Et dybt dyk i Facebook-annoncer: Sådan oprettes, optimeres og testes Facebook-annoncer

som en kyndig internetbruger tror du måske, at ingen klikker på Facebook-annoncer.

du tager fejl.

Facebook er på vej til at tjene over 60 milliarder dollars i omsætning i år fra reklame.

nogen klikker.

Hvordan får du dem til at klikke på dine Facebook-annoncer? Endnu vigtigere, hvordan får du dem til at købe dit produkt eller tilmelde dig din e-mail-liste?

mange marketingfolk, der har prøvet Facebook-annoncer, især i deres tidlige dage, besluttede, at Facebook-annoncering ikke fungerer.

tro dem ikke.

hvis du er helt ny til Facebook, starte med denne Facebook Marketing Guide. Så kom tilbage til dette indlæg for et dybt dyk i reklame.

i denne avancerede Facebook-guide lærer du, hvilke virksomheder der passer bedst til Facebook-annoncer, og hvordan du kører vellykkede kampagner.

vi dækker de mest almindelige fejl, som marketingfolk begår, og den største faktor i din annonces succes.

du kan lære mere og oprette din første annonce på Facebook.com/advertising.

Hvordan fungerer Facebook-annoncer?

Facebook-annoncer kommer nu i flere varianter. Du kan fremme din side, indlæg på din side, handlinger brugere tog, eller din hjemmeside selv. På trods af Facebook ‘ s stigende fokus på indfødte annoncer og holde trafik på sin hjemmeside, kan du stadig være en succes i at sende brugere til din hjemmeside.

der er også flere annonceformater, herunder billeder, videoer, karrusel (flere billeder), øjeblikkelige oplevelser og samlinger.

Facebook-annoncer er målrettet mod brugere baseret på deres placering, demografiske og profiloplysninger.

mange af disse muligheder er kun tilgængelige på Facebook. Når du har oprettet en annonce, angiver du et budget og byder for hvert klik eller tusind visninger, som din annonce vil modtage.

brugerne ser derefter dine annoncer i sidepanelet på Facebook eller i deres nyhedsfeed.

denne vejledning vil lede dig gennem de bedste fremgangsmåder til oprettelse af CPC-annoncer, der driver trafik til din hjemmeside.

Facebook ‘ s andre annonceindstillinger er gode til at skabe engagement og brandbevidsthed, men annoncer, der driver brugere off-site, er stadig den bedste mulighed for direkte svarannoncører, der ønsker at foretage et salg.

Hvem skal annoncere på Facebook?

mange virksomheder fejler på Facebook-annoncering, fordi de ikke passer godt. Du bør altid teste nye marketingkanaler, især inden efterspørgslen øger priserne, men sørg for at overveje, om din forretningsmodel passer godt til Facebook.

tidligere var Facebook — annoncer mere som displayannoncer end søgeannoncer-selvom nye versioner af annoncer, som produktannoncer, giver annoncører mulighed for at sælge produkter direkte til brugerne.

her er et par typer af virksomheder, der er tilbøjelige til at lykkes med Facebook annoncering.

virksomheder med Lavfriktionskonverteringer

de virksomheder, der lykkes med Facebook-annoncer, beder brugerne om at tilmelde sig, ikke at købe. Du skal bruge en lavfriktionskonvertering for at få succes.

en besøgende på din hjemmeside var ikke på udkig efter dit produkt. De klikkede på din annonce på et indfald. Hvis du stoler på, at de straks køber noget for at gøre din annonce ROI positiv, vil du mislykkes.

