en sædvanlig dag på markedet – du ser et højt prissat produkt og tror, at hvis det var tilgængeligt til en bestemt pris, ville du have købt det i hjerteslag. Godt, du ville være i for en overraskelse, at der findes en unik prisstrategi, hvor du rent faktisk navngive din egen pris for de produkter, du ønsker at købe.
den bedste del?
mange organisationer bruger det og er stadig rentable.
fascineret?
læs videre for at vide mere om Navngiv din prisstrategi.
Hvad hedder din egen pris (NYOP)?
Navngiv din egen pris er en prisstrategi, hvor sælgerne lader købere bestemme den endelige pris, de vil betale for udbuddet, men transaktionen finder kun sted, hvis dette tilbud er lig med eller er større end den ikke-afslørede tærskelpris, der er fastsat af sælgeren.
transaktionen flyder på denne måde–
- sælgere viser produkter med deres egne tærskelpriser, som de accepterer budet på. Denne tærskelpris er ikke synlig for køberen.
- når køberen kan lide produktet, placerer han/hun det oprindelige tilbud på produktet.
- hvis den pris, som kunden tilbyder, er lig med eller er større end tærskelprisen, finder transaktionen sted til den angivne pris.
- hvis tilbuddet er mindre end de tærskelpriser, der er fastsat af alle sælgere, får køberen en chance for at opdatere sit tilbud i efterfølgende runder.
navnet-din-egen-prisstrategi kaldes ofte omvendt auktion.
i en traditionel auktion tilbyder en sælger en service, som der er mange købere til. Køberen, der har råd til prislappen, har chancen for at benytte/købe den service eller det produkt.
i omvendt auktion udveksles roller for en køber og sælger, dvs.sælgere, der kan levere tjenesten til den pris, som køberen nævner, vinder auktionen.
virkelige eksempler på NYOP
Priceline
en af pionererne i vedtagelsen af NYOP strategi er Priceline. Hos Priceline navngiver en kunde deres pris ved at byde på en service. Algoritmen, der anvendes af Priceline, vælger tilfældigt en tjenesteudbyder, hvis tærskel er lige under den pris, som kunden citerer.
kunden debiteres derefter den pris, der er angivet af ham/hende, og transaktionen er afsluttet.
der er dog en advarsel til denne enkle udseende mekanisme. Den pris, der er angivet af sælgeren, vises ikke til kunden. Hvis den pris, der er Citeret af kunden, er for lav, og ingen sælger vil tilbyde tjenesten til det prispunkt, er der en chance for at byde igen for kunden efter en bestemt tidsramme.
Garmentory
overkommelighed er et af de største problemer, der stadig plager tøjindustrien. Garmentory forsøgte at skabe krusninger i branchen.
Garmentory er en internetbaseret markedsplads, der sælger merchandise fra moderne designere og butikker. Det lader kunderne forhandle den endelige salgspris direkte med butiksejere. Dette skridt skabte et nyt rum, hvor nye designere kunne interagere med kunderne direkte, og kunderne kunne få en ny kjole fra designere til en pris, som de er komfortable med.
psykologi bag NYOP
selvom det er lettere at dechiffrere psykologien bag, hvorfor købere foretrækker navnet din egen prisstrategi, forstår mange virkelig ikke, hvorfor sælgere også går efter det.
læs videre for at finde den kunde-centreret og sælger-centreret synspunkt.
kundecentreret
den mest åbenlyse fordel ved navn-din-egen-prisordningen for køberen er, at han betaler, hvad han vil-Budet er den pris, de er villige til at betale for det tilbud, som ifølge dem er deres sejr over sælgerne.
forslaget om at deltage i en prisordning, hvor prisen primært styres af valg snarere end en fast pris, bringer en psykologisk lettelse for køberen, at overforbrug ikke er et problem.
Sælgercentrisk
da sælgere får sat deres tærskelpris, er de ikke i det væsentlige tabt. Mange af dem får ud af denne praksis, da kunderne føler sig tilfredse med den pris, de byder på. Desuden kan sælgere, der deltager i NYOP, endda tjene penge ved hjælp af mersalg og krydssalgsstrategier.
udfordringer i NYOP
selv efter tilsyneladende at have bragt så mange fordele til bordet, synes NYOP ikke at være en almindelig praksis. Det er fordi NYOP kommer med sit eget sæt udfordringer.
udfordringer købere
Kvalitet
efter bud, hvem får kontrakten er ude af kontrol af køberen.
det kan så ske, at lav pris kompromitterer kvaliteten af tjenesten/produktet. Uden chance for faktisk at vide, hvad der er på bordet, kan det være ret ubehageligt for købere, at det at spare et par bukke koster dem stor tid med hensyn til kvaliteten.
faktorer som leveringstidslinje, teknologiske kapaciteter er ikke en del af billedet i denne mekanisme, og disse kan i sidste ende føre til højere faktiske omkostninger, da disse ikke-prisfaktorer blandt andre ikke overvejes i processen.
risiko for at miste
hvis buddet ikke får nogen interesse i første runde, kunne efterfølgende runder Se overbud for at få tjenesten så hurtigt som muligt.
for eksempel ønsker du, at personalet skal være ansat til mindsteløn, men faglærte arbejdere i det geografiske område, du leder efter, kan kræve mere. Derfor uden at få det klare billede, kan du først gå lavbold og derefter i en fart for at få personalet kan gå over prisen.
udfordringer for leverandører
købere, der handler opportunistisk, og vinderne forbander
i sin entusiasme for at få en kontrakt kan en leverandør blive så fanget i konkurrencen, at den tilbyder urealistisk lave priser.
dette giver anledning til et andet problem, hvor køberne er vant til lave priser og leverandører danner et indtryk af, at køberne handler opportunistisk.
der findes også fora, hvor købere afslører deres budbeløb, hvormed det vindende bud er let kendt.
på grund af sådan praksis ødelægges køber-sælger-forhold, og sælgere Skifter ofte til den traditionelle prisordning.
risiko for nytilkomne
nyop-processen åbner døren for nytilkomne og giver dem en chance for at konkurrere med de etablerede og andre kendte leverandører. Nye deltagere giver ofte en enorm rabat for at få deres forretning i gang, og det gør ondt for de veletablerede leverandører.
Bundlinje?
reduktion af købsomkostninger fortsætter ikke med samme sats. Hver virksomhed vil forsøge at opretholde og gå til fortjeneste i sit salg. Priserne som følge heraf bliver stabile.
dette kunne ses af det faktum, at Priceline, en af de betydelige aktører efter to årtier af sin drift, er begyndt at lukke NYOP-prisordningen på sin hjemmeside.
Navngiv din egen pris lyder måske interessant i teorien, men på grund af uigennemsigtig forretningspraksis, tillidsproblemer er der ikke meget af mekanismen, der anvendes i praksis.
Fortsæt, Fortæl Os Hvad Du Synes!
gik vi glip af noget? Kom nu! Fortæl os, hvad du synes om vores artikel om Navngiv din egen pris i kommentarfeltet.
en erfaren udvikler og tech iværksætter. Kanishk elsker at skrive om maskinindlæring, iværksætteri og tekniske tendenser.