Wenn es darum geht zu wissen, wie viel Sie über einen Autokauf verhandeln können, gibt es 3 wichtige Informationen, nach denen ich immer suche, und wenn ich Sie wäre, würde ich dasselbe tun.
- Der Fensteraufkleber
- Erfahren Sie, welche Anreize für den Händler bestehen
- Wie lange das Auto auf dem Grundstück war
Lassen Sie uns jeden einzelnen davon untersuchen.
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Wie viel Sie mit einem neuen Auto verhandeln können, hängt vom Fensteraufkleber ab
Der Fensteraufkleber ist der empfohlene Verkaufspreis des Herstellers, daher UVP. Was Sie herausfinden müssen, ist der Prozentsatz der Marge, die in diesen MSRP eingebaut ist. Zum Beispiel für viele der weniger teuren Autos (Toyota, Hyundai, etc.) der Prozentsatz der Marge (Markup) kann sehr gering sein, nur 2 oder 3% des UVP.
Es ist wichtig zu verstehen, dass der Händler das Auto vom Hersteller zum Rechnungspreis kauft und dann das Auto zum Verkauf zum oder in der Nähe des UVP-Preises auflistet (und manchmal sogar höher, wenn das Auto stark nachgefragt wird). Dies ist der Verkaufspreis.
Das bedeutet, dass ein Auto mit einem UVP von 18.000 US-Dollar möglicherweise nur 360 US-Dollar Gewinn einbringt.
Generell gilt als Faustregel: Je teurer und luxuriöser das Auto, desto mehr Marge wird in den Verkaufspreis eingebaut. Wo ein $ 18.000 Auto nur $ 360 Gewinn eingebaut haben kann, kann ein $ 100.000 Auto so viel wie $ 10.000 in Marge haben.
Wie können Sie feststellen, was die Händler auf einem Auto markieren? Leider ist es keine exakte Wissenschaft, weil es von Auto zu Auto und Händler zu Händler wechselt. Sie können jedoch die Richtlinie von 2 oder 3% für günstigere Marken und 5 bis 10% für Luxusmarken als Faustregel verwenden.
Egal, ob Sie einen Kia oder einen Mercedes kaufen, die Realität ist, dass es nicht zu viel Platz zum Arbeiten gibt, wenn Sie nur den Aufschlag betrachten. Hier kommen Factory Incentives ins Spiel.
Wie viel Sie über ein neues Auto verhandeln können, hängt von Händler- und Kundenanreizen ab
Händleranreize (auch allgemein als Fabrikanreize bezeichnet) werden vom Hersteller eingeführt und ermöglichen eine größere Preisflexibilität, da sie die Marge für ein bestimmtes Auto künstlich aufblähen. Der Prozentsatz der Marge in Autos kann von einem Tief von 2% bis zu 15% reichen, wenn alle Anreize berücksichtigt werden.
Das Internet ist ein wunderbares Werkzeug, um Informationen über Anreize für bestimmte Autos zu finden. Denken Sie daran, dass es zwei Arten von Anreizen geben kann: Kundenanreize und Händleranreize.
Kundenanreize
Kundenanreize reichen von Rabatten bis zu speziellen Kreditzinsen. Kundenrabatte können je nach Marke und Modell nur 500 US-Dollar oder 10.000 US-Dollar betragen. Andere Kundenanreize können in Form von aktuellen College-Graduiertenprogrammen oder aktiven Militär- oder pensionierten Militär- und Ersthelferprogrammen erfolgen.
Es kann auch versteckte Anreize geben, je nachdem, für wen Sie arbeiten oder wo Sie das College abgeschlossen haben. Fragen Sie den Händler immer nach diesen Programmen und Anreizen, denn es kostet sie keinen Cent! Diese Programme und Angebote werden in der Regel vom Hersteller finanziert, sodass der Händler keinen Grund hat, Sie hier nicht zu unterstützen.
Kundenanreize sind relativ einfach zu erlernen. Hersteller vermarkten aktiv ihre jüngsten College-Graduiertenprogramme und Websites wie Edmunds.com behalten Sie den Überblick über sich ständig ändernde Rabatte und Anreize.
