Das Baugewerbe ist eine der Top-Branchen für Startups; Es hat jedoch auch eine der höchsten Ausfallraten. 63,6% der Bauunternehmen schließen innerhalb der ersten fünf Jahre, sei es aufgrund mangelnder betriebswirtschaftlicher Kenntnisse und Erfahrungen, fehlender Finanzen oder fehlender Planung.1 Du musst nicht einer von ihnen sein.
Wenn Sie Ihren Markt erforschen, einen konkreten Plan für die Führung Ihres Unternehmens erstellen und Hilfe erhalten, können Sie sicherstellen, dass Sie eine starke Grundlage für das Wachstum Ihres Unternehmens haben. Es kann Ihnen auch helfen, die Fallstricke zu vermeiden, auf die so viele neue Bauunternehmen stoßen. Also, wo fängst du an?
1. Erforschen Sie Ihren lokalen Markt
Ihre erste Frage sollte sein, ob eine Baufirma in Ihrer Nähe überhaupt eine praktikable Option ist. Wenn der Baumarkt bereits übersättigt ist und die Kunden mit den aktuellen lokalen Unternehmen zufrieden sind, kann es schwierig sein, in der Branche Fuß zu fassen, geschweige denn ein erfolgreiches Geschäft aufzubauen.
Beginnen Sie also mit der Marktforschung. Sie möchten wissen, wie viele lokale Bauunternehmen bereits in Ihrer Nähe tätig sind, worauf sie sich spezialisiert haben, wie viel sie verlangen und welchen Ruf sie haben. In Verbindung damit sollten Sie auch ein ähnliches Verständnis für Ihren potenziellen Kundenstamm haben — wie viele von ihnen gibt es, ihr Durchschnittsalter und Status, ihre Interessen usw. Wenn Sie diese Dinge kennen, können Sie einen besseren Geschäftsplan entwickeln und sich einen Wettbewerbsvorteil verschaffen, wenn Sie endlich auf das Spielfeld treten.
Wo finden Sie Baumarktforschung
Einer der ersten und wahrscheinlich einfachsten Orte, an denen Sie Ihre Marktforschung beginnen können, ist die US Small Business Administration (SBA). Sie bieten eine breite Palette kostenloser Ressourcen, die harte Daten zu Kunden und Geschäftsmärkten liefern. Mit der SBA können Sie beispielsweise die demografischen Daten Ihrer Zielgruppe (Alter, Geschlecht), ihre Beschäftigungsstatistiken, ihre Ausgabegewohnheiten und mehr nachschlagen. Sie können auch die Produktions- und Verkaufsstatistiken Ihres Marktes einsehen.
Obwohl es ein guter Ausgangspunkt ist, bietet die SBA eher einen allgemeinen Überblick, und Sie möchten möglicherweise spezifischere Informationen. Hier können lokale Branchenpublikationen Ihnen helfen, Ihre Forschung zu konkretisieren.
Sie können die meisten lokalen Publikationen finden, indem Sie Ihren Stadtnamen + „Bauindustrie Publikationen“ in Google eingeben. Dies sollte eine Liste von Publikationen oder direkte Links zu einigen der Bauzeitschriften in Ihrer Nähe aufrufen. Von dort aus können Sie entweder ihre digitalen Ausgaben durchblättern oder, falls diese nicht verfügbar sind, ein Abonnement einrichten. Diese Magazine sind voll von Anzeigen und Artikeln über lokale Unternehmen und den Zustand der Bauindustrie in Ihrer Umgebung.
Eigene Baumarktforschung betreiben
Eine der besten Möglichkeiten, Ihre potenzielle Kundenbasis zu messen, besteht darin, direkt mit ihnen zu sprechen. Um direktes Kundenfeedback zu erhalten, verwenden Sie Umfragen oder Fragebögen, Fokusgruppen oder Einzelinterviews. Abhängig von Ihrem Ansatz und Ihren Kontakten kann dies sowohl zeitaufwändig als auch möglicherweise kostspielig sein. Egal, ob Sie sich an Ihr Netzwerk wenden oder bezahlte Marktforschung betreiben, Sie möchten sicherstellen, dass Sie eine gute Vorstellung davon haben, was Sie fragen möchten, bevor Sie beginnen. Betrachten Sie allgemeine Fragen wie:
- wie oft sie Auftragnehmer in Ihrem Handel einstellen
- ihre größten Probleme mit Auftragnehmern
- Was für sie am wichtigsten ist, wenn Sie einen Auftragnehmer einstellen
Diese Antworten können Ihnen einen guten Einblick geben, wie Sie Ihren Geschäftsplan erstellen sollten.
