køb her Betal her markedet fortsætter med at vokse. Ifølge undersøgelser foretaget af ekspert blev 9,18% af alle køretøjer, der finansierede i 2010, og 14,38% af brugt køretøjsfinansiering udført af BHPH-forhandlere. Sidste år voksede disse tal til 9,8% af alle køretøjer og 16,62% af brugte køretøjer finansieret. Da økonomien fortsætter med at kæmpe, ser det ud til, at denne væksttrend vil fortsætte i 2012 og derefter.
væksten på dette marked har øget antallet af forhandlere, der er interesseret i at finde ud af mere om buy Here Pay Here-forretningen. Et stigende antal af disse forhandlere er franchiseforhandlere, der ønsker at tilføje en BHPH-operation til deres eksisterende forretning, men listen over interesserede forhandlere inkluderer også uafhængige detailforhandlere, der ønsker at udvide de finansieringsmuligheder, de tilbyder deres kunder.
her er 5 områder, du skal overveje, når du bestemmer, om Buy Here Pay Here-forretningen er den rigtige for dig:
1. Forpligtelse
forpligtelse er afgørende for succesen med dit køb her Betal her forhandler. Etablering af denne operation er en beslutning, der ikke skal tages let. BHPH-forretningen er ikke bilbranchen, det er finansbranchen. I traditionel detailvirksomhed, når du finansierer et køretøj, er det en andens ansvar at indsamle det lån. Nu vil det være Dit job, og effektive samlinger er nøglen til succes i BHPH.
du skal bruge tid og ressourcer på at lære om BHPH-forretningen. Der er mange ressourcer til rådighed, herunder vores egen DCF Consulting Group. Forpligt dig til at lære alt hvad du kan, træne dine medarbejdere i korrekt drift og bedste praksis og ansæt de rigtige mennesker til at hjælpe dig, hvis det er nødvendigt.
2. Kapital
forskellige modeller af buy Here Pay Here-forretningen ved hjælp af køretøjer med køretøjsomkostninger, der spænder overalt fra $1.000 til $15.000, har haft succes i denne forretning. Den forretningsmodel, du beslutter at vedtage, for så vidt angår køretøjsomkostninger, bestemmer mængden af kapital, du har brug for.
Husk, at du vil lægge penge til at erstatte køretøjer, du sælger, og kun har indsamlet udbetalingen på det salg. Det tager lidt tid, før du indsamler nok i betalinger til at genopfylde opgørelsen og dække dine udgifter. Sælger 12 biler om måneden, som du ejer for $3000 efter renovering og sælge for $6995 på 12.95% APR vil tage lidt over 1 million dollars, før du tænder kontant positiv.
du kan få kreditlinjer, sælge sedler undervejs eller bruge flere andre metoder til at skaffe kapital, men medmindre du har en million dollars i banken, skal du have denne proces bestemt, før du åbner dine døre.
3. Kunder
DCF-markedet består af mennesker, der er klar og villige til at købe, men ikke kvalificerer sig til traditionel finansiering, dvs.banker, finansieringsselskaber osv. Det består af mennesker, der er blevet afvist for konventionel finansiering, samt de kunder, som andre forhandlere afviser uden at indsende en udfyldt ansøgning. Markedet inkluderer også kunder, der ikke forsøger at købe et køretøj fra en forhandler, fordi de ved, at de har dårlig kredit og ikke ønsker at blive flov over at blive afvist til finansiering.
DCF-kundens gennemsnitsalder er 35 år gammel, og de er normalt i den lavere middelklasse eller arbejder fattige i den lokale økonomi. De spænder fra ældre med fast indkomst til yngre mennesker, der arbejder på fastfood-restauranter. På trods af varierende indkomstniveauer arbejder de typisk hver dag, men har ingen besparelser. De fleste kaldes almindeligvis” blå krave ” arbejdere.
det er sandsynligt, at uanset hvilken by eller by du bor i, er der mennesker, der har brug for BHPH-finansiering. Din markedsundersøgelse skal afgøre, om dette marked er stort nok til at opretholde din drift. Du skal også overveje, hvor nemt det er for de potentielle kunder at komme til din forhandler.
4. Personale
en af nøglerne til succes hos et DCF-forhandler hviler på forhandlerens personales evne til at etablere et venligt forhold til kunderne. Meget af det afhænger af den holdning, de har til kunderne. Hvis du og dine medarbejdere ser dine kunder som ringere eller dårlige, vil du have en vanskelig tid, både i salg og samlinger.
Forhandlerpersonale skal være forpligtet til at tro, at over 90% af forhandlerens kunder er ærlige og gode mennesker. Langt de fleste af dine potentielle kunder vil være i en dårlig økonomisk situation af grunde, som de ikke eller ikke kunne kontrollere. Vi har alle hørt udtrykket”dårlige ting sker for gode mennesker”. Familiesygdom, skilsmisse, afskedigelser, overforbrug på grund af “let kredit”, store tab af ulykker, eller en total mangel på økonomisk selvkontrol er forhold, som alle forhandlermedarbejdere skal og skal forstå.
For mere information om ansættelse til en BHPH-forhandler, se vores blogindlæg, “ansættelse til dit køb her Betal her forhandler”
5. Inventory
målet med en forhandler kontrolleret finansiering forhandler er at give grundlæggende transport, så dine kunder kan køre frem og tilbage til arbejde for at tjene en lønseddel og for typiske familie ærinder. Dyrere køretøjer betyder længere betalingsbetingelser, hvilket resulterer i, at flere af forhandlerens penge er i fare i en længere periode. Længere tilbagebetalingsbetingelser øger også risikoen for, at der sker noget med køretøjet eller i kundernes liv, der vil påvirke deres evne til at tilbagebetale deres forpligtelse. Uanset hvilket prispunkt du beslutter, giver mest mening for din operation, skal du bestemme, hvordan og hvor du skal finde en stabil strøm af disse køretøjer.