Es gibt ein kleines Dilemma, mit dem die meisten Unternehmen irgendwann konfrontiert sind, und das ist, ob sie expