byggeri er en af de bedste industrier for startups; det har dog også en af de højeste fejlfrekvenser. 63,6% af byggefirmaerne lukker inden for de første fem år, hvad enten det skyldes manglende forretningskendskab og erfaring, manglende økonomi eller manglende planlægning.1 Du behøver ikke at være en af dem.
at undersøge dit marked, udarbejde en konkret plan for, hvordan du driver din virksomhed og få hjælp, kan sikre, at du har et stærkt fundament til at vokse din virksomhed på. Det kan også hjælpe dig med at undgå de faldgruber, som så mange nye byggefirmaer støder på. Så hvor starter du?
1. Undersøg dit lokale marked
dit første spørgsmål skal være, om et byggefirma endda er en levedygtig mulighed i dit område. Når alt kommer til alt, hvis byggemarkedet allerede er overmættet, og kunderne er tilfredse med de nuværende lokale virksomheder, kan det være svært at få fodfæste i branchen, endsige skabe en succesrig forretning.
så start med markedsundersøgelser. Du vil gerne vide, hvor mange lokale byggefirmaer der allerede opererer i dit område, hvad de specialiserer sig i, hvor meget de opkræver, og hvad deres omdømme er. Sammen med dette skal du også have en lignende forståelse af din potentielle kundebase — hvor mange af dem der er, deres medianalder og status, deres interesser osv. At kende disse ting kan hjælpe dig med at udvikle en bedre forretningsplan og give dig en konkurrencefordel, når du endelig træder ud på spillereglerne.
Hvor finder man Byggemarkedsundersøgelser
et af de første og sandsynligvis nemmeste steder, du kan starte din markedsundersøgelse, er med US Small Business Administration (SBA). De tilbyder en bred vifte af gratis ressourcer, der giver hårde data om kunder og forretningsmarkeder. For eksempel kan du med SBA se op på demografien for dit publikum (alder, køn), deres beskæftigelsesstatistik, deres forbrugsvaner og meget mere. Du kan også undersøge Produktions-og salgsstatistikken på dit marked.
selvom det er et godt udgangspunkt, tilbyder SBA mere af et generelt overblik, og du vil måske have mere specifikke oplysninger. Det er her lokale branchepublikationer kan hjælpe dig med at uddybe din forskning.
du kan finde de fleste lokale publikationer ved at skrive dit bynavn + “construction industry publications” i Google. Dette skal trække en liste over publikationer eller direkte links til nogle af byggemagasinerne i dit område. Derfra kan du enten side gennem deres digitale problemer eller, hvis de ikke er tilgængelige, oprette et abonnement. Disse magasiner vil være fulde af annoncer og artikler om lokale virksomheder og tilstanden i byggebranchen omkring dig.
at lave din egen Byggemarkedsundersøgelse
endelig er en af de bedste måder at måle din potentielle forbrugerbase på at tale direkte med dem. For at få direkte kundefeedback kan du prøve at bruge spørgeundersøgelser eller spørgeskemaer, fokusgrupper eller individuelle samtaler. Afhængigt af din tilgang og dine kontakter kan dette være både tidskrævende og muligvis dyrt. Uanset om du når ud til dit netværk eller laver betalt markedsundersøgelse, vil du sikre dig, at du har en god ide om, hvad du vil spørge, før du starter. Overvej generelle spørgsmål som:
- hvor ofte ansætter de entreprenører i din handel
- deres største problemer med entreprenører
- hvad er vigtigst for dem, når de ansætter en entreprenør
disse svar kan give dig en god indsigt i, hvordan du skal udforme din forretningsplan.
2. Skriv din forretningsplan
når du føler, at du har en god forståelse af dit lokale marked, kan du begynde at udarbejde en forretningsplan. Dette er et af de vigtigste dokumenter, du opretter, når du først starter, da det kan hjælpe dig med at holde din virksomhed på rette spor og øge din sandsynlighed for succes. Denne plan er også, hvad du vil give til långivere for at hjælpe med kildefinansiering, hvilket betyder, at det er utroligt vigtigt at være detaljeret og bruge al den markedsundersøgelse til god brug.
