få dine første 100 kunder med disse 17 strategier

at erhverve dine første kunder er mere kunst end videnskab. Du har ikke regneark fulde af data at trække fra, du har ikke eksisterende segmenter, og du er ikke engang sikker på, hvem der specifikt vil købe dit produkt. Du tester bare forskellige metoder for at” se, hvad der stikker”, og hvad du skal fordoble.

den taktik, du skal bruge til at få dine første 100 kunder, er en blanding af både marketing og kundeudvikling. Med hver taktik skal du sigte mod ikke kun at få en ny kunde, men også finde måder at grave dybere ned i, hvem de er, og hvad de er interesseret i. Du skal virkelig vide, hvem disse mennesker er, der køber fra dig mere end noget andet, og brug derefter disse oplysninger til at øge dit investeringsafkast.

de fleste iværksættere henvender sig refleksivt til betalt reklame, når de prøver at få deres første kunder. Men i virkeligheden er der forskellige måder, du kan få indledende trækkraft på, herunder at udnytte andres målgrupper, bruge online-samfund, målrette mod de rigtige sociale netværk og meget mere.

her er en omfattende liste over taktikker, du kan bruge til at få dine første 100 kunder.

spørg din målgruppe

en hurtig måde at gøre nogle kundeudvikling er at nå ud til dit eksisterende netværk og stille dem specifikke spørgsmål om dit produkt og marked. Hvis du opretter et produkt til en bestemt niche, så er chancerne for, at du kender folk, der allerede er i den niche.

du kan også køre gennem dine eksisterende LinkedIn-kontakter, finde folk, der er i din branche, og sende dem en e-mail som denne:

du vil blive overrasket over, hvor mange mennesker der er villige til at hjælpe.

en af de største grunde til, at nye virksomheder fejler, er, at grundlæggerne ikke taler med kunderne. Det er let at tro, at du allerede ved alt om dit målmarked og overbeviser dig selv om, at de bestemt har brug for dit produkt. Men de bedste marketingfolk er ydmyge nok til at tale med deres marked og validere deres hypoteser, selvom de ved, at de er korrekte.

for eksempel lavede Hiten Shah mange timers kundesamtaler til et projekt, han arbejdede på omkring at hjælpe startups med at skaffe penge. Som en fremtrædende iværksætter i Silicon Valley, der har rejst penge fra nogle af de største venturekapitalister, har han allerede talt med hundredvis af mennesker, der har bedt ham om råd om emnet—men han gjorde stadig kundesamtaler.

selvom du ikke ønsker at sælge noget under dine samtaler, kan du spørge de mennesker, du taler med, om de gerne vil føjes til en privat e-mail-liste, hvor du sender opdateringer nu og da om udviklingen i din venture. Ned ad vejen, de kunne blive til dine første kunder.

derudover tage et skridt uden for dit netværk, og træde ind i de enkelte netværk af dine kundeemner. Sørg for at bede de mennesker, du når ud til, om introduktioner til andre, der måske har interesse i det, du tilbyder. Selvom nogen måske ikke passer godt til dit produkt, er der en god chance for, at de har en kollega, der er.

en af de største grunde til, at nye virksomheder fejler, er, at grundlæggerne ikke taler med kunderne.

Udfør markedsundersøgelser på kvidre

en god måde at finde potentielle kunder, der oplever den smerte, du vil løse, er ved at søge online klager. Sociale netværk som Kvidre er en nem måde at gøre dette på.

hvis det produkt, du ønsker at oprette, for eksempel konkurrerer med Salesforce, kan du søge efter noget som “Salesforce er kompliceret” i kvidre. Her er et par kommentarer, der kommer op:

du kan kontakte disse brugere direkte og bede dem om at chatte mere om, hvorfor de synes, Salesforce er kompliceret, så du forstår, hvordan du gør dit produkt bedre.

andre online fora kan også være gode til dette. Hvis du søger “Salesforce er for kompliceret” i Google, finder du mange fora og blogindlæg, hvor brugerne diskuterer, hvorfor det er svært at bruge. Du får en bedre fornemmelse af de problemer, som dit produkt skal løse, og de funktioner, der skal komme med det. Du får en klarere forståelse af de ord, som dit marked bruger til at beskrive deres problemer, så du kan skrive perfekt højkonverterende salgskopi, når tiden kommer.

når du foretager søgninger som disse, kan du også enten bekræfte eller afvise din hypotese. For eksempel, hvis folk ikke søger efter løsninger på Salesforce-problemer, eller du ser en lille mængde søgeresultater i kvidre eller Google, er der muligvis ikke et stort nok smertepunkt til at løse.

når du kommer i telefon for at chatte med disse potentielle kunder, skal du sørge for at spørge dem, om det ville være okay for dig at holde kontakten og sende opdateringer nu og da på dit fremtidige produkt. På denne måde kan du både lave din markedsundersøgelse og opbygge en liste over potentielle beta-kunder.

Udfør forskning på kvora

et andet kundeudviklingsværktøj til alles rådighed er kvora. Er et sted, hvor du kan gennemse og stille spørgsmål om et stort set ethvert emne. Det kan være en fantastisk måde at samle et stort antal svar fra folk i dit mål demografiske om det produkt, du forsøger at sælge.

