigt er klar til at deltage, bør ingen barrierer stå i vejen for dem. Sørg for, at sammenføjningsprocessen er hurtig, intuitiv og friktionsløs.

• start med at teste din hjemmeside og blog. Spørg dig selv:
• vil en førstegangsbesøgende vide, at de er på det rigtige sted?
• kan de straks se den værdi, du giver medlemmerne?
• er det indlysende, hvilken indflydelse medlemskab vil gøre på deres liv?
• er det nemt at finde ud af, hvordan man deltager?

gør sammenføjning så enkel og smertefri som muligt. Lange former er en turn-off. Giv ikke udsigterne chancen for at gætte deres beslutning. Spørg kun om, hvad der er absolut nødvendigt i din online medlemsansøgning – de data, du har brug for nu for at behandle Deres medlemskab. Du kan bede om flere data senere.

og husk, at prisen kan være en anden barriere for at deltage. Overvej en budgetvenlig Månedlig medlemsplan. At betale indledende månedlige gebyrer på $25 er lettere at sluge, især for studerende og dem, der lige er begyndt på deres karriere, end at betale årlige gebyrer på $300.

Giv et incitament til at deltage.

nogle gange kan et lokkende incitament nedbryde den sidste psykologiske barriere for at deltage. For eksempel, tilbyde nye medlemmer en særlig rabat mod en fremtidig begivenhed, online læring, eller registrering. Fremme disse incitamenter på din startside, i din blog sidebjælke, i e-mail-kampagner og på sociale medier.

Fremkald også en følelse af haster i det incitament, du tilbyder. For eksempel, medlemmer, der tilmelder sig inden en bestemt dato, får en eksklusiv invitation til en særlig personlig eller virtuel uddannelsesbegivenhed. Sørg for, at begivenheden virkelig er eksklusiv og speciel.

og giv incitamenter til dit indbyggede netværk af rekrutterere-dine eksisterende medlemmer. For eksempel, for hver vellykket henvisning medlemskab de giver, give dem et incitament som en tak, og anerkende deres bidrag i publikationer og på begivenheder.

optrappe din sociale medier interaktion.

sociale medier giver en anden kanal til at tiltrække udsigterne. Find ud af, hvilke platforme dine kundeemner og medlemmer bruger, og hvordan de bruger dem. Udvikle en Social mediestrategi, der stemmer overens med din organisations medlems-og marketingstrategier og med dine potentielle og medlemmers behov og interesser. Lad denne strategi guide din indsats, så din tid investeres klogt.

brug sociale medier til at demonstrere din værdi som medlemsressource. Du kan gøre dette ved at hjælpe tilhængere med at administrere overbelastning af oplysninger ved at være kurator for dem. Ud over at dele dit eget indhold skal du også vælge interessant og informativt indhold fra andre kilder, du også vil dele.

skriv også på dine sociale mediekanaler for at fortælle tilhængere om de medlemsoplevelser, du giver – såsom begivenheder, online læring, publikationer og andre ressourcer. Giv en forhåndsvisning af medlemsværdi, såsom uddrag af online community-diskussioner. Overvej at bruge Facebook-annoncer til meget målrettede reklamekampagner.

bare husk, det hedder sociale medier. Differentier dig fra andre organisationer og mærker ved at være nacn, conversational og lydhør.

Find co-marketing muligheder

Partner med andre virksomheder og organisationer i din branche ved at markedsføre hinandens tjenester eller tilbud. Det er gensidigt fordelagtigt, og disse muligheder har potentialet til eksponentielt at udvide din rækkevidde til mulige nye medlemmer.

Vælg co-marketing muligheder, der passer til din mission og målgruppe. Uanset om du har en årsag eller værdi til fælles, eller du tilbyder gratis tjenester, udvikle relationer, der hjælper dig og den anden organisation med at komme videre. For eksempel, hvis du er en handelsgruppe, kan du samarbejde med en kommerciel industri inden for samme erhvervssektor.