Facebook-brugere er ustabile og vil sandsynligvis klikke tilbage til Facebook, hvis du beder om et stort engagement (køb) på forhånd. Hold dig i stedet til enkle konverteringer som at tilmelde dig din tjeneste, udfylde en kort blyformular eller indsende en e-mail-adresse.

selvom du sælger produkter, ikke tjenester, bør du overveje at fokusere på en mellemliggende konvertering som en tilmelding til nyhedsbrev. Derefter kan du sælge senere via e-mail-marketing eller Facebook-retargeting-annoncer.

daglige tilbudssider som Groupon, AppSumo og Fab er gode eksempler på virksomheder, der kan lykkes med Facebook-annoncering. Når du har klikket på en af deres annoncer, beder de bare om din e-mail-adresse. De vil sælge dig på en aftale senere.

forretningsmodel med lang salgscyklus eller små køb

selvom du først beder om en e-mail-adresse, skal du til sidst tjene penge på disse brugere, hvis dine annoncer skal være rentable.

den bedste forretningsmodel, der passer til Facebook-annoncer, tjener indtægter fra deres brugere over tid, ikke alle på en gang. En bruger har muligvis givet dig deres e-mail, men du bliver nødt til at opbygge mere tillid, før de sandsynligvis køber noget.

du bør ikke være afhængig af et stort køb. Flere mindre køb er ideelle.

daglige tilbud og abonnementssider er gode eksempler på forretningsmodeller, der kan trives på Facebook. Begge har kunder, hvis levetid værdi er spredt ud over seks måneder eller mere.

hos Udemy fokuserer de på at få brugerne til at tilmelde sig deres første besøg. Ved at sigte mod at være rentabel på annonceudgifter om seks måneder (ikke en dag), gør de Facebook-brugere til langsigtede kunder.

de målretter mod en 20% tilbagebetaling på annonceudgifter på første dag og 100% tilbagebetaling på seks måneder. Disse tal kan tjene som en grov guide til din virksomhed.

sådan målrettes Facebook-annoncer

den største fejl, de fleste marketingfolk begår med Facebook-annoncer, målretter ikke dem korrekt.

Facebook ‘ s annoncemålretningsmuligheder er uden sidestykke. Du kan målrette efter demografi og oprette brugerdefinerede eller lookalike målgrupper for at målrette mod brugere, der ligner dine bedste kunder. Du kan også bruge retargeting-annoncer til at målrette mod brugere, der har interageret med din side eller besøgt din hjemmeside.

på Facebook kan du direkte målrette brugere af:

• beliggenhed
• alder
• køn
• interesser
• forbindelser
• forholdsstatus
• sprog
• uddannelse
• arbejdspladser

hver mulighed kan være nyttig, afhængigt af dit publikum. De fleste marketingfolk bør fokusere på placering, alder, køn og interesser.

placering giver dig mulighed for at målrette mod brugere i det land, stat, by eller Postnummer, du servicerer.

alder og køn målretning bør baseres på dine eksisterende kunder. Hvis kvinder 25-44 er størstedelen af dine kunder, skal du starte med at målrette dem. Hvis de viser sig at være rentable, kan du derefter udvide din målretning.

Interessemålretning er den mest kraftfulde, men misbrugte funktion i Facebook-annoncer. Når du opretter en annonce, har du to muligheder: brede kategorier eller detaljerede interesser.

bred Kategorimålretning

brede kategorier inkluderer emner som havearbejde, gyserfilm og forbrugerelektronik. For nylig har Facebook tilføjet nyere mål som engageret (1 år), forventer forældre, væk fra hjemby og har fødselsdag i 1 uge.

brede interesser kan virke som en effektiv måde at nå et stort publikum på. Imidlertid koster disse brugere ofte mere og bruger mindre. Du skal også installere Facebook.

dette plejede at være en ineffektiv måde at nå ud til publikum; men tilføjelsen af Facebook og dynamiske annoncer gør dette langt mere effektivt.

det er værd at teste; men detaljeret interessemålretning er ofte mere effektiv.

detaljeret Interessemålretning

detaljeret Interessemålretning giver dig mulighed for at målrette mod brugere baseret på oplysninger i deres profil, herunder “listede likes og interesser, de sider, de kan lide, apps, de bruger, og andet profilindhold (tidslinje), de har leveret” (ifølge Facebook). Du finder den bedste ROI ved hjælp af detaljeret Interessemålretning.

Facebook har et fantastisk udvalg af interesser at målrette fra Harry Potter til undervandsrugby. Den svære del er at vælge de rigtige.

når du målretter mod detaljerede interesser, giver Facebook størrelsen på publikum og andre foreslåede likes og interesser. Du vil ikke have nogen konkurrencedygtige data. Når du har valgt interesser for en annonce, viser Facebook et samlet foreslået bud.

mange marketingfolk målrette de største grupper muligt.

dette er en fejltagelse. Disse grupper er dyrere og mindre målrettede.

i stedet for at målrette brede udtryk for din niche som “yoga” eller “digital fotografering”, skal du fokusere på specifikke interesser. Undersøg hvilke magasiner og blogs dine kunder læser, hvem de følger på kvidre, og hvilke relaterede produkter de køber.

hvis du bruger laserfokuserede interesser som disse, når du de mennesker, der er mest interesserede i dit emne og de mest villige til at bruge penge på det.

hvis du for eksempel ville sælge et nyt DJ-kursus, skal du ikke bare målrette interessen “disc jockey.”

Opret i stedet annoncer rettet mod DJ-publikationer som f.eks. Derefter oprettet en anden annonce rettet mod DJ mærker som Traktor og .

Kombiner mindre, relaterede interesser i en gruppe med et publikum på 50.000 til 1m+. Denne struktur opretter annoncer med store målgrupper, der sandsynligvis vil konvertere.

Avanceret tip: Brug Facebook Login som en tilmeldingsmulighed på din side. Når brugere opretter forbindelse via Facebook, kan du analysere deres interesser. Indeks disse interesser mod antallet af fans af deres respektive Facebook-sider. Du vil blive efterladt med dine high-affinity interesser.

Facebook Lookalike Audiences

ud over at målrette brugere direkte, Facebook giver dig mulighed for at Lookalike Audiences.

så hvad er Facebook lookalike Audiences? Dette er Facebook-brugere, der ligner dine nuværende brugere. Du skal have Facebook eller andre brugerdefinerede målgruppedata, f.eks. en e-mail-liste. Derefter kan du bede Facebook om at finde lignende brugere.

de kan tilpasses meget — for eksempel kan du oprette en “ny kunde” – annonce og derefter ekskludere nuværende kunder fra at se dine annoncer.

denne side på Facebook vil lede dig gennem, hvordan du opretter Lookalike målgrupper.

Retargeting med Facebook-annoncer

Retargeting-annoncer giver dig mulighed for at nå ud til kunder, der allerede er bekendt med dit brand. Du kan fordoble ned ved at oprette dynamiske annoncer, der viser personer elementer, de er tilbøjelige til at være interesseret i.

du kan f.eks. retarget brugere, der har besøgt din hjemmeside, efterladt varer i deres indkøbskurv eller klikket på en annonce.

for at oprette en retargeting-annonce er det første trin at installere Facebook-billedet. Følg denne vejledning i Facebook ‘ s Business center for at komme i gang.

billeder til Facebook-annoncer

den vigtigste del af din Facebook-annonce er billedet. Du kan skrive den mest strålende kopi i verden, men hvis dit billede ikke fanger en brugers øje, får du ingen klik.

brug ikke billeder af lav kvalitet, generisk stockfotografering eller billeder, som du ikke har rettighederne til at bruge. Stjæl ikke noget fra Google Billeder. Medmindre du er et berømt mærke, skal du ikke bruge dit logo.

nu hvor vi har nej ‘ erne ude af vejen, hvordan skal annoncører finde billeder at bruge? Køb dem, Opret dem selv, eller brug dem med en Creative Commons-licens.

nedenfor lærer du, hvilke typer billeder der fungerer bedst, og hvor du specifikt finder dem.

mennesker

billeder af mennesker fungerer bedst. Helst deres ansigter. Brug nærbilleder af attraktive ansigter, der ligner din målgruppe.

yngre er ikke altid bedre. Hvis du målretter mod pensionister, skal du teste billeder af personer over 60 år. Brug af en smuk 25 år gammel pige ville ikke give mening.

Facebook sidebar annonce billeder er små (254 af 133 billedpunkter). Sørg for at fokusere på en persons ansigt og beskære det om nødvendigt. Brug ikke et sløret eller mørkt billede.

Brug denne vejledning til annoncebillede på Facebook til at se størrelseskravene til andre annoncer, f.eks.