(Redaktørens Note: Vi har for nylig lavet en samtale med Sarah Smith fra kvora på vores populære Social Pros Podcast… tjek det ud!)

Kvoras demografi består for det meste af universitetsuddannede fagfolk. Fordi kvora fik sine første brugere gennem tekniske nyhedssider som TechCrunch, arbejder mange af sine brugere inden for teknologi. Nogle af de mest fulgte emner inkluderer investering, computerprogrammering, mobil og programmelteknik. Du kan stille spørgsmål om de smertepunkter, du prøver at løse på nogle af disse områder, og se, hvilke svar du får.

tjek for eksempel dette spørgsmål, hvor en Kvorabruger spørger: “hvad er nogle betydelige smertepunkter på ejendomsmarkedet, der kunne løses med programmel?”Der er over 10 dybdegående svar på spørgsmålet fra ejendomsmæglere og andre med erfaring på markedet. Hvis du forsøgte at oprette et produkt til at løse smertepunkter omkring Hadoop, ville et svar som dette være uvurderligt. Du kan finde lignende, dybdegående svar på tværs af emner som personlig økonomi, CRM-systemer, salg, marketing og mere.

du kan måle, hvor meget et svar resonerer med folk ved antallet af kommentarer og opstemninger, det modtager. For eksempel modtog svaret på Hadoop-spørgsmålet ovenfor over 100 upvotes og et par positive kommentarer. Det viser, at andre Hadoop-brugere sandsynligvis står over for de samme problemer.

hvis du finder et indsigtsfuldt svar på et relevant spørgsmål i din branche, kan du sende en besked til brugeren og bede om at oprette et telefonopkald for at afdække flere detaljer om deres problemer og derefter føje dem til din betaliste.

Adopt a Customer Development Tool

de fleste marketingfolk ved, at værktøjer som SurveyMonkey og SurveyMonkey kan hjælpe dig med at forstå din målgruppe bedre. Men vidste du, at de også kan hjælpe dig med at generere flere kundeemner og kunder?

hvis du allerede ved, hvordan din ideelle kundeprofil ser ud, er alt hvad du behøver for at generere flere kundeemner at oprette en undersøgelse, der kvalificerer dine kundeemner. For eksempel brugte GoodBlogs til at øge registreringer med 300 procent for en af deres kunder.

GoodBlogs hjælper virksomheder med at skabe brugergenereret indhold. En af deres kunder er den største producent af husdyrvogne i Nordamerika, og de lancerede et sted for hestelskere gennem GoodBlogs. Da besøgende landede på deres side, de fik vist en pop-up, der sagde, ” ejer du en hest?”Hvis de svarede “Ja”, blev de bedt om at indtaste deres e-mail-adresse for at modtage særlige tilbud.

du kan gøre det samme for din niche. Her er f. eks. et eksempel på, hvordan vi bruger vores egen tjeneste til at generere kundeemner:

for at denne proces skal fungere effektivt, er alt hvad du behøver kun et førende spørgsmål, der kvalificerer dine kundeemner. Det kunne være så simpelt som at spørge dem, ” har du brug for det ?”Hvis de svarer” ja”, skal du straks bede dem om detaljer som deres Navn, e-mail og/eller firmanavn og behandle dem som et kundeemne. Du skal kun sætte dette op en gang. Derfra, vil du have en lind strøm af kvalificerede kundeemner kommer ind fra din hjemmeside direkte.

Brug din e-mail-liste til at starte

en af de bedste måder at garantere salg, når du starter dit produkt, er at starte via en e-mail-liste. Der er mange måder at oprette en e-mail-liste fra bunden af. For eksempel kan du nå ud til folk en-til-en gennem sociale netværk som kvora eller kvidre for at gøre din kundeudvikling og derefter føje dem til din lancerings-e-mail-liste. Vi kommer ind på nogle andre taktikker, du kan bruge til at opbygge din e-mail-liste nedenfor. Lad os nu grave i, hvordan du laver din lanceringssekvens for at få så mange salg som muligt.

en rentabel lanceringssekvens består normalt af at tilføje værdi til dine abonnenter i de første par e-mails og derefter overtale dem til at købe dit produkt i den sidste eller to e-mails. Nathan Barry brugte følgende lanceringssekvensformel for at få $16.000 i salg fra kun 1.200 abonnenter:

• Uddann dit publikum. Nathans første to e-mails var langformede, uddannelsesmæssige e-mails, der er designet til at opbygge autoritet blandt publikum og vise dem, hvorfor de skal lytte til dig. Du kan tale om din baggrund, hvordan du startede, hvad du laver nu, og så videre. Du kan også bruge disse e-mails til at opbygge nysgerrighed og få folk glade for at læse resten af dine e-mails i serien.
• beskriv dit produkt. Når du bygger autoritet på dit emne og bygger intriger i begyndelsen af din tragt, skal du begynde at beskrive dit produkt. Formålet med denne e-mail er at fortælle læserne om dit produkt og de håb og drømme, som det vil hjælpe dem med at opnå, samt frygten for, at det vil hjælpe med at lindre.
• lanceringen. Dernæst er det tid til faktisk at lancere produktet. Hold dette kort og til det punkt, fortæller dine læsere, at du har åbnet dit produkt til offentligheden.
• den endelige uddannelsesmæssige e-mail. Når du har åbnet dit produkt for offentligheden, vil du styrke tilliden til produktet og afslutte det med en stærk opfordring til handling for at købe. Du vil vise dit publikum, at dit produkt vil hjælpe dem med at gøre noget eller opnå noget, der ikke er muligt med deres eksisterende produkter. En måde at gøre dette på er ved at dokumentere casestudier og vidnesbyrd.
• den hårde sælge. Den endelige e-mail bør være en hård sælge, der overtaler læserne til at købe, og har elementer af haster bagt ind i det. For eksempel begrænser du måske registrering til kun 10 beta-brugere eller lukker registrering på et bestemt tidspunkt.

