Forøg salget

smarte måder at øge salget

når du har en strategi på plads, kan du begynde at gøre din plan til handling med målrettede metoder til at øge salget af dit produkt. Her er blot nogle af de taktikker, du kan bruge til at nå dit mål.

fokuser på et mål ad gangen
når du udforsker måder at øge dit salg på, er det nyttigt at fokusere på et specifikt, opnåeligt mål ad gangen. Dit mål skal være i overensstemmelse med din forretningsplan og inkludere månedlige milepæle for at hjælpe dig med at nå det. For at holde det målbart, kan du målrette mod et dollarbeløb, antal solgte produkter eller en anden måling, såsom at øge salget gennem specifikke kampagner på din hjemmeside eller tilbyde rabatkuponer.

Kend dine kunder
dine kunder er vigtige for din virksomhed. I sidste ende skal du sælge et produkt eller en tjeneste, der opfylder deres unikke behov og engagere dem med disse behov i tankerne. Det kan være nyttigt at tale med dine kunder, lytte til deres tanker og bekymringer, forstå deres behov og ønsker og tilpasse din forretningstilgang i overensstemmelse hermed. Husk at behandle dine kunder godt kan gøre dem loyale over for din virksomhed. Når alt kommer til alt, hvis du har et godt forhold til dem, vil de være mere tilbøjelige til at komme tilbage eller tale med andre og fortælle dem om din virksomhed.

opbygning af interesse i din virksomhed
når du taler med en kunde om dit produkt, din tjeneste eller din butik, hvad enten det er med markedsføringsmateriale eller personligt, skal du fortælle dem, hvad det kan gøre for dem. Når de er opmærksomme på disse “produktfordele”, vil de være mere interesserede i at lære om produktets funktioner.

Aida-modellen (opmærksomhed, interesse, ønske, handling) er en guide, der tjener til at kommunikere let og effektivt fordelene ved et produkt eller en tjeneste. Du kan bruge denne vejledning til at hjælpe dig med at sælge fordelene ved din virksomhed.

1. Tiltrække opmærksomhed – du kan tiltrække dine kunders opmærksomhed med marketing taktik, tiltalende produkt branding og emballage, eller optimere produktplacering.

2. Bevar interesse-Bevar kundernes interesse ved at kommunikere fordelene ved dit produkt. Dine produktoplysninger skal være tydeligt mærket eller kommunikeret og let at forstå.

3. Opret ønske-Dernæst skal du overtale dine kunder om, at de vil eje dette produkt eller bruge denne service. Fokuser på, hvordan produktet hjælper dem ved at sælge fordelene i stedet for funktionerne.

4. Tag handling – når dine forbrugere udtrykker interesse, skal du sikre dig, at de køber produktet eller tjenesten eller afgiver en ordre ved at gøre det let at foretage købet. Din kundeservice og salgssted system kan bidrage til at øge salget.

Opret en marketingplan
Marketing er alt, hvad du gør for at gøre kunderne opmærksomme på din virksomhed gennem forskellige salgsfremmende indsats. Uanset om du har en lille butik eller sælger et produkt eller en tjeneste online, er der flere enkle måder, du kan tiltrække nye kunder og øge dit salg, herunder:

• sociale medier – udvikle et socialt mediefællesskab for at opbygge relationer med dine kunder. Du kan også bruge betalt annoncering på sociale medier til at promovere din virksomhed og eventuelle tilbud, du måtte tilbyde. Afhængigt af dit publikum og din virksomhedstype kan du oprette en tilstedeværelse på sociale medier ved hjælp af Facebook, Kvidre, LinkedIn, Instagram, YouTube osv.
• e – mail marketing-Opret en kundes e-mail-liste og send e-mails eller nyhedsbreve med særlige tilbud, nye produktmeddelelser og andre nyheder, der vil gavne dem.
• tilstedeværelse på nettet-afhængigt af hvor du driver forretning, er det vigtigt at have en tilstedeværelse på nettet for at nå din målgruppe og tiltrække nye kunder. Opret en hjemmeside til din virksomhed, og sørg for, at du er noteret på virksomhedsanmeldelsessider og mobile kortlægningsprogrammer.
• reklame – betalt reklame er en anden måde at fremme din virksomhed, og kan omfatte annoncer på sociale medier, radiostationer, aviser, magasiner og hjemmesider eller på tryk.
• begivenheder – vær vært for begivenheder for din virksomhed eller deltag i begivenheder i dit samfund for at promovere dit produkt og øge bevidstheden om din virksomhed. Overvej at ansætte en PR-konsulent til at hjælpe med at promovere din virksomhed og begivenheder, du deltager i; dette vil hjælpe dig med at generere mediedækning og øge salget.

