lad os se det i øjnene, at starte en virksomhed kan være dyrt. Få iværksættere har kontanter til rådighed for at få bolden til at rulle uden hjælp udefra. Hvis du starter en lille virksomhed eller ønsker at vokse din virksomhed, kan du søge finansiering gennem et traditionelt lån, en mikrolån eller kontanter fra dine venner og familie. Du kan også søge finansiering fra investorer, hvorfor det er vigtigt at forstå, hvad investorer ser efter, før de investerer.
Husk, at investorer er fundamentalt forskellige fra långivere, og du skal overveje det, når du beslutter dig for, hvilken form for finansiering du ønsker. Långivere giver dig penge, og du tilbagebetale det med interesse. Investorer giver dig penge i bytte for ejerskab af en del af din virksomhed. Deres investeringer kan komme med begrænsninger-at du skal få godkendelse til transaktioner over et bestemt dollarbeløb, for eksempel, eller at du skal oprette en uafhængig bestyrelse. Og investorer har også visse rettigheder, som du bør diskutere med din advokat, før du hopper ind.
investorer kan være en god ting for din virksomhed. For det første kræver en investor ikke tilbagebetaling hver måned, fordi det ikke er et lån. En investor kan også være en pålidelig kilde til forretningsrådgivning og kan have et stærkt forretningsnetværk, som du kan trække på. Men dette er ikke gratis penge – dine investorer vil have visse forventninger.
hvis du beslutter dig for at søge finansiering fra investorer, hvordan trækker du dem ind? Hvad er det, der får dem til at beslutte at lægge penge i en virksomhed?
det vigtigste
mere end noget andet ønsker investorer at se et afkast på deres investering. Investorer er i færd med at sætte penge i voksende virksomheder, så de kan tjene penge. Hvis du kan vise, at din virksomhed vil gøre dem penge, så er du 90% der.
mens hver investor ønsker at tjene penge, bliver den hårde del at vide, hvordan man bejle hver potentiel investor på en måde, der pirrer deres interesse. Husk, at investorer i sidste ende kun er mennesker — hver investor vil have forskellige smertepunkter og forskellige immaterielle sæt kriterier for, hvordan de når frem til investeringsbeslutninger. Nogle investorer vil være strengt nummerbaserede, mens andre investorer vil basere deres beslutninger på en “tarm” – følelse.
sådan rammer du alle point for potentielle investorer, så du har dækket alle baser så godt du kan. Vi nedbryder de ti bedste kriterier, som mange investorer vil bruge, så du kan udvikle din bedste plan og din bedst mulige tonehøjde for at tjene kapital til dine behov for finansiering af små virksomheder.
hårde Data: Crunch tallene
lad os starte med hårde data. Som vi lige har dækket, ønsker investorer at tjene penge. Det er dit job at vise dem, at din virksomhed vil gøre dette mål ske for dem.
hvis din virksomhed har været i gang i et stykke tid, skal du vise, at du har haft en fremragende økonomisk præstation indtil videre. Hvis din virksomhed endnu ikke er startet, skal du vise, hvad du kan forvente at bringe ind, hvornår du rammer dine målnumre, og hvornår din investor kan forvente at begynde at tjene deres penge tilbage. Med andre ord har du brug for en virkelig stærk (og godt sikkerhedskopieret) forretningsplan.
en bundsolid solid forretningsplan
en solid forretningsplan viser investorer, at du er seriøs omkring din virksomhed, og at du har tænkt på dine planer om at tjene penge. Mens din forretningsplan alene ikke vil være nok til at overbevise investorer om at bakke dig, vil ingen investor sætte penge ind uden en.
blandt andet skal din forretningsplan omfatte:
- dit tilsigtede marked med data, der viser, hvorfor dette marked er dit mål
- databaseret, hårdt antal finansielle fremskrivninger
- salgskanaler med data, der viser, hvorfor disse kanaler vil være effektive
- marketingplaner og mål, med data, der viser, hvorfor disse planer vil være effektive
- analyse af konkurrencen om dit produkt eller din tjeneste
- projiceret tidslinje for hvornår du begynder at tjene penge
- potentielle forhindringer og dine planer for at håndtere dem
en unik ide
både investorer og den generelle offentligheden bliver begejstret for ordene ” nyt og innovativt.”Bundlinjen er, at hvis markedet er mættet med hundredvis af identiske produkter, så er din virksomhed sandsynligvis ikke et stort hit.
formidle til investorer, hvad det handler om dit produkt eller dine tjenester, der får det til at skille sig ud. Er der markedspotentiale for dit unikke produkt? Løser det et unikt problem? Er det en helt ny innovation eller opfindelse?
du behøver ikke at være kommet med en helt ny opfindelse, men du skal vise, hvorfor dit produkt eller din tjeneste er anderledes end eller bedre end hvad dine konkurrenter tilbyder. I erhvervslivet, dette er din ” konkurrencefordel.”Det er det, der vil gøre dig vellykket over dine konkurrenter. Du kan også vise, at din virksomhed vil opfylde et uopfyldt behov – som et bageri i et område, der ikke allerede har et.
