for at øge omsætningen for din lille virksomhed skal du fokusere på dine kunder, øge din marketing-og salgsindsats, gennemgå dine prisstrategier og udvide dit marked.
uanset dit budget er der en række strategier, som små virksomhedsejere kan bruge til at øge overskuddet og forbedre bundlinjerne. Nøglen til øget omsætning og succes er at opretholde en balance mellem kortsigtede og langsigtede mål.
hvad denne artikel dækker:
- Sådan øges omsætningen i en virksomhed
- Sådan øges indtægtsstrømmene
- Sådan øges omsætningen fra eksisterende kunder
Sådan øges omsætningen i en virksomhed
for at holde din virksomhed kørende skal du øge indtægterne. Stigende indtægter er et tegn på en virksomheds gode økonomiske sundhed. Den grundlæggende operationelle marketing-og servicetaktik nedenfor kan hjælpe ejere af små virksomheder med at reducere deres omkostninger og øge deres forretningsindtægter.
Bestem dine mål
du skal starte med en klar strategi, der er tilpasset dine indtægtsmål. Du skal identificere, hvordan succes ser ud og udvikle ruten for at komme dertil. Det er vigtigt at definere dine indtægtsmål i hvert trin i din virksomhed.
for eksempel i opstartsperioden er dit oprindelige indtægtsmål at opnå rentabilitet. Men når virksomheden overlever den farlige opstartsfase, er det næste mål at øge dine indtægter for at kunne finansiere virksomhedens strategiske vækst, overstige brutto-og nettoomsætningsmål og opbygge reserver til din virksomhed.
når du har skitseret dine mål og har identificeret, hvad der faktisk driver salg og omsætning, kan du fokusere på de aktiviteter, der hjælper dig med at opnå dem.
fokus på gentagne kunder
i stedet for at bruge ressourcer på at forsøge at få nye kunder, bør små virksomheder fokusere på mersalg eller krydssalg af nuværende kunder. Dette er betydeligt mere effektivt og omkostningseffektivt, da dine nuværende kunder allerede er bekendt med dine produkter og tjenester og derfor er mere tilbøjelige til at gøre forretninger med dig.
en kunde påskønnelse gestus såsom særlige rabatter og freebies vil føre dine tidligere kunder og kunder til deres næste køb. Dette giver dem indtryk af, at du gik den ekstra mil for dem, fordi de er vigtige for dig.
forbindelse med dine eksisterende kunder kan også være en glimrende måde at erhverve nye kunder på for at øge forretningsvæksten. Da folk er tilbøjelige til at forbinde med andre som dem, kan det være en stor gevinst for din virksomhed at give eksisterende kunder et stærkt henvisningsincitament.
Tilføj gratis tjenester eller produkter
Bundling af gratis produkter og tjenester kan føre til en stigning i salget uden yderligere omkostninger. Bundling er normalt forbundet med besparelser. Selv når besparelserne er nominelle for kunden, er det stadig et meget lettere og omkostningseffektivt salg for dig.
finpudse din prisstrategi
pris er den vigtigste faktor i købsbeslutning. En justering af produkt-og servicepriserne skal være i overensstemmelse med din markedssituation og indtægtsmålene.
en pludselig stigning i prisen vil medføre flere indtægter og kun øge virksomhedens overskud, når det ikke påvirker salget negativt. Du bør forsøge at forstå, hvordan prisen på konkurrentens produkter og hvordan dit produkt stakke op mod lignende produkter fra købers synspunkt dette vil tillade dig at bedst positionere dine priser på markedet.
i stedet for en dramatisk stigning i prisen, overveje regelmæssigt at hæve dine priser. Mens et lille prishopp måske ikke synes vigtigt sammenlignet med den fulde pris, har det en direkte indflydelse på fortjenstmargenerne og bundlinjen.
Tilbyd rabatter og rabatter
når rabatter markedsføres korrekt, skaber de et incitament for forbrugerne til at begynde at købe. Rabatterne kan være på begrænsede produkter, såsom mængderabatter, der tilbydes på to eller flere produkter, sæsonrabatter eller rabatter på alle produkter i et butiksdækkende salg.
en rabat, også kendt som en udskudt Rabat, udstedes efter køb af produktet som en procentdel af prisen i kontanter. Den offentliggjorte Rabat genererer mersalg, mens den lavere indløsningssats reducerer omkostningerne.
