Leasing af en bil er altid mere attraktiv for en kunde end finansiering hovedsageligt på grund af appellen om at have lavere månedlige betalinger. Leasing betyder også typisk, at en kunde har råd til meget mere af en bil, end de oprindeligt forhandlede om, så i slutningen af dagen er det en vind-vind-situation, da de får mere bil til tilsyneladende færre penge. Men hvad med forhandleren? Lægger leasing også flere penge i forhandlerens lomme?
lejeaftaler er lettere at sælge
i et ord, ja. Men med flere ord er leasing attraktiv for forhandleren endnu mere end kunden, fordi leasingaftaler er meget lettere at sælge. Når du lejer en bil, betaler du ikke for den samlede pris på bilen, som du gør, når du finansierer. For eksempel, en typisk bil leasing er for 36 måneder, og når du lejer en bil, du betaler kun for det resterende beløb, at bilen er værd for de tre år, du har det.
så teknisk set betaler du kun for en del af bilen, i modsætning til at betale for hele beløbet, hvis du skulle finansiere det. Når det er sagt, leasing betalinger er typisk meget lavere end deres finansiering betaling modparter og leasing tilbud ikke kræver så mange penge ned. Igen er dette en gevinst for en kunde, men det er en endnu større gevinst for forhandleren, når det kommer til at få kunden til at køre hjem med en ny bil.
RELATERET: Sådan kommer du ud af en billeje tidligt
Leasingrenter er lettere at markere
når forhandlere arbejder på lejeaftalerne, skjuler de typisk pengefaktoren (rente) for kunden, så det er let at markere det eller øge det, uden at kunden ved det. Mens du måske betragter det som lyssky forretning, er det i virkeligheden ikke ulovligt for en forhandler at skjule en pengefaktorrate, og selvfølgelig kan du altid bede dem om det, men de fleste kunder gør det ikke.
hvad der sker er, at når forhandleren kontrollerer din kredit og kommer tilbage med de endelige tal, tilføjer de normalt et procentpoint eller deromkring til pengefaktoren, hvilket betyder lidt mere fortjeneste på aftalen for dem, da de er i stand til at tjene penge på det ekstra udbytte, ifølge. Dette er igen let at skjule i de månedlige betalinger, fordi leasingudbetalingerne er så lave til at begynde med, og at markere det lidt klæber ikke så meget til betalingen. Vores råd er altid at spørge forhandleren, hvad pengefaktoren er, og når de fortæller dig, skal du multiplicere dette tal med 2.400 for at få den tilsvarende APR-procentsats.
for eksempel:
en pengefaktor på 0,00125 * 2400 = 3% (APR-ækvivalent)
relateret: Hvis din Billejekontrakt slutter, har du nogle muligheder
det er lettere at blive godkendt til en lejekontrakt
når det kommer til at sælge en lejekontrakt, er det normalt lettere for en bilsælger at forhandleren for at få kunden godkendt. Selvom det stadig er tilrådeligt, at du skal købe en bil med den bedst mulige kredit, har ikke alle kunder god kredit. Heldigvis for dem ser banker og långivere typisk en lejekontrakt, da de ikke udlåner 100 procent af bilens værdi, så det giver mening for dem at godkende næsten alle med mindst en anstændig indkomst og kreditvurdering. Som du kan forestille dig, betyder dette generelt flere lejeaftaler for forhandleren, hvilket også betyder flere penge for dem.
relateret: Hvorfor elsker forhandlere, når du returnerer din lejekontrakt?
Leasing skaber gentagelsesvirksomhed for forhandleren
og endelig, jo flere biler en forhandler lejer ud, jo bedre er det for dem i det lange løb på grund af den større sandsynlighed for gentagelsesvirksomhed. For eksempel, hvis du lejer en bil i 36 måneder og vender tilbage til forhandleren, når den er op, vil de sandsynligvis tilbyde dig en god handel med den og lease en nyere model. Og i så fald starter cyklen igen, hvilket gør forhandleren flere penge.