sammenlægning af en Byggeforretningsplan
standardforretningsplaner vil omfatte følgende:
- hvordan du strukturerer og administrerer virksomheden
- hvilken slags tjenester du leverer
- hvilke typer job du byder på
- hvem dit målmarked er
- antallet af medarbejdere, du starter
- hvordan du planlægger at markedsføre dig selv
- de oprindelige anslåede omkostninger ved at starte og vedligeholde virksomheden
- hvor meget du forventer at tjene i dit første år og andre vigtige KPI ‘ er
som entreprenør vil du dog også overveje dine konstruktionsregnskabsprocesser i din forretningsplan. For eksempel, hvordan vil du udføre fakturering? Nogle kunder ønsker måske en fast engangspris, mens andre måske ønsker at se en tid-og-materiel opdeling. Net 30 faktureringsbetingelser kan være sædvanlige, men vil du tilbyde rabatter for at tilskynde til hurtigere betalinger?
du bør også overveje, om du planlægger at fungere som en kontant-eller periodiseringsvirksomhed, og om du vil genkende indtægter ved afsluttet kontrakt eller en procentdel af færdiggørelsen. Hvis du ikke er sikker på, hvad der fungerer bedst for dig, skal du oprette forbindelse til en konstruktion CPA. De kan tale med dig om nogle af disse vigtige forretningsmæssige overvejelser.
få hjælp til din forretningsplan
lad ikke ideen om en forretningsplan skræmme dig — du er ekspert i din virksomhed, og der er altid hjælp til rådighed. Hvis ingen i din virksomhed har formel skriveoplevelse, og du vil føle dig mere komfortabel med en professionel udarbejdelse af dokumentet, kan du ansætte nogen til at hjælpe.
nationalt og lokalt er der også flere programmer, du kan kontakte for vejledning. SCORE er et nonprofit mentorprogram, der er indgået et samarbejde med SBA. De giver dig mulighed for at arbejde med en eller flere mentorer både online og personligt. Gennem SBA kan du også få adgang til Small Business Development Center (SBDC) liste, som indeholder alle SBDC ‘ er i din tilstand. De tilbyder en bred vifte af gratis business konsulenttjenester og billig uddannelse.
endelig er der også specifikke organisationer, der sigter mod at hjælpe kvinder, mindretal og veteraner med at få deres nye virksomheder fra jorden.
3. Registrer din virksomhed
når du har din forretningsplan sammen, er det vigtigt at registrere din virksomhed for at gøre den til en juridisk enhed, der kan yde beskyttelse af personligt ansvar, juridiske fordele og skattefordele. Registrering af din virksomhed er normalt så simpelt som at registrere navnet på din virksomhed hos statslige og lokale myndigheder. Men da ikke alle stater kan give dem automatisk, bør du også tage det ekstra skridt til at registrere din virksomhed på føderalt niveau for at få dit føderale skatte-ID eller arbejdsgiveridentifikationsnummer (EIN). Dette giver dig også mulighed for at varemærke dit firmanavn og logo med United States Patent and Trademark Office.
4. Find de rigtige licenser & tilladelser
når du har registreret din virksomhed, er det tid til at få dine licenser og tilladelser i orden. Afhængigt af din tilstand, placeringen af din virksomhed, størrelsen på din virksomhed og endda den type konstruktion, du planlægger at gøre, har du sandsynligvis brug for en form for licens eller tilladelse til at operere lovligt — på både føderalt og statligt niveau.
føderal lov kræver tilladelser til visse forretningspraksis, fra transport til boring og minedrift. For eksempel er der særlige tilladelser, der kræves til overdimensionerede/overvægtige køretøjer. Det betyder, at hvis du transporterer byggematerialer, præfabrikerede vægge eller udstyr, kan du have brug for en tilladelse. For føderale tilladelser og licenser kan du blot vælge din forretningsaktivitet på siden føderale licenser og tilladelser på SBA hjemmeside.
på statsniveau er din placering den vigtigste faktor i licens-og tilladelseskrav. Du skal dog først kontrollere lokale reguleringsforordninger. Ifølge SBA kan reguleringsforordninger “begrænse eller helt forbyde bestemte typer virksomheder at operere i et område”, og mens “du måske har færre reguleringsbegrænsninger, hvis du baserer din virksomhed ud af dit hjem. . . reguleringsforordninger kan stadig gælde selv for hjemmebaserede virksomheder.”3 så sørg for, at din valgte placering er levedygtig, før du begynder at kontrollere, hvilke tilladelser og licenser amtet og byen kræver.
når du har OK på din placering, kan du kontrollere, hvilke tilladelser og licenser du har brug for via din stats hjemmeside eller det lokale amtsretshus.
uden den korrekte licens eller tilladelser kan dit byggefirma ikke kun se på heftige gebyrer og skattemæssige sanktioner, men også muligheden for statslig lukning.
