alle spørger mig altid det samme, når jeg anbefaler virksomhedsejere at investere i PPC-reklame:
hvor meget koster Google Ads?
mit svar er altid det samme. Det kommer an på.
sandheden er, at omkostningerne ved Google ads kan variere massivt afhængigt af din branche og din strategi. Nogle virksomheder kan være konkurrencedygtige med et budget så lille som et par hundrede dollars om måneden. Andre skal bruge flere tusinde dollars for at se resultater.
min hensigt med denne artikel er ikke at give dig et endeligt svar på, hvor meget Google ads vil koste din virksomhed, fordi der simpelthen ikke er et svar. I stedet, mit mål er at forklare:
- hvordan Google beregner omkostningerne ved annoncer
- de faktorer, der påvirker omkostningerne ved annoncer
- hvordan kan du hurtigt finde ud af, hvor meget søgeord vil koste
- Sådan reduceres dine annonceudgifter, mens du forbliver konkurrencedygtig
klar til at blive klar over Google ads’ omkostninger og lære at få mest muligt ud af dit budget? Så lad os begynde.
Hvordan Beregner Google Annonceomkostninger?
Google angiver ikke en pris for hver annonce. Det bruger snarere en auktionsmodel, hvor virksomheder byder på hvert søgeord.
det betyder, at millioner af auktioner sker på Google hvert minut.
det betyder også, at prisfastsættelsen er flydende baseret på hvor meget konkurrence du har, og hvor meget disse konkurrenter er villige til at betale. Prissvingninger er ikke ualmindelige, da efterspørgslen stiger og falder.
du behøver dog ikke et stort budget for at konkurrere. Google tilbyder et rimeligt lige vilkår, der kan give Davids i denne verden mulighed for at konkurrere med Goliaterne. Platformens formel til visning af annoncer (annoncerangering) afhænger af to faktorer: din annonces kvalitetsresultat og dit maksimale bud.
Hvad er dit Annoncekvalitetsresultat og maksimumsbud?
det maksimale bud er det højeste beløb, du betaler for hvert klik på din annonce. Du angiver dette, når du opretter kampagner og kan redigere det til enhver tid. Det maksimale beløb, du er villig til at byde, kan favorisere store mærker, men kvalitetsresultatet giver enhver mulighed for at konkurrere.
Google bruger flere faktorer til at beregne en annonces kvalitetsresultat, herunder dens relevans for det pågældende søgeord, annoncens klikfrekvens (CTR), og hvor god Google mener, at siden er.
Hvordan Virker Ad Rank?
Google bruger følgende formel til at beregne annoncerækker:
Ad rank = (maks. bud) )
hvis dit maksimale bud er $ 5, og du har et kvalitetsresultat på 6, er din annoncerangering 30 (5 til 6). Annoncen med den højeste annoncerangering tager det første sted. Annoncen med den næsthøjeste rang tager det andet sted osv.
Google bruger også annoncerangering til at beregne, hvor meget du betaler for hvert klik:
annonceomkostninger = (annoncerangering for annoncen nedenfor) / (dine spørgsmål) + $0.01
som du kan se, betaler det sig at have en meget høj kvalitet score.
6 faktorer, der påvirker omkostningerne ved Google Ads
flere faktorer påvirker, hvordan kvalitetsresultater og annoncerækker beregnes, og hvor meget du vil betale. Her er de vigtigste, du har brug for at vide.
annoncetype
Google tilbyder flere forskellige annoncetyper, som hver har forskellige gennemsnitlige CPC ‘ er.
- søgeannoncer: de mest populære Google-annoncer og dem med den højeste gennemsnitlige CPC
- Shoppingannoncer: nu gratis for de fleste annoncører. De kan være dyre afhængigt af de produkter, du sælger
- Displaynetværksannoncer: den billigste og mindst effektive form for Google-annoncering
Planlæg
de perioder, hvor du planlægger, at dine annoncer skal vises, kan i høj grad påvirke, hvor meget dine annoncer koster.
hvis alle i din branche ønsker at annoncere for forbrugerne i samme periode, vil konkurrencen være enorm, og annonceomkostningerne vil stige.
annoncering uden for høje efterspørgselstimer kan strække dit budget yderligere, selvom du skal holde øje med data om, hvornår dine forbrugere klikker—der er ingen mening i at køre annoncer, som ingen ser.
målretning efter enhed
nogle søgeord koster mere, hvis du målretter mod en enhed frem for en anden. B2C-nøgleord koster sandsynligvis mere, hvis du målretter mod mobile enheder, og B2B-nøgleord vil sandsynligvis være dyrere for desktops.
budstrategi
annoncører kan vælge mellem otte typer automatiserede eller smarte budstrategier på Google. Hver har forskellige mål og kan påvirke omkostningerne ved dine annoncer på forskellige måder.