Avanceret tip: Brug billeder af personer, der vender mod højre. Brugere vil følge motivets synsfelt og være mere tilbøjelige til at læse din annoncetekst.

bortset fra modeller, kan du også funktionen folk bag din virksomhed og fremvise nogle af dine kunder (med deres tilladelse, selvfølgelig).

typografi

klar, læsbar type kan også tiltrække klik. Lyse farver hjælper din annonce med at skille sig ud.

ligesom med tekstkopi skal du bruge et spørgsmål eller udtrykke en fordel for brugeren. Behandl teksten på billedet som en udvidelse af din kopi.

sjov

skøre eller sjove billeder tiltrækker bestemt klik. Se jeg kan har Cheeseburger, 9GAG, eller enhver populær meme.

desværre, selv med beskrivende annoncetekst, konverterer disse annoncer ikke altid godt. Hvis du bruger denne type annonce, skal du indstille et lavt budget og spore ydeevnen nøje. Du vil ofte tiltrække masser af nysgerrighed klik, der ikke vil konvertere.

Sådan oprettes billeder til Facebook-annoncer

du har tre muligheder for at finde billeder: køb dem, find dem, der allerede er licenseret, eller opret dem selv.

du kan købe stockfotografering på mange steder, herunder eller store lager. Brug ikke lagerfotos, der ligner lagerfotos. Ingen generiske forretningsmænd eller skarpe hvide baggrunde, tak.

brugere genkender stockfotos og vil ignorere dem. Find i stedet unikke fotos og giv dem personlighed ved at beskære eller redigere dem og anvende filtre. Du kan bruge billedredigeringsprogrammet online til begge dele.

hvis du ikke har penge til at købe billeder, kan du søge efter Creative Commons licenserede billeder.

den tredje mulighed er at oprette billederne selv. Hvis du er en grafisk designer, er det nemt. Hvis du ikke er det, kan du stadig oprette typografiske billeder eller bruge grundlæggende billedredigering til at oprette noget originalt fra eksisterende billeder.

Roter annoncer

hver kampagne skal have mindst tre annoncer med de samme interessemål. Brug af et lille antal annoncer giver dig mulighed for at indsamle data om hver enkelt. For en given kampagne får kun en til to Annoncer en masse indtryk, så gider ikke at køre for mange på en gang.

efter et par dage skal du slette annoncerne med De laveste klikfrekvenser (Ctr ‘ er) og fortsætte med at gentage vinderne for løbende at øge din CTR.

mål for 0,1% som benchmark. Du vil sandsynligvis starte tættere på gennemsnittet på 0,04%.

skrivning vellykket Facebook-annoncekopi

når du har set dit billede, vil brugerne (forhåbentlig) læse din annoncetekst. Her kan du sælge dem på dit produkt eller din tjeneste og tjene deres Klik.

på trods af 40 tegn overskrift og 125 tegn brødtekstgrænser, kan vi stadig bruge den berømte tekstforfatterformel Aida.

• (a) ttention: trække brugere ind i annoncen med en opsigtsvækkende overskrift.
• (I) nterest: Få brugeren interesseret i dit produkt ved kort at beskrive den vigtigste fordel ved at bruge det.
• (D)esire: Opret øjeblikkeligt ønske om dit produkt med en rabat, gratis prøveperiode eller et begrænset tilbud.
• (a)ction: Afslut annoncen med en opfordring til handling.

AIDA er meget at passe ind i 165 tegn. Skriv fem eller ti annoncer, indtil du er i stand til at passe en kortfattet salgstale ind i annoncen.

her er et eksempel på et online programmeringskursus:

Bliv Internetudvikler
Lær alt hvad du behøver for at blive internetudvikler fra bunden.
Spar 65%. Tilmeld dig nu!

budgivning på Facebook-annoncer

ligesom på ethvert annoncenetværk kan strategisk budgivning betyde forskellen mellem fortjeneste og en mislykket test.

når du har oprettet din annonce, giver Facebook et foreslået budområde. Når du lige er startet, skal du indstille dit bud nær den lave ende af dette interval.

din CTR begynder hurtigt at diktere den pris, du skal betale for trafik. Hvis din CTR er høj, vil dine foreslåede bud falde.

hvis din CTR er lav, skal du byde mere for hvert klik. Optimer dine annoncer og mål for løbende at øge din CTR.

ud over Klik volumen, vil dit bud også diktere, hvor meget af din målgruppe, du er i stand til at nå.

