Sådan får du sponsorering til din virksomhed, bog eller Podcast

når din virksomhed, bog eller podcast har brug for yderligere support, kan sponsorering gøre en enorm forskel. Ikke kun tilbyder virksomhedssponsorer kapitalen til at hjælpe dig med at gå videre, deres opbakning bringer nye kontakter og eksponering for nye målgrupper, der kan tage dit projekt til det næste niveau.
men det er ikke så simpelt som at nå ud til et firma, du vil samarbejde med og sætte deres navn på din hjemmeside i bytte for kontanter. At arbejde, sponsorering skal levere et investeringsafkast for sponsoren og værdi for dine fans. I den forstand skal du se på det som at sælge et produkt.
i denne vejledning viser vi dig de skridt, du skal tage for at få sponsorering. Du lærer, hvordan du opretter en sponsorstrategi og kommer i kontakt med kundeemner. Vi viser dig også, hvad du skal gøre, når tilbud er afsluttet for at sikre langsigtede partnerskaber med bagmænd.

skitsere dine mål og tilbud med en sponsorstrategi

uanset om du søger sponsorering til et produkt, begivenhed, bog eller podcast, forbliver det overordnede mål om at tiltrække virksomhedssponsorer det samme: du har brug for sponsorer, der engagerer dit publikum.

hvis dit publikum ikke er interesseret i en sponsors produkt eller service, vil det ikke give det ROI, de leder efter, at sætte deres navn på dit tilbud, hvilket ødelægger enhver chance for et langsigtet partnerskab.

Tag denne uge i Startups, for eksempel. Deres podcast handler om at diskutere de startnyheder, der betyder noget. Blandt deres sponsorer vil du se navne som LinkedIn, Fiverr og Notion. Alle virksomheder, som denne uge i Startups publikum af iværksættere, virksomhedsstiftere og marketingfolk ville være interesseret i.

sæt de samme navne på en sportspodcast som Pardon My Take, og de kan godt falde fladt.

en gennemtænkt strategi lægger grundlaget for din sponsorindsats på samme måde som en marketingstrategi styrer dine marketingkampagner. Det sikrer, at du målretter mod de rigtige virksomheder med et tilbud, der giver mening for begge parter.

en sponsorstrategi skal dække fem områder:

1. aktiver
2. Målgruppedata
3. aktivvurdering
4. aktiveringer
5. markedsidentifikation

aktiver

dine aktiver er, hvad du kan tilbyde en sponsor for at få dem foran dit publikum.

dit mest oplagte aktiv er selve produktet. Men det lønner sig at tænke ud over det. Se på hvert kontaktpunkt med dit publikum som et potentielt aktiv, og opbyg en opgørelse, der kan lægges til sponsorer.

dette kan omfatte ting som:

• hjemmeside
• sociale medier bannere og indhold
• nyhedsbreve
• digital og traditionel medieannoncering
• navngivningsrettigheder for en bygning
• event sponsorering
• talemuligheder
• udstiller muligheder
• adgang til influencers

samt hvad du allerede har, tænk på de aktiver, du vil bygge med corporate sponsorering finansiering.

hvis du f.eks. udgiver en bog, kan du køre en bogtur, der giver sponsorer adgang til fysiske målgrupper. Eller du kan oprette en begivenhed eller et kursus relateret til dit produkt, som sponsorer kan vedhæfte deres navne til.

når du opbygger din liste over aktiver, skal du gøre det med dit publikum i tankerne. Hvis det, du producerer, resonerer med forbrugerne, vil det appellere til sponsorer.

publikumsdata

sponsorer vil have forskellige grunde til at støtte dit projekt: salg, leadgenerering, brandbevidsthed, produktlanceringer, virksomhedernes sociale ansvar osv.

i alle tilfælde betaler de for adgang til dit publikum.

for at demonstrere dit publikums potentiale skal du vise sponsorer nøjagtigt, hvem de når ud til.

Start med demografiske data. Detaljer dit publikums alder, køn, indkomst, uddannelse og erhverv. Dette vil hjælpe sponsorer med hurtigt at identificere, om dit publikum matcher deres målmarked.

men matchende demografi alene garanterer ikke ROI. Derfor er det vigtigt at grave dybere for at give oplysninger om:

• hvordan dit publikum interagerer med dit brand (sociale medier, nyhedsbreve, podcasts, YouTube-videoer osv.)
• de problemer, de har brug for at løse
• hvad motiverer dem til at engagere sig med dit brand, produkt, service eller indhold
• deres interesser

dette giver sponsorer en klar ide, hvis det, de tilbyder direkte appellerer til dine forbrugere.

data om interaktioner kan findes i Social analytics dashboards og Google Analytics.