denne oversigt dækker alle de grundlæggende elementer i en rentabel lanceringssekvens—opbygning af forventning, tilføjelse af værdi gennem undervisningsmateriale og levering af en salgsmeddelelse, der beder læserne om at købe dit produkt.

Betal for en plads på Betalist

du er sandsynligvis opmærksom på sider som Product Hunt eller Reddit, der indeholder produkter eller indlæg, der får en masse upvotes fra samfundet. Men der er også sider som Betalist, hvor du kan betale for at blive vist foran et stort teknologipublikum.

mange startups har brugt sider som Betalist til hurtigt at generere en liste over Early bird-tilmeldinger. Tag FrontApp, for eksempel et produkt, der hjælper teams med at arbejde mere effektivt. De brugte Betalist til at generere 400 tilmeldinger af høj kvalitet på bare et par dage.

FrontApp ønskede at få beta-brugere til deres produkt, så de besluttede at gå direkte til kilden og teste nogle “beta-bruger” – samfund. Steder som Erlibird og Startupli.st help startups får deres første tilmeldinger ved at præsentere dem foran en målrettet gruppe brugere, så FrontApp sendte deres produkt til disse sider.

FrontApp fik de bedste resultater fra Betalist: de betalte $49 for at få deres produkt vist på forsiden og modtog omkring 400 tilmeldinger (fra i alt 832 direkte besøg). Og fordi mange Betalist-brugere er tidlige adoptere i opstartsverdenen, flere af dem skrev artikler om FrontApp efter at have set det vist på Betalist, hvilket resulterede i endnu mere indgående links.

disse sider fungerer typisk bedst for et forbrugerproduktpublikum. Men hvis dit produkt resonerer med samfundet, kan du få hundredvis af kvalificerede tilmeldinger i løbet af få dage.

kom foran en andens publikum

en af de hurtigste måder at opbygge et eget publikum på er at finde andre mærker, der har et publikum, der ligner det, du prøver at opbygge, og bringe dem over til din egen platform. Tillid er en stor faktor, når man overtaler folk til at købe, og hvis du udnytter en andens platform til at opbygge dit eget publikum, kan du også “låne” den tillid, de har opbygget med det publikum.

Pipedrive er et salgsstyringsværktøj, der hjælper salgsteams med at lukke flere tilbud.

de brugte disse to taktikker til at få titusinder af betalende kunder:

• de ansøgte om inkubatorer. Pipedrive voksede oprindeligt med en hastighed på omkring 10 til 20 procent pr. De skyrocketed deres vækst ved at anvende til opstart inkubatorer og acceleratorer som AngelPad, YCombinator og Seedcamp. På denne måde var de i stand til at møde mennesker, der kørte disse organisationer og blev inviteret til begivenheder, hvilket hjalp dem med at interagere med mange andre iværksættere. Til sidst blev Pipedrive accepteret i AngelPad, hvor de var i stand til at pitche og tale med mange mennesker i løbet af tre måneder. En af de største fordele ved at blive accepteret til en velkendt inkubator er den troværdighed, der følger med den. Ikke alene tager investorer dig mere alvorligt, men du får også adgang til hundredvis af andre iværksættere gennem inkubatornetværket—og mange af dem kan blive til betalende kunder.
• de kørte affiliate tilbud. Pipedrive vidste, at deres publikum bestod af prisfølsomme marketingfolk og iværksættere, så de besluttede at promovere en diskonteret aftale på AppSumo, et firma, der promoverer andre teknologirelaterede produkter til et massivt publikum. AppSumo har promoveret en hel del tekniske produkter i fortiden, herunder KISSinsights, Shopifyog ToutApp.

det kræver meget arbejde at opbygge troværdighed og tillid hos et publikum, så en af de mest effektive måder at få salg på er ved at udnytte andres publikum og låne deres troværdighed. Du kan gøre dette ved at gå til konferencer og branchemøder som Pipedrive gjorde eller udnytte eksisterende onlinesamfund (som vi vil tale mere om senere i denne artikel).

en anden god måde at niveauere på denne metode er at finde en influencer, der har et problem, som dit produkt eller din tjeneste kan løse og derefter rette det til dem. Ikke kun vil du være i stand til at udnytte deres platform i fremtiden, men du vil have fået en uvurderlig tidlig adopter til at sprede ordet om din virksomhed og fremme din troværdighed inden for din niche.

Start Gæstepostering

i sin kerne er gæstepostering en anden måde at udnytte andres publikum til at opbygge dit eget. Det er en gennemprøvet tilgang, der har fungeret for mange virksomheder. For eksempel brugte Buffer, et værktøj til automatisering af sociale medier, en gæstebloggingstrategi for at få over 100.000 kunder inden for ni måneder.

her er et par vigtige punkter at huske på for at få mest succes fra gæst blogging:

• vær tålmodig. Ifølge Leo Bredrich, medstifter af Buffer, skrev han omkring 150 gæsteposter over en periode på ni måneder. Hans tidlige indlæg kørte næppe nogen trafik tilbage til hans side, og det tog lidt tid, før de begyndte at få trækkraft.
• mål de rigtige målinger. Da han blev spurgt om mængden af trafik, som hans gæsteblogindlæg genererede, sagde han, at han fokuserede mere på tilmeldinger end trafik, da det var metrikken, der var tættere på bundlinjen. Det er let at blive fanget i at måle ting som sidevisninger, likes og delinger, men den reelle ROI for indhold bestemmes af antallet af betalende kunder, det hjælper dig med at generere over tid.
• indlæg på de rigtige steder. Når du er gæst udstationering, er det vigtigt at finde hjemmesider, der appellerer til din målgruppe og skrive på disse steder. De steder, hvor Buffer fundet gæst blogging muligheder var BloggerLinkUp og MyBlogGuest. Du kan også bruge hjemmesider Medium eller kvora, hvor du kan udgive dit indhold direkte i stedet for pitching nogen.

her er et eksempel på en e-mail, som Bredrich brugte ved at skrive redaktører fra store sider:

Hej gutter,

som en fyr, der lige er startet med et par grundlæggende lektioner i internetdesign, fandt jeg onekstra yderst hjælpsom, så bare en hurtig tak på den note.

jeg ville spørge, om du er interesseret i et gæstepost, som jeg har udarbejdet, som jeg titlede “10 værktøjer til at få mest muligt ud af kvidre.”Det dækker de nyeste kvidre værktøjer, som hjælper mig meget med at forblive produktiv.

jeg håber du kan fortælle mig, hvis du synes, at indlægget kunne være interessant for dig.

til reference på min skrivestil, jeg offentliggjorde for nylig på:

Best,

Leo

den første linje er en personlig note til at takke redaktøren for en nyligt offentliggjort artikel. I stedet for at sende hele gæsteposten til redaktøren med det samme (og overvælde dem), skal du spørge dem, om de ville være interesserede i at gennemgå et udkast. Den sidste linje hjælper redaktøren med at få en fornemmelse af, hvordan din skrivestil er, for at se, om den passer godt til publikationen.

• må ikke overvælde dig selv. En af de største fejl, som nye bloggere laver, er at acceptere enorme bloggingforpligtelser med det samme. For eksempel kan du beslutte, at du vil sende en til to gange om dagen, men det er en dårlig ide, hvis du lige er begyndt. Han satte sig som mål at skrive et indlæg om ugen for at starte. Så hævede han det til to om ugen, så skrev han tre om ugen og så videre. Til sidst var han i stand til at skrive to til tre indlæg om dagen, men det tager et stykke tid at arbejde op til.
• Læg mærke til de andre fordele ved gæst blogging. Fordelene ved blogging er ikke kun begrænset til trafik eller leadgenerering. Hvis du giver andre virksomheder skrivning, så gør du dem faktisk en tjeneste—og det hjælper med at opbygge relationer. For eksempel var han i stand til at opbygge relationer med sider som Treehouse, Social Media eksaminator og SocialMouths over tid ved at give dem gratis indhold. Når du udvikler relationer med mennesker på større platforme som denne, kan det blive til andre muligheder ned ad linjen: du kan potentielt gøre en tilknyttet aftale med deres publikum, et joint venture-partnerskab eller noget andet, der er gensidigt fordelagtigt og rentabelt. Husk, at en af måderne til at generere dine første betalende kunder er ved at udnytte andres platforme; populære blogs i din niche, der allerede har trækkraft, er gode eksempler på publikum dette. Når du har udviklet et forhold til blogejeren eller redaktøren, skal du bede dem om at promovere dit indhold til deres e-mail-liste, eller hvis du kan køre internetinarer for deres publikum med et opt-in-link osv.

hvis du prioriterer indholdsmarkedsføring, kan det være utroligt rentabelt for din virksomhed. Buffer voksede næsten udelukkende gennem indholdsmarkedsføring, ligesom KISSmetrics, HubSpot og andre lignende virksomheder.

fokus på SEO

søgemaskine trafik kan også være en god, pålidelig kilde til betalende kunder. Problemet er, at for mange brancher bliver det sværere og sværere at rangere højt for konkurrencedygtige søgeudtryk, fordi der er voksende konkurrence. Hvis du målretter mod marketingfolk eller iværksættere, står du over for hård konkurrence om søgeudtryk i din niche. Faktisk ejer influencere som Neil Patel, Noah Kagan og virksomheder som HubSpot og KISSmetrics allerede topplaceringerne for mange relevante søgeord i branchen.