5. Sikker forsikring & passiver
mens du overvejer licenser og tilladelser, bør du også begynde at tænke på forsikring for dig og dine medarbejdere. I betragtning af den farlige karakter af mange byggearbejde er det vigtigt at sørge for, at du er dækket i tilfælde af en skade. Ulykker sker, og det er vigtigt for enhver byggefirma ejer for at sikre, at de fuldt ud forstår alle de mulige forpligtelser involveret. Selvom du ikke er klar til at forpligte dig til en komplet beredskabsplan i starten, skal du i det mindste have en realistisk ide om, hvordan det ville se ud for din virksomhed, hvis der skulle ske noget.
i det mindste vil de fleste stater og byggekontrakter kræve, at du bærer gyldig arbejdstageres kompensationsforsikring. Men du kan finde du har brug for generel ansvarsforsikring, professionel ansvarsforsikring, auto forsikring og builder risiko forsikring samt. Så jo hurtigere du begynder at planlægge, desto bedre bliver det for dig.
6. Få den finansiering, du har brug for
endelig vil du sikre dig, at du har pengene til at finansiere din nye virksomhed. Hvis du ikke er i stand til at bruge dine egne besparelser, kan du sikre finansiering andre steder på forskellige måder. Disse inkluderer private långivere, banklån, statslån, kreditforeninger eller offentlige finansieringsprogrammer. USA.gov site tilbyder en komplet liste over steder, hvor du kan finde lån og tilskud, der vil arbejde for dig.
ud over grundlæggende finansiering skal du også tænke over, hvordan du skal sikre finansiering til dine projekter. Husk, at Byggeri har notorisk lave fortjenstmargener. Uregelmæssigheden af konstruktionsfaktureringscyklusser betyder, at pengestrømme er utroligt vigtige for din virksomhed. Mange projekter vil kræve en uforholdsmæssig stor omkostning i starten af projektet. Kontantindtægter kommer muligvis ikke et stykke tid. Så mens du kan front penge selv for materiale og udstyr omkostninger, kan du løbe ind i et problem, når en klient er sent på at betale eller decideret nægter at. I stedet kan det være bedre at bruge lodtrækningsprocessen, hvor du beder om penge til ethvert projekt foran og fakturerer konsekvent og proaktivt, når jobbet skrider frem.
for at være sikker Kan du have en nødkontantfond at trække fra, hvis du støder på problemer.
7. Væk din virksomhed
en af de største medvirkende faktorer til lang levetid i branchen er kundeloyalitet og omdømme. Dit mål er at gå væk fra ethvert projekt og klient på gode vilkår. Den bedste måde at gøre dette på er at være ærlig og kommunikativ. Så meget som muligt, være på forhånd med dine kunder fra starten om, hvor lang tid et projekt vil tage. Opdater dem igennem, så de forstår, når der opstår problemer.
du skal også have en klar projekttidslinje i dine kontrakter — inklusive beredskabstid for uventede forsinkelser på grund af vejr, udstyr osv. Du kan også medtage betalingsbetingelser, et krav om ekstra Arbejdsklausul og et skøn over omfanget af arbejdet. Alt, hvad du diskuterer med din klient, skal være skriftligt, ingen verbale tilbud. Dette er den bedste måde at beskytte ikke kun dig og din virksomhed, men også din klient.
jo mere ansvarlig og åben du er med klienter, jo mere sandsynligt er de at bruge dig igen. Og mere end det, jo mere sandsynligt er det, at de anbefaler dig til andre. Det kan sætte dig op for en snebold-effekt af succes.
konklusion: gå ikke alene
at starte en byggebranche er ikke den enkleste proces, men utallige generationer af entreprenører ved, hvor givende det kan være. Entreprenører er naturligvis ressourcestærke og hårdtarbejdende og løbende finde måder at gøre deres virksomheder arbejde. Samtidig har byggeri nogle af de højeste lukningsrater for virksomheder i deres første fem år. Så den største udfordring er at starte på et stærkt fundament og forblive vellykket.