2. Schreiben Sie Ihren Geschäftsplan
Nachdem Sie das Gefühl haben, Ihren lokalen Markt gut zu verstehen, können Sie mit der Erstellung eines Geschäftsplans beginnen. Dies ist eines der wichtigsten Dokumente, die Sie erstellen werden, wenn Sie anfangen, da es Ihnen helfen kann, Ihr Unternehmen auf Kurs zu halten und Ihre Erfolgswahrscheinlichkeit zu erhöhen. Dieser Plan ist auch das, was Sie den Kreditgebern geben werden, um die Finanzierung zu unterstützen, was bedeutet, dass es unglaublich wichtig ist, detailliert zu sein und all diese Marktforschung sinnvoll zu nutzen.
Erstellung eines Baugeschäftsplans
Standardgeschäftspläne umfassen Folgendes:
- Wie Sie das Geschäft strukturieren und verwalten
- Welche Art von Dienstleistungen werden Sie anbieten
- Auf welche Arten von Jobs werden Sie bieten
- Wer ist Ihr Zielmarkt?
- Die Anzahl der Mitarbeiter, die Sie am Anfang haben werden
- Wie Sie sich vermarkten möchten
- Die anfänglich geschätzten Kosten für die Gründung und Aufrechterhaltung des Unternehmens
- Wie viel Sie in Ihrem ersten Jahr voraussichtlich verdienen werden und andere wichtige KPIs
Als Auftragnehmer sollten Sie jedoch auch Ihre Bauabrechnungsprozesse in Ihrem Geschäftsplan berücksichtigen. Wie werden Sie beispielsweise die Abrechnung durchführen? Einige Kunden möchten möglicherweise einen festen Pauschalpreis, während andere eine Zeit- und Materialaufschlüsselung wünschen. Netto-30-Abrechnungsbedingungen können üblich sein, aber bieten Sie Rabatte an, um schnellere Zahlungen zu fördern?
Sie sollten auch darüber nachdenken, ob Sie als Cash- oder Accrual-Geschäft tätig sein möchten und ob Sie den Umsatz anhand eines abgeschlossenen Vertrags oder eines Prozentsatzes der Fertigstellung erfassen. Wenn Sie sich nicht sicher sind, was für Sie am besten geeignet ist, wenden Sie sich an einen Bau-CPA. Sie können mit Ihnen über einige dieser wichtigen geschäftlichen Überlegungen sprechen.
Hilfe zu Ihrem Businessplan
Lassen Sie sich von der Idee eines Businessplans nicht einschüchtern — Sie sind der Experte in Ihrem Unternehmen und es ist immer Hilfe verfügbar. Wenn niemand in Ihrem Unternehmen über formelle Schreiberfahrung verfügt und Sie sich mit einem professionellen Verfassen des Dokuments wohler fühlen, können Sie jemanden einstellen, der Ihnen hilft.
National und lokal gibt es auch mehrere Programme, an die Sie sich wenden können. SCORE ist ein gemeinnütziges Mentorenprogramm in Partnerschaft mit der SBA. Sie ermöglichen es Ihnen, mit einem oder mehreren Mentoren sowohl online als auch persönlich zusammenzuarbeiten. Über die SBA können Sie auch auf die Liste des Small Business Development Center (SBDC) zugreifen, die alle SBDCs in Ihrem Bundesstaat enthält. Sie bieten eine Vielzahl von kostenlosen Unternehmensberatungsdiensten und kostengünstigen Schulungen an.
Schließlich gibt es auch spezielle Organisationen, die Frauen, Minderheiten und Veteranen helfen sollen, ihre neuen Geschäfte auf den Weg zu bringen.
