Ich glaube, dass ein großer Teil des Wachstums jedes Unternehmens auf eine hervorragende Marketingstrategie zurückzuführen ist, auch wenn ich etwas voreingenommen bin. Das Ziel dieses Blogs ist es, einige der wichtigsten Marketingtrends für das Business-Marketing im Jahr 2020 zu skizzieren, die für Ihren Erfolg von entscheidender Bedeutung sein werden. Jeder, der dies liest, wird Nuancen haben, die auf seiner Branche basieren, aber hoffentlich werden diese 7 Trends als Sprungbrett dienen, um Ihr Geschäft in diesem Jahr voranzutreiben! Schauen Sie sich diese kurzen, einfach anzusehenden Videotipps an. Ich fasse auch jeden Trend in den folgenden Absätzen zusammen, einschließlich einiger zusätzlicher Gedanken, die Sie möglicherweise hilfreich finden.
Audience Convenience
Der Verbraucher von heute ist anders denn je! Sie haben mehr Möglichkeiten, Lösungen zu finden, als wir jemals für möglich gehalten hätten. Als Vermarkter und Führungskräfte liegt es an uns, unsere Lösung so zu bedienen, wie es das Publikum am meisten möchte. Wenn du es nicht tust, wird es jemand anderes tun! Es gibt ein paar einfache Möglichkeiten, dies zu tun.
Der erste Schritt besteht darin, die Inhalte, die Sie auf einem Kanal teilen möchten, so anzupassen, dass sie auf allen anderen für Ihre Marke relevanten Kanälen korrekt angezeigt werden. Ihre Organisation bloggt beispielsweise, teilt Beiträge auf LinkedIn und versendet regelmäßig Newsletter. Das Kopieren und Einfügen derselben Nachricht und das Teilen auf genau die gleiche Weise auf jedem Kanal ist ein schneller Weg, um weniger Engagement zu erzielen.
Blogs sind ein Ort, um wortreich zu sein und ins Detail zu gehen. LinkedIn ist ein Ort, um Ressourcen und Informationen zu teilen, die Ihr Netzwerk nützlich finden wird. E-Mail-Newsletter dienen dazu, regelmäßige geschäftliche Updates zu geben und verdauliche Informationen an Ihr Publikum weiterzugeben (dazu später mehr). Alle diese Kanäle können verwendet werden, um eine ähnliche Nachricht zu teilen, aber jeder benötigt einen anderen Kontext und Stil, damit Ihr Punkt bei Ihrem Publikum bleibt.
Dies bedeutet nicht, dass Sie einen einzigen Kanal auswählen müssen, um Inhalte zu teilen! Die beste Lösung für Organisationen ist, dort zu sein, wo ihr Publikum ist. Wenn das einen Kanal bedeutet, großartig. Wenn das fünf Kanäle bedeutet, großartig. Behalten Sie Ihre Zielgruppe im Auge und stellen Sie ihnen relevante Inhalte zu ihren Bedingungen zur Verfügung, wo immer Sie möchten.
Die zweite besteht darin, Medien zu kombinieren, um mehrere Möglichkeiten zu bieten, die Informationen am selben Ort zu konsumieren. Zum Beispiel könnte eine Organisation in einem Blog ein Video einfügen, in dem die verschiedenen Punkte, die in diesem Stück gemacht werden, paraphrasiert werden. Dies gibt dem Publikum die Möglichkeit, entweder den Blog zu lesen oder einfach das Video anzusehen und die Informationen zu seinen Bedingungen zu erhalten.
Ein anderes Beispiel wäre das Transkribieren der Gespräche über einen Podcast, damit jemand die Informationen lesen kann, anstatt sie laut anhören zu müssen. Es kommt nicht immer darauf an, wie jemand Inhalte bevorzugt. Meistens kommt es darauf an, wo sich die Person gerade befindet, wenn sie Informationen konsumiert. Vielleicht ist Ihr Publikum in einem Büro und sie haben nicht die Möglichkeit, Videos laut um alle anderen im Büro zu spielen, so dass sie es vorziehen, die Informationen aus Höflichkeit zu anderen um sie herum zu lesen.
