5 gründe, warum Menschen ihr Geld verschenken – plus 1, warum sie es nicht tun't

Wünschst du dir, du hättest mehr Geld?

Die meisten Leute tun es. Und obwohl die Leute hart arbeiten, um ihr Geld zu verdienen, geben viele etwas davon weg, oft um Fremden zu helfen. Tatsächlich geben 55,5 Prozent der amerikanischen Haushalte an, dass sie für wohltätige Zwecke spenden.

Als Experten für spendenbezogene Themen in unseren jeweiligen Disziplinen Psychologie und Ökonomie wollten wir verstehen, warum Menschen ihr Geld lieber für andere Menschen als für sich selbst ausgeben – das heißt, was hinter dem Drang zum Spenden steckt.

Die Macht des Fragens

Wir sind nicht die ersten, die versuchen, dies herauszufinden. Die niederländischen Wissenschaftler Rene Bekkers und Pamala Wiepking haben vor sechs Jahren ein Papier veröffentlicht, das sich aus 500 anderen Artikeln zu diesem Thema zusammensetzt, um die Schlüsselfaktoren zu identifizieren, die das Geben antreiben.

Sie fanden heraus, dass bei mehr als 85 Prozent der Spenden für wohltätige Zwecke Menschen gaben, weil jemand sie darum gebeten hatte. Das löst jedoch nicht die Frage, wie Spender, die von vielen Ursachen angesprochen werden, wählen, welche sie unterstützen werden.

Die meisten Menschen spenden für Anliegen, die wichtige Werte bekräftigen, einschließlich Mitgefühl für Bedürftige. Spender sind auch eher zu geben, wenn sie denken, dass ihre Spende einen Unterschied machen wird. Doch Spender geben nicht nur von Herzen, fanden Bekkers und Wiepking. Sie berücksichtigen auch die Kosten und den Nutzen des Gebens und die Vorteile für sich selbst, z. B. sich gut zu fühlen oder für andere gut auszusehen.

Aber es gibt nur sehr wenige Möglichkeiten zu messen, was Menschen motiviert, für wohltätige Zwecke zu geben (oder nicht). Während wir Tausende von Spendern fragten, warum sie für unsere Forschung geben, sind wir selten jemandem begegnet, der gestanden hat, einfach zu geben, weil jemand sie darum gebeten hat.

Stattdessen beschreiben sie interne Trigger. Menschen sagen oft Dinge, wie sie sich schlecht fühlen für Menschen, die kein Zuhause haben oder es ihnen ein gutes Gefühl gibt, anderen zu helfen.

Deshalb glauben wir, dass es am besten ist, Spender einfach zu fragen, warum sie geben.

Ein ‚GESCHMACK‘ für wohltätige Zwecke

In einer Studie, die in einem Artikel beschrieben wird, der bald in Nonprofit and Voluntary Sector Quarterly veröffentlicht wird, rekrutierten wir 819 Amerikaner, die berichteten, dass sie in der Vergangenheit für wohltätige Zwecke gegeben hatten. Sie füllten eine detaillierte Online-Umfrage, die enthalten 54 Aussagen über viele verschiedene Gründe, die Menschen geben, wie „Ich spende, weil ich Mitgefühl gegenüber Menschen in Not fühlen.“ Wir haben aus früheren Untersuchungen diese Aussagen entwickelt, die die Teilnehmer danach bewerteten, wie stark sie ihnen zustimmten.

Basierend auf den Mustern, die wir in diesen ersten Antworten beobachtet haben, haben wir die 54 auf 18 Aussagen in sechs Kategorien reduziert, die die häufigsten Gründe für das Geben (oder nicht) gemessen haben. So kamen wir auf unsere Spendenmotive, die fünf Hauptmotive für wohltätige Zwecke und eine gemeinsame Barriere hervorheben.