3. Registrieren Sie Ihr Unternehmen
Sobald Sie Ihren Geschäftsplan zusammen haben, ist es wichtig, Ihr Unternehmen zu registrieren, um es zu einer juristischen Person zu machen, die persönlichen Haftungsschutz, rechtliche Vorteile und Steuervorteile bieten kann. Die Registrierung Ihres Unternehmens ist in der Regel so einfach wie die Registrierung des Namens Ihres Unternehmens bei staatlichen und lokalen Regierungen. Da jedoch nicht jeder Staat sie automatisch zur Verfügung stellt, sollten Sie auch den zusätzlichen Schritt unternehmen, um Ihr Unternehmen auf Bundesebene zu registrieren, um Ihre Bundessteuer-ID oder Arbeitgeberidentifikationsnummer (EIN) zu erhalten. Auf diese Weise können Sie auch Ihren Firmennamen und Ihr Logo beim United States Patent and Trademark Office als Marke kennzeichnen.
4. Finden Sie die richtigen Lizenzen & Genehmigungen
Nachdem Sie Ihr Unternehmen registriert haben, ist es Zeit, Ihre Lizenzen und Genehmigungen in Ordnung zu bringen. Abhängig von Ihrem Staat, dem Standort Ihres Unternehmens, der Größe Ihres Unternehmens und sogar der Art der Konstruktion, die Sie planen, benötigen Sie wahrscheinlich eine Lizenz oder Genehmigung, um legal zu arbeiten — sowohl auf Bundes- als auch auf Landesebene.
Das Bundesgesetz verlangt Genehmigungen für bestimmte Geschäftspraktiken, vom Transport bis zum Bohren und Bergbau. Für übergroße / übergewichtige Fahrzeuge sind beispielsweise Sondergenehmigungen erforderlich. Das heißt, wenn Sie Baumaterialien, vorgefertigte Wände oder Ausrüstung transportieren, benötigen Sie möglicherweise eine Genehmigung. Für Bundesgenehmigungen und -lizenzen können Sie Ihre Geschäftstätigkeit einfach auf der Seite Bundeslizenzen und -genehmigungen auf der SBA-Website auswählen.
Auf staatlicher Ebene ist Ihr Standort der Hauptfaktor für Lizenz- und Genehmigungsanforderungen. Sie müssen jedoch zuerst die lokalen Zonenverordnungen überprüfen. Laut der SBA können Zonenverordnungen „bestimmte Arten von Unternehmen einschränken oder ganz verbieten, in einem Gebiet tätig zu sein“, und während „Sie möglicherweise weniger Zonenbeschränkungen haben, wenn Sie Ihr Unternehmen von zu Hause aus gründen. . . zoning Verordnungen können noch gelten auch für home-based Unternehmen.“3 Stellen Sie also sicher, dass Ihr ausgewählter Standort rentabel ist, bevor Sie prüfen, welche Genehmigungen und Lizenzen der Landkreis und die Stadt benötigen.
Sobald Sie das OK an Ihrem Standort haben, können Sie über die Website Ihres Bundesstaates oder das örtliche Bezirksgericht überprüfen, welche Genehmigungen und Lizenzen Sie benötigen.
Ohne die richtige Lizenz oder Genehmigung kann Ihre Baufirma nicht nur mit hohen Gebühren und Steuerstrafen rechnen, sondern auch mit der Möglichkeit einer staatlichen Schließung.
5. Sichere Versicherung & Verbindlichkeiten
Während Sie Lizenzen und Genehmigungen in Betracht ziehen, sollten Sie auch über Versicherungen für Sie und Ihre Mitarbeiter nachdenken. Angesichts der gefährlichen Natur vieler Baujobs ist es wichtig, sicherzustellen, dass Sie im Falle einer Verletzung versichert sind. Unfälle passieren, und es ist wichtig für jeden Bauunternehmer, sicherzustellen, dass er alle möglichen damit verbundenen Verbindlichkeiten vollständig versteht. Auch wenn Sie zu Beginn nicht bereit sind, sich auf einen vollständigen Notfallplan festzulegen, sollten Sie zumindest eine realistische Vorstellung davon haben, wie es für Ihr Unternehmen aussehen würde, wenn etwas passieren würde.
Zumindest verlangen die meisten Staaten und Bauverträge, dass Sie eine gültige Arbeitnehmerentschädigungsversicherung abschließen. Möglicherweise benötigen Sie jedoch auch eine allgemeine Haftpflichtversicherung, eine Berufshaftpflichtversicherung, eine Autoversicherung und eine Bauherrenrisikoversicherung. Je früher Sie mit der Planung beginnen, desto besser wird es für Sie.
6. Holen Sie sich die Finanzierung, die Sie benötigen
Schließlich möchten Sie sicherstellen, dass Sie das Geld haben, um Ihr neues Geschäft zu finanzieren. Wenn Sie nicht in der Lage sind, Ihre eigenen Ersparnisse zu verwenden, können Sie die Finanzierung an anderer Stelle auf verschiedene Arten sichern. Dazu gehören private Kreditgeber, Bankdarlehen, staatliche Kredite, Kreditgenossenschaften oder staatliche Finanzierungsprogramme. USA.gov Website bietet eine vollständige Liste von Websites, auf denen Sie Darlehen und Zuschüsse finden, die für Sie arbeiten.
Neben der Basisfinanzierung sollten Sie auch darüber nachdenken, wie Sie die Finanzierung Ihrer Projekte sicherstellen. Denken Sie daran, dass der Bau notorisch niedrige Gewinnmargen hat. Die Unregelmäßigkeit der Bauabrechnungszyklen bedeutet, dass Cashflows für Ihr Unternehmen unglaublich wichtig sind. Viele Projekte erfordern zu Beginn des Projekts unverhältnismäßig hohe Kosten. Geldeingänge können für eine Weile nicht kommen. Während Sie also das Geld selbst für Material- und Ausrüstungskosten ausgeben können, können Sie auf ein Problem stoßen, wenn ein Kunde zu spät zahlt oder sich weigert. Stattdessen kann es besser sein, den Ziehungsprozess zu verwenden, bei dem Sie im Voraus um Geld für jedes Projekt bitten und im Verlauf des Jobs konsistent und proaktiv abrechnen.
Um sicher zu gehen, möchten Sie vielleicht einen Notfall-Cash-Fonds haben, aus dem Sie ziehen können, wenn Sie auf Probleme stoßen.
7. Wachsen Sie Ihr Geschäft
Einer der größten Faktoren für die Langlebigkeit in der Branche sind Kundenbindung und Reputation. Ihr Ziel ist es, jedes Projekt und jeden Kunden zu guten Konditionen zu verlassen. Der beste Weg, dies zu tun, ist ehrlich und kommunikativ zu sein. Seien Sie so weit wie möglich von Anfang an im Voraus mit Ihren Kunden darüber, wie lange ein Projekt dauern wird. Aktualisieren Sie sie durchgehend, damit sie verstehen, wenn Probleme auftreten.
Sie sollten auch einen klaren Projektzeitplan in Ihren Verträgen haben – einschließlich der Notfallzeit für unerwartete Verzögerungen aufgrund von Wetter, Ausrüstung usw. Möglicherweise möchten Sie auch Zahlungsbedingungen, eine Klausel für Ansprüche auf zusätzliche Arbeit und eine Schätzung des Umfangs der Arbeit angeben. Alles, was Sie mit Ihrem Kunden besprechen, sollte schriftlich erfolgen, nicht nur mündlich. Dies ist der beste Weg, um nicht nur Sie und Ihr Unternehmen, sondern auch Ihren Kunden zu schützen.
Je verantwortungsbewusster und offener Sie gegenüber Kunden sind, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie Sie wieder verwenden. Und mehr als das, desto wahrscheinlicher sind sie, Sie anderen zu empfehlen. Das kann Sie auf einen Schneeballeffekt des Erfolgs vorbereiten.
Fazit: Gehen Sie nicht alleine
Die Gründung eines Bauunternehmens ist nicht der einfachste Prozess, aber unzählige Generationen von Bauunternehmern wissen, wie lohnend es sein kann. Auftragnehmer sind von Natur aus einfallsreich und fleißig und finden ständig Wege, um ihre Geschäfte zum Laufen zu bringen. Gleichzeitig weist das Baugewerbe in den ersten fünf Jahren einige der höchsten Schließungsraten für Unternehmen auf. Die größte Herausforderung besteht also darin, auf einem starken Fundament zu beginnen und erfolgreich zu bleiben.