De 7 største fordele ved salg og Marketing arbejder sammen

nogle ting er bare beregnet til at være sammen. Jordnøddesmør og marmelade. Ross og Rachel. Alkohol og dårlige beslutninger. Tro det eller ej, salg og marketing arbejde meget bedre, når du arbejder tæt i stedet for selvstændigt. Den ene har brug for den anden for at få succes, og generelt har din virksomhed stor fordel, når begge hold er justeret og arbejder på samme side.

• bedre kvalificerede Leads

• bedre Engagement og stærkere relationer

• nøjagtige køber Personas

• bedre og klarere Feedback

• Hold dig foran konkurrencen

• øget omsætning

• bedre markedsføringsmateriale

bedre kvalificerede kundeemner

dine marketing-og salgsteams spilder deres energi, tid og kundeemner på ukvalificerede kundeemner vil aldrig ende godt. Marketing vil bebrejde salget for ikke at bruge de rigtige materialer eller nærmer sig dårlige kundeemner for hurtigt, mens salget hævder, at marketingindholdet ikke er godt nok i første omgang.

når dine salgs-og marketingteam er på linje og i regelmæssig kommunikation, kan information flyves frit fra afdeling til afdeling. Dit salgsteam kan fortælle marketingteamet, hvad der er og ikke fungerer, så marketingfolk kan justere strategier baseret på, hvad de har fået at vide.

hvis begge hold også implementerer lead scoring – metoden – med programmer, der giver dem mulighed for at gøre det-betyder det, at de begge kan fokusere på kun at målrette mod de bedst kvalificerede leads og ikke spilde tid på de dårlige.

bedre Engagement og stærkere relationer

jo mere begge hold kommunikerer, jo stærkere bliver deres arbejde og personlige forhold, så de til sidst lærer at stole på hinanden. I stedet for at fokusere på separate aktiviteter betyder implementering af en fælles vision og et mål, at de kan stole på hinanden for at nå deres mål.

at arbejde sammen betyder, at kampagner kan være mere effektive, kundeemner kan håndteres meget bedre, og potentielle købere er mere imponerede. Det viser, at salg og marketing faktisk fungerer meget bedre, når de er sammen og ikke helt fokuserer på deres egne specifikke mål.

nøjagtige køber Personas

Salgs-og marketingteams er ansvarlige for at tiltrække, pleje, glæde og lukke tilbud i indgående markedsføring. Det betyder, at begge hold skal være på samme side for ekstra succes. Hold, der ikke er på samme side og ikke kommunikerer effektivt, finder ud af, at køberpersonerne ikke stemmer overens med det publikum, de målretter mod.

en stor fordel ved salg og marketing, der arbejder sammen, betyder, at marketing kan hjælpe med at generere indhold, der fanger publikum, som salgsteamet jager. Ved at forstå kunderne bedre og have nøjagtige køberpersoner, vil både salg og marketing have delt ejerskab og kan hjælpe med at levere en bedre og glattere købsoplevelse.

bedre og klarere Feedback

ved at have konstant kommunikation mellem salg og marketing betyder forening af dem, at der etableres et stærkt forhold. Dette kan så føre til åbne kommunikationslinjer, som skaber en bedre mulighed for effektivt at forfine strategier ned linjen.

ved at have den kommunikation og tillid mellem begge midler, vil de begge være mere komfortable, når de beder det andet hold om at foretage justeringer. For eksempel kan det være salgsteamet, der beder marketingteamet om at justere kriterierne for kvalitetsledninger.

ved at have klare og bedre feedbackkanaler mellem salg og marketing bliver begge hold mere modtagelige, de vil fokusere på deres fælles mål. Og vigtigst af alt, disse julefester vil ikke være akavet, fordi de faktisk begynder at kunne lide hinanden.

Bliv foran konkurrencen

mange marketingteams tager sig tid til at analysere, hvad konkurrencen laver, fra hjemmesideændringer til blogindlæg, så de ved, hvad tendenserne er, og hvor de står i sammenligning.

ved at arbejde sammen kan dit marketingteam holde dit salgsteam informeret om den taktik, der bruges, og placeringen af konkurrencen. Dette giver dit salgsteam mulighed for korrekt at adressere, hvorfor dine produkter eller tjenester er langt bedre end konkurrencen, når de taler til kundeemner.

øget omsætning

HubSpot har rapporteret, at forkert justering mellem både salgs-og marketingteam koster svimlende $1 billioner om året. Det er primært ned til 79 procent af kundeemner, der aldrig konverteres til salg på grund af manglende pleje. Af de kundeemner, der bliver videregivet til salgsteams, bliver 73 procent af dem aldrig kontaktet.

samtidig har HubSpot også fundet ud af, at organisationer med fremragende salgs-og marketingjustering lukker 38 procent flere tilbud og opnår 27 procent hurtigere treårig overskudsvækst. De opnår også 208 procent højere omsætning end organisationer med frakoblede marketing-og salgsteams.

bedre marketingmateriale

dit salgsteam vil modtage mange af de samme spørgsmål igen og igen fra kundeemner til kunder. Når dit salgsteam kommunikerer dette til dit marketingteam, giver det dem en chance for faktisk at skabe værdifuldt indhold for at informere målgruppen.

dette kan være alt fra blogindlæg til en e-bog. Dit salgsteam kan derefter bruge disse effektive marketingmaterialer til at spare meget tid, mens udsigterne bruger dem til at træffe bedre beslutninger.

værktøjer, processer og ideer til at få det gjort

tilpasning af salg og marketing er det første skridt mod implementering af salgsaktivering. Imidlertid, en forhindring, du måske står over for, er, hvordan man faktisk kommer dertil. Se nedenstående tip om, hvad der kan hjælpe med at få processen i gang.

• HubSpot Salgsautomatiseringsprogram.

• bly scoring.

• få salg involveret i kampagneplanlægning.

• skab en følelse af forbindelse mellem begge hold.

• tilskynde til kommunikation.

• sæt gensidigt aftalte mål.

• gennemføre en serviceniveauaftale (SLA).

det første skridt er faktisk at integrere Salgs-og marketingprogrammer. Integration af salgsaktiveringsprogrammer fra HubSpot overvælder ikke dine teams eller skader produktiviteten. I stedet hjælper Sales enablement fra HubSpot salgsteams med at få mest muligt ud af den nyeste salgsteknologi og omfavne indgående salg.

når du har implementeret taktikken, værktøjerne og processerne ovenfor, er dine marketing-og salgsteams på vej til at lykkes. Virksomheder har en tendens til at vokse hurtigere, dit salgsteam vil være mere effektivt til at lukke tilbud, mens virksomheder med justerede teams også nyder en stigning på 36 procent i højere kundefastholdelsesrater.

ulemperne ved Salgs – og Marketingforskydning

vi har allerede nævnt de omkostninger, som HubSpot afslørede overkostningsorganisationer $1 billioner, når Salgs-og marketingteams ikke arbejder sammen, men det kan stadig føre til yderligere negativer.

• kan ikke finde kvalitet kundeemner.

• kan ikke konvertere kundeemner.

• Fejljusterede mål og visioner.

• kvaliteten af indholdet kan falde.

• yderligere spændinger mellem begge hold.

• ingen synlighed i, hvad der resonerer med udsigterne.

• ikke at vide, om forældet eller off-brand indhold deles med kundeemner.

• at blive tvunget til at bruge en tilgang, der passer til alle, hvilket kan føre til ineffektivitet.

• ikke at vide, hvor vellykket marketingindhold faktisk er.

når du har dine salgs – og marketingteam justeret, vil du se, hvor meget mere effektiv hele processen er-og meget glattere. Selvom disse fordele kun kan komme i spil, når dine salgs-og marketingteam er tilpasset såvel som andre faktorer, der udgør salgsaktiveringsprocessen.

Find ud af, hvordan du lukker flere kundeemner med vores Salgsaktiveringsguide

fantastisk, nu ved du de fordele, du kan nyde, når dine salgs-og marketingteam er på linje. Men hvis du vil have salgsaktiveringsprocessen til at køre problemfrit hele tiden, er der meget mere at overveje, når det kommer til værktøjer og teknikker til at hjælpe dit salgsteam med at lukke flere kundeemner og med succes engagere købere.

vi har oprettet en detaljeret salgsaktivering e-bog, der vil besvare alle dine spørgsmål. Fra Handlingsrettede tip til, hvordan du justerer begge hold, øger salgsproduktiviteten, salgsudløserbegivenheder og så meget mere – vi har dig dækket.