Facebook giver et godt diagram for hver kampagne, der viser størrelsen på din målgruppe, og hvor meget af det publikum du har nået.

forøgelse af dit bud hjælper din annonce med at nå flere af din målgruppe. Hvis din annonce fungerer godt, men du når mindre end 75% af din målgruppe, kan du øge dit bud for at få flere klik.

hvis din publikumsindtrængning er høj, øger dit budget din annonces frekvens: hvor mange gange en målrettet bruger vil se den.

destinationssider til Facebook-annoncer

at få et klik er kun begyndelsen. Du har stadig brug for den besøgende til at konvertere.

sørg for at sende ham til en målrettet, højkonverterende destinationsside. Du kender deres alder, køn og interesser, så vis dem en side, der løser deres problemer.

destinationssiden skal også indeholde registreringsformularen eller feltet Send e-mail, som du vil spore som en konvertering.

fokuser destinationssiden på denne handling, ikke det senere salg. Hvis du vil have besøgende til at tilmelde dig dit nyhedsbrev, skal du vise dem fordelene eller tilbyde en gratis gave til deres e-mail.

Sådan sporer du Facebook-annoncers ydeevne

Facebook tilbyder ikke længere konverteringssporing. Facebooks Ads Manager er fantastisk til data inden for Facebook, men kan ikke give oplysninger om brugere, der har forladt Facebook.

for at kunne spore effektiviteten af dine Facebook-kampagner korrekt skal du bruge et analyseprogram som Google Analytics eller dit eget back-end-system. Tag dine links ved hjælp af Googles URL builder eller dine egne sporingskoder.

konverteringssporing

som nævnt ovenfor skal du sørge for at adskille kampagner efter interessegrupper, så du kan se, hvordan hver enkelt klarer sig.

du kan spore dem ved hjælp af parameteren utm_campaign. Brug parameteren utm_content til at skelne mellem annoncer.

sporing på annonceniveau er nyttig, når du tester iøjnefaldende billeder, og før du har oprettet en CTR og konverteringsfrekvens ved baseline.

Performance Tracking

du skal også overvåge din præstation inden for Facebook-grænsefladen. Den vigtigste måling at spore er klikfrekvensen. Din CTR påvirker både antallet af klik, du modtager, og det beløb, du betaler pr.

annoncer med en lav CTR vil stoppe servering eller blive dyrere. Annoncer med en høj CTR genererer så mange klik, som passer inden for dit budget. De vil også koste mindre. Hold øje med CTR efter interesser og annoncer for at lære, hvilke målgrupper der fungerer bedst, og hvilke annoncer der resonerer med dem.

husk: Selv den bedste annonces ydeevne vil falde over tid. Jo mindre din målgruppe er, jo hurtigere vil dette ske. Normalt vil du se din trafik begynde at falde om 3-10 dage.

når dette sker, skal du opdatere annoncerne med nye billeder og kopiere. Dupliker dine eksisterende annoncer, og skift derefter Billede og annoncetekst.

Rediger ikke den eksisterende annonce. Slet eksisterende annoncer, der ikke får Klik. Den næste dag vil du se de nye annoncer, der får visninger og klik.

Overvåg billedernes ydeevne over tid for at se, hvilke der genererer den bedste CTR og opretholder deres trafik længst. Du kan rotere højtydende billeder tilbage i hvert par uger, indtil de holder op med at blive klikket overhovedet.

Ofte Stillede Spørgsmål om Facebook-annoncering

Facebook Advertising konklusion

på trods af indlæringskurven kan Facebook-annoncering være en god marketingkanal for den rigtige virksomhed. De vigtigste punkter at huske er målspecifikke interesser, brug iøjnefaldende billeder, give brugerne en lavfriktionskonvertering og spore alt.