Steigende Anzeigenkosten
Sie fragen sich vielleicht: „Warum steigen meine Anzeigenkosten weiter?“ Nun, der Wettbewerb in der digitalen Werbefläche steigt. Immer mehr Unternehmen sehen das Potenzial, mit digitalen Anzeigen Geld zu verdienen, und investieren daher immer mehr in sie. Das Problem dabei ist, je mehr Werbefläche die Leute kaufen, desto weniger gibt es für alle anderen. Die digitalen Werbeflächen der meisten Branchen sind sehr überfüllt. Aus diesem Grund steigen die Kosten für den Wettbewerb weiter. In den meisten Fällen dienen digitale Anzeigen als vorübergehende Steigerung des Datenverkehrs, um die Domain-Autorität der Website aufzubauen. Wenn die Domain-Autorität einer Website steigt, steigt auch ihre Fähigkeit, organisch für die Keywords zu ranken, für die sie zuvor bezahlen musste. Es ist nichts Falsches daran, kurzfristig für Anzeigen zu bezahlen, aber das Ziel sollte immer sein, die Fähigkeit der Website zu verbessern, selbst zu ranken, ohne eines Tages für diese Keywords bezahlen zu müssen.
Selbstregulierung als Unternehmen
Es ist kein Geheimnis, dass Datenschutz für Verbraucher, Technologieriesen und die Regierung an erster Stelle steht. Es ist besser, in solchen Fragen der Kurve voraus zu sein, als aufzuholen. Die Regierung und die Technologieriesen werden sich engagieren, es ist eine Frage der Zeit, also wird die Vorbereitung jetzt den Übergang zur Compliance viel reibungsloser machen, wenn es schließlich obligatorisch wird. Die DSGVO und der CCPA sind nur zwei Beispiele für die Maßnahmen, die die Behörden derzeit ergreifen. Google, Facebook und andere werden weiterhin ihre eigenen Regeln aufstellen, um zu zeigen, dass sie ohne staatliche Intervention verantwortlich sein können, aber meiner Meinung nach ist ein Eingreifen der Regierung unvermeidlich.
Ihrem Publikum eine Geschichte erzählen
Ihre Marke hat eine einzigartige Geschichte zu erzählen … und sie ist kraftvoll. Organisationen, die verstehen, wie ihre Geschichte genutzt werden kann, um sich zu differenzieren, haben einen unfairen Vorteil gegenüber ihrer Konkurrenz. In einer Welt voller Marken, die uns über die verschiedenen Funktionen ihrer Produkte erzählen und warum ihr Gizmo besser ist als das aller anderen, sind die Marken, die gewinnen, diejenigen, die ihre Geschichte nutzen, um eine klare Verbindung zwischen ihrem Produkt oder ihrer Dienstleistung herzustellen und die Lösung, die der Verbraucher sucht. Wenn Marken eine sinnvolle Verbindung zu ihrem Publikum herstellen können, werden sie zu dem, was wir in der Marketingwelt gerne als „klebrig“ bezeichnen. Ihr Publikum kann sie nicht vergessen, sie sind die einzige Marke, die in den Sinn kommt, wenn ihr Problem auftritt!
Erstellen von Erlebniskampagnen
Die Möglichkeit, mit Ihrem Publikum in verschiedenen Einstellungen zu interagieren, versetzt Sie und Ihr Team in die Lage, langfristige und sinnvolle Verbindungen herzustellen. Die Nutzung des Wertes, den aktuelle Verbraucher auf Erfahrungen legen, ist eine großartige Möglichkeit, dies zu erreichen. Der beste Weg für kleine Unternehmen, dies zu erreichen, besteht darin, eine persönliche Veranstaltung zu erstellen, die sie dann digital über eine Kampagne bei einem lokalen Publikum bewerben können. Oft werden Verbraucher die Chance nutzen, zu lernen, sich zu vernetzen und an einer Erfahrung mit einer Marke teilzunehmen. Dies ermöglicht es dem Team, sich von Angesicht zu Angesicht mit seiner Zielgruppe zu treffen, was ihm die Möglichkeit gibt, aus erster Hand zu hören, welche Schmerzpunkte er erlebt und was ihn begeistert. Diese Einstellung dient nicht nur als Ort, um Verbindungen herzustellen, sondern auch als Marktforschungsmöglichkeit für Ihre Marke.
Innovatives E-Mail-Marketing
Es gibt viele Leute, die E-Mail-Marketing gerne herunterspielen, aber die Wahrheit ist, es ist hier, um zu bleiben! Wenn E-Mail in der Vergangenheit nicht für Sie funktioniert hat, liegt dies höchstwahrscheinlich nicht daran, dass die Plattform einfach nicht zu Ihrem Unternehmen passt – meistens muss Ihre Strategie angepasst werden. Es steht außer Frage, dass der Posteingang unserer Zielgruppe mit schlechten E-Mails überfüllt ist, die keinen Cent wert sind!
Mehr denn je pumpen Unternehmen ineffektive E-Mails aus, daher ist es wichtig, eine durchdachte, zielgruppenzentrierte Strategie für Ihre E-Mail-Liste zu entwickeln. Die Gewinner im E-Mail-Bereich sind diejenigen, die agil bleiben. Sie testen und testen und testen, bis sie etwas finden, das ihr Ergebnis verbessert, und dann testen sie etwas anderes! Es ist keine leichte Aufgabe, Ihre Liste in Bewegung zu halten, da es sich um ein bewegliches Ziel handelt. Was vor 2 Monaten funktioniert hat, funktioniert jetzt möglicherweise nicht mehr und wenn Sie nicht testen, könnte Ihr Publikum für Ihre Marke blind werden (oder noch schlimmer…abmelden!). In diesem Jahr ist es entscheidend, mindestens diese drei Testparameter zu implementieren.
- Subject Line Testing
- Audience List Segmentation
- Sender Testing
Das Testen von Betreffzeilen gibt Ihnen Informationen darüber, was die Aufmerksamkeit Ihrer Listen auf sich zieht, damit Sie wissen, wie Sie Menschen dazu bringen können, in Zukunft auf Ihre E-Mail zu klicken
Durch die Segmentierung Ihrer E-Mail-Liste kann Ihre Marke direkter mit ihnen sprechen. Je genauer Sie die Phase der Käuferreise (Link zum Herunterladen unserer in einem neuen Tab) bestimmen können, in der sie sich befinden, desto mehr steigern Sie das Engagement.
Das Testen neuer Absender, um zu sehen, wer am besten zu Ihrem Publikum durchkommt, ist eine großartige Möglichkeit, die Öffnungsraten zu verbessern und die Resonanz bei Ihrem Publikum zu verbessern.
Konversationsbasiertes Marketing
Jedes Jahr sind die Verbraucher dem Wunsch nach einem Gespräch mit den Marken, die sie lieben, näher gekommen. Offensichtlich wäre das Ausmaß für die meisten Unternehmen überwältigend, um direkt mit ihnen allen zu sprechen. Mit der Zeit nimmt auch unser Zugang zur Marketingtechnologie zu. Dies hat es Geschäftsinhabern ermöglicht, Tools wie Chatbots in ihren regulären Marketingrhythmus zu implementieren. Chatbots fungieren als 24/7-Support-Service, als Outreach-Tool und als Möglichkeit, direkt mit Ihrem Publikum in großem Maßstab zu sprechen. Die Fähigkeit, Ihrem Publikum die sofortige Befriedigung zu bieten, nach der es sich sehnt, kann einen Unterschied zwischen einem Verkauf oder einem Lead und einer verpassten Gelegenheit ausmachen. Konversationsmarketing-Taktiken sind eine großartige Möglichkeit, Ihrer Marke eine Persönlichkeit zu verleihen, die sich von der Masse abhebt. Erwägen Sie die Implementierung einiger Konversationsmarketing-Techniken, um Ihre Marke in diesem Jahr auszubauen!
2020 Marketing, zusammengefasst
Mit jedem Jahr kommen neue Möglichkeiten und 2020 ist das Jahr, in dem man mutig dorthin geht, wo andere es nicht getan haben! Die Lösung für eine übersättigte Content-Welt ist nicht aufzugeben! Die Lösung besteht darin, Wege zu finden, besser zu sein als alle anderen. Der Gewinner in der Content-Welt ist das Unternehmen, das die Probleme seiner Zielgruppe am besten mit der klarsten Lösung definiert. Dieses Jahr wird ein Erfolg für Ihre Marke sein, wenn Sie vermeiden können, in die Falle zu tappen, Lärm zu erzeugen, nur um Lärm zu erzeugen. Legen Sie Ihre Priorität auf sinnvolle Engagements mit Ihrer genauen Zielgruppe, anstatt übermäßig allgemeine Informationen über Ihr Unternehmen zu teilen. Verlieben Sie sich in Ihre Zielgruppe, damit Sie sie gut genug kennen, um ihre Sprache klar zu sprechen! Wissen Sie, was sie verletzt, wissen Sie, was sie mögen und wissen Sie, was sie nachts wach hält.