så hvordan kan du stadig generere trafik og fører gennem søgning på trods af alle disse konkurrenter? En måde at gøre dette på er ved at fokusere på nøgleord med lang hale. I stedet for at prøve at rangere efter “SEO-værktøjer”, prøv at rangere efter noget mere specifikt som “de bedste SEO-værktøjer til B2B-startups.”Hvis du konsekvent offentliggør indhold af høj kvalitet med lang hale over tid, genererer du en betydelig mængde trafik.

en enkel måde at generere ideer til lang hale indhold er ved at se på de mest sete spørgsmål om kvora til din specifikke niche. Lad os sige, at du sælger et produkt i marketing niche. Du kan starte med at gå på kvora og skrive “marketing” i søgefeltet.

klik derefter på emnet “Marketing” og vælg derefter fanen “Ofte Stillede Spørgsmål om emne”.

Under dette afsnit finder du en liste over nogle af de mest viste svar inden for dette emne. For eksempel, her er et par spørgsmål under afsnittet “Ofte Stillede Spørgsmål om emne” til markedsføring:

dette giver dig lidt indsigt i, hvad potentielle kunder leder efter. Du vil måske oprette indhold om, hvordan iværksættere i bestemte nicher (f.eks.) kan optimere deres markedsføring eller skrive indhold om, hvordan store virksomheder strukturerer deres marketingindsats.

long-tail søgeord kan hjælpe dig med at generere en stor mængde månedlig trafik, der kan konvertere til kundeemner. For eksempel øgede Tamal Anvar sin søgerangering og trafik ved at skrive indhold omkring længere variationer af eksisterende søgeord.

prøv en kold e-mail

en af de mest enkle måder at få dine første kunder på er via kold e-mail. Det er relativt let at finde e-mail-adresserne på dine kundeemner, og det er let at nå ud til et stort antal mennesker relativt hurtigt. Her er et eksempel på en kold e-mail-skabelon, der fik et B2B-firma over 16 nye kunder.

ifølge HubSpot genererede denne e-mail-skabelon en 57 procent åben sats, en 21 procent svarprocent og 16 nye kunder. Der er et par grunde til, at denne e-mail fungerede så godt:

• lokkende emnelinje. Emnelinjen for denne e-mail var “10 gange trækkraft på 10 minutter.”Dette er en temmelig tiltalende emnelinje, fordi den viser, hvilken type resultater udsigten kan forvente, og hvor lang tid det vil tage at få disse resultater. Det skaber nysgerrighed og intriger.
• lokkende tilbud. Bemærk, hvordan denne e-mail straks beskriver tilbuddet i første linje: “jeg har en ide, som jeg kan forklare om 10 minutter, der kan få sine næste 100 bedste kunder.”Det fortæller udsigten til, at telefonopkaldet kun tager 10 minutter ud af deres travle dag og giver et spændende tilbud (hjælper virksomheden med at få sine næste 100 bedste kunder).
• socialt bevis. Socialt bevis er en stærk form for troværdighed. Da du har begrænset tid og plads til at fange din udsigt opmærksomhed gennem en kold e-mail, kan du bruge social proof til at øge dine svarprocenter. I dette eksempel blev socialt bevis formidlet gennem linjen, ” Jeg brugte for nylig denne ide til at hjælpe vores klient næsten tredoblet deres månedlige løbehastighed.”Folk vil vide, at du kan hjælpe dem med deres specifikke situation, så hvis du har hjulpet deres konkurrent eller et andet firma i deres rum, er de mere tilbøjelige til at tro, at du også kan hjælpe dem.
• stærk opfordring til handling. E-mailen lukkes med en CTA for at planlægge et hurtigt opkald for at dele ideen. Her er udsigten forsikret om, at opkaldet kun tager 10 minutter—og marketingmedarbejderen fortæller dem præcis, hvad de kan forvente på det opkald (deler en ide).

ifølge artiklen skal du få en 10 procent svarprocent gennem dine kolde e-mails. Hvis du er under dette nummer, er chancerne for, at dine e-mails har brug for en vis forbedring.

når du ved, hvordan du laver din kolde e-mail, skal du finde en liste over kundeemner og deres e-mail-adresser. Hvis du er bekendt med din niche, er det normalt ikke for svært at finde en liste over udsigter. For eksempel, hvis du er i tech-rummet, kan du bruge sider som AngelList og Crunchbase til at finde en liste over virksomheder og filtrere dem efter kriterier som antal ansatte, placering og mere.

problemet ligger typisk i at finde deres faktiske e-mail-adresser. Heldigvis er der mange værktøjer til rådighed for at hjælpe dig med at gøre dette. E-mail Hunter, for eksempel, lader dig finde e-mail-adresser efter virksomhedsdomæne. Du skal bare indtaste virksomhedens domænenavn, og alle offentligt tilgængelige e-mail-adresser, der er knyttet til det, vises nedenfor.

Email Hunter giver dig mulighed for at søge 150 domæner gratis hver måned og har planer, der starter ved $49/måned, hvis du vil søge mere.

et andet værktøj kaldet EmailBreaker giver dig e-mail-formater til en række virksomheder.

ikke alle domænenavne vil have deres e-mail-formater opført, og nogle e-mail-formater kan være forkerte, men EmailBreaker er i stand til korrekt at identificere e-mail-formater for de fleste domæner.

