annoncer:
grossister er forbindelsen mellem producenter og detailhandlere. Hvis detailhandlere køber direkte fra producenten, kan de spare provision opkrævet/fortjeneste optjent af grossisterne. Så opstår spørgsmålet, at Grossisten er en nødvendighed eller en tvang?
her er de få grunde, der er nævnt, som går ind for essensen af grossister i enhver distributionskanal:
(i) begrænset infrastruktur:
dette er en kendsgerning, at de fleste producenter tilhører små og mellemstore virksomheder (SMV ‘ er). Uden tvivl er de specialiserede og har ekspertise inden for fremstilling, men har ikke så meget infrastruktur, der kan mødes eller sælge til alle mulige købere. Grossisternes tilstedeværelse bliver vigtig her.
(ii) dygtighed og effektivitet:
annoncer:
grossister køber varer og videresælger dem hurtigt, de er eksperterne på deres områder. Sådanne færdigheder, ekspertise og effektivitet mangler hos de fleste producenter og detailhandlere.
(iii) stordriftsfordele:
grossister på grund af specialisering inden for deres felt holder priserne på varer stabile og resulterer i omkostningsreduktion på grund af kontinuerlig forsyning og stordriftsfordele.
(iv) detailhandlernes størrelse:
i udviklingslande som Indien, Pakistan, Kina osv., de fleste detailhandlere er små og har ikke nok midler og plads til at købe varer i bulk fra producenterne. Kun i Indien har vi mere end 12 millioner detailhandlere, der primært tjener til deres eget levebrød. Selv beskæftigelse leveret af dem er ubetydelig, fordi familiemedlemmer hjælper dem. Her er detailhandlere påkrævet.
(v) Transaktionsøkonomi:
dette er en kendsgerning, at tilstedeværelsen af grossister i enhver virksomhed reducerer antallet af forretningstransaktioner. Det er ikke andet end stordriftsfordele. Dette fremgår også af figur 17.4 vist nedenfor:
i figur 17.4 uden grossister og med tilstedeværelse af to producenter (P1 & P2) og seks kunder (C1 – C6) er det samlede antal transaktioner 12, men med tilstedeværelsen af grossister reduceres transaktionerne mellem samme antal producenter (P1 & P2) og seks kunder (C1 – C6) kun til 8.
derfor bliver engroshandel nødvendig for glatte salgsoperationer. I mangel af grossister skal detailhandlerne købe i bulk for at sikre tilgængeligheden af lager hele året eller efter behov, hvilket vil resultere i deres øgede udgifter. Yderligere, detailhandlere er så spredt, at det ikke engang er muligt for producenterne at nå hver forhandler.
udover de ovennævnte grunde anvendes grossister i vid udstrækning, fordi de udfører følgende funktioner effektivt og forsigtigt:
(i) salg og forfremmelse:
grossister bygger bro mellem producenter og detailhandlere med deres salgsstyrke. De gør det lettere for producenterne at nå et stort antal spredte små butiksejere til overkommelige priser. Grossister er gode i PR, de har et stort antal kontakter, og derfor kan de nå til detailhandlere og overbevise derefter om at købe varer. Selv detailhandlere stoler på grossister end fjerntliggende producenter.
(ii) kreditfacilitet:
annoncer:
grossister sælger normalt varer til detailhandlere på kreditbasis. I mangel af grossister har detailhandlere ingen mulighed for at købe på kreditbasis. Nogle gange finansierer grossister kunder ved at give handelskreditter og finansieringsleverandører ved at bestille tidligt og betale betalinger til tiden.
(iii) oplagring:
grossister bruger normalt lagre i stort antal. Ved at holde varebeholdninger på lager hele tiden sparer detailhandlere i det mindste lagerrelaterede udgifter og risici for leverandører og kunder.
(iv) Sortimentbygning:
grossister køber i bulk, vælger varer og bygger sortiment til deres kunder, når og når det kræves af dem, hvilket indebærer at spare kundernes værdifulde tid og indsats.
(v) hurtig levering:
grossister sammenlignet med producenter er tæt på detailhandlere. Derfor er de i stand til at levere hurtige leverancer selv med kort varsel.
(vi) Risikoabsorption:
annoncer:
grossister på grund af kompleksiteten i deres forretning, absorbere få risici ved at tage titel og bære tabene for forældelse, skade, ødelæggelse, tyveri og forringelse.
(vii) informationskilde:
grossister på grund af deres rolle og markedsposition, guide detailhandlere om konkurrenters flytning, produkter og handelspolitikker. Grossister er en nem og pålidelig kilde til information til detailhandlere.
(viii) Eksperttjenester:
grossister på grund af stor eksponering bevarer detailhandlere, hjælper dem ved at tilbyde uddannelse til deres medarbejdere og markedsføring & salgspersonale, vejledning til butikslayout & design, lagerstyring, planlægning af merchandise-sortiment og så videre.