Vis (fortæl ikke) dine potentielle sponsorer, hvor langt din rækkevidde strækker sig ved at sende dem skærmbilleder af din sociale analyse til relateret indhold. Du kan fremhæve de indlejrede medieklik og linkklik for at vise dem, hvor mange brugere der vil handle på et lignende indlæg.

eller give sponsorer bevis for, at dine relaterede destinationssider får de klik, de håber på. Sponsorer vil være glade for at vide, at du er i stand til at producere konvertere sider, der kan huse deres indhold.

for at afdække publikumsproblemer og motivationer skal du ringe til din brandmarkedsundersøgelse eller kundeservicedata.

Alternativt kan du spørge dit publikum direkte gennem undersøgelser, telefonopkald eller ansigt til ansigt ved begivenheder.

åbne spørgsmål indlejret på din hjemmeside eller i en e-mail er to måder at indsamle kvalitative data, der afslører dit publikums smertepunkter. Du kan nemt gøre dette med værktøjer som Hotjar og Typeform.

jo mere du ved om dit publikum, jo bedre kan du tilpasse dit tilbud til at appellere til den rigtige slags sponsorer. Hvad mere er, det vil hjælpe dig med at indsnævre, hvem du skal målrette mod eller acceptere.

værdiansættelse af aktiver

når du har identificeret dine aktiver og målgruppe, kan du begynde at værdsætte dem.

den bedste måde at gøre dette på er baseret på publikumseksponering. Jo flere visninger, lytter eller læsere aktivet har, jo højere præmie kan du opkræve.

for eksempel, da han lancerede sin bog, kreativitet til salg, besluttede Jason at værdsætte sponsor ved placering:

“da jeg knuste et par tal, forsøgte jeg tilfældigt at lave den sidste side $3 og ønskede at se, hvad jeg ville ende med på side #1, hvis jeg øgede hver sides værdi med $3. Jeg kan ikke forklare, hvorfor jeg valgte $3, Men jeg gættede det ville ende op omkring $600 på side #1 (200 * 3?).

“helt sikkert, det gjorde det. Starter på side #1 på $600 og sænker prisen pr. side med $3 ($597, $594, $591, etc) endte med side #200 prissat til $3. Hvis alle siderne blev sponsoreret, ville jeg stå for at tjene $60.000.”

for reklamemuligheder, forskning PPC, print, og traditionelle mediegebyrer baseret på lignende målgrupper og værdsætter aktivet i overensstemmelse hermed.

for ting som begivenheder, kurser og produkter, se på, hvad konkurrencen opkræver i deres sponsorpakker:

• hvordan sammenligner dit publikum?
• Hvad kan du tilbyde, at de ikke gør dine aktiver mere værdifulde?

uanset om du sælger sponsorering pr.vare (f. eks. placering i din bog eller i starten af en podcast) eller som en pakke (f. eks. bundtede tilbud med prisfastsættelse forhøjet baseret på eksponeringsniveau), skal hver pris understøttes af de fordele, de tilbyder sponsorer.

Railsconf 2021 bryder for eksempel deres tilbud op i niveauer. Hver enkelt demonstrerer værdi i brandbevidsthed, leadgenerering, rekrutteringsmuligheder, og konferencekort:

pakker spænder fra” Bronse “niveau, som omfatter seks fordele, til” platin ” niveau, der indeholder alle aktiver. Dette er en god måde at appellere til flere sponsorer, da det henvender sig til forskellige budgetter og mål.

aktiveringer

aktiveringer er designet til at hjælpe både dit publikum og sponsor med at nå deres mål. De arbejder ved at give din sponsor mulighed for at påvirke dit publikum direkte og præsentere et klart ROI.

Målgruppemål Sponsormål = aktivering

for at komme med værdifulde aktiveringer skal du finde ud af, hvad dit publikum ønsker. Ligesom at indsamle publikumsdata betyder det at spørge dem:

• Hvad kan de lide ved din virksomhed / bog / podcast?
• Hvad kan de ikke lide?
• hvad vil de gerne se mere af?