Smart budgivning
Google bruger maskinlæring til at optimere budprocessen, hæve og sænke bud automatisk for at opnå et af fire ønskede resultater:
- forbedret CPC for at maksimere konverteringsværdien
- mål-CPA for at opnå en forudindstillet målomkostning pr.handling
- mål-ROAS for at opnå et forudindstillet målafkast på annonceudgifter
- Maksimer konverteringer for at få så mange konverteringer som muligt
at vælge at maksimere konverteringer vil typisk være dyrere end at opnå en mål-CPA eller en forbedret CPC.
Maksimer klik
Google vil forsøge at sende så mange mennesker til din side som muligt og opkræve dig mere som et resultat.
forbedret pris pr.klik (ECPC)
Google justerer automatisk manuelle bud for at skabe flere konverteringer, samtidig med at den samme pris pr. konvertering bevares. Du kan betale mere pr. Bud, men dit investeringsafkast skal være konsistent.
Maksimer konverteringer
Google maksimerer antallet af konverteringer, dit annoncebudget kan generere. Dette kan resultere i en højere CPC.
Target Cost-per-erhvervelse
vælg en CPA, og Google vil sigte mod at drive så mange konverteringer fra det som muligt. Dette er en glimrende mulighed for at kontrollere dine annonceudgifter, men Google kan undertiden byde mere end din mål-CPA.
Målafkast på annonceudgifter
du angiver en målindtægt, som dine annoncer skal generere, og Google justerer automatisk buddene, så de opfylder dem. Denne strategi giver dig større kontrol over dit investeringsafkast.
placering af Målsøgningsside
Google justerer dine bud, så du automatisk vises på Googles første side eller i en af de øverste positioner. Igen vil dette koste mere.
Target Outranking Share
vælg en anden annoncørs side, du vil overgå. Google vil justere dine bud for potentielt at gøre dette muligt.
din branche
hvis der er en faktor, der bestemmer, at dine Google-annoncer koster mere end nogen anden, er det din branche. Jo mere konkurrence der er for klik med høj værdi, jo højere er prisen.
lov, forsikring, gambling og finansiering er berygtede for deres høje CPC ‘ er, for eksempel. Nogle søgeord kan koste over $100 per klik. Men de har tendens til at resultere i masser af indkomst for virksomheder, hvis de konverterer.
der er ikke meget, du kan gøre for at sænke disse omkostninger, hvis du er i en af disse virksomheder med høj efterspørgsel undtagen at målrette mod mindre efterspurgte søgeord, så i sidste ende er valget af at bruge PPC på Google op til dig og dit budget.
dit investeringsafkast
indtil videre har vi vurderet annoncernes omkostninger ved at se på, hvad Google opkræver dig for hvert klik. Men der er en anden måde at se på det.
i stedet for at fokusere på annoncens omkostninger isoleret, kan vi overveje eventuelle indtægter, der genereres som et resultat.
lad os sige, at dine annoncer dirigerer brugere til en destinationsside, hvor de kan tilmelde sig en prøveversion af dit produkt. Et vist antal personer, der klikker på din annonce, tilmelder sig en prøveperiode, og nogle betaler derefter for dit produkt efter prøveperioden.
hvis den indtægt, der genereres af personer, der betaler for dit produkt, er højere end de samlede omkostninger ved dine Google ads, har du foretaget et afkast af din investering. Google-annoncer koster dig slet ikke noget.
der er flere ting, du kan gøre for at forbedre dit investeringsafkast, herunder:
- sænkning af dine CPC ‘ er
- forøgelse af konverteringsfrekvensen på din destinationsside
- oprettelse af nye tilbud
- forbedring af din salgsproces
jo flere mennesker du konverterer, og jo mindre de koster at erhverve, jo højere bliver dit investeringsafkast.
prognoser omkostninger er kompliceret. Brug Ubersuggest I Stedet.
med så mange faktorer at overveje, kan det føles umuligt at få en grov ide om, hvad en Google-annonce vil koste.