Pris dit produkt højre
produkt prissætning er en væsentlig faktor for at bestemme succes for din virksomhed som et element i 4 Ps (produkt, pris, sted, forfremmelse). Der er flere elementer, du bør overveje, hvis du er usikker på, om du skal sænke eller hæve prisen på dit produkt.

• forstå dine kunder – afhængigt af din branche kan dine kunder have prisforventninger relateret til dit produkt. Det er vigtigt at bemærke, hvad dine kunder er villige til at betale og faktorere det i prisen.
• gør din forskning – produktpriser kræver forskning for at bestemme, hvad dine konkurrenter opkræver, og hvordan det skal påvirke din prisfastsættelse. Du bliver nødt til at forblive konkurrencedygtig med andre virksomheder, mens du stadig sikrer, at du ikke prissætter dit produkt for lavt.
• fokus på profit-en anden tilgang er at sætte et indtægtsmål og en faktor i produktionsomkostningerne, personaletid, markedsføring og salg af dit produkt for at sikre, at du dækker alle dine omkostninger. Det kan nogle gange være lettere at arbejde baglæns fra hvor du vil ende, og derefter evaluere, hvilke handlinger der er nødvendige for at få dig derhen.
• Kend markedet – mange markedsfaktorer kan påvirke prisen på dit produkt, herunder økonomisk stabilitet, produkttendenser og andre eksterne indikatorer. Det er klogt at holde øje med markedet og holde sig foran enhver volatilitet, så du kan foretage de nødvendige justeringer for din beholdning og kundebehov. Disse volatiliteter kan omfatte en ændring i prisen på arbejdskraft eller input materialer, eller en dukkert i prisen på en af dine korte varer.

der er forskellige prismetoder, der kan hjælpe dig med at tiltrække kunder og øge salget. Et par prisstrategier omfatter:

• Cost-plus prissætning-Beregn dine omkostninger og tilføje en markup.
• konkurrencedygtige priser – Angiv en pris baseret på, hvad konkurrencen opkræver.
• Loss leader – Sælg dit produkt til en konkurrencedygtig lav pris for at tiltrække kunder, der kan købe andre, mere rentable produkter.
• prissætning af ulige værdi – Sælg produkter til $.99 i stedet for $1,00. Nogle kunder ser priser på ulige værdier som mere attraktive.
• pris skimming – sæt en høj pris og sænk den, når markedet ændrer sig.
• Penetration pricing – sæt en lavere pris for at komme ind på et konkurrencepræget marked og hæve det senere.

Tilbyd rabatter
uanset dit budget eller branche kan det at tilbyde en række rabatter være en fantastisk måde at tiltrække kunder og gøre mere salg. Et par af de mange måder, du kan tilbyde rabatter på, inkluderer:

• Tilbyd særlige tilbud – der er mange tilbud, du kan tilbyde, herunder markeringer, to-for-the-price-of-one salg, buy-One-get-one-gratis tilbud eller gratis gaver.
• Bundle dine produkter – du kan pakke flere produkter sammen til en enkelt pris for at tilbyde kunderne bekvemmelighed og merværdi.
• distribuer kuponer – kuponer kan komme i form af e-mail-kuponer, kupontilbud eller eksklusive invitationer.

reducer faste omkostninger
en anden metode til at øge dit overskud er at fokusere på dine administrationsomkostninger. Strømlining af dine faste omkostninger og stabilisering af din pengestrøm kan have en enorm indflydelse på dit slutresultat. Du kan blive overrasket over, hvor meget du kan skære ned på de daglige omkostninger, hvilket kan tilføje betydeligt over tid.