en stærk fortælling
investorer hører en masse pladser fyldt med hårde data – givet to virksomheder med lignende forventede afkast, hvad får en investor til at vælge den ene frem for den anden? Historien! Dine investorer er mennesker, ikke robotter, og de kan blive påvirket af en stor fortælling om, hvorfor denne forretning betyder noget for dig, hvor ideen kom fra, og hvor du planlægger at tage den. Hvilket behov skal din virksomhed opfylde? Hvordan vil det ændre verden? Hvad gør det specielt? Faktisk er åbning af din tonehøjde med din historie en fantastisk måde at sætte tonen på og trække dine potentielle investorer ind.
Forretningsberedskab
mange mennesker har potentielle forretningsideer, men ikke mange mennesker har drevet og midlerne til at tage disse ideer og forme dem til en fungerende, økonomisk levedygtig virksomhed. Vis dine investorer, at du ikke kun kan tale samtalen, men at du er klar til at gå turen.
er din virksomhed klar til at starte og slå jorden i gang? Hvis du kan vise, at du har alle nøglekomponenterne på plads, vil du vække investorernes interesse, fordi de ved, at de får et afkast på deres investering før snarere end senere.
for at vise forretningsberedskab skal du lave dit hjemmearbejde – for eksempel din markedsundersøgelse og din forretningsplan. Du skal vise, at du har en klar plan på plads (for eksempel, at du allerede har satset ud en ny placering eller leverandør).
hvad du har brug for, hvor det vil gå, og når de får det tilbage
dine investorer vil ikke bare give dig de penge, du ønsker, og gå væk. Igen, de er i dette for tilbagevenden. Så de vil gerne vide præcis, hvorfor du har brug for kontanter og præcis, hvad du planlægger at gøre med det. De vil også gerne vide, hvornår de kan forvente et afkast – det bør være en del af din forretningsplan.
investorer vil også være på udkig efter en udgangsstrategi, og du skal tænke over det på forhånd. Når de vil sælge, vil du købe dem ud? Kan de sælge til en anden part? Hvis de ikke ved, at de kan få deres penge ud, vil de ikke ønsker at sætte det i første omgang.
en klar investeringsstruktur
køb af ejerskab i et selskab har juridiske konsekvenser, og investorer vil gerne vide, at du allerede har overvejet disse problemer. Du skal have en forretningsstruktur på plads, der giver andre parter mulighed for at købe ind. Du skal også have en klar plan for, hvordan investeringen vil fungere. Hvis investorerne er partnere eller aktionærer, har de ret til at stemme om forretningsbeslutninger?
en del af dette indebærer at have en klar værdiansættelse for din virksomhed – en måde at sikkerhedskopiere din anmodning om en vis mængde penge i bytte for en vis mængde ejerskab. Vil have $100.000 for en andel på 10%, skal du være i stand til at vise, at din virksomhed faktisk er værd $1 million.
en del af det indebærer at sammensætte en aktionæraftale (og måske også en virksomhedsforfatning), der klart angiver alle ejers rettigheder. Det bør omfatte ejernes rettigheder og forpligtelser, Hvad sker der, hvis en ejer ønsker at sælge, hvad sker der, hvis der er en ændring i lederskab, hvad sker der, hvis virksomheden lukker, og andre spørgsmål. Vil investorer få udbytte eller bare stigningen i værdien af deres aktier over tid? Hvis du planlægger at distribuere udbytte, skal du have en plan for hvor meget, hvor ofte og hvad der vil ske, hvis du ikke kan foretage en distribution.
Bemærk, at dette særlige område sandsynligvis vil involvere nogle forhandlinger. Dine investorer vil måske have en større andel til en lavere pris, og de vil måske have justeringer eller tilføjelser til aktionærens aftale. Tricket er at komme i forberedt, vel vidende, at disse spørgsmål er vigtige, og at du allerede har tænkt på dem. Dette er en af de tidspunkter, hvor du virkelig bør konsultere din advokat – du ønsker ikke at vokse til en succesrig virksomhed kun for at finde ud af, at du har mistet kontrollen over dine investorer.
bundlinjen
investorer er i det for at tjene penge. Din opgave er at vise dem, at du vil gøre netop det – og at du vil gøre det bedre end deres andre investeringsmuligheder. For at få en vellykket tonehøjde er det vigtigste, du kan gøre, at være forberedt. Denne forretningsplan skal være så vandtæt, som du kan gøre den. Din historie skal være overbevisende og gennemtænkt. Du bør vide præcis, hvad du vil gøre med pengene, og præcis hvordan investeringen vil blive struktureret. Vis dine potentielle investorer, at du tænker på fremtiden – fordi det er deres største bekymring.