Kør betalte annoncer

de fleste nye iværksættere henvender sig til betalt reklame som deres vigtigste kilde til at få deres første kunder. Der er dog mange modstridende oplysninger derude om at bruge betalte annoncer som din første kanal for at erhverve kunder.

nogle mennesker som Kristian Tanninen siger, at betalt reklame kun bør bruges af virksomheder, der har eksisterende produkter på markedet. Andre iværksættere mener, at betalte annoncer kun skal bruges til at skalere en salgsproces, der allerede er bevist gennem andre lead gen-kilder. Men andre marketingfolk siger, at betalt trafik er den hurtigste måde at køre kundeemner på, når du først starter.

når du kører betalt reklame, vil du sikre dig, at du har en højkonverterende destinationsside, hvor du kan køre dine kundeemner. Her er nøgleelementer i en højkonverterende destinationsside:

• unik værdi proposition i en kortfattet overskrift
• billede eller video, der viser kontekst for brug
• Core benefit statement
• anmodning om information fra den besøgende (e-mail, navn)
• stærk opfordring til handling
• Trust elements (social proof, testimonials)
• social sharing elements

du kan køre betalte annoncer på en række kanaler, når du først starter, men disse er de mest afprøvede og sande kanaler:

• Google Ads. Google Ads lader dig målrette kundeemner, når de er i “beslutning” fase af købers rejse. Ifølge Pardot henvender 72 procent af køberne sig til Google for at lære mere om deres smertepunkter, så du kan præsentere dit produkt for dem nøjagtigt, når de er opmærksomme på deres problem og har lyst til at ordne det. Du kan byde på målrettede søgeord i dit rum for at få dine første kunder. Hvis du sælger indholdsmarkedsføringstjenester, kan du muligvis køre målrettede annoncer til bestemte nicher med nøgleord som “indholdsmarkedsføring for sundhedsteknologivirksomheder” eller “indholdsmarkedsføring for FinTech-virksomheder.”På denne måde får du sandsynligvis en højere klikfrekvens til en lavere pris.
• Facebook annoncering. Den største fordel ved annoncering på Facebook er, hvor specifik du kan få med dine reklamer. Du kan målrette efter interesser, placeringer og endda adfærd (dvs.at flytte til en ny placering, købe et hus osv.). Adidas kørte en fodboldrelateret Facebook-reklamekampagne, der specifikt var rettet mod brugere, der var interesseret i fodbold. Ifølge casestudiet nåede deres Facebook-side over en million mennesker og øgede brandbevidstheden mellem otte procent og 21 procent.

nå ud via LinkedIn

LinkedIn-meddelelser er et alternativ til kold e-mail, der kan give en højere konverteringsfrekvens for din virksomhed. Der er et par iboende problemer, der kan få dine kolde e-mails til at konvertere til en lav hastighed, men en stor del af det er, hvor upersonligt mediet er. Selvom det kan gøres, er det sværere at kommunikere din troværdighed, dit tilbud, hvad din virksomhed gør og stadig lyder menneskeligt. Hvis du når ud til folk på LinkedIn, kan din besked have et mere “menneskeligt” touch på grund af det faktum, at de kan se din fulde profil.

der er to måder, du kan nå ud til folk på LinkedIn:

LinkedIn Inmails: Inmails er private beskeder, som du kan sende til alle på LinkedIn, der ikke er din forbindelse, men du får kun et bestemt beløb hver måned. Når du har udtømt dette beløb, har du mulighed for at købe Inmails individuelt, typisk omkring $10 hver. Inmails adskiller sig fra almindelige beskeder, som du kan sende til dine forbindelser på LinkedIn—almindelige beskeder er gratis, men Inmails kan være ret dyre. Du kan bruge disse til at pitche til høj værdi, potentielle tidlige adoptører, der ikke er inde i dit netværk, men de vil sandsynligvis have andre sociale mediekonti, som du nemt når dem på.

sponsoreret Inmails: sponsoreret Inmails adskiller sig fra almindelige Inmails, idet de lader dig sende din besked til tusindvis af fagfolk ad gangen, mens regelmæssige Inmails kun kan målrettes individuelt. LinkedIn anbefaler faktisk denne funktion til leadgenerering specifikt, og anbefaler at promovere hjemmesider, e-bøger osv. for at øge konverteringsfrekvensen. Se for eksempel, hvordan LinkedIn brugte sponsoreret Inmails til at promovere deres marketingguide.

Duke University brugte også sponsorerede Inmails til at øge deres konverteringsfrekvenser. Ifølge denne casestudie var de ikke i stand til at kommunikere værdien af deres Cross Continent MBA-program (et program, der lader fagfolk over hele verden få deres MBA uden at forlade deres job). De brugte sponsoreret Inmail til at målrette udsigterne efter deres anciennitetsniveau, uddannelse, og placering. De brugte LinkedIn ‘ s målretningsmuligheder til kun at målrette fagfolk, der sandsynligvis ville være kvalificeret til programmet. Duke var i stand til at fortælle udsigterne om deres Cross Continent MBA-program og have en opfordring til handling, der opfordrede læserne til at tilmelde sig mere information med deres e-mail-adresse.

de oplevede en konverteringsfrekvens stigning på 400 procent i visse geografiske regioner. Lead var 10 procent lavere end på andre marketingkanaler. De var også i stand til at reducere deres lukningshastighed fra 18 måneder til kun seks måneder, et 300 procent boost.

