5 grunde til, at folk giver deres penge væk-plus 1 Hvorfor de don't

ville du ønske, at du havde flere penge?

de fleste mennesker gør. Og selvom folk arbejder hårdt for at tjene deres penge, mange giver noget af det væk, ofte for at hjælpe fremmede. Faktisk siger 55,5 procent af de amerikanske husstande, at de giver til velgørenhed.

som eksperter i at give-relaterede emner i vores respektive discipliner psykologi og økonomi, vi ønskede at forstå, hvorfor folk vælger at bruge deres penge på andre mennesker, snarere end dem selv – det er, hvad der ligger bag trangen til at donere.

kraften ved at spørge

vi er ikke de første til at prøve at finde ud af dette. De hollandske lærde Rene Bekkers og Pamala offentliggjorde et papir for seks år siden, der trak fra 500 andre papirer om dette emne for at identificere de vigtigste faktorer, der driver at give.

hvad de fandt er, at for mere end 85 procent af velgørende donationer gav folk fordi nogen bad dem om det. Men det løser ikke spørgsmålet om, hvordan donorer, der bliver kontaktet af mange årsager, vælger hvilke de vil støtte.

de fleste mennesker giver til årsager, der bekræfter vigtige værdier, herunder medfølelse for dem i nød. Donorer er også mere tilbøjelige til at give, når de tror, at deres donation vil gøre en forskel. Men donorer giver ikke kun fra hjertet, Bekkers og svingende fundet. De overvejer også omkostningerne og fordelene ved at give, og fordelene for sig selv, såsom at føle sig godt eller se godt ud for andre.

men der er meget få måder at måle, hvad der motiverer folk til at give til velgørenhed (eller ej). Mens vi spørger tusinder af donorer, hvorfor de giver til vores forskning, vi har sjældent stødt på nogen, der tilstod at give, simpelthen fordi nogen bad dem om det.

i stedet beskriver de interne udløsere. Folk siger ofte ting, som om de føler sig dårlige for folk, der ikke har hjem, eller det får dem til at føle sig godt til at hjælpe andre.

derfor mener vi, at det er bedst at bare spørge donorer, hvorfor de giver.

en ‘smag’ for velgørende giver

i en undersøgelse detaljeret i en artikel, der snart skal offentliggøres i Nonprofit og frivillig sektor kvartalsvis, rekrutterede vi 819 amerikanere, der rapporterede, at de tidligere havde givet til velgørenhed. De udfyldte en detaljeret online undersøgelse, der omfattede 54 udsagn om mange forskellige grunde, som folk giver, såsom “jeg donerer, fordi jeg føler medfølelse med mennesker i nød.”Vi trak fra tidligere forskning for at udvikle disse udsagn, som deltagerne vurderede efter, hvor stærkt de var enige med dem.

baseret på de mønstre, vi observerede i disse indledende svar, slog vi 54 ned til 18 udsagn i seks kategorier, der målte de mest almindelige grunde til at give (eller ej). Sådan kom vi op med vores motiver til at donere skala, som fremhæver fem nøglemotivationer for velgørende giver og en fælles barriere.

fra det vigtigste til det mindste var de: altruisme, tillid, sociale, (økonomiske) begrænsninger, egoisme og skatter. Fordi “ATSCET” er svært at huske, valgte vi det praktiske akronym TASTE for Charity.

tillid

folk er mere tilbøjelige til at give til nonprofitorganisationer, som de stoler på, vil bruge deres donerede penge til at gøre en forskel.

altruisme

donorer fortæller os igen og igen, at de finder det vigtigt at hjælpe andre i nød. Dette styrker tidligere fund fra andre forskere som Gil Clary, Mark Snyder og deres kolleger, der finder ud af, at den vigtigste årsag til frivilligt arbejde er altruistisk bekymring for andre.

Social

mange donorer siger, at de giver, fordi deres donationer betyder noget for nogen, de kender og holder af. For eksempel træffer mange ægtepar ofte velgørende donationsbeslutninger sammen. Folk, der kender nogen, der har en sygdom, eller som er død af en, kan give en donation til velgørenhed, der fremmer forskning for den sygdom. Eller folk kan invitere venner til en fundraiser til en af deres foretrukne velgørenhedsorganisationer eller bare direkte bede om et bidrag – noget som millioner af pigespejdere gør, når de ringer til deres naboers dørklokker med deres cookie-formularer i hånden.

skatter

de skattelettelser, mange mennesker får i bytte for deres gaver til velgørenhed, er en anden motiverende faktor for at give.

egoisme

egoisme er, når folk giver for at modtage en personlig fordel, såsom at føle sig godt eller se godt ud for andre. Vores respondenter citerede også denne motivation.

finansielle begrænsninger

ud over disse fem motiverende faktorer fandt vi en grund til, at folk vægrer sig ved at give til velgørenhed: de føler, at de ikke har råd til det.

hvad vi ved, og hvad vi ikke gør

indtil videre ved vi, at folk synes at være mere motiverede af, hvordan de kan hjælpe andre, når de giver, snarere end hvad de kan få tilbage.

men vi er endnu ikke sikre på, om vi ville finde det samme mønster i større studier. Vores deltagere afspejlede ikke amerikansk demografi med hensyn til køn, alder og race eller etnicitet. Antallet af kvinder, der deltog, overgik for eksempel mændene, hvilket kunne have fået donorer til at se mere altruistiske ud, end de ville have med kønsparitet.

så på dette tidspunkt ved vi ikke, hvad der motiverer amerikanere fra alle forskellige baggrunde til at give. Vi tilstræber at lære mere om det i fremtidige studier.

vi er også multikulturelle forskere: en af os er statsborger i Canada og Tyskland, samtidig med at vi er amerikansk Green card-indehaver, og den anden blev født i Indien og er både amerikansk og canadisk statsborger. I betragtning af vores egne globale perspektiver forventer vi ikke, at motivationen er den samme på tværs af kulturer, og vi kan ikke lade være med at undre os over, hvad der driver at give på tværs af kulturer.

vi vil også gerne undersøge disse forskelle.

du kan selv tage motiverne til at donere undersøgelsen for at se, hvordan dine motiver sammenlignes med folk i vores studier, ved at besøge vores hjemmeside på tinyurl.com/motives2donate.