Sådan sælger du dine smykker til butikker og butikker

forretning lørdag med smykkedesigner Mysti Gulsrud

spørgsmål: Hvornår vidste du, at du var klar til at sælge i butikker?

A: Jeg sætter på et par hjem viser. Da jeg så, at folk faktisk kunne lide og købte mine smykker, blev jeg sikker på, at mine smykker var værdige til en pris.

spørgsmål: Hvordan vidste du, hvilke butikker du skulle henvende dig til?

A: Du vil kun sælge, hvor det passer perfekt. Da mine smykker har et vintage look, jeg scoped ud shabby chic haven butikker; franske antikvitetsforretninger; fashionable tøjbutikker; og fornemme saloner. Før du foretager et salgsopkald, skal du besøge butikken personligt for at få en fornemmelse af dens atmosfære, mængden af smykker, den allerede sælger (vil din være en unik tilføjelse eller gå tabt i mængden?) og prispoint. Husk, butikker vil i det mindste fordoble din engrospris, så du vil have dine smykker et sted, hvor kunderne ikke vil blive overrasket over at betale, siger $60 for en halskæde, et sted der understøtter anstændige priser for håndlavede varer.

spørgsmål: Hvordan kan en designer bedst forberede sig på at foretage et salgsopkald?

A: først skal du ringe fremad. Spørg butiksejeren eller lederen, om du kan komme ind og vise dem dine smykker. Jeg fandt det bedre at være generel om, hvad tid du vil stoppe ved-om morgenen eller

eftermiddag-versus at angive en nøjagtig tid. Butiksejere har travlt og nogle gange tilbageholdende med at fastlægge mødetider. Når du besøger, klæde pænt og bære dine smykker. Medbring et godt udvalg af din samling. Jeg bringer normalt tyve til tredive stykker i dejlige smykkeruller. Medbring også et lagerark for at registrere varer, der er tilbage hos køberen, og et visitkort eller noget med dine kontaktoplysninger at efterlade. Lad ejerne vælge hvilke stykker de vil bære. Hvis de siger, at dine smykker ikke er deres stil, så spørg, om de ved et andet sted, hvor det ville fungere bedre. Dette er en god måde at få en gratis henvisning på. Vigtigst er det, gå klar med dine prispoint og vide, om du vil sælge engros eller på forsendelse.

spørgsmål: Hvad kan du gøre for at adskille dig fra andre leverandører?

A: Du kan tilbyde at oprette dit smykkeskærm. Nogle butikker kan lide at lave deres egen merchandising, men andre er mindre kreative og vil overveje, at din styling tilbyder en bonus. Vær forberedt på at sælge dine smykker rekvisitter. Uundgåeligt vil folk købe dem!

Mysti ‘ s TIPS om engros vs forsendelse:

forsendelse betyder, at butiksejere kun betaler designere for det, de sælger, baseret på en forudbestemt detailpris og sats, normalt omkring 60 procent for designeren.

fordele:

• det eneste, butikker har at miste, er plads.
• designeren sætter detailprisen.
• ingen produktionsfrister.
• designere kan skabe dyrere og one-of-a-kind merchandise.
• butikker vil ofte tage mere lager, end hvis de skulle købe stykkerne direkte.
• evnen til at etablere tætte relationer med købere.

ulemper:

• dine smykker, dets pleje og de potentielle overskud, det kan medføre, er i hænderne på en anden.
• en butik kunne lukke uden at betale for solgte smykker eller returnere usolgte stykker.
• beholdning kunne være bundet i lange perioder.
• du skal være flittig med at finde troværdige, professionelle købere; holde styr på lagerbeholdningen og lave smarte skriftlige kontrakter eller aftaler.

engros betyder, at du indstiller en fast pris for hvert smykke, og køberen køber

i bulk, normalt med et minimumsbestillingskrav. Smykkedesignere sætter typisk deres engrospriser til fire til fem gange prisen på materialer.

fordele:

• du er betalt på forhånd.
• risikoen absorberes af køberen.

ulemper:

• dine stykker skal normalt være billige, da køberen mindst vil fordoble engrosprisen.
• du har mindre frihed til at sælge one-of-a-kind stykker som bulk ordrer kræver let at kopiere stykker.

fotos venligst udlånt af mystik Gulsrud

for mere fra mystik og smykker snor tjek disse ressourcer i vores butik.