LinkedIn-meddelelser: En anden tilgang til leadgenerering, du kan tage, er at sende dine forbindelser direkte, hvilket er helt gratis. Du kan bruge Linkedins avancerede søgefunktion til at finde en liste over målrettede kundeemner, oprette forbindelse til dem alle og derefter sende en besked til dem, der accepterer din forbindelsesanmodning.

tilføjelse af udsigter som forbindelser er en måde at “varme dem op”, før du når ud med din tonehøjde, og kan øge dine svarprocent.

mens du sandsynligvis får flere kvalitets leads fra LinkedIn, er deres omkostninger pr.lead også relativt høje sammenlignet med andre sociale netværk som Facebook.

interagere med abonnenter en-til-en

selvom du måske ikke har mange penge, når du først begynder at få kunder, har du en stor fordel i forhold til mere etablerede virksomheder: du har mere tid. Og det betyder, at du kan give dine abonnenter mere en-til-en opmærksomhed, end et stort firma kan.

den bedste måde at udvikle et langsigtet forhold til en abonnent og opbygge et dybere tillidsniveau er ved at interagere med dem på et mere personligt grundlag. Ifølge Forbes er modtagere af en-til-en-interaktioner mere tilbøjelige til at dele deres positive oplevelse på sociale medier og forblive loyale over for din virksomhed på lang sigt.

faktisk tog Gary Vaynerchuk denne nøjagtige tilgang til at opbygge sit publikum over en periode på mange år. For eksempel spurgte han engang sine tilhængere, om de havde brug for noget, og en fan ved navn Daniel svarede, at han havde brug for æg.

de fleste iværksættere ville ikke have fortsat samtalen, men Gary fortsatte med at bede om Daniels adresse. En time efter at have delt sin adresse modtog Daniel flere kartoner æg i sin lejlighed.

Daniel fortsatte med at skrive om sin oplevelse på Medium og blev en fan for livet.

selvom du ikke behøver at gå ud af din måde at sende dine abonnenter dagligvarer, skal du bede dem om at svare på dine e-mails og prøve at svare på så mange som muligt. At holde denne kommunikationskanal åben er vigtig for at opdage, hvad dine abonnenter virkelig vil have dig til at give. De fleste af dem antager som standard, at du har for travlt til at læse, hvad de har at sige. Få dem til at føle sig specielle. Vis dem, at du har deres bedste interesser i tankerne.

Vend dig til dit online Community

online communities kan være en fantastisk måde at få dine første kunder på. Online-samfund er i det væsentlige skalerbare versioner af branchekonferencer—du er i stand til at interagere med ligesindede, tilbyde noget af værdi for dem, holde kontakten og potentielt få nogle nye betalende kunder.

når du går til en konference, vil du ikke gå ind og hårdt sælge alle, du møder på den første interaktion. Hvis du gør det, er chancerne for, at du slukker for alle, du taler med, og lukker døren for et gensidigt fordelagtigt forhold. En bedre tilgang er at lære dem at kende, forstå deres problemer og følge op senere.

tilsvarende, du ikke ønsker at spam et online community med kampagner og links til din hjemmeside, før de får en chance for at vide, hvem du er. Du skal først tilføje værdi til det samfund, og måden at gøre det afhænger af det samfund, du prøver at blive involveret i. Her er nogle målrettede onlinesamfund, du kan deltage i:

• Hacker nyheder: Hacker nyheder er en af de største nyhedssider i tech industrien. Målgruppen er udviklere og programmører. Indlæg på siden taler om den seneste udvikling i tech-verdenen, og produkter og blogindlæg, der kommer på forsiden, har tendens til at generere betydelig trækkraft. Hacker nyheder får over 1,6 millioner sidevisninger og 100.000 unikke besøgende om dagen. Hvis du linker et populært indlæg, der får trækkraft i samfundet, kan du lande på forsiden og få titusinder af besøgende til din side.
• Product Hunt: Product Hunt er et forum for at opdage cool tech produkter fra hele verden. Dens oprindelige brugere omfattede venturekapitalister og opstartsstiftere fra Bay Area. De har også personlige møder med hundreder af deltagere. Mange tech virksomheder har brugt Product Hunt som en affyringsrampe.
• Tropical MBA: TropicalMBA er en målrettet gruppe af lokaliseringsuafhængige iværksættere (hvoraf mange sælger SaaS-produkter eller-tjenester). Medlemmer betaler et kvartalsvis abonnementsgebyr for at være en del af gruppen, hvor de hjælper hinanden med udfordringer, der følger med at vokse en virksomhed. Ved at betale for at være en del af en gruppe kan du øge dine chancer for at få kunder af højere kvalitet.
• Facebook grupper: Du kan også deltage og tilføje værdi til Facebook-grupper inden for din niche. Nogle grupper er mere værdifulde og målrettede end andre—typisk har Facebook-grupper, der startes og plejes af influencere i en branche, en tendens til at have temmelig diskussioner af høj kvalitet. Startup Chat Facebook-gruppe er et godt sted at interagere med iværksættere og marketingfolk, der lytter til Startup Chat podcast.

den bedste måde at tilføje værdi til et online community Er ved først at få en fornemmelse for den slags emner, der resonerer inden for dette samfund. Hvilken slags indlæg får mest engagement? Hvad får flest opstemninger eller likes?

en nem måde at tilføre værdi til stort set enhver gruppe og samtidig opbygge en liste over potentielle kunder er ved at tilbyde gratis “kontortid” for at hjælpe folk med at løse det smertepunkt, som dit produkt løser. Hvis du f.eks. har et SaaS-produkt, der hjælper folk med at forbedre deres salgsproces, kan du skrive om en “salgsproces&en session”, hvor du lader andre i gruppen planlægge et tidspunkt i din kalender for at chatte om at forbedre deres salgsproces.

på denne måde kan du få en bedre forståelse af dit marked og deres smertepunkter på opkaldet og også spørge dem på en ikke-påtrængende måde, om de gerne vil være en del af en beta-Brugerliste.

tjek hvordan denne Facebook-bruger tilbyder gratis office hour-sessioner for at hjælpe folk med at demontere deres frygt og mentale barrierer omkring offentlige taler:

hvis du tilbyder at give din tid til at hjælpe medlemmer af gruppen, vil du både opbygge et dybere forhold til medlemmer af gruppen (hvilket kan resultere i flere betalende kunder) og udvikle din troværdighed inden for gruppen.

Giv dit publikum en gratis prøveperiode

dette hænger sammen med at bruge Betalist. Når du flytter ud af beta-scenen, er det en fantastisk måde at få flere kunder på at tilbyde en gratis prøveperiode eller en gratis mulighed for din service. Disse to prismetoder er blevet standard af en god grund: brugerne ved ikke rigtig, om et produkt passer til dem, før de giver det et prøvekørsel.

hvis dit produkt er noget, som du mener ikke ville fungere godt i denne prisstruktur, skal du gøre dine indledende omkostninger lave nok, så kunderne vil føle sig godt tilpas med at foretage den oprindelige investering, men alligevel høj nok, så de ikke sætter spørgsmålstegn ved kvaliteten af det, du tilbyder.

Byg socialt bevis

selvom det kan være svært at udnytte de mere populære sider tidligt, er det at få socialt bevis et mål, som du altid skal arbejde hen imod. Hvis gæstepostering og platformudnyttelse er en måde at sætte dit ansigt foran dit publikum, bekræfter socialt bevis, at dit ansigt er pålideligt.

der er mange måder at gøre dette på. Du kan:

• Find influencere, der ville elske dit produkt, og få dem til at markedsføre det på deres egen måde.
• Find Tryk i din niche for at generere brummer til fremtidige lanceringer.
• Opret brummer på egen hånd via sociale medier.

og selvfølgelig kan du lave en kombination af alle tre ud over andre metoder på denne liste.

et selskab, der har gjort det meget godt, er Stash Invest. Stash Invest har en app (kaldet Stash), der hjælper sine brugere med at begynde at investere med kun fem dollars. Udnyttelse publikum (via e-mails og on-site annoncer) af den populære økonomistyring site Mint, Stash tilbyder sit publikum fem dollars til at investere bare for at hente app. De giver dybest set brugerne penge! Ved næsten at eliminere adgangsbarrieren og arbejde med allerede pålidelige mærker gik Stash fra 50 tusind til 500 tusind Stashere på bare et år.

Blog på din egen hjemmeside

jeg sætter denne i slutningen af listen, fordi selv om det ikke er et krav, er det blevet helt almindeligt for virksomheder at have en blog sektion på deres hjemmeside. Men at have en blog betyder intet, hvis du ikke leverer godt, ensartet indhold, som din målgruppe faktisk har brug for.

du kan spørge dig selv: Hvis du allerede kører kundeemner gennem gæstepostering og udnytter andre platforme, hvorfor blogge igen på din side? Tænk på din vigtigste blog som et knudepunkt for alt det værdifulde indhold, som du allerede har spredt over online—samfund i din niche-egerne. Alt hvad du skal gøre er at genbruge indholdet fra din hjemmeside, så det passer til stilen på dit brand.

hvis du i fremtiden gerne vil gøre mere end bare at levere en service—hvis du vil blive en betroet influencer inden for din branche—er det et godt skridt i den retning at starte en blog nu.

Husk, at de strategier, der tager dig fra nul til 100 kunder, ikke er de samme strategier, der tager dig fra 100 til 1.000 kunder. I begyndelsen, du lægger muligvis meget af din egen tid på at sende kolde e-mails, LinkedIn-beskeder, eller udformning af betalte reklamekampagner. Du kan interagere med dine abonnenter en-til-en, stille spørgsmål og svare på hver e-mail. Du går muligvis på sider som kvora for at kilde nøgleord med lang hale og skrive indhold omkring det for at generere trafik fra søgning.

der er en række forskellige måder at erhverve dine første 100 kunder. Og de vil alle typisk involvere en form for at gøre ting, der ikke skalerer.