Herauszufinden, wie Sie Ihre ersten Kunden gewinnen können, ist einer der einschüchterndsten Aspekte, um ein unabhängiger Fachmann zu werden. Visionen von Kaltakquise und wiederholter Ablehnung können Ihre Gedanken schnell trüben, und Sorgen, überhaupt Kunden finden zu können, können sich lähmend anfühlen. Diese Ängste können manchmal potenziell erfolgreiche unabhängige Berater davon abhalten, sich selbstständig zu machen.
Glücklicherweise muss der Prozess der Suche nach Kunden nicht abstoßend sein. Hier sind vier erreichbare Schritte, die Sie unternehmen können, um neue Kunden zu gewinnen.
Finden Sie einen Weg zum Netzwerk, der für Sie funktioniert
Es führt kein Weg an der Tatsache vorbei, dass Networking ein notwendiger Teil der Landung Ihrer ersten Kunden als unabhängiger Profi ist. Aber die gute Nachricht ist, dass Sie nicht am frühen Morgen Networking-Frühstück teilnehmen müssen, um Visitenkarten zu verteilen, wenn Sie nicht wollen.
Vernetzung kann viele verschiedene Dinge bedeuten. Während die Teilnahme an Veranstaltungen, die speziell für die Begegnung mit anderen Geschäftsleuten entwickelt wurden, eine Möglichkeit ist, Versuchen Sie auch, einem Berufsverband beizutreten und an diesen Treffen teilzunehmen oder sich freiwillig für einen guten Zweck zu engagieren und dabei neue Leute kennenzulernen. Networking bedeutet einfach, andere kennenzulernen, die potenzielle Kunden sein könnten – es spielt keine Rolle, wie Sie vorgehen.
Steigern Sie Ihre Online-Präsenz
Eine weitere Möglichkeit, Kunden zu gewinnen, besteht darin, Ihre Online-Präsenz aufzubauen. Dies bedeutet, eine professionell aussehende Website zu erstellen, die von Suchmaschinen leicht gefunden werden kann. Ihre Website sollte Informationen über Ihr Unternehmen enthalten, die potenzielle Kunden kennen müssen. Sie können Ihre Website auch als Ort verwenden, um Ihr Fachwissen und Wissen in einem persönlichen Blog zu präsentieren.
Es ist auch wichtig, eine Social-Media-Präsenz aufzubauen, um Ihr Online-Publikum zu erreichen. Es gibt nur so viele Stunden an einem Tag für die Vernetzung und nur so viele Menschen, die Sie persönlich treffen können; eine Online-Präsenz ist von Vorteil, weil es kontinuierlich für Sie arbeiten, Tag und Nacht.
Der Beitritt zu einem Online-Marktplatz ist auch eine großartige Möglichkeit, potenziellen Kunden mitzuteilen, dass Sie für die Arbeit zur Verfügung stehen. Marktplätze wie MBOs ermöglichen es Ihnen, Projekte in Ihrem Fachgebiet zu finden und mit Ihnen abzugleichen, aber auch Personalchefs, die Sie anhand Ihrer Fähigkeiten finden.
Partner mit anderen Unabhängigen
Wenn Sie zum ersten Mal als unabhängiger Auftragnehmer beginnen, haben Sie möglicherweise noch keine eigene Zielgruppe, an die Sie sich wenden können. Um Kunden zu gewinnen, können Sie jedoch die eines anderen ausleihen. Finden Sie einen Influencer, der kein direkter Konkurrent ist, dessen Publikum jedoch Interessen hat, die sich mit den Interessen Ihres idealen Publikums überschneiden. Fragen Sie diesen Influencer, ob Sie einen Gastblog für seine Website schreiben oder eine Anzeige in seinem Geschäft einrichten können.
Die Tatsache, dass ein etabliertes Unternehmen hoch genug von Ihnen denkt, um mit Ihnen zusammenzuarbeiten, gibt seinen Kunden das Gefühl, dass sie Ihnen vertrauen können, und die Partnerschaft wird dazu beitragen, Ihre Prospektionsbemühungen zu steigern. Durch die Partnerschaft mit einem Influencer können Sie auch wertvolle Ratschläge und moralische Unterstützung erhalten und wahrscheinlich viel von jemandem lernen, der bereits ein etabliertes Unternehmen hat.
Seien Sie geduldig und versuchen Sie es weiter
Einer der schlimmsten — aber auch häufigsten — Fehler, den neue unabhängige Berater machen, ist, zu früh aufzugeben. Die ersten Kunden zu finden, braucht Zeit. Ein Teil des Prospektionsprozesses besteht darin, geduldig zu sein und darauf zu warten, dass die Früchte Ihrer Bemühungen erscheinen.
Denken Sie an jede Stunde, die Sie mit Networking, dem Aufbau Ihrer Online-Präsenz und der Partnerschaft mit Influencern verbringen, als Investition in Ihr Unternehmen. So wie jedes ‚Nein‘ Sie Ihrem ersten ‚Ja‘ näher bringt, wird sich jede Anstrengung, die Sie in die Vermarktung stecken, letztendlich auszahlen. Haben Sie die Geduld, es zu durchschauen.
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