Indtast Ubersuggest.
med Ubersuggest kan du hurtigt få en ide om, hvor meget en Google-annonce vil koste for et søgeord.
lad os lade som om vi opretter en annonce for at målrette søgeordet “digital marketing.”Vi starter med at indtaste det i søgefeltet.
når du har klikket på søgeknappen, viser næste side søgeordets søgevolumen, vanskeligheden ved at rangere for det organisk, hvor svært det vil være at få din betalte annonce vist og den estimerede CPC.
du kan finde de estimerede CPC ‘ er for andre relaterede søgeord ved at klikke på knappen “Søgeordsideer” i venstre sidebjælke.
Dette viser en liste over Relaterede søgeord, du kan sortere efter CPC.
du kan også hente den gratis Chrome-udvidelse for at se søgeordsdata direkte i Google SERPs.
Sådan reduceres annonceudgifterne
nu hvor du forstår, hvordan Google bestemmer annonceomkostninger, de faktorer, der påvirker disse omkostninger, og hvordan du estimerer et søgeords pris, er det tid til at se på, hvad du kan gøre for at holde annonceudgifterne nede.
Opret et dagligt Budget
en af de største grunde til, at virksomheder synes, at Google-annoncer er dyre, er fordi det er alt for let at sprænge dit månedlige budget i løbet af få dage. Løs dette problem ved at indstille daglige budgetgrænser. Dette vil sikre, at dit budget spredes jævnt over hele måneden.
Geotarget dine annoncer
sørg for, at du kun viser annoncer til din målgruppe. Selvom det giver mening for e-handelsbutikker at annoncere for forbrugere over hele landet, kan det samme ikke siges for lokale virksomheder. Geotargeting-annoncer kan sikre, at du ikke spilder annonceudgifter på mennesker, der aldrig bliver kunder.
Tilføj Negative søgeord
du kan spilde penge på irrelevante søgeord. Derfor tilbyder Google værktøjet Negative søgeord, så virksomheder kan fjerne søgeord, som de ikke ønsker, at deres annoncer skal relateres til.
få mest muligt ud af dette værktøj kan hjælpe dig med at reducere dit samlede annonceudgifter og øge kvaliteten af trafikken, der kommer igennem til dine destinationssider. Læs min guide til negative søgeord for mere information.
Forøg dit kvalitetsresultat
dit kvalitetsresultat betyder noget. Hvis din score er høj, er chancerne for, at dine omkostninger vil være lavere end din konkurrents.
for at sætte dette i perspektiv, forestil dig, at du har et kvalitetsresultat på seks, og din konkurrent har en annoncerangering på 42.
annonceomkostninger = (42/6) + $0.01 = $7.01
lad os se, hvad omkostningerne er, hvis du har en annoncerangering på 8, imidlertid.
annonceomkostninger = (42/8) + $0.01 = $5.26
det er næsten $ 2 gemt på hvert klik. Hvis du får 100 klik hver dag, er det $200 om dagen.
Arbejd med et agentur
det kan virke kontraintuitivt at bruge penge på et digitalt marketingbureau, når du prøver at reducere dit Google-annonceudgifter, Men hør mig ud.
et digitalt marketingbureau kan bruge alle de taktikker, jeg har beskrevet ovenfor (og mange flere) til at reducere omkostningerne og forbedre din annoncekampagnes ROI markant—alt sammen mens du frigør dig til at fokusere på større billedproblemer.
konklusion
den nemmeste måde at finde ud af, hvor meget Google ads koster, er at bruge Ubersuggest, som viser den gennemsnitlige CPC for et bestemt søgeord.
hold omkostningerne nede ved at oprette de mest relevante annoncer og de bedst mulige destinationssider. Brug derefter følgende strategier til at holde et loft på dit annonceudgifter:
- Opret et dagligt budget
- implement geotargeting
- brug negative søgeord
- Forøg dit kvalitetsresultat
bare sørg for, at dine annoncer genererer positivt investeringsafkast, uanset hvor meget du bruger på dem.