Optimer din hjemmeside for nye medlemskonverteringer

når et potentielt nyt medlem lander på din hjemmeside, skal du sørge for, at der er en klar og overbevisende vej for dem at blive medlem. Vær særlig opmærksom på brugeroplevelsen. Er brugergrænsefladen praktisk og tilgængelig? Er det nemt at få de rigtige oplysninger?

tænk igennem, hvad potentielle nye medlemmer ønsker at vide, og sikre, at du gør disse oplysninger let tilgængelige på din hjemmeside. Uanset om det betyder at tilføje nyt medlemsspecifikt indhold eller forbedre navigationen på siden, skab en oplevelse, der er indbydende og brugervenlig.

fra tilgængelighed for en besøgende, der udforsker din side for første gang til en klar onboarding-proces, tænk igennem alle de trin, et nyt medlem vil tage for at deltage i din gruppe. Så sørg for, at din hjemmeside optimerer denne proces fra start til slut.

vær vært for begivenheder, der ikke kun er for medlemmer.

begivenheder, der kun er medlemmer, er gode som medlemsfordele, men der er også stor værdi i at arrangere begivenheder, som ikke-medlemmer kan deltage i. Dette giver dig mulighed for at vise værdien af din organisation til potentielle nye medlemmer, før de tilmelder sig.

der er forskellige måder, du kan tilbyde engagerende begivenheder til dine rekrutter og medlemsorgan. Overvej hjemmesider, konventioner, netværksbegivenheder og andre muligheder, der vil hjælpe både medlemmer og ikke-medlemmer. Skab muligheder for at give dine gæster informativ og professionel værdi, mens du hjælper dem med at lære mere om din organisations drift og mission.

Tilføj et jobbræt til din hjemmeside

et jobbræt opfylder et praktisk behov, som mange mennesker vil drage fordel af. Det er også en ideel måde at positionere dig selv som en leder med medlemmer, der bidrager til branchen. Optimer din hjemmeside og jobtavle, så folk nemt kan finde og navigere i den.

Brug eksisterende forretningsnetværk

hvis din organisation og/eller dine medlemmer er involveret i lokale forretningsnetværk, er dette gode måder at få ordet ud om din organisation og dens fordele. Udnyt talemuligheder eller sponsormuligheder, når det er muligt. Det giver dig chancen for at udsende din mission og demonstrere din organisations ekspertise inden for dit felt eller branche.

hjælp potentielle medlemmer med at forstå, hvordan din organisation tilbyder værdi for samfundet, og opmuntre dem til at opleve fordelene. Uanset om du samarbejder med et lokalt forretningsnetværk for sponsorering eller planlægger et talende engagement, find måder at dele din mission gennem dine aktiviteter.

forbedre medlemsoplevelsen med moderne medlemskabsstyringsprogram.

rekruttering af medlemskab er ikke det eneste uendelige projekt. Du kan aldrig stoppe med at lære om dine kundeemner og medlemmer. Jo mere du ved om deres behov, interesser, præferencer og vaner, jo bedre beslutninger tager du om indholdet, produkterne og tjenesterne – den værdi – du leverer til dem.

Udnyt dit medlemskabsprogram fuldt ud til at indsamle og analysere data om interesser og engagement hos potentielle kunder, Nye medlemmer og eksisterende medlemmer. Du kan også bruge den til at lære mere om deres præferencer og vaner, f.eks. hvad de læser, åbner, klikker og henter.

for eksempel, mens bejlen medlemskab udsigter, du kan spore deres interaktioner med din hjemmeside og e-mails. Deres online adfærd giver dig en følelse af deres interesser.

så, når det drejer sig tid til ombord Nye medlemmer, stille dem spørgsmål om deres grunde til at deltage samt deres behov, udfordringer og forhåbninger. Start en automatiseret serie af onboarding-e-mails, der introducerer dem til ressourcerne, kommende begivenheder og uddannelsesmuligheder, der passer til deres interesser og behov.

målrettet indhold hjælper dig med at uddybe dit forhold til dem og binde dem tættere ved at tilskynde dem til at drage fordel af din organisations fordele.