Es ist keine leichte Aufgabe, eine Coaching-Praxis von Grund auf zu beginnen. Sie müssen ein Alleinstellungsmerkmal, intelligente Marketing- und Vertriebsstrategien, Netzwerkfähigkeiten, soziale Beweise und mehr haben.
Vor allem aber muss man Kundschaft gewinnen. Aber Sie möchten nicht irgendeine Art akzeptieren; Sie möchten die Arten von Kunden, für die Sie am besten gerüstet sind, und diejenigen, die am meisten von Ihren Diensten profitieren. Was können Sie tun, um sie für Ihr neues Geschäft zu gewinnen? Wir haben gefragt 12 Trainer vom Forbes Coaches Council unten. Hier ist, was sie sagten:
Von links nach rechts: Greg DeSimone, Marlo Higgins, Evan Roth, Elle Ingalls, Jada Willis, Jay Rooke, Virginia Franco, Justin Sachs, Wendi Weiner, Rey Castellanos, Belinda MJ Brown, Kendrick Shope. Alle Fotos mit freundlicher Genehmigung der einzelnen Mitglieder.
1. Hilfe zuerst. Bezahlt werden Second
Finden Sie Wege, um so vielen Menschen wie möglich auf so viele Arten wie möglich zu helfen. Sprich mit Gruppen. Bereitstellung von Webinaren. Geben Sie jedem 5-15 Minuten Zeit, um Fragen zu beantworten. Je mehr Sie Menschen helfen, desto mehr werden Sie als wertvolle Ressource anerkannt. Sobald Sie sich als wertvolle Ressource etabliert haben, können Sie sehr wählerisch sein, wen Sie tatsächlich als zahlenden Kunden übernehmen. – Greg DeSimone, Catapult Advisory Group
2. Stellen Sie die richtigen Arten von Fragen
Wenn Sie völlige Klarheit über die Art der Ergebnisse haben, die Ihre Kunden erhalten, ist es einfach, die richtigen Arten von Fragen zu stellen. Ein klarer Aufnahmeprozess und die richtigen Fragen stellen sicher, dass Sie die Erwartungen Ihrer Kunden erfüllen. Die Kraft Ihrer Coaching-Partnerschaft liegt in der Bewältigung dieser Erwartungen. – Marlo Higgins, Marlo Higgins Erfolgscoaching
3. Nutzen Sie Ihre Erfahrung
Als Trainer lieben wir es zu dienen und glauben, dass wir jedem dienen können. Das heißt, Fit ist wichtig für den Coaching-Erfolg. Das Finden von Gemeinsamkeiten in der Erfahrung ist ein Weg, der für mich funktioniert hat, um Kunden zu gewinnen. Unternehmensleiter scheinen mit Executive Coaches zusammenarbeiten zu wollen, die auch Unternehmensleiter waren. Welche Erfahrungen haben Sie mit denen gemeinsam, denen Sie dienen möchten? -Evan Roth, Roth Consultancy International, LLC.
4. Verwenden Sie Video, um Kunden anzulocken
Es muss nicht schick sein. Einfach authentisch. Wir sind eine bildschirmfixierte Gesellschaft, und wenn Sie sich in einem Video vorstellen, kann dies Ihrer Praxis Glaubwürdigkeit verleihen. Ein kurzes Video, das potenziellen Kunden zeigt, wie sie von Ihrem Coaching profitieren können, wird bei anderen Anklang finden. Diejenigen, die nicht mit Ihnen oder Ihrem Angebot in Resonanz stehen, werden sich nicht die Mühe machen, zu antworten. – Elle Ingalls, Pressure-Free Living LLC
5. Vernetzen Sie sich mit anderen Trainern
Ihre Konkurrenten müssen nicht Ihre Feinde sein. Verbinde dich mit anderen Trainern und gehe sogar so weit, einer lokalen Netzwerkgruppe beizutreten. Sie decken nicht jeden Aspekt des Coachings ab, und sie tun es auch nicht. Wenn Sie die richtigen Verbindungen herstellen, können Sie Kunden miteinander in Verbindung bringen. Ihre Stärken sind ihre Schwächen, und was sie verabscheuen, können Sie lieben. Es ist eine Win-Win! -Jada Willis, Willis Professionelle Dienstleistungen
6. Identifizieren Sie Ihr Ziel und ziehen Sie es dann ein, indem Sie
