dette indlæg er første del af en tredelt serie:
anden del-dit rekrutteringsbureaus drift og økonomiske plan
tredje del – en liste over alt hvad du har brug for, eller næsten alt hvad du har brug for, til at overveje for dit agentur
…
måske er du blevet bidt af iværksætterfejlen. Måske vil du ændre verden. Eller måske, som for mange mennesker i løbet af det sidste år, du er lige blevet fyret.
“det er virkelig spændende!”er det, jeg for nylig fortalte en god ven, en rekrutterer, der for nylig blev “sluppet” fra sin agenturets arbejdsgiver.
som iværksætter selv så jeg dette som en mulighed og en accelerant for hendes karriere. Og hun var enig! Som en smart og ubarmhjertigt hårdtarbejdende sælger og rekrutterer, min ven var godt positioneret til at gøre, hvad så mange andre gør efter at være blevet afskediget fra deres bemandings-og rekrutteringsbureauer… starter deres egne!
selvom 2020 var et vanskeligt år for mange, blomstrer dele af rekrutterings-og bemandingsindustrien. Modstandsdygtighed er vigtigere end nogensinde. I de seneste måneder har vi set en stigning i ansættelsen, og – siden sommeren 2020 – et reelt spring i antallet af nye bemandings-og rekrutteringsvirksomheder, der startes.
som seriel iværksætter kan jeg fortælle dig, at det er sjovt, udfordrende og givende at være ejer af en lille virksomhed.
det er også svært. Virkelig hårdt.
hvorfor en masse Opstartsrekruttering & Bemandingsbureauer mislykkes
på trods af alle de feel – good reklamer og taler fra mange store virksomheder og politikere om vigtigheden af denne vigtige velstandsmotor er det bare at få en lille virksomheds døre åbne og holde dem åbne. Og mange grundlæggere undervurderer, hvor svært det er at få dine døre åbne – den rigtige måde – virkelig er.
du har sikkert set dette diagram før, og sandheden er, at valley kan være langt dybere og bredere end mange forventer. Tip: Det tager i gennemsnit cirka 7 måneder at foretage din første placering.
for at gøre tingene værre, på trods af de bedste intentioner fra politikere og store virksomheder, er virkeligheden på jorden, at små virksomheder er et overlevelsesspil. Ikke kun skal du finde din niche, oprette dit produkt, sælge, levere, skylle og gentage; men du skal overholde en række regler, markere alle afkrydsningsfelter, lave din egen markedsføring, ejer du Salg, ejer du Levering, Få kontrakterne, find kandidaterne og betal skatterne. Uden for elfenbenstårnene er det ikke altid roser.
på trods af alt dette kan jeg ikke tænke på nogen bedre vej til økonomisk frihed og personlig velstand end at starte din egen virksomhed.
bemandings – og rekrutteringsbureauer er en gennemprøvet model, og – når det gøres rigtigt-arbejder de. Stadig fejler mange. Nogen fortalte mig engang om rekrutteringsbranchen er, at “der er ingen nemmere måde at gøre en rigtig god levevis og heller ikke nogen hårdere måde at tjene meget lidt penge på.”
hvis du ikke planlægger, planlægger du at mislykkes
hvis du er kommet så langt, er det godt, men lad os først lære af andres fiaskoer. Der er andre grunde til, at du kan mislykkes, og fiasko i sig selv er subjektiv. Det er meget usandsynligt, at du ikke vil være i stand til at foretage mindst en placering, men det er næppe en levende… især i forhold til den involverede indsats og hvad du kunne gøre, hvis du lige har fået et job et eller andet sted.
virksomheder mislykkes af mange grunde. Almindelige årsager til fiasko inkluderer:
- Grundlæggerfejl (udbrændthed, partnerskabsopbrud, manglende udholdenhed)
- manglende plan / ikke nok bane (du har brug for 12 måneders bane)
- forkert fordeling af tid og ressourcer
på det sidste punkt vil jeg understrege værdien af at afbalancere sparsommelighed, hubris og fokus på vækst. Starter ud, dine ressourcer er faste: din tid og dine kontanter. Hvis du underinvesterer eller overinvesterer en af disse, og du undlader at få et afkast på disse investeringer, vil du gøre livet meget sværere, end det skal være.
eksempel: “Jeg har brug for den bedste markedsføring, det bedste nye skrivebord, det bedste nye logo for at” starte min virksomhed rigtigt ” og alle mulige skinnende nye sourcing-værktøjer og kontroller derude.”Den slags tænkning er surefire måde at overforbrug tid og skat og ikke ramme dit mål.
et andet eksempel: “min tid er så værdifuld, jeg vil outsource mit salg, og dette, det og det andet er” under mig.”Pro tip – som grundlægger er intet under dig. Buck stopper med dig på alt. Din tid er dog værdifuld, så sørg for, at den er fokuseret på de ting, som kun du kan gøre, og bevæger dig mod dine indtægtsmål, dvs.salg og rekruttering.
for at afbøde disse risici og øge chancerne for din succes skal du tage dig tid til at udvikle en forretningsplan, og – denne del er kritisk – prøv at få en anden til at investere i den.
den sidste del er nøglen, selvom du faktisk ikke har brug for ekstern kapital. Den bar, som du skal opfylde for at rejse uden kapital – selv et personligt lån – er meget højere end en du ville sætte for dig selv. At møde denne højere bjælke vil tvinge dig til at undersøge dine antagelser og fungere som en vigtig validator af din plan.
Hold din agentur forretningsplan enkel
du går efter bredde og kun et nip af dybde. Hvis du går for dybt, mister du momentum og når hurtigt et punkt med faldende afkast.
(Bemærk: Dette er et eksempel forretningsplan for dig, venner, familie og måske potentielle forretningspartnere. Det er ikke en Investor eller Pitch Deck, hvilket er et meget større emne.
1. Forskning & forstå dit marked og muligheden
mens agenturmodellen er en gennemprøvet strategi, og markedet for talent er massivt, er det ikke noget at starte et nyt agentur. Tag dig tid til at definere, hvad der gør dig speciel i forhold til konkurrenter på markedet.
svar på følgende:
Hvad er din niche/industri / fokus?
hvor stort er det marked? Hvor mange kunder vil værdsætte din service? Og hvor mange af dem er i din placering eller lodret og købe fra virksomheder som din? (Dette er kendt som dit TAM eller det samlede adresserbare marked. Vægt på ” adresserbar.”)
Beskriv det problem, du løser for dine kunder, og den løsning, du sælger.
hvor mange konkurrenter har du? Hvorfor er du bedre?
Tip: Hvis du ikke tror, at der er nogen konkurrenter i din niche, har du sandsynligvis ikke set hårdt nok ud.
Bonus Tip: Hvis du stadig ikke kan finde nogen konkurrenter, kan det skyldes, at din niche er for lille til at opretholde en levedygtig virksomhed.
2. Salgs – og Marketingplan for rekrutteringsbureauer
regel #1-Outbound er din ven
som et nyt agentur er du bare det: ny. Selvfølgelig har du brug for en online tilstedeværelse. Men husk at holde det enkelt, når du kommer i gang. Inbound marketing indsats som SEO, Ads og din hjemmeside er alle en del af en robust markedsføringsplan; men de er sovs til bøf og kartofler af udgående opkald, e-mail og LinkedIn InMailing.
som en ny rekruttering agentur grundlægger, skal du være parat til at generere din egen efterspørgsel. Sørg for at budgettere din tid og kontanter i overensstemmelse hermed.
regel #2 – din hjemmeside er ikke din markedsføringsplan
“jeg sætter en hjemmeside,” – hænge ud din legendariske Rullesten – er ikke en markedsføringsplan. Ingen bekymrer sig. Du har brug for en plan for faktisk at generere efterspørgsel efter din virksomhed; det vil ikke ske alene. Denne plan skal omfatte alt fra søgemaskineoptimering (SEO), Ads, indhold, kontobaseret markedsføring (ABM). (Hvis du ikke ved, hvad disse ord betyder, skal du medtage ekstern hjælp i din plan.) Husk, Du kan ændre alt dette senere, efter at du har lært mere om dit marked, besked og har mange placeringer under dit bælte.
regel #3 – Dit Logo er heller ikke din marketingplan
dit firmanavn og logo betyder ikke noget. Så længe de er professionelle nok, ikke stødende, og ikke allerede taget, spild ikke meget tid og penge på dette. Jeg har set alt for mange mennesker spilde alt for meget tid på dette, når den tid ville have været bedre brugt på udgående markedsføring, salg og kvalitetslevering. Igen kan du ændre meget af dette senere, efter at du har lavet din million i placeringer.
Regel #4 – Kundejustering er alt
sørg for at tænke i forhold til dine kunders værdier, når du definerer dine produkttilbud, snarere end at fokusere på dig selv. Lad som om du er køberen, og nogen kom og ringede med din tonehøjde. Hvad ville du værdsætte nok, og hvad skulle være sandt for at du kunne sige “ja”?
Hvad er det næste?
i den anden del af denne tredelte serie, vil vi dykke ned i konkretisere din drift og levering plan, finansiel planlægning, og mere.
hvis du vil være sikker på, at du ikke går glip af det, skal du tilmelde dig Crelates e-mail-nyhedsbrev.
i mellemtiden er her et par ressourcer, du vil overveje, når du begynder at markedsføre dit nye agentur (denne liste er på ingen måde komplet, og ressourcerne er kun forslag!):
hjemmeside –
en professionelt bygget, brugerdefineret hjemmeside er praktisk talt et must-have for et stort bureau. Men der er masser af nemme DIY-løsninger derude for agenturer, der lige er begyndt. Et par almindeligt anvendte værktøjer inkluderer:
- firkant
- vi
- GoDaddy
- ordtryk
Kandidatportal / jobkontrol–
- jeg hører Crelates kandidatportal og Jobportal er en god mulighed … * ahem*
SEO optimering –
det er vigtigt at sikre, at folk kan finde dit rekrutteringsbureau online, så det er også vigtigt at sikre, at din side og alt indhold, du udgiver på den, er optimeret til søgemaskiner (som Google eller Bing). En vigtig del af at gøre din hjemmeside søgemaskine venlige bruger stærkt søgte søgeord i dit indhold. Der er en række værktøjer, der kan hjælpe dig med at identificere søgeord med den højeste søgeværdi:
- Google Søgeordsplanlægger
- Semrush
- Ahrefs
LinkedIn – profil (til din virksomhed) –
en LinkedIn-profil er næsten nødvendig for enhver professionel i dag, og det gælder især for rekrutterere… og rekrutteringsbureauer. Lær mere om, hvordan du udnytter LinkedIn ‘ s fulde styrke til rekrutterere på Crelate-bloggen.
Logo –
som jeg sagde, behøver du ikke investere meget tid eller penge i dette. Men du har brug for noget til brevpapir, e-mail-signaturer osv. Hvis du ikke har personlige forbindelser med kunstnere eller grafiske designere, der er mange steder, hvor du kan oprette forbindelse til en online, inklusive:
- Fiverr
- arbejde
- 99designs
Stay tuned for den anden del af denne serie på Crelate blog!