Vom wichtigsten zum geringsten waren es: Altruismus, Vertrauen, soziale, (finanzielle) Zwänge, Egoismus und Steuern. Da „ATSCET“ schwer zu merken ist, haben wir uns für das handliche Akronym TASTE for Charity entschieden.

Vertrauen

Menschen geben eher gemeinnützigen Organisationen, denen sie vertrauen, dass sie ihr gespendetes Geld verwenden, um etwas zu bewirken.

Altruismus

Spender sagen uns immer wieder, dass es ihnen wichtig ist, anderen in Not zu helfen. Dies verstärkt frühere Erkenntnisse anderer Wissenschaftler wie Gil Clary, Mark Snyder und ihre Kollegen, die feststellen, dass der wichtigste Grund für Freiwilligenarbeit altruistische Sorge um andere ist.

Social

Viele Spender sagen, dass sie geben, weil ihre Spenden für jemanden wichtig sind, den sie kennen und der ihnen wichtig ist. Zum Beispiel treffen viele Ehepaare häufig gemeinsam wohltätige Spendenentscheidungen. Menschen, die jemanden kennen, der an einer Krankheit leidet oder an einer gestorben ist, können eine Spende für wohltätige Zwecke leisten, die die Forschung für diese Krankheit fördert. Oder die Leute laden Freunde zu einer Spendenaktion für eine ihrer Lieblingsorganisationen ein oder bitten direkt um einen Beitrag – etwas, das Millionen von Pfadfinderinnen tun, wenn sie mit ihren Keksformularen in der Hand an den Türklingeln ihrer Nachbarn klingeln.

Steuern

Die Steuererleichterungen, die viele Menschen im Austausch für ihre Geschenke für wohltätige Zwecke erhalten, sind ein weiterer motivierender Faktor für das Geben.

Egoismus

Egoismus ist, wenn Menschen geben, um einen persönlichen Nutzen zu erhalten, wie sich gut zu fühlen oder gut auszusehen. Unsere Befragten nannten diese Motivation auch.

Finanzielle Einschränkungen

Zusätzlich zu diesen fünf motivierenden Faktoren haben wir einen Grund gefunden, warum Menschen sich weigern, für wohltätige Zwecke zu geben: Sie haben das Gefühl, dass sie es sich nicht leisten können.

Was wir wissen und was wir nicht

Bisher wissen wir, dass Menschen eher motiviert zu sein scheinen, wie sie anderen helfen können, wenn sie geben, als was sie zurückbekommen können.

Aber wir sind uns noch nicht sicher, ob wir dasselbe Muster in größeren Studien finden würden. Unsere Teilnehmer spiegelten nicht die US-Demografie in Bezug auf Geschlecht, Alter und Rasse oder ethnische Zugehörigkeit wider. Die Zahl der Frauen, die teilnahmen, war beispielsweise zahlreicher als die der Männer, was dazu geführt haben könnte, dass die Spender altruistischer aussehen als bei Geschlechterparität.

An diesem Punkt wissen wir also nicht, was Amerikaner mit unterschiedlichem Hintergrund motiviert, zu geben. Wir wollen in zukünftigen Studien mehr darüber erfahren.

Außerdem sind wir multikulturelle Wissenschaftler: Einer von uns ist kanadischer und deutscher Staatsbürger und gleichzeitig Inhaber einer US-Greencard, und der andere wurde in Indien geboren und ist sowohl US-amerikanischer als auch kanadischer Staatsbürger. Angesichts unserer eigenen globalen Perspektiven erwarten wir nicht, dass die Motivationen in allen Kulturen gleich sind, und wir können nicht anders, als uns zu fragen, was das Geben in allen Kulturen antreibt.

Auch diese Unterschiede möchten wir untersuchen.

Sie können die Umfrage zu Motiven für Spenden selbst durchführen, um zu sehen, wie sich Ihre Motive mit denen in unseren Studien vergleichen, indem Sie unsere Website unter besuchen tinyurl.com/motives2donate.