ved du, hvor mange venner Den gennemsnitlige Facebook-bruger har?
tallet ser ud til at være mellem 155 og 200.
dette synes at understøtte Dunbar nummer. Han er en britisk antropolog, der indså en sammenhæng mellem primathjernestørrelse og gennemsnitlig social gruppestørrelse.
“ved at bruge den gennemsnitlige menneskelige hjernestørrelse og ekstrapolere fra resultaterne af primater foreslog han, at mennesker komfortabelt kun kan opretholde 150 stabile relationer.”
Hvorfor er det vigtigt?
for dig betyder det, at alle kender mindst 150 mennesker, der kan være potentielle kunder.
klienter til dit Videofirma
i en hypotetisk situation, hvis du møder Sarah på en bar, så har hun sandsynligvis en chef, der leder efter et videofirma eller har en fætter/bror/tante/far, der muligvis også har brug for Videoer.
dette betyder, at enhver kontakt kan blive en god ressource for klienter.
husk dette: netværk med nogen er netværk med potentielt tusindvis af mennesker ved fuldmagt.
du tænker måske, at dette er en åbenbar observation, men det tog mig lang tid at indse dette, og jeg indså det først, efter at vi begyndte at kaste månedlige fester.
hvis du har en bryllupsvideovirksomhed, så fortæller du alle, og jeg mener alle, at du har den forretning.
du fortæller den fyr, der ejer hotdogsstanden, donutbutikken, damen på DMV.
du skal fortælle nogen og alle, give dem dit kort, uanset hvor “ubrugelig” eller “forgæves” du tror, det kan være.
oddsene er til din fordel, at du vil finde nogen, der har brug for den bestemte video.
men hvad nu hvis du kun vil producere videoer til en bestemt niche? Bryllupsvideoer er meget generelle, men hvad nu hvis du vil producere instruktionsmedicinske videoer, eller bare startforklaringsvideoer, eller bare Kickstarter-videoer osv.
du har specifikke kunder, som du ønsker at nå, hvad gør du så?
du skal derefter blive enten en klient minearbejder eller landmand.
Err, hvad?
du hørte mig. At være den ene eller den anden afhænger helt af din personlighed. Jeg indså, at jeg kun var landmand efter at have udtømt mig selv med minearbejderstrategier.
jeg vil forklare de forskellige strategier nedenfor, men først må jeg forklare Sikl-Siklar-reglen.
reglen
reglen er, at du ikke er en sælger, der prøver at sælge dig selv til en klient, du er en tjenesteudbyder, der kun prøver at hjælpe/rådgive en potentiel kunde. At sælge dine tjenester er biproduktet.
dette er den vigtigste afhentning, jeg fik fra at læse Siglars bøger.
jeg var meget tøvende og så negativt på udsigten til at sælge mine tjenester, men mit perspektiv skiftede, da jeg indså, at mit eneste job er at hjælpe den potentielle kunde bedst muligt.
det er op til dem, om de gerne vil ansætte mig til mine tjenester.
jeg kan varmt anbefale siv Sivlars bøger:
- hemmeligheder for at lukke salget
- salg 101
så husk bare, at du ikke sælger, du hjælper klienten med at beslutte den bedste videostrategi for at hjælpe med at markedsføre deres forretning.
hvis video ikke er den bedste løsning, så fortæller jeg klienten det. Jeg mister muligvis potentielle penge, men jeg tjener deres tillid, hvilket kan være mere værdifuldt på lang sigt.
så husk denne regel.
okay, tilbage til hovedprogrammet.
Client Miner Strategies
en simpel mineralsk minearbejder bruger en hakke til at grave dybt i sin specifikke stenmine. Han chips væk på sten, sten og snavs for at finde det guld.
hvis du er en klient minearbejder, så du bruger brute-force taktik til at erhverve kunder.
Følgende er klientminerestrategier:
varm og kold opkald
koldopkald er, når du åbner en digital telefonbog og begynder at ringe tilfældige eller meget specifikke virksomheder fra A til Å.
jeg er ikke imod denne taktik, men du skal være meget god til at tale i telefon for at gøre sådan noget.
du skal have Bill Clintons karisma for at komme forbi portvagterne til nogen, der kan træffe beslutninger om videoansættelse.
min foretrukne metode er varmt kald. Det er her Dunbars nummer kommer i spil.
lad os sige, at du møder Melissa ved et Pokemon Go-stop. Mens du taler med hende om at fange Pikachus, fortæller du hende, hvad du gør for at leve, og hun fortæller dig, at hendes fætter arbejder for et medicinsk firma, og de leder efter en filmskaber.
du beder om fætterens nummer, og hun fortsætter med at underrette sin fætter om dit forestående telefonopkald. Dette er nu et varmt opkald, fordi du ringer til nogen fra en direkte kilde.
nogle af jer siger måske: men det er åbenlyst at bruge nogen!
Jep! Det er det, men husk at du er en tjenesteudbyder, og du tilbyder din hjælp til et medicinsk firma gennem fætteren.
de fleste mennesker som Melissa er glade for at hjælpe på denne måde, og det koster dem intet. Hvis du ser denne strategi som negativ, skal du gennemgå sig Siglars bøger for at ændre perspektivet.
alternativet er at “vente” på, at der sker noget, som Melissa villigt giver dig sin fætters nummer uden at du spørger.
cirka 99% af tiden vil dette aldrig ske, så du skal tage initiativ til at gøre det.
netværksbegivenheder
netværk ved visse begivenheder sugede virkelig for mig. De fleste af de mennesker der søger kun at tilmelde dig noget som forsikring, forsikring eller forsikring.
hvis begivenheden har ordet “netværk”, ville jeg løbe væk.
det tiltrækker de forkerte mennesker.
ved en begivenhed skubbede en dame bare sine visitkort i min hånd, før hun introducerede sig selv og gik derefter videre som om hun var en robot.
vi stødte derefter ind i hinanden igen og tilbød hendes kort igen, før hun indså, at hun allerede har givet dem til mig.
det var forfærdeligt.
mens du taler med folk der, får du også “er denne person nyttig for mig, eller spilder jeg min tid?” stemning.
det var meget afskrækkende og fik mig til ikke at gå til selvmærkede netværksbegivenheder igen.
du har det bedre at gå til visse konventioner, som medicinske konventioner, hvis din video niche er medicinsk. Konventioner, konferencer, sammenkomster, samtaler osv.
alt, hvad der har en samling af mennesker til en bestemt niche, skal være på din prioritetsliste over begivenheder, der skal gå ned.
har dine visitkort klar og har et mål som: “jeg vil give mit visitkort til mindst 50 personer.”
hvis du ikke gør det, så er du en absolut fiasko, og du skal føle dig dårlig. Dette vil motivere dig til at prøve hårdere næste gang eller få dig til at græde, enten er det godt.
jeg laver bare sjov, men det er godt at have solide netværksmål.
du kan også prøve lokale meetup grupper ved at søge efter dem på Meetup.com. Tilmeld dig en gruppe og gå til deres næste samling.
hvis din niche er videoer til iPhone-startups, er møder, hvor medarbejderne samles, gode.
for eksempel vil et møde for at lære om det nye programmeringssprog hurtigt (af Apple) være godt at møde nuværende og fremtidige iPhone-appproducenter.
selvom du måske ikke er interesseret i at lære om hurtig, vil du møde mennesker, der kan være en direkte kilde til en beslutningstager.
ved at blive ven med en medarbejder kan du ende med at producere en video til deres virksomhed.
som du måske allerede er klar over, kan dette være et udmattende venture. I det mindste var det for mig.
du skal konstant mine for eventuelle potentielle udsigter, fordi du ikke ved, hvor din næste koncert kommer fra.
når det er sagt, efter et par måneder eller endda et par uger med konstant klientminedrift, vil du smage frugterne af dit arbejde. Som sagt er oddsene for succes på din side.
jeg indså dog, at jeg havde bedre succes som landmand end minearbejder.
Client Farmer Strategies
en landmand planter frø i jorden og venter på, at hans afgrøder vokser. I høstsæsonen høster han det, han såede.
som afgrøde landmand planter frø, så bør en klient landmand.
hvordan planter du disse ordsprogede frø?
med information.
Blogs og YouTube
potentielle kunder derude ved meget lidt om videofremstilling. De ved ikke, hvad f-stop er, hvordan man redigerer video, eller hvad After Effects kan gøre.
derfor ansætter de dig, fordi du skal vide, hvad du laver.
men hvordan ved de hvad du ved?
du skal lave videoer, der viser potentielle kunder, hvad du ved.
strategien er at skabe nichevideoer, der lærer potentielle kunder, hvordan man laver bestemte videoer inden for deres felt.
for eksempel:
- 10 måder at lave den bedste Bryllupsvideo.
- 5 ting at kigge efter, når du vælger et bryllup videograf.
- de bedste strategier til at lave en Kickstarter-Video.
- de bedste teknikker til optagelse af din iPhone-Appvideo.
du skal demonstrere viden og autoritet om et specifikt emne, der er målrettet mod den potentielle kunde.
du må ikke oprette “vejledningsvideo” til videomagere, du laver en “vejledningsvideo” til dine valgte klienter.
du kan sige: “Vent et sekund! Men vi fortæller dem præcis, hvordan man gør det!”
Ja og nej.
ja, du fortæller klienter, hvordan man vælger andre bryllupsvideografer osv. Men bare ved at producere en video om emnet, gør du dig selv autoriteten om emnet.
igen ved klienter ikke, hvordan man laver videoer, så hvem tror du, de hellere vil ansætte? En ukendt fyr fra Craigslist, eller autoriteten om emnet?
hvis du er lokal og er overkommelig, vil klienten mere end sandsynligt ansætte dig.
men hvad hvis jeg ikke er lokal eller overkommelig? Jeg fortæller bare mine konkurrenter, hvordan de skal slå mig!
har du hørt om ordsproget “en stigende tidevand løfter alle både”? Det betyder, at: ja, din video vil gavne andre, men bare ved at få andre til at se din video, stiger du din SEO-placering på Youtube og andre steder.
din øgede SEO ranking vil være en feedback loop, der holder dig som autoritet. Når nogen ser på din video eller linker til den, øges placeringen for din video.
når nogen søger på, “Sådan laver du den bedste Kickstarter-video”, vises din video først.
dette er hvad du vil have.
skriv artikler for at tiltrække kunder til dit Videofirma
derfor anbefaler jeg også at skrive en blogartikel om emnet.
det er præcis, hvad du har i en video, men lige skrevet ud.
blog artiklen vil også hjælpe med at øge din hjemmesides SEO ranking.
jeg ved, at færre og færre mennesker læser i disse dage (især potentielle kunder, der normalt er meget travle), så derfor anbefaler jeg at oprette videoer i stedet.
de er lettere at fordøje og hjælper faktisk med at sælge dine filmskabende færdigheder, hvis dine videoer har høj produktionsværdi.
ikke desto mindre vil du have din hjemmeside og dine videoer rangeret så meget som muligt. Hvis du ikke ved, hvad SEO er, så er her en god oversigt.
men hvad nu hvis jeg laver videoerne, og ingen ser dem?
produktion af disse videoer vil også have den ekstra fordel at sende dem direkte til den potentielle kunde. For eksempel er dette en prøve e-mail til Melissas fætter:
Kære Sir eller Fru,
jeg er bekendt med Melissa, og hun informerede mig om, at du er på jagt efter videotjenester.
jeg har over 5 års erfaring med at skabe videoer af høj kvalitet til mange nichevirksomheder. Jeg vil gerne rådgive dig om, hvordan du opretter den bedste film til din niche.
når du har to minutter, så tag et kig på vores hjul:
www.ourreel.com
vi har også produceret en video om netop den niche, du har brug for hjælp til.
10 måder at lave den fantastiske Nichevideo
tak for din tid og pas på,
Open Grave Studios
Denne e-mail er kort, sød og til det punkt. Jeg har positioneret mig som autoritet til at oprette videoer inden for deres felt, og jeg har overladt det til dem at se 3 minutters video.
jeg vil ikke anbefale at lave en nichevideo længere end 5 minutter. Hvis det er længere end 5 minutter, vil folk sandsynligvis tune ud eller skifte til en anden opgave, så det er bedre at bare gøre det kortere.
oprettelse af disse autoritetsvideoer og artikler er ligesom plantning af frø. Du vil ikke se de umiddelbare effekter med det samme, men du skal give dem tid til at opbygge momentum.
månedlige / kvartalsvise fester
jeg kan varmt anbefale at kaste månedlige fester.
alt for Anchorbolt Studios ændrede sig, så snart vi begyndte at holde fester. Sådan var vi i stand til at lande skydevideoer til Disney.
jeg vil skrive en artikel om bare fester på et senere tidspunkt, fordi jeg lærte meget af at kaste dem, men den grundlæggende forudsætning er at kaste sammenkomster, uanset hvor shitty de kan være.
første gang vi kastede vores officielle parti, kom kun 7 personer. Da vi holdt vores sidste fest, kom omkring 70 mennesker.
det eneste mål på dine Fester er at have det godt. Vi ville altid bruge mindst $200 per part til at leje borde og til at give nok mad til de første 20 eller deromkring mennesker.
absolut opfordre dine deltagere til at medbringe deres egen mad og drikkevarer og invitere flere venner. Bare sørg for at leje eller finde et passende område, hvis din fest sprænger.
efter at have haft månedlige fester i de første 5 måneder (som vi gjorde), begyndte vi at indse, at de samme mennesker ville dukke op igen og igen.
hvis det sker, så prøv enten at invitere flere nye mennesker eller sprede parterne hver 3.måned for at gøre dem til kvartalsfester.
det var en rigtig god følelse at møde nye mennesker i hverdagen og officielt invitere dem til en af vores månedlige fester.
med det foregående eksempel vil jeg invitere Melissa og hendes fætter til vores månedlige fester for at skabe en let atmosfære for at lære hinanden at kende.
det var den perfekte undskyldning for at vokse et forhold yderligere med en ny.
uanset hvad vil dette skabe en nem og sjov måde at møde nye mennesker på, netværk med de mennesker, du allerede kender, og plante frøene for at få flere potentielle kundeemner.
Taleforpligtelser
hvis der er et lokalt forretningsmøde eller forretningscharter/handelskamre, skal du holde en live-tale. Det skal primært handle om ” at vokse og markedsføre din virksomhed med Videoer!”
de fleste forretningsfolk og ejere har ingen anelse om, hvor meget videoer koster, hvor lang tid de tager, eller hvor kompliceret eller let det kan være at lave en.
du kan blive videoambassadør og udfylde hullerne i viden for disse forretningsfolk.
jeg anbefaler at blive taler mindst en gang om måneden ved et arrangement. Du bliver nødt til at gøre det gratis, og forvent ikke noget med det samme, for igen planter du bare frø.
en virksomhed person kan kontakte dig flere måneder ned ad vejen, fordi de huskede den snak, Du gav for lang tid siden.
bare kontakt arrangøren for et lokalt møde, tilbud om at tale i cirka 20 minutter, og sørg for at have nok visitkort og flyers klar på dagen for begivenheden.
minedrift eller landbrug for at få kunder til dit Videofirma?
når du først starter, skal du muligvis gøre mere minedrift end landbrug for at få resultater, og det er fint.
du skal dog indse, at landbrug er den bedre langsigtede overlevelsesstrategi og får dig klienter til dit videofirma.
du planter frø, der vil fortsætte med at vokse.
dine nichevideoer vil være på Youtube i meget lang tid, og jeg lover dig, at det vil bringe dig kontakter fra tid til anden og med tilfældige intervaller.
minedrift kan kun udføres af dig eller dine partnere, mens du er vågen. Landbrug er et 24/7 voksende aktiv.
hvis du får travlt og stoppe minedrift i en måned eller deromkring, det er det, din strøm af nye kunder tørrer op.
men hvis du fortsætter med at plante dine frø, kan du i sidste ende stoppe minedrift helt, og det lyder rigtig godt for mig.
jeg er Giordany. Jeg skriver en bog om, hvordan du starter din egen videovirksomhed. Hver uge, Jeg frigiver eksklusive nye kapitler her på Matts side, filmfremstilling livsstil.