PR uge gør dette i en kvidre meningsmåling. Hvis du allerede har op til fire muligheder i tankerne, og dit publikum er aktivt på kvidre, er dette en måde at få kvantitativ feedback, som du kan dele med sponsorer.

giv derefter eksempler på, hvad du kan arbejde på med sponsorer for at engagere publikum baseret på deres mål. Eller chat med sponsorer direkte for at finde ud af deres mål og designe specifikke aktiveringer.

hvis dit publikum f.eks. ønsker at lære mere om et bestemt tema i din bog, kan du samarbejde med din sponsor om at oprette et kursus, der er vært på sponsorens hjemmeside. Dette vil betyde, at sponsoren tilbyder ægte værdi, samtidig med at brandbevidstheden og leadgenereringsmulighederne øges.

markedsidentifikation

når du kender dit publikum og hvad de kan lide, har du en god ide om den slags sponsorer, de vil være interesseret i.

Start din liste over målsponsorer omkring disse interesser. Hvilke mærker resonerer med dit publikum og det indhold, du leverer?

for eksempel er en af sponsorerne til RailsConf Sendesk. Ruby on Rails API-klient, hvilket gør det relevant for konferencen som virksomhed og potentiel arbejdsgiver for Ruby on Rails-udviklere.

se derefter på alle virksomheder eller leverandører, du allerede samarbejder med. Er de en potentiel sponsor?

læn dig også på dine professionelle netværk. Hvem er du forbundet med på LinkedIn eller venlig med ved netværksbegivenheder, der kan give et godt udsigter?

dette er gode muligheder for at generere varme kundeemner.

endelig tjek konkurrencen. Hvilke mærker sponsorerer andre virksomheder, bøger eller podcasts? Hvis sponsorering arbejder mellem en virksomhed og en konkurrent, er der enhver chance for, at det kan fungere for dig.

kom sponsorer ombord

med en strategi på plads har du et tilbud og måludsigter. Nu er det tid til at sælge dit sponsorpotentiale.

Opret en overbevisende sponsorering forslag

din sponsor forslag dokument eller hjemmeside er en deal-maker eller en deal-breaker. Ifølge Bags to Riches forfatter, Linda Hollander, der har tiltrukket corporate sponsorering fra folk som Bank of America, IBM og Fedeks, er det den mest afgørende del af sponsorprocessen.

“sponsorforslaget er det vigtigste, men mindst forståede, dokument i sponsorbranchen. Hvis du vil have top-tier sponsorer, du har brug for en overbevisende sponsor forslag. Dette er dybest set en forretningsplan—og øjebliksbillede af fordelene ved din ejendom . Den indeholder historien om din ejendom, mission statement, sponsor fordele, demografi, marketingplan, mål, medier muligheder, advisory board, og sponsor gebyrer.”

oplysninger om aktivfordele, demografi og gebyrer kan trækkes fra din sponsorstrategi. Disse bør bakkes op af sociale bevis for at vise dine legitimationsoplysninger.

RailsConf gør dette med statistik fra sin virtuelle begivenhed i 2020 for at give udsigterne et indblik i størrelsen på det publikum, de kan nå.

Summit bruger partneroplevelser til at fungere som vidnesbyrd fra tidligere sponsorer:

Ryan Holiday læner sig på succesen med sin daglige stoiske Podcast og dens gæster for at demonstrere værdi:

Gør dit forslag let at fordøje ved hjælp af grafik og kuglepunkter, hvor det er muligt, for at henlede opmærksomheden på nøgleoplysninger.

bly med de overordnede fordele ved dit tilbud.

Følg disse med publikums indsigt og socialt bevis, inden du lægger dine pakker eller genstande ud og beskriver, hvad hver indeholder. RailsConf fremhævede også formålsdrevne fordele ved at appellere til CSR-minded sponsorer.

Afslut dit dokument med en opfordring til handling og klare kontaktoplysninger.

Informa Tech Automotive Group gør dette med en kontaktformular og links til LinkedIn-profiler for medarbejdere, der kan hjælpe:

hvis du peger sponsorer på din hjemmeside, overveje at give dem mulighed for at tilmelde dig direkte (i modsætning til chatter til et medlem af dit team først).

Camilita Podcast har gjort det nemt for sponsorer ved at inkludere Tilføj til indkøbskurv og Google Pay knapper på sine pakkesider.

dette er en god taktik, da det fungerer som et selvstændigt tilbud. Folk, der besøger Camilita-butikken, kan lære mere om podcast-sponsorering og beslutte at købe uden at blive solgt til.

men for nu, lad os koncentrere os om at gå efter sponsorer.

Byg en kontaktrørledning

før du kommer i at tiltrække sponsorernes opmærksomhed, skal du oprette et kontaktrørledningsark for at holde alt organiseret.

den første del af dette bør omfatte:

• firmanavn
• kontakt fornavn og efternavn
• kontakt E-mail-adresse

dette er de detaljer, du bruger til at nå ud.

ved siden af kontaktoplysninger inkluderer:

• møde
• indsendt forslag
• resultat

disse kan kontrolleres, når du skrider frem, afhængigt af resultatet.

nå ud til potentielle sponsorer

medmindre du allerede har forbindelse til en kunde via LinkedIn eller en leverandør eller partner, er chancerne for, at du bliver nødt til at kolde e-mail-udsigter.

det er vigtigt, når du gør dette for at have realistiske forventninger. Ifølge Campaign Monitor kan en åben sats på op til en fjerdedel af alle sendte e-mails betragtes som vellykket.

“en generelt accepteret procentdel for en e-mail-kampagne succes åben sats er 15% -25%.”

dette understøttes af MailChimp research, der sætter den gennemsnitlige e-mail-åbne sats for alle brancher på 21.33%.

så hvis fra 200 e-mails, 50 eller flere mennesker åbner, har du det godt.

for at opnå denne form for afkast kan det hjælpe med at følge videnskaben omkring emnelinjer og personalisering.

ifølge SuperOffice åbner 33% af modtagerne e-mails baseret på emnelinjen alene. Inkludering af modtagerens navn i emnelinjen kan øge åbne satser med 26%.

sidstnævnte fund feeds i Spætte analyse af over 20 millioner salg e-mails, som fandt, at den gennemsnitlige åbne sats for personlige e-mails er 17% versus 7% for e-mails uden Personalisering.

for at tilføje til dette siger mere end 20% af marketingfolk, at Personalisering øger e-mail-engagement.

jo mere du er i stand til at finde ud af om dine kundeemner for at tilføje et personligt præg, jo bedre er dine chancer for at få dem på siden. Men tag ikke bare disse virksomheders ord for det. Lav din egen e-mail-test.

som Shanelle Mullion påpeger i sit indlæg på e-mail-emnelinjer:

“tænk på din e-mail-liste som en levende, vejrtrækning ting. Det ændrer sig altid. Folk kommer, folk går, din indholdsretning ændres og tiltrækker forskellige mennesker osv. Den e-mail-liste, du havde for seks måneder siden, er ikke den samme e-mail-liste, du har nu.

så du skal konstant teste emnelinjer, fordi enhver indsigt, du får, har en holdbarhed. Hvad der engang var din mest effektive formel, kunne være ubrugelig i løbet af få uger, afhængigt af din vækst.”

med disse ting i tankerne, Hvordan skal din e-mail se ud?

først og fremmest skal det fange opmærksomhed:

• Hej, jeg fandt dig igennem
• Hej , anbefales jeg komme i kontakt
• for gennem sponsorering (f. eks Fancy voksende dit publikum gennem sponsorering?)
• havde en ide til (f. eks. havde en ide til at hjælpe dig med at øge brandbevidstheden)

derefter skal kropskopien være kortfattet og til det punkt. På dette tidspunkt søger du kun at arrangere et telefonopkald eller møde med udsigten.

her er et eksempel fra Sponsorkollektivet:

Hej Dave,

jeg bemærkede på LinkedIn, at du er involveret i sponsorprogrammet hos virksomheden, fokuseret på mødre med høj nettoværdi, der bor i forstæderne.

vi undersøgte og fandt ud af, at omkring 30% af vores deltagere matcher denne demografiske og troede, at du ville være interesseret i en samtale.

er du rundt på tirsdag på 3:00 pm for en 15-minutters opdagelse opkald?

bedst,

Chris

dette eksempel fungerer, fordi det tilføjer et personligt element (“jeg bemærkede på LinkedIn”), sælger en fordel (“30% af vores deltagere matcher denne demografiske”) og tilbyder en invitation (“er du rundt på tirsdag”).

men så god som din e-mail er, garanterer den ikke et svar. Husk, at mindre end en fjerdedel af e—mails åbnes-endnu mindre bliver besvaret.

derfor er det vigtigt at følge op. Og du kan nyde succes, hvis du gør det.

ifølge Hakkespættens resultater har e-mail-kampagner med 4-7 e-mails i en sekvens en svarprocent på 27% sammenlignet med 9% for kampagner med 1-3 e-mails i en sekvens.

med hensyn til hvor længe man skal vente, før man svarer, er en generel regel to eller tre dage. Close.io ‘ s Steli Efti foreslår afstand opfølgning e-mails som følger:

dag 1: første opfølgning (+2)

dag 3: opfølgning (+4)

dag 7: opfølgning (+7)

Dag 14: opfølgning (+14)

dag 28: opfølgning (+30)

dag 58: Opfølgning (+30)

… (derfra en gang om måneden)

Hold styr på e-mail åbner, visninger og klik ved hjælp af en CRM, så du ved, hvem du skal følge op med. Din CRM giver dig også mulighed for at planlægge opfølgninger baseret på en foruddefineret tidsplan, så du kan nå ud på det rigtige tidspunkt.

ligesom din første e-mail, holde opfølgninger korte og søde. Hver korrespondance efter din første skal sigte mod:

• Tilføj kontekst: henvis til din tidligere e-mail for at jogge din udsigt hukommelse (f.eks., Jeg ønskede at følge op på den e-mail, jeg sendte om sponsormuligheder.)
• lever værdi: hver interaktion skal tilføje en anden grund til at åbne og reagere. For eksempel, med hver ny e-mail, du kan falde i et vidnesbyrd for at vække interesse, dele statistikker om dit publikums potentiale, eller vedhæft en digital ressource.
• forklar dine grunde til at sende en e-mail: Tilføj en påmindelse eller nævn igen, hvorfor du sender en e-mail (f.eks. Jeg vil meget gerne have en hurtig chat for at finde ud af, om jeg har ret.)
• tilskynde til handling: Hvis du forsøger at planlægge et møde, skal du tilføje en opfordring til handling ved at foreslå et tidspunkt og en dato (f. eks. fungerer mandag kl. 1:30 for dig?)

Luk aftalen

uanset om dit møde er over telefonen, videoopkaldet eller personligt, er målet det samme. Du vil hamre hjem, hvorfor sponsorering giver mening for udsigten.

prøv ikke at tænke på dette som et salgsmøde. Hellere, nærme sig det som en partnerskabsmulighed. Når det er sagt, bør mødet fokusere på udsigten.

Stil spørgsmål om, hvad de gør, og hvad de har brug for. Lever derefter dit tilbud og forklar, hvordan det kan hjælpe dem med at nå deres specifikke mål.

hvis udsigten for eksempel er interesseret i sponsorering for at øge brandbevidstheden, skal du fokusere på de aktiver, der hjælper dem med at gøre dette. For eksempel, bannerreklamer og en 150-ord bagsidetekst på din hjemmeside vil give sponsor god eksponering til dine brugere.

Luk ved at afklare deres interesse.

opsummer derefter opkaldet via e-mail. Tak dem for deres tid, og vedhæft dit forslag doc.

Opret en sponsoraftale

så du har skriftlig bekræftelse, skal du sende udsigten en sponsoraftale.

UpCounsel har en gratis sponsoraftale skabelon, der indeholder følgende detaljer:

• sponsorens navn og adresse
• dit navn og adresse
• dine forpligtelser (de fordele, du vil give sponsoren)
• sponsorens forpligtelser (sponsorgebyret og betalingsfrist)
• sponsorens varemærker og materialer (de materialer, sponsoren har tilbudt at levere til markedsførings-og salgsfremmende formål)
• skadesløsholdelse
• ansvarsbegrænsning
• løbetid og opsigelse (sponsorens start-og slutdato)

bemærk: en sponsoraftale er et juridisk bindende dokument. Derfor bør du konsultere en advokat, inden du aftaler en aftale.

lever en opfyldelsesrapport for at sikre langsigtet sponsorering

opfyldelsesrapporten efter sponsorering er en kritisk del af sponsoraftalen. Som Kathy Emery, rektor for Sponsorplaceringsfirmaet, påpeger:

“du bør ikke være i denne forretning, hvis du ikke gør dem. De er lige så vigtige som kontrakten eller selve arrangementet.”

ideen er at kommunikere resultaterne af partnerskabet. Mere end det giver det dig mulighed for at retfærdiggøre sponsorens investering, opbygge dit forhold og kickstart sponsorfornyelse.

det giver dig også indsigt, der kan bruges til at forbedre fremtidige sponsoraftaler.

hvis insights f.eks. viser, at sponsormeddelelser ikke nåede ud til så mange mennesker som forventet, skal du muligvis finpudse dit tilbud om at samarbejde med færre mærker og øge eksklusiviteten.

på bagsiden, hvis en taktik som at inkludere sponsorer i fem e-mail-nyhedsbreve genererede flere klik end forventet, kunne du fordoble det tilbud i fremtidige sponsorater i samme niche.

Sådan præsenterer du din opfyldelsesrapport

en rapport skal leveres rettidigt, ideelt inden for to uger efter sponsorens afslutning, men ikke senere end en måned. Det skal også være kortfattet, opdelt i fire let fordøjelige dele:

1. Om dig

2. Publikum demografi

3. Opfyldelse

4. Tak og feedback

1. Om dig

Medtag en kort beskrivelse af din virksomhed, bog eller podcast med detaljer om dens succes.

hvis du har vidnesbyrd eller anmeldelser, skal du tilføje dem for at give vægt på dit tilbud.

2. Publikumsdemografi

brug grafer og diagrammer til at visualisere publikumsdata om de mennesker, der brugte din virksomhed, købte din bog eller lyttede til din podcast i løbet af sponsorperioden.

Opdel disse på samme måde som din sponsorstrategi:

• alder
• køn
• placering
• uddannelsesniveau
• indkomst
• interesser
• motivationer til forbrug

dette vil vise sponsorer, om deres brand var placeret foran deres brand, og om deres brand var målgruppe.

3. Opfyldelse

Brug dette afsnit til at liste sponsorens aktiver, og om du har leveret dem eller ej. Inkluder:

• en oversigt over visninger: hjemmeside trafik, annoncevisninger, sociale medier indtryk, nyhedsbrev visninger, print læserskare, etc. Dette vil demonstrere brandbevidsthed.

• en oversigt over målinger: klikfrekvenser, nyhedsbrevsabonnenter, overførsler, socialt engagement, indtægtstal osv. Fremhæv områder, hvor du har overskredet forventningerne. Ligeledes, hvis du faldt kort på en leverance, omfatte en noter sektion for at forklare, hvorfor med ideer til, hvordan det kan forbedres.

• Visuals: fotos, videoer og skærmbilleder (f.eks. aktiver, hjemmeside screengrabs, programannoncer, begivenhedsbilleder, produktplacering, højttalere, actionbilleder af sponsorer ved begivenheder osv.) Give en visuel repræsentation af fordele for at vise leverancer, hvor det er muligt.

IGTLA delte deres sociale analyser fra den live-streamede begivenhed og billeder, der viser sponsorens logo.

4. Tak og feedback

Brug den sidste side i din rapport til at udvide en ægte tak til sponsoren. Forklar, hvor værdifuldt deres sponsorat var for dit publikum og for at hjælpe dig med at nå dine mål.

Log af med nogle overordnede ideer til, hvordan fremtidig sponsorering kan forbedres og udvides.

også bede om deres feedback og eventuelle ideer, de har. Dette vil hjælpe dig med at forbedre fremtidige partnerskaber (med denne sponsor eller en anden) samt lægge grunden til fornyelser.

konklusion

vellykket sponsorering er baseret på forskning og værdi. Tag dig tid til at finjustere din sponsorstrategi, så den klart definerer dit publikum, målmarked og fordele, du bringer til bordet.
fokuser på aktiver, der opfylder kundeemnets mål, og på kundeemner, der opfylder dine målgrupper.

når du har sikret sponsorering, skal du løbende teste, måle og justere for at sikre, at du leverer på dit tilbud og kommunikere resultater til sponsorer. Ikke alle aktiver vil producere den slags resultater, du ønsker, men at forstå, hvad der fungerer, og hvad der ikke hjælper dig med at forbedre langsigtede partnerskaber og skræddersy fremtidige pakker til bedre ROI.