at finde ud af, hvordan du lander dine første kunder, er et af de mest skræmmende aspekter ved at blive en uafhængig professionel. Visioner om koldopkald og gentagen afvisning kan hurtigt skyde dine tanker, og bekymringer for at kunne finde nogen klienter overhovedet kan føle sig lammende. Denne frygt kan undertiden skræmme potentielt succesrige uafhængige konsulenter væk fra at vove sig ud på egen hånd.
heldigvis behøver processen med at finde klienter ikke at være afskrækkende. Her er fire opnåelige trin, du kan tage for at få nye kunder.
Find en måde at netværk, der virker for dig
der er ingen vej udenom, at netværk er en nødvendig del af landing dine første kunder som en uafhængig professionel. Men den gode nyhed er, at du ikke behøver at deltage i tidlig morgen netværk morgenmad for at uddele visitkort, hvis du ikke vil.
netværk kan betyde mange forskellige ting. Mens du deltager i begivenheder, der er specielt designet til at møde andre forretningsfolk, er en vej, prøv også at deltage i en professionel forening og deltage i disse møder, eller frivilligt arbejde for en god sag og møde nye mennesker undervejs. Netværk betyder simpelthen at lære andre at kende, der kan være potentielle kunder—det betyder ikke noget, hvordan du gør det.
væk din online tilstedeværelse
en anden måde at få kunder på er at opbygge din online tilstedeværelse. Det betyder at skabe en professionelt udseende hjemmeside, der nemt kan findes af søgemaskiner. Din hjemmeside skal give oplysninger om din virksomhed, som potentielle kunder har brug for at vide. Du kan også bruge din hjemmeside som et sted at fremvise din ekspertise og viden gennem en personlig blog.
det er også vigtigt at starte en tilstedeværelse på sociale medier for at nå ud til dit online publikum. Der er kun så mange timer på en dag til netværk og kun så mange mennesker, du kan møde personligt; en online tilstedeværelse er gavnlig, fordi den løbende fungerer for dig, nat og dag.
deltagelse i en online markedsplads er også en fantastisk måde at lade potentielle kunder vide, at du er tilgængelig til arbejde. Markedspladser som MBOS giver dig mulighed for at finde og matche projekter inden for dit ekspertiseområde, men også lade ansættelsesledere finde dig baseret på dine færdigheder.
Partner med andre uafhængige
når du først starter som en uafhængig entreprenør, har du muligvis endnu ikke dit eget publikum at markedsføre til. Men for at få kunder kan du låne en andens. Find en influencer, der ikke er en direkte konkurrent, men hvis publikum har interesser, der krydser interesserne for dit ideelle publikum. Spørg den influencer, hvis du kan skrive en gæsteblog til deres hjemmeside, eller hvis du kan oprette en skærm i deres butik.
det faktum, at en etableret virksomhed tænker stærkt nok af dig til at samarbejde med dig, vil give deres kunder den fornemmelse, at de kan stole på dig, og partnerskabet vil hjælpe med at øge din efterforskningsindsats. Ved at samarbejde med en influencer kan du også værdifuld rådgivning, moralsk støtte, og du vil sandsynligvis lære meget af en person, der allerede har en etableret virksomhed.
vær tålmodig, og fortsæt med at prøve
en af de værste—men også mest almindelige—fejl, som nye uafhængige konsulenter begår, er at give op for tidligt. At finde de første kunder tager tid. En del af efterforskningsprocessen er at være tålmodig og vente på, at frugterne af din indsats vises.
tænk på hver time, du bruger netværk, bygger din online tilstedeværelse og samarbejder med influencere som en investering i din virksomhed. Ligesom hvert ‘ Nej ‘ bringer dig tættere på dit første ‘ja’, vil hver ounce af indsats du lægger i markedsføring selv i sidste ende betale sig. Hav tålmodighed til at se det igennem.
interesseret i at lære at lande din første klient? Læs hvordan du får min første konsulent klient