en god partnerskabsaftale kan tage din virksomhed til det næste niveau, og ingen virksomhed er for ny eller for lille til at begynde at se mod fremtiden og overveje potentielle partnerskaber.
for at finde ud af nøjagtigt, hvordan andre virksomhedsejere navigerer i partnerskabsaftaler for deres unge virksomheder, bad vi et panel af succesrige iværksættere om at dele deres bedste tip og tricks. Her er hvad de havde at sige:
1. Vær gennemsigtig
de mest succesrige partnerskaber mellem to separate virksomheder sker, når begge parter er fuldt gennemsigtige og up-front med hinanden. Denne gennemsigtighed vil føre til gensidig tillid, hvilket i sidste ende betyder en øget tillid til at arbejde sammen og vokse hinandens virksomheder.
– Trackmarkedsføringsgruppe
2. Gør det klart, at du er der for at hjælpe
det er så simpelt, men du skal bare gøre det klart for din potentielle partner, at du er der for at hjælpe og kan udføre.
– Trace Cohen, Launch.it
3. Enact a Vested Value Clause
det er ofte svært at helt stole på en tredjepart i en partnerskabsaftale. Den bedste måde at beskytte hver part på er at vedtage en klausul, der antyder en “optjent værdi” — hvoraf den fordel, som den mere aktive part opnår, styrker, hvis handlingerne ikke gengældes i den anden ende. Naturligvis, der er mange måder at trylle frem et arrangement som dette. Jeg foreslår at bruge en advokat til at gøre det.
– Logan Lens, Endagon
4. Kommuniker respektfuldt
jeg er ofte nødt til at strukturere partnerskabsaftaler mellem to virksomheder, og mit bedste tip til at sikre, at begge parter er glade, er at understrege vigtigheden af respektfuld kommunikation. Det kan være stressende for medarbejdere og deres ledere at tilpasse sig et nyt partnerskab, men så længe alle føler, at de har en åben linje til at tale om deres bekymringer, operationer går typisk ganske glat.
– Jay Vu, En Evigt Opsving
5. Opret et gensidigt fordelagtigt partnerskab
oprettelse af et vellykket partnerskab kræver, at du fokuserer på langsigtet værdi. Ensidige partnerskaber, hvor den ene eller den anden virksomhed “vinder” på kort sigt, fungerer typisk ikke. Sæt derfor scenen fra starten, og vær helt gennemsigtig om dit ønske om at skabe et gensidigt fordelagtigt partnerskab, hvor begge sider føler sig lige. Du vinder på lang sigt!
– Kristopher Jones, ReferLocal.com
6. Sørg for, at du har en vej ud
ikke alle partnerskaber er vellykkede, og du skal have en klausul i din aftale, der giver dig mulighed for at opløse partnerskabet, hvis det er nødvendigt. Skriv eksplicit ned, hvad der sker med alle aktiver for at undgå potentielle problemer.
– Andreas Saladino, Bare Bad Forfængelighed
7. Gør et helt gennemsigtigt pilotprogram
de bedste partnerskaber er langsigtede. Sørg for, at begge sider tilskyndes korrekt ved at udføre et helt gennemsigtigt pilotprogram, hvor du deler alle målinger. Vær ærlig om, hvad der gik godt, og hvad der kunne forbedres. Denne ærlighed vil lægge grundlaget for et godt partnerskab.
– Chuck Cohn, Varsity Tutors
8. Arbejd mod et godt resultat for alle parter
husk, livet er langt, og den bedste forhandling og aftale er en, hvor alle føler, at det var meget. Du vil så have mere glade kunder, henvisninger, positive anmeldelser og god juju. Jeg gjorde det ikke altid; da jeg var yngre, ville jeg blive grådig og forsøge at skubbe forhandlingerne til min fordel. Sjældent, hvis nogensinde, resulterede dette i det bedste resultat.
– Matt Ehrlichman, Veranda
9. Gør forretninger med troværdige mennesker
først skal du gøre forretninger med mennesker, du stoler på og kan lide. For det andet skal der være en klar fordel økonomisk, strategisk eller med opfattelse. Jeg har gjort nogle tilbud, fordi der var en klar økonomisk fordel, og jeg har gjort tilbud blot at have den anden virksomheds brand forbedre mine! Så du er nødt til at spørge dig selv “er dette virkelig til gavn for os, eller er vi virkelig bare til gavn for den anden part?”
– Adam DeGraide, Forbavse
10. Svar på de hårde spørgsmål
vores advokat, Sheheryar Sardar, sendte for nylig en marketingpartner en fire-siders aftale, og partneren sagde: “jeg har aldrig set noget lignende. Det er bare et simpelt sponsorat.”Det kan være sandt, men et godt forklaret dokument besvarer hårde spørgsmål og definerer parametre, så ingen er forvirrede over hendes rolle eller resultaterne. Det bringer potentielle beredskaber frem og får alle på samme side.
– Benish Shah, Vicaire NY
11. Har en stærk og klar Deadlock bestemmelse
der skal være en stærk og klar bestemmelse i kontrakten om, hvad der vil ske, hvis der er deadlock på et centralt spørgsmål – dette gælder især i et partnerskab af ligemænd. Uanset om den rigtige mekanisme er “russisk Roulette”, “Shoot-Out” eller at bringe en mægler ind, er det vigtigt, at begge sider ved, hvad der sker, når de ikke kan blive enige om noget grundlæggende.
– Peter Minton, Minton Lovgruppe, P. C.
12. Fokus på ånden
hvis ånden i aftalen klart forstås af begge parter og anerkendes, falder detaljerne let på plads. Det gør også tingene meget lettere, hvis du er nødt til at slappe af aftalen på det tidspunkt.
– David Cohen, Rundbordsvirksomheder
13. Få klar informationsstrøm
partnerskaber har tendens til at falde fra hinanden på grund af kommunikationsproblemer, så at komme med en detaljeret plan fra første dag for, hvordan information vil blive delt, hvem der er ansvarlig for at kommunikere specifikke elementer, og hvilke kanaler der vil blive brugt, hjælper virkelig med at lindre stress og potentielle vejspærringer.
– Martina Velkommen, Nidkær