Händleranreize
Händleranreize auf der anderen Seite sind viel schwieriger zu kennen, und sie können stark beeinflussen, wie viel Sie über ein neues Auto verhandeln können. Hersteller haben monatliche, vierteljährliche und sogar jährliche Verkaufsanreize für ihre Händler.
Sie müssen verstehen, dass die Hersteller ein Ziel haben, nämlich so viele Autos wie möglich zu verkaufen. Viele Hersteller sind börsennotierte Unternehmen. Das bedeutet, dass sie jedes Quartal ihre Finanzkennzahlen mit den Aktionären teilen müssen. Aktionäre wollen sehen, dass die Hersteller wachsen und mehr Autos verkaufen.
Mit diesem Verständnis ist es leicht zu verstehen, warum Hersteller Verkaufsanreize für ihre Händler setzen. Hersteller brauchen Händler, um so viele Autos wie möglich zu bewegen, damit die Aktionäre des Herstellers vom Wachstum der Marke begeistert sind.
Händleranreize sind ziemlich bedeutend. Zum Beispiel könnte ein BMW-Händler, der seinen monatlichen Verkaufsanreiz erreicht, abhängig von seinem Verkaufsvolumen ab Werk Anspruch auf 50.000 bis 200.000 US-Dollar oder mehr haben.
Offensichtlich bedeutet dies, dass der Händler gerne den Preis für ein Auto senkt, damit er den Rückschlag vom Hersteller erhält. Nutzen Sie dies zu Ihrem Vorteil! Fragen Sie den Händler immer, wie nahe er seinem Ziel ist, wenn er ein oder zwei weitere Verkäufe benötigt, um dorthin zu gelangen, raten Sie mal, wer gerade einen Hebel aufgenommen hat? Ja, du!
Wie viel Sie über ein neues Auto verhandeln können, hängt davon ab, wie lange das Auto auf dem Grundstück war
Das dritte Kriterium, um zu wissen, wie viel Sie über ein neues Auto verhandeln können, ist, wie lange das Fahrzeug auf dem Händlergrundstück gesessen hat. Das Alter eines Autos und insbesondere, wie lange es bei einem Händler war, kann die Bereitschaft eines Händlers, ein Auto zu rabattieren, drastisch beeinflussen.
Wenn Sie nach dem Auto mit dem größten „Spielraum“ suchen, fragen Sie den Händler nach dem ältesten Modell (gemessen an der Anzahl der Tage, an denen das Fahrzeug auf dem Grundstück gesessen hat und auf den Verkauf gewartet hat), an dem Sie interessiert sind.
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Der Grund dafür ist ganz einfach: Je länger ein Auto auf dem Grundstück eines Händlers steht, desto mehr kostet es ihn (wir sprechen in diesem Beitrag über die Transportkosten). Dies erhöht den Anreiz des Händlers, das Auto zu verkaufen und letztendlich mehr Geld zu sparen.
Wenn Sie dem Verkäufer mitteilen, dass Sie an seinem ältesten Auto interessiert sind, werden Sie sofort auf ihn aufmerksam. Machen Sie deutlich, dass Sie bereit sind, das „alte“ Auto zu unterhalten, wenn der Preis geringer ist als der eines jüngeren (ein ähnliches Auto, das sehr wenig Zeit im Inventar verbracht hat). Ich kann Ihnen aus meiner 42-jährigen Erfahrung versichern, dass sie dies gerne für Sie tun werden.
Autos werden im Gegensatz zu erlesenen Weinen nicht unbedingt mit dem Alter besser. Händler wollen „alte“ Autos weg! Das gibt Ihnen Hebelwirkung, und ein gutes Geschäft zu bekommen, dreht sich alles um Hebelwirkung.
Nun, da Sie einige Insider-Informationen haben, sollten Sie sich wohler fühlen, wenn Sie Ihr nächstes Autogeschäft aushandeln. Wenn Sie jedoch wie die Mehrheit der Menschen sind, die es einfach hassen, sich mit dieser Art von Verhandlung auseinandersetzen zu müssen, gibt es Hilfe für Sie. YAA (me) wird all die harten Sachen für dich tun. Klicken Sie hier, um Ihre kostenlose 15-minütige Beratung zu vereinbaren, um zu sehen, ob ich Ihnen helfen kann.