Eine der wichtigsten Fragen, die wir in unserem privaten Mitgliederbereich erhalten, lautet: Was ist der beste Weg, um Inventar zu liquidieren?
Nachdem Sie eine beliebige Zeit lang verkauft haben, stoßen Sie auf Blindgängerinventar, das Sie loswerden müssen. Entweder macht der Preiswettbewerb das Produkt nicht mehr realisierbar, Sie können es nicht mehr bewerten oder Sie müssen nur den Cashflow freigeben.
In diesem Beitrag werde ich die wichtigsten Möglichkeiten besprechen, wie Sie Inventar liquidieren können.
Die Entsorgung des Inventars ist oft die beste Wahl
Bevor wir besprechen, wie Sie Ihr Inventar am besten liquidieren können, müssen wir uns ein wenig umsehen.
Die Entsorgung Ihres Inventars ist oft die beste Wahl. Ja, werfen Sie all das Inventar weg, für das Sie Tausende von Dollar (oder mehr) bezahlt haben.
Wenn Sie langfristige Lagergebühren erheben, ist die Entsorgung fast immer die beste Option. Wenn Sie immer noch regelmäßige, nicht langfristige Lagergebühren zahlen, versuchen Sie auf jeden Fall, so viel Wert wie möglich für Ihr Inventar zu erzielen. Wenn Sie sich jedoch dem Punkt der Langzeitlagerung nähern, müssen Sie sich der Realität stellen, dass Sie möglicherweise Ihr Inventar entsorgen müssen.
Sie zahlen normalerweise $ 0.50 + $ 0.20 / lbs, um Ihr Inventar entweder zu entfernen oder zu entsorgen. Nachdem Sie jedoch erhebliche Preisnachlässe erhalten, Verkaufsgebühren und / oder Fulfillment-Gebühren, Lagergebühren und vor allem Ihre Zeit berücksichtigt haben, können Sie leicht weit mehr bezahlen, nur um Ihr Inventar loszuwerden. Außerdem gibt es oft einige Steuervorteile für das Abschreiben von Inventar.
Wenn Sie das mentale Gewicht Ihres stagnierenden Inventars loswerden, können Sie sich auf andere Dinge konzentrieren, und das hat immer einen positiven ROI. Unternehmer können jedoch irrationale Kreaturen sein, und manchmal verkaufen wir lieber langsam eine Menge Inventar, während wir ein kleines Vermögen an Lagergebühren auffressen, als auf die Schaltfläche Entsorgen zu klicken.
Liquidationsprogramm von Amazon
Im Frühjahr 2021 hat Amazon ein neues Liquidationsprogramm eingeführt, bei dem Amazon Ihr Inventar an Liquidatoren von Drittanbietern verkauft und Sie im Durchschnitt 5% bis 10% Ihres durchschnittlichen Verkaufspreises erhalten.
Dies ist ein freiwilliges Programm, das Sie anstelle der Entsorgung oder Entfernung Ihres unerfüllbaren oder erfüllbaren Inventars verwenden können. Amazon verkauft Ihr Inventar bereits an Liquidatoren verlorenes und beschädigtes Inventar, das sie Ihnen erstattet haben (und später gefunden haben), außer Amazon behält den Erlös und erstattet Ihnen den vollen Wert für das Inventar. Im Bild unten sehen Sie ein Beispiel für einen Drittanbieter, der liquidierten Amazon-Bestand weiterverkauft.
Ein Beispiel für einen Liquidator, der bei Amazon Paletten mit liquidierten Amazon-Waren kauft und verkauft.
Amazon berechnet Ihnen eine gewichtsbasierte Gebühr ZUZÜGLICH einer Vermittlungsgebühr (identisch mit den normalen Vermittlungsgebühren für die Kategorie dieses Artikels, dh normalerweise 15%) auf den Erlös, den Sie für Ihr Inventar erhalten (5% bis 10% des durchschnittlichen Verkaufspreises).
Amazon berechnet Ihnen eine gewichtsbasierte Gebühr zuzüglich der normalen Empfehlungsgebühr für alle liquidierten Waren, die sie von Ihnen verkaufen.
Wenn Sie beispielsweise einen 1,5-Pfund-Artikel verkaufen, der normalerweise für 10 US-Dollar verkauft wird, lauten Ihre potenziellen Einnahmen wie folgt (ich verwende einen Median von 7.5% erlös preis, aber es kann variieren von 5% zu 10%):
Liquidationserlös: 7.5% x $ 10 = $ 0.75
Gewichtsbasierte Gebühr: $ 0.35
Empfehlungsgebühr: $ 0.11
Nettoerlös: $ 0.29
Also auf einem $ 10 Artikel, Liquidation über Amazon würden Sie ungefähr $ 0.29 oder 2.9% des durchschnittlichen Einzelhandelspreises erhalten.
Das mag schrecklich klingen, aber es ist nicht untypisch für das, was Sie normalerweise von den meisten Liquidatoren profitieren, die Ihnen im Allgemeinen zwischen 1% und 10% des Einzelhandelswerts der Ware geben (und oft sind Sie verantwortlich für die Fracht zu ihnen). Auch wenn die Alternative darin besteht, den Artikel zu entsorgen, in dem Amazon Ihnen normalerweise $ 0.25 + berechnet, werden Sie tatsächlich voraus sein.
Es ist wichtig zu beachten, dass ein Teil der Vereinbarung des Käufers, der das Liquidating your inventory kauft, darin besteht, dass es ihm verboten ist, es bei Amazon weiterzuverkaufen. Sie können es jedoch über andere E-Commerce-Kanäle wie eBay oder auf andere Weise verkaufen.
Um einen Liquidationsauftrag zu erstellen, wählen Sie einfach die Liquidation als Entfernungsmethode bei Amazon aus.
Um einen Liquidationsauftrag zu erstellen, erstellen Sie einfach einen Entfernungsauftrag und wählen Liquidationen als Entfernungsmethode aus.
Sollten Sie das Liquidationsprogramm von Amazon verwenden?
Wenn Sie alle anderen Methoden ausgeschöpft haben, um Inventar auf eigene Faust zu liquidieren (siehe Abschnitt unten), und Sie die Möglichkeit haben, Ihr Inventar zu entsorgen, ist die Verwendung von Amazon Liquidations eine gute Wahl. Der Prozentsatz Ihres Inventars, den Sie von Amazon erhalten, wird mit ziemlicher Sicherheit höher sein als der, den Sie erhalten würden, wenn Sie versuchen, direkt an einen Liquidator zu verkaufen.
Während das Unternehmen Käufern Ihres liquidierten Inventars verbietet, auf der Plattform weiterzuverkaufen, ist es nicht unmöglich, dass ein Teil dieses Inventars schließlich zu Amazon gelangt. Auch wenn es nicht zu Amazon kommt, wenn Ihre Kunden Refurbished / Used-Versionen Ihres Artikels auf eBay oder anderen Websites finden, könnte dies Auswirkungen auf Ihre Verkäufe bei Amazon haben, obwohl dies wahrscheinlich ziemlich minimal sein wird.
Andere Möglichkeiten, Inventar zu liquidieren
Hier ist der andere Gut-Check: Letztendlich sind Sie der beste Liquidator Ihres Inventars. Die meiste Zeit wird niemand sonst auf der Welt in der Lage sein, Ihr stagnierendes Inventar für so viel wie möglich zu verkaufen. Sie werden entsprechend für diese Tatsache bezahlt werden.
In diesem Sinne sollten Sie bei der Liquidation Ihres Inventars einige Möglichkeiten in Betracht ziehen:
- Erstellen Sie eine neue Merchant Fulfilled SKU. Erstellen Sie eine neue Merchant Fulfilled ASIN bei Amazon mit einem Mengenpaket und zu einem niedrigeren Preis. Wenn es verkauft wird, führen Sie eine MCF-Bestellung durch (dh Sie müssen keine Artikel neu beschriften oder einsenden).
- Bei eBay in großen Mengen verkaufen. Erstellen Sie wie oben eine Liste für mehrere Artikel und verkaufen Sie sie in großen Mengen. Sie können mit Multi-Channel-Fulfillment direkt von Amazon versenden.
- Amazon Outlet Angebote. Amazon betreibt einen Outlet-Bereich seiner Website speziell aus Gründen wie der Liquidation von Lagerbeständen. Es gibt eine Reihe von Vorteilen, förderfähig zu sein (z. B. eine aktuelle Verkaufshistorie), aber wenn Ihr Artikel förderfähig ist, kann dies einen ähnlichen Effekt wie ein Lightning Deal haben.
- Führen Sie einen Social-Media-Promo-Code aus. Dies ist in Promotions in Seller Central verfügbar. Machen Sie einen Rabatt von 50% UND wählen Sie „Teilen mit: Amazon Influencer und Mitarbeiter.“ Es besteht eine kleine Chance, dass Amazon es mit seinem GROßEN Netzwerk von Influencern teilt und Sie Ihrem Coupon eine gewisse Viralität verleihen.
- Registrieren Sie es in Amazon VINE. Dadurch erhalten Sie eine „kostenlose“ Verkaufsgeschwindigkeit und geben dem Produkt möglicherweise eine zweite Chance im Leben. Ihr Inventar wird jedoch verschenkt, und Sie müssen die anfallenden FBA-Gebühren bezahlen.
- Liquidationsauktion. Es gibt eine Reihe von Auktionsdiensten, die sich auf die Liquidation von Inventar spezialisiert haben. Am beliebtesten ist bstock.com. Erwarten Sie ein paar Cent auf den Dollar für Ihre Renditen zu bekommen und erhebliche Gebühren an die Auktionshäuser selbst zu zahlen.
- Cold Call andere Unternehmen. Rufen Sie einige verwandte Unternehmen an oder senden Sie eine E-Mail, um festzustellen, ob sie Ihr Inventar mit einem erheblichen Rabatt kaufen.
- Spenden Sie für wohltätige Zwecke. Die Steuervorteile dieser Methode sind je nach Gerichtsbarkeit sehr unterschiedlich. In vielen Ländern erhalten Sie jedoch möglicherweise keinen steuerpflichtigen Nutzen aus der Spende von Inventar. Sie erhalten jedoch Karma-Punkte, unabhängig davon, in welcher Gerichtsbarkeit Sie sich befinden.
Ziehen Sie das Pflaster schnell ab
Jetzt ein Wort von den Weisen (oder zumindest von jemandem, der den folgenden Fehler viel zu oft gemacht hat).
Viele Menschen verlängern ihre Schmerzen und lagern ihre Artikel bei 3PL und erheben monatliche Lagergebühren von 25 USD / Palette (oder mehr) und entsorgen schließlich das Inventar (oder schlimmer noch, verkaufen das Inventar langsam mit Verlust). 3PLs sind voll von diesen Kunden. Sei nicht einer dieser Leute. Irgendwann müssen Sie von Ihrem Inventar weitergehen.
Fazit
Die Liquidierung von Lagerbeständen ist eine der härtesten Realitäten eines Einzelhändlers, und die meisten von uns haben ein paar traurige Herzschmerzlieder über den Verlust von Geld für totes Inventar. Ich habe eine großartige Geschichte (OK, nicht so toll) über die irrtümliche Bestellung von 10.000 US-Dollar an Marineprodukten für US-Boote, die nur mit europäischen Booten kompatibel waren. (Aber nach über 3 Jahren glaube ich, dass ich jeden Amerikaner mit einem dieser europäischen Boote gefunden habe!)