at starte en coaching praksis fra bunden er ingen nem opgave. Du skal have et unikt salgsforslag, smarte marketing-og salgsstrategier, netværksfærdigheder, socialt bevis og mere.
mere end noget andet skal du dog tiltrække kundekreds. Men du ønsker ikke at acceptere bare nogen form; du vil have de typer klienter, som du er bedst rustet til at hjælpe, og dem, der vil drage mest fordel af dine tjenester. Hvad kan du tiltrække dem til din nye virksomhed? Vi spurgte 12 trænere fra Forbes Coaches Council nedenfor. Her er hvad de sagde:
fra venstre mod højre: Greg DeSimone, Marlo Higgins, Evan Roth, Elle Ingalls, Jay Rooke, Virginia Franco, Justin Sachs, Rey Castellanos, Belinda MJ brun, Kendrick Shope. Alle fotos med tilladelse fra de enkelte medlemmer.
1. Hjælp Først. Få betalt sekund
Find måder at hjælpe så mange mennesker som muligt på så mange måder som du kan. Tal med grupper. Lever hjemmesider. Giv nogen 5-15 minutter af din tid til at besvare spørgsmål. Jo mere du hjælper folk, jo mere vil du blive anerkendt som en værdifuld ressource. Når du har etableret dig selv som en værdifuld ressource, kan du være meget selektiv med hensyn til, hvem du faktisk påtager dig som betalende klient. – Greg DeSimone, Katapult Rådgivende Gruppe
2. Stil de rigtige typer spørgsmål
når du har total klarhed om den type resultater, dine kunder modtager, er det nemt at stille de rigtige slags spørgsmål. At have en klar indtagsproces og stille de rigtige spørgsmål sikrer, at du styrer dine kunders forventninger. Kraften i dit coaching partnerskab kommer med at styre disse forventninger. – Marlo Higgins, Marlo Higgins Succes Coaching
3. Udnyt din oplevelse
som trænere elsker vi at tjene og tror, at vi kan tjene nogen. Når det er sagt, er fit vigtigt for coaching succes. At finde commonality i erfaring er en måde, der har arbejdet for mig at få kunder. Virksomhedsledere synes at ønske at arbejde med udøvende trænere, der også har været virksomhedsledere. Hvilke oplevelser har du til fælles med dem, du vil tjene? – Evan Roth, Roth Consultancy International, LLC.
4. Brug Video til at tiltrække kunder
det behøver ikke at være fancy. Bare autentisk. Vi er et skærmfikseret samfund, og når du viser dig selv i en video, det kan give troværdighed til din praksis. En kort video, der viser potentielle kunder, hvordan de kan drage fordel af din coaching, vil resonere med andre. De, der ikke resonerer med dig eller med dit tilbud, gider ikke at svare. – Elle Ingalls, Pressure-Free Living LLC
5. Netværk med andre trænere
dine konkurrenter behøver ikke at være dine fjender. Opret forbindelse til andre trænere, og endda gå så langt som at deltage i en lokal netværksgruppe. Du dækker ikke alle aspekter af coaching, og det gør de heller ikke. Hvis du opretter de rigtige forbindelser, kan du begynde at henvise klienter til hinanden. Dine styrker er deres svagheder, og hvad de afskyr, kan du elske. Det er en sejr! – Jada Vilis, Vilis Professionelle Tjenester
6. Identificer dit mål, og træk dem derefter ind ved at gøre
Identificer din niche — se på hvilke problemer du kan lide at løse og hos tidligere klienter, du udmærkede dig med. Nu tiltrække dine ønskede kunder ved at gøre. Skriv om emner, der er relevante for dem, tal ved begivenheder, lav præsentationer, Tilføj værdi til deres blandere. Dette giver dig troværdighed via ægthed. Når potentielle kunder ser dig som en del af deres landskab, vil du føle dig Naturlig i stedet for risikabel. – Jay Rooke, Jay Rooke Coaching
7. Stave din søde plet med Spot – On Branding
en målrettet branding erklæring, der klart afgrænser 1. hvem er din ideelle kunde og 2. hvad du kan gøre for dem, og svar til læseren ” så hvad?”og” hvorfor dig?”vil stave højt og klart, hvem der præcist falder ind i dit søde sted. Indarbejde denne meddelelse i alle dine marketing sikkerhedsstillelse, fra din hjemmeside til LinkedIn til din forening profiler. – Virginia Franco, Virginia Franco Genoptager
8. Vend folk væk
jeg bemærker, at en af de bedste praksisbyggere vender den forkerte udsigt væk. Det virker kontraintuitivt, men hver gang jeg fortæller en udsigt, passer de ikke til min coaching, tre af de rigtige mennesker dukker op. – Justin Sachs, Motiverende Presse
9. Kend dit Brand og formidle det
at tiltrække de rigtige kunder handler om at kende dit brand og være i stand til at formidle det på den rigtige måde. Hvis dine målkunder er højtydende ledere, skal din brandingerklæring afhænge af, hvordan du kan hjælpe disse ledere med at overskride konkurrencen. Identificer og differentier din værdi, så dine kunder let kan genkende den. – Skriveguruen
10. Bliv den slags Coach, du ville ansætte
den bedste måde at skabe kunder på er at dukke op kraftigt i verden. Dette betyder at øve det, du prædiker, og virkelig leve i overensstemmelse med dine værdier på det højeste niveau af integritet. Desværre er disse kvaliteter sjældne i dag, og de, der legemliggør dem, skiller sig virkelig ud. For at skabe de kunder, du virkelig ønsker, skal du blive den coach, du gerne vil ansætte. – Rey Castellanos, Fodre Din Ulv
11. Vær konsekvent i at pleje dine kontakter
jeg har sendt et månedligt nyhedsbrev i fem år, selvom engelsk er mit tredje sprog. Jeg har lært det siden 2007, og skrivning er en udfordring, men jeg har forpligtet mig til at levere værdifuldt indhold hver måned. Det hjælper mig ikke kun med at holde kontakten med mennesker, jeg møder, men det lader mig også dele min ekspertise. Jeg konverterer regelmæssigt læsere til klienter og modtager henvisninger fra det. – Belinda MJ brun, ligevægt udøvende, LLC
12. Brug tid, hvor dine potentielle kunder er
den nemmeste og mest effektive måde at tiltrække kunder på er at bruge din tid, hvor dine potentielle kunder hænger ud, og fortæl dem, hvordan din coaching kan ændre deres liv, sundhed, vægt, forretning eller hvad du er specialitet. Du skal komme ud blandt dine kunder og vise dem, hvorfor de har brug for dig. – Kendrick Shope, Kendrick Shope International