Identifizieren Sie Ihre Nische — schauen Sie sich an, welche Probleme Sie gerne lösen und mit welchen früheren Kunden Sie sich hervorgetan haben. Ziehen Sie jetzt Ihre gewünschten Kunden an, indem Sie dies tun. Schreiben Sie über Themen, die für sie relevant sind, sprechen Sie bei Veranstaltungen, halten Sie Präsentationen und schaffen Sie einen Mehrwert für ihre Kunden. Dies gibt Ihnen Glaubwürdigkeit durch Authentizität. Wenn potenzielle Kunden Sie als Teil ihrer Landschaft betrachten, fühlen Sie sich natürlich statt riskant. – Jay Rooke, Jay Rooke Coaching
7. Buchstabieren Sie Ihren Sweet Spot mit Spot-On Branding
Eine gezielte Markenaussage, die 1 klar abgrenzt. wer ist Ihr idealer Kunde und 2. was Sie für sie tun können, und Antworten für den Leser „Na und?“ und „Warum du?“ wird laut und deutlich buchstabieren, wer genau in Ihren Sweet Spot fällt. Integrieren Sie diese Nachrichten in alle Ihre Marketingmaterialien, von Ihrer Website über LinkedIn bis hin zu Ihren Verbandsprofilen. – Virginia Franco, Virginia Franco Nimmt
8. Leute abweisen
Ich stelle fest, dass einer der Best-Practice-Builder den falschen Interessenten abweist. Es scheint kontraintuitiv zu sein, aber jedes Mal, wenn ich einem potenziellen Kunden sage, dass er nicht zu meinem Coaching passt, tauchen drei der richtigen Leute auf. – Justin Sachs, Motivationspresse
9. Kennen Sie Ihre Marke und vermitteln Sie sie
Bei der Gewinnung der richtigen Kunden geht es darum, Ihre Marke zu kennen und sie richtig zu vermitteln. Wenn Ihre Zielkunden leistungsstarke Führungskräfte sind, muss Ihre Markenaussage davon abhängen, wie Sie diesen Führungskräften helfen können, die Konkurrenz zu überwinden. Identifizieren und differenzieren Sie Ihren Wert, damit Ihre Kunden ihn leicht erkennen können. – Wendi Weiner, JD, NCRW, CPRW, CCTC, CCM, Der Schreibguru
10. Werden Sie die Art von Coach, die Sie einstellen würden
Der beste Weg, Kunden zu schaffen, besteht darin, kraftvoll in der Welt aufzutauchen. Dies bedeutet, das zu praktizieren, was Sie predigen, und wirklich im Einklang mit Ihren Werten auf höchstem Niveau der Integrität zu leben. Leider sind diese Eigenschaften heute selten, und diejenigen, die sie verkörpern, stechen wirklich hervor. Um die Kunden zu schaffen, die Sie wirklich wollen, müssen Sie der Coach werden, den Sie einstellen möchten. – Rey Castellanos, füttere deinen Wolf
11. Pflegen Sie Ihre Kontakte konsequent
Ich versende seit fünf Jahren einen monatlichen Newsletter, auch wenn Englisch meine dritte Sprache ist. Ich lerne es seit 2007 und das Schreiben ist eine Herausforderung, aber ich habe mich verpflichtet, jeden Monat wertvolle Inhalte bereitzustellen. Es hilft mir nicht nur, mit Menschen in Kontakt zu bleiben, die ich treffe, sondern lässt mich auch mein Fachwissen teilen. Ich wandle Leser regelmäßig in Kunden um und erhalte Empfehlungen von ihnen. – Belinda MJ Brown, Gleichmut Executive, LLC
12. Verbringen Sie Zeit, wo Ihre potenziellen Kunden sind
Der einfachste und effizienteste Weg, um Kunden anzuziehen, besteht darin, Ihre Zeit dort zu verbringen, wo Ihre potenziellen Kunden abhängen, und ihnen zu sagen, wie Ihr Coaching ihr Leben, ihre Gesundheit, ihr Gewicht, ihr Geschäft oder was auch immer verändern kann Spezialität ist. Sie müssen unter Ihren Kunden herauskommen und ihnen zeigen, warum sie Sie brauchen. – Kendrick Shope, Kendrick Shope International