Einkommen
Kinos beziehen ihr Einkommen aus mehreren Quellen, von denen die wichtigste ist:
- Ticketverkauf (und ggf. Mitgliedereinnahmen)
- Verkauf von Speisen, Getränken und Merchandising
- Werbeeinnahmen (Bildschirm und Broschüre)
- Öffentliche Finanzierung
Der Großteil ihres Einkommens stammt jedoch aus der Vorführung neuer Filme und dem Verkauf von Süßwaren, Lebensmitteln und Eis an das Publikum. Ein Kinohit führt zu hohen Ticketeinnahmen und hohen Konzessionsverkäufen. Und umgekehrt. Es gibt vergleichsweise wenig, was ein Kino tun kann, wenn es eine schlechte Anzahl von Filmveröffentlichungen gibt, wie die großen Kinokreise in den USA und Großbritannien in den enttäuschenden Sommern 2000 und 2010 feststellten. Das Einkommen wird als Gesamteintritt x durchschnittlicher Ticketpreis berechnet, während die Konzessionseinnahmen auf den durchschnittlichen Ausgaben pro Eintritt basieren.
Illustrative Einkommensprojektion (alle Zahlen ohne Mehrwertsteuer)
Geschätzte jährliche Eintritte 80.000 für ein 3-Bildschirm-Kino
Durchschnittliche Ticketeinnahmen £ 6.00
Jahreskarteneinnahmen £ 480,000
Filmverleih (@38%) (£182,400)
Netto-Ticketeinnahmen £ 297,600
Konzessionseinnahmen (£ 1.25x 80,000) £100,000
Konzessionskosten des Umsatzes (£40,000)
Netto-Konzessionseinkommen £ 60.000
Bildschirmwerbung £ 20.000
Prospektwerbung £ 5.000
Bar & Cafe Nettogewinn £ 30.000
Jährliches Gesamtnettoeinkommen £ 412.600
Bedarfsprognose
Es sei denn, Sie übernehmen das Unternehmen ein laufendes Unternehmen, Der Versuch abzuschätzen, wie viele Personen Ihren Veranstaltungsort besuchen könnten, kann ein bisschen im Dunkeln sein. Es gibt jedoch Branchendurchschnitt Belegungsquoten zu helfen, die, neben einigen Benchmarking gegen bestehende Kinos, kann Ihnen helfen, eine genauere Schätzung zu entwickeln. Sie müssen auch eine sorgfältige Marktforschung durchführen, um sicherzustellen, dass tatsächlich eine ausreichend große Anzahl von Kinobesuchern in einem angemessenen Einzugsgebiet lebt. Die durchschnittlichen Belegungsraten sinken mit zunehmender Bildschirmzahl. Ein Kino mit einer Leinwand von beispielsweise 250 Plätzen, das außergewöhnlich erfolgreich war, könnte eine Auslastung von 30-40% erreichen. Die durchschnittlichen Raten für einen Veranstaltungsort mit 2, 3 oder mehr Bildschirmen liegen jedoch eher im Bereich von 15-20%. Die Berechnung Ihres potenziellen Kassenumsatzes ist dann relativ einfach, wenn Sie eine durchschnittliche Ticketrendite festgelegt haben.
Beispiel
Ein Kino mit 3 Bildschirmen, das als 250: 150: 90-Sitze konfiguriert ist, eine durchschnittliche Auslastung von 15% und durchschnittliche Ticketpreise von £ 6 würde £ 409,968 pro Jahr an Kinokasseneinnahmen erzielen, basierend auf insgesamt 44-Vorführungen pro Woche (ein siebentägiger Betrieb mit zwei Abendvorstellungen auf jeder Leinwand und einer Doppelrechnung für die Sonntagsmatinee).
44 wöchentliche Vorstellungen verteilen sich wie folgt:
Leinwand 1 – 16 x 250 = 4.000
Leinwand 2 – 14 x 250 = 3.500
Leinwand 3 – 14 x 90 = 1.260
Gesamtkapazität = 8.760 Plätze pro Woche x 52
Wochen = 455.520 pro Jahr
15% x 455.520 = 68.328 verkaufte Plätze bei jeweils £ 6 = £ 409.968
Eine weitere nützliche Faustregel ist die Betrachtung der durchschnittlichen Kinobesuche pro Bildschirm in Großbritannien, derzeit rund 50.000. Diese Zahl umfasst Multiplexe sowie unabhängige Betreiber, und da die Multiplexe viel mehr Bildschirme haben, ist die Zahl nach unten geneigt. Stand-Alone- und Independent-Kinos schneiden oft deutlich besser ab, obwohl es ungewöhnlich ist, durchschnittlich viel mehr als 60.000 pro Bildschirm zu haben.
Die Zahl, die Sie nicht verwenden sollten, sind die durchschnittlichen Pro-Kopf-Kinobesuche (derzeit 2,6) und multiplizieren Sie diese mit Ihrer Einzugsgebietsbevölkerung. Ein großer Teil der britischen Kinokassen, etwa 30%, stammt aus dem West End der Hauptstadt, so dass dieser Durchschnitt stark vom Rest des Landes abweicht.
Herauszufinden, wie viele Personen Ihre Türen mit Industriestandard-Verhältnissen passieren könnten, ist nur eine grobe Anleitung. Sie müssen nachweisen, dass Ihre Annahmen realistisch sind, indem Sie eine Art Marktforschung durchführen. Wenn Sie ein ‚Going Concern‘ übernehmen, gibt es bereits einige Hinweise auf die potenzielle Publikumsgröße des Veranstaltungsortes. Wenn der Veranstaltungsort jedoch neu ist oder seit einiger Zeit geschlossen ist, müssen Sie herausfinden, ob genügend Personen (d. H. Personen, die regelmäßig ins Kino gehen) in einem realistischen Einzugsgebiet leben. Ihr Einzugsgebiet wird wahrscheinlich durch die Fahrzeit definiert, aber Sie müssen auch den lokalen Wettbewerb berücksichtigen (siehe Kapitel 3 – Einrichten eines Einzugsgebiets).
Ticketpreise
Die Ticketpreise sollten eine Reihe von Faktoren berücksichtigen. In erster Linie wird der lokale Wettbewerb wahrscheinlich bestimmen, was die Menschen bereit sind, für eine Kinokarte zu bezahlen. Wenn Ihr nächster Multiplex £ 7 berechnet.50, werden Sie wahrscheinlich nicht in der Lage sein, viel mehr als dies zu berechnen, es sei denn, Sie bieten etwas sehr Außergewöhnliches an, und wenn Ihre technischen Einrichtungen schlechter sind als ihre, sollten Sie wahrscheinlich weniger berechnen. Das heißt, Sie könnten die Preisgestaltung einfallsreich als Marketinginstrument verwenden, um Spitzen und Tiefen der Nachfrage auszubügeln oder bestimmte Zielgruppen zu erreichen. Ausnahmslos ziehen Freitag- und Samstagabend-Tickets Premium-Preise an, aber Sie möchten vielleicht Montag- oder Dienstagabende attraktiver machen, indem Sie stark diskontieren. Es ist auch üblich, Sonderpreise für Kinder-Matinee-Aufführungen am Samstag (manchmal so wenig wie £ 1) oder ein Rentner-Special am Montagnachmittag zu haben. Sonderaktionen (z. B. zwei zum Preis von einem) können auch genutzt werden, um das Profil zu schärfen und kurzfristige Eintrittssteigerungen zu sichern. Bei der Diskontierung müssen Sie jedoch sehr vorsichtig mit den Händlern umgehen und sie wissen lassen, was Sie vorhaben. Vergessen Sie nicht, sie nehmen einen Schnitt der Abendkasse! Gleiches gilt für kostenlose Vorführungen oder Freikarten.
Direkte Kosten
Die einzigen direkten Kosten für die Filmausstellung sind die Mietkosten für Filme (einschließlich Transport). Diese sind sehr variabel, abhängig von einer Reihe von Faktoren, einschließlich der Anzahl der Bildschirme, die Sie haben, die Länge des Laufs, den Sie anbieten können, Ihre Verhandlungsmacht mit Distributoren und die projizierte Popularität des Films. In Großbritannien sind es die Händler, die den größten Teil der Macht in der Lieferkette haben. Sie entscheiden, welche Kinos wann welche Filme bekommen, Ihr Ziel ist es, die Einnahmen aus der Abendkasse in den ersten zwei Wochen zu maximieren.
Der Prozentsatz der Filmmieten kann zwischen 25% und 60% der Abendkasse liegen (nach Abzug der Mehrwertsteuer vom Ticketverkauf). Darüber hinaus hat jeder Distributor eine Mindestgarantie, die er unabhängig von den Zulassungen vom Aussteller erhalten würde, d. H. Wenn niemand zur Vorführung kommt, ist dies der Betrag, den Sie noch an den Distributor zahlen müssten. Diese reichen von £ 75 – £ 150. Für die Planung können jedoch durchschnittlich zwischen 35% und 45% der Abendkasse verwendet werden. Wenn Sie planen, Ihre eigene Filmbuchung als eigenständige Operation durchzuführen, sollten Sie am oberen Ende dieser Skala budgetieren. Im Allgemeinen müssen kleine Betreiber höhere Preise zahlen.
Sonstige Kosten (Gemeinkosten)
Hauptausgabenbereiche
- Personalkosten: Manager, Stellvertreter / Hilfsleiter, Projektionspersonal, Kassen- und Einweihungspersonal, Reinigungskräfte usw.
- Marketing und Öffentlichkeitsarbeit
- Kosten für Räumlichkeiten: Tarife, Versicherung, Wartung, Wärme und Licht, Reinigung, Sicherheit
- Bürokosten und Lizenzen (Aufführungsrechte) usw.)
- Programmverbesserungs- / Bildungskosten (können durch öffentliche Mittel unterstützt werden)
- Finanzierungskosten, Zinsen, Prüfungsgebühren
Es ist weniger einfach, die zuzuweisenden Beträge im Abschnitt Gemeinkosten zu beschreiben, da diese stark von der Organisation und dem Betrieb des Kinos abhängen. Zum Beispiel können einige Dienstleistungen im Rahmen eines Managementvertrags von Dritten erbracht werden oder einige Gemeinkosten können mit einer größeren Organisation geteilt werden (wenn das Kino beispielsweise Teil eines Kunstzentrums ist). Es gibt eine Reihe unabhängiger Spezialkinos im Vereinigten Königreich, die von regionalen und lokalen öffentlichen Einrichtungen Einkommenszuschüsse erhalten, um kulturell bedeutsame Filme zu programmieren und Bildungsarbeit zu leisten. Real ist der Wert dieser Subvention jedoch seit den 1970er Jahren, als viele dieser Veranstaltungsorte gegründet wurden, erheblich zurückgegangen, und die meisten bieten jetzt ein gemischtes Programm an und sind viel stärker auf die Einnahmen an den Kinokassen angewiesen als früher.
Im gegenwärtigen politischen und wirtschaftlichen Klima ist es unwahrscheinlich, dass ein neues Kino öffentliche Zuschüsse für den Betrieb erhalten würde, außer vielleicht auf lokaler Ebene mit einigen Investitionen (oft in Form von Sachleistungen – zum Beispiel durch Erhebung einer nominalen oder keiner Miete für ein Gebäude) von einer lokalen Behörde.
Das BFI hat einige Mittel zur Verfügung, aber diese sind in der Regel projektbasiert oder erfordern eine vorherige Ausstellungslieferung, so dass sie möglicherweise nicht den Start-up–Kinobetrieb unterstützen, aber sie sind immer noch einen Blick wert – Programming Development Fund, Film Festival Fund und Neighbourhood Cinema Fund. Im Allgemeinen sollten die Budgets jedoch auf der Annahme beruhen, dass die Einnahmen aus Kinokassen und Nebenhandel (Bars, Restaurants und Bildschirmwerbung) zur Deckung aller Kosten erforderlich sind.
Abbildung: durchschnittliches Einnahmen- und Ausgabenkonto
- Jährliches Gesamtnettoeinkommen £ 412.600 (d. H. abzüglich direkter Kosten: Bruttogewinn) basierend auf 80.000 Aufnahmen wie im obigen Beispiel
- Löhne £ 192.000 (8 ft-Äquivalente @ £ 24.000 pa Durchschnitt)
- National Insurance @10.45% £20,064
- Miete £ 70,000
- Preise £ 12,000
- Wärme und Licht £12,000
- Versicherung £ 8,000
- Reparaturen und Erneuerungen £ 20,000
- Wirtschaftsprüfung / Buchhaltung £ 4,000
- Telefon £ 2.000
- IT £ 20.000
- Druck und Schreibwaren £ 4.000
- Abschreibung £ 6.000
- Werbung £ 6.000
- Bankzinsen £ 10.000
- Gesamtkosten £ 386.064
- Reingewinn (vor Steuern) £26,536
Zusammenfassung der wichtigsten Punkte aus Kapitel 10
- Kinos erzielen ihr Einkommen hauptsächlich aus dem Ticketverkauf und dem Verkauf von Süßwaren, Lebensmitteln und Eiscreme an das Publikum
- Die Berechnung der prognostizierten Einnahmen an den Abendkassen kann schwierig sein. Sie müssen eine sorgfältige Marktforschung durchführen, um Ihre Schätzungen zu untermauern
- Als Faustregel gilt, dass ein kleines unabhängiges Kino mit 2/3 Bildschirmen, das ohne Subventionen jeglicher Art (einschließlich freiwilliger Arbeit, billiger Mieten und zinsgünstiger Kredite) betrieben wird, jährliche Zulassungen von mindestens 120.000 generieren muss
- Die durchschnittlichen Zulassungen pro Bildschirm in Großbritannien liegen bei rund 50.000 pro Jahr, was jedoch mit zunehmender Anzahl der Bildschirme abnimmt
- Ticketpreise wird in der Regel auf dem lokalen Wettbewerb basieren. Es ist unwahrscheinlich, dass der Markt viel mehr trägt als Ihr lokales Multiplex, und Sie müssen möglicherweise weniger berechnen, wenn Ihre technischen Einrichtungen minderwertig sind. Lassen Sie sich dadurch nicht davon abhalten, die Preisgestaltung flexibler als Marketinginstrument zu nutzen
- Die einzigen direkten Kosten für die Filmausstellung sind die Miet- und Transportkosten für Filme. Diese variieren erheblich, je nachdem, was Sie Händlern anbieten können. Zu Planungszwecken werden auf der Grundlage von 35-45% der Kinokassen
- Die wichtigsten Fixkosten für einen Kinobetrieb neben der Miete das Personal sein. Die Personalstärke wird durch die Gesetzgebung und das Layout Ihres Gebäudes bestimmt