et af de største spørgsmål, vi får i vores private medlemsområde, er dette: Hvad er den bedste måde at afvikle lager på?
når du har solgt i nogen tid, vil du løbe ind i dud-beholdning, som du skal slippe af med. Enten priskonkurrence gør produktet ikke længere muligt, du kan længere rangere det, eller du skal bare frigøre pengestrømme.
i dette indlæg vil jeg diskutere de bedste måder, du kan afvikle beholdning på.
bortskaffelse af opgørelsen er ofte det bedste valg
før vi diskuterer, hvad den bedste måde at afvikle din beholdning er, skal vi have lidt af en tarmkontrol.
bortskaffelse af din beholdning er ofte det bedste valg. Yup, smide alt det lager, som du har betalt tusindvis af dollars (eller mere) for.
hvis du reoler op langsigtede opbevaring gebyrer, bortskaffelse er næsten altid den bedste løsning. Hvis du stadig betaler regelmæssige ikke-langsigtede opbevaringsgebyrer, så prøv på alle måder at få så meget værdi for din beholdning som muligt. Men når du kommer tættere på punktet med langtidsopbevaring, skal du møde den virkelighed, at du muligvis skal bortskaffe din beholdning.
du betaler normalt $0,50 + $0,20/lbs for enten at fjerne eller bortskaffe din beholdning. Men efter at have kørt betydelige prisrabatter, betaler salgsgebyrer og / eller opfyldelsesgebyrer, opbevaringsgebyrer og vigtigst af alt, factoring i din tid, kan du nemt betale langt mere end dette bare for at slippe af med din beholdning. Også, vil der ofte være nogle skattemæssige fordele for afskrivning opgørelse samt.
at slippe af med den mentale vægt af din stillestående beholdning vil frigøre dit sind til at fokusere på andre ting, og det har altid et positivt ROI. Iværksættere kan dog være irrationelle væsner, og nogle gange vil vi hellere langsomt sælge en masse lager, mens vi spiser en lille formue i opbevaringsgebyrer end at klikke på bortskaf knappen.
Amasons Likvidationsprogram
i foråret 2021 rullede amason et nyt Likvidationsprogram ud, hvor amason sælger din beholdning til tredjeparts likvidatorer, og du får i gennemsnit 5% til 10% af din gennemsnitlige salgspris.
dette er et frivilligt program, du kan bruge i stedet for at bortskaffe eller fjerne din uopfyldelige eller opfyldelige beholdning.
et eksempel på en likvidator, der køber, fra
så hvis du for eksempel sælger en 1.5-lbs vare, der normalt sælger for $10, ville din potentielle indtjening være som følger (Jeg bruger en median 7.5% provenu pris, men det kan variere fra 5% til 10%):
Likvidationsprovenu: 7.5% $ 10 = $0.75
vægtbaseret gebyr: $0.35
henvisningsgebyr: $0.11
nettoprovenu: $0.29
så på en $10-vare vil likvidation af den via
dette lyder måske forfærdeligt, men det er ikke atypisk for, hvad du normalt vil tjene på de fleste likvidatorer, der generelt giver dig mellem 1% til 10% af varens detailværdi (og ofte er du ansvarlig for fragt til dem). Også, hvis alternativet er bortskaffelse af varen, hvor
det er vigtigt at bemærke, at en del af købers aftale, der køber likvidationen af din beholdning, er, at de er forbudt at videresælge den på
for at oprette en likvidationsordre skal du blot vælge likvidation som din metode til fjernelse på
for at oprette en likvidationsordre skal du blot oprette en fjernelsesordre og vælge likvidationer som din metode til fjernelse.
skal du bruge ‘ s Likvidationsprogram?
hvis du har udtømt alle andre metoder til at forsøge at afvikle lagerbeholdningen på dine egne måder (se afsnittet nedenfor), og du står over for muligheden for at bortskaffe din beholdning, er det en god indsats at bruge
mens virksomheden forbyder købere af din likviderede beholdning at videresælge på platformen, er det ikke umuligt, at nogle af denne beholdning til sidst kan komme til
andre måder at afvikle beholdning
nu er her den anden gut check: i sidste ende er du den bedste likvidator af din beholdning. Størstedelen af tiden vil ingen andre i verden være i stand til at sælge din stillestående beholdning for så meget som du kan. Du vil blive betalt i overensstemmelse hermed for denne kendsgerning.
med det i tankerne er her nogle måder at overveje, når du afvikler din beholdning:
- lav en ny købmand opfyldt SKU. Lav en ny købmand opfyldt ASIN på
med en bulk mængde bundt og til en lavere pris. Hvis det sælger, skal du foretage en MCF-ordre (dvs.du behøver ikke at ommærke eller sende varer ind). - Sælg i bulk på eBay. Som ovenfor, lav en fortegnelse over flere varer og sælg i bulk. Du kan sende med multi-kanal opfyldelse direkte fra
.
-
outlet Tilbud. kører en outlet sektion af deres hjemmeside specifikt af grunde som lager likvidation. Der er en masse fangster til at være berettiget (såsom at have seneste salgshistorik), men hvis din vare er berettiget, kan den have en lignende effekt som en Lynaftale.
- Kør en promo-kode på sociale medier. Dette er tilgængeligt fra kampagner i Seller Central. Lav 50% rabat og vælg “Del med: Influencers and Associates.”Der er en lille chance for, at
vil dele det med deres store netværk af influencere, og du vil få en vis viralitet til din kupon. - Tilmeld det i
VINE. Dette vil få dig nogle “gratis” salg hastighed og potentielt give produktet en ny chance på livet. Din beholdning vil dog blive givet væk, og du bliver nødt til at betale de gældende FBA-gebyrer. - likvidation auktion. Der er en række auktionstjenester, der specialiserer sig i likvidation af lager. Den mest populære er bstock.com. Forvent at få øre på dollaren for dit afkast og betale betydelige gebyrer til auktionshusene selv.
- koldt opkald andre virksomheder. Koldt opkald eller e-mail et par relaterede virksomheder for at se, om de vil købe din beholdning med en betydelig rabat.
- Doner til velgørenhed. Skattefordelene ved denne metode vil variere enormt efter jurisdiktion. I mange jurisdiktioner kan du dog faktisk ikke modtage nogen skattepligtig fordel ved at donere lager. Du vil dog modtage karma-point, uanset hvilken jurisdiktion du er i.
træk båndstøtten hurtigt af
nu et ord fra de kloge (eller i det mindste nogen, der har begået følgende fejl alt for ofte).
mange mennesker forlænger deres smerte og gemmer deres varer på en 3PL og rack op $25/palle månedlige opbevaringsgebyrer (eller mere) og til sidst bortskaffer opgørelsen (eller værre, langsomt sælger opgørelsen med tab). 3PLs er fulde af disse kunder. Vær ikke en af disse mennesker. På et tidspunkt skal du gå videre fra din beholdning.
konklusion
likvidation af beholdning er en af de hårdeste realiteter ved at være forhandler, og de fleste af os har et par triste hjertesorg sange om at miste penge på dead inventory. Jeg har en god historie (OK, ikke så stor) om fejlagtigt at bestille $10.000 i marine produkter til Amerikanske både, der kun var kompatible med europæiske både. (Men efter over 3 år tror jeg, jeg fandt hver amerikaner med en af disse Europæiske både!)