Brug effektive marketingstrategier
en indlysende måde at forbedre salget og øge omsætningen på er gennem markedsføring. Analyser data om kundekøb og produktpræferencer. Baseret på strategiske planer skal du derefter udvikle målrettede kampagner for at ramme specifikke kunder med annoncemeddelelser og kampagnetilbud.
der er en række marketingstrategier og kanaler, du kan bruge til at få dit produkt eller din tjeneste bemærket. Dette omfatter:
- hjemmeside
- Pay-Per-click annoncering
- sociale medier
- e-mail marketing
- Public relations
- Content marketing
- traditionel markedsføring gennem flyers og reklametavler
det kan også være nyttigt at gennemgå og analysere marketingdata fra tidligere år for at se, hvilke strategier og kanaler der fungerer bedst for dig.
styrke din salgskanal
for at aktivere din salgskanal skal du skabe entusiasme og en grund til at købe. Dette kan gøres ved at indføre levende, lyse farvede salg soeskende, der omfatter alle dine produkter og tjenester og formidle en følelse af haster, tilskynde salgspartnere og tilføje abonnementssalg.
gennemgå din online tilstedeværelse
det er vigtigt at gennemgå din online tilstedeværelse med jævne mellemrum. Gennemgå dine hjemmesider og se, hvordan de bliver set på forskellige enheder. Du kan bruge analytics til at gennemgå din hjemmeside trafik og udvikle planer for at forbedre kundens online oplevelse. Brug en kombination af organisk og betalt søgemaskine marketingindsats for at nå dine kunder.
Sådan øges indtægtsstrømme
indtægtsstrømme er de kilder, hvorfra din virksomhed tjener penge. Nogle eksempler på indtægtsstrømme er indtægter fra salg af varer normalt til engangskunder, indtægter optjent fra korte projekter og tilbagevendende indtægter såsom abonnementsgebyrer eller mæglergebyrer.
- for at øge dine indtægtsstrømme og få flere kunder, skal du markedsføre din virksomhed godt og liste den flere steder. Med teknologiske fremskridt er du ikke længere begrænset til den fysiske fortegnelse. Notering af dit sted på en online markedsplads, en hjemmeside eller på sociale medier kan hjælpe dig med at nå ud til flere kunder.
- samarbejde og bundling elementer hjælper med at øge din gennemsnitlige transaktionsstørrelse ved at samarbejde og emballage elementer.
- Retargeting dine kunder hjælper med at øge hyppigheden af transaktioner. Dette er nemmere med e-mail marketing værktøjer som MailChimp og Campaign Monitor. Du kan målrette mod eksisterende kunder, spore, om de har åbnet din e-mail og klikket på et af nyhedsbrevets links. Glem ikke at tilbyde noget gratis, såsom et godt tip, som de måske er interesseret i. For eksempel, hvis du ejer en cateringvirksomhed, tilbyder du gratis opskrifter.
- den bedste måde at øge dine indtægtsstrømme er ved at hæve dine priser. Dette kan dog være et problem, når du er i et stærkt konkurrencepræget marked. Overvej forretningssituationen og konkurrentens priser, før du hæver priserne på dine produkter og tjenester.
Sådan øges omsætningen fra eksisterende kunder
en effektiv måde for enhver virksomhed at drive et kortsigtet løft i indtægterne er ved at investere tid i deres nuværende eller tidligere kunder. Det er nemt for virksomheder at blive fanget forsøger at finde nye kunder. I virkeligheden er det vores tidligere og nuværende kunder, der kan tilbyde det mest afkast af investeringen.
- Opret en liste over dine kunder og klienter sammen med en liste over tjenester og produkter, du leverer.
- analyser denne kundeliste for krydssalgsmuligheder
- Identificer de kunder, der ikke bruger alle dine tjenester eller produkter, og lav en liste over de ekstra tjenester, du kan tilbyde dem.
- Kommuniker med disse kunder og tilbyde detaljer om de relaterede produkter/tjenester, der passer godt til dem.
- Hold kontakten med dine kunder ved at sende dem nyhedsbreve, feriekort eller påmindelses-e-mails. Efter hvert besøg skal du følge op med dine kunder. På denne måde forbliver din virksomhed øverst i deres sind.
- Opdater din klient og kunder om nye lanceringer og særlige tilbud via hjemmesideopdateringer, specifikke e-mail-kampagner og mailere
- brug attraktive henvisningsprogrammer til at få nye kunder
i stedet for at fokusere på at tilføje nye kunder, konsekvent på udkig efter muligheder for at vokse din omsætning uden de øgede omkostninger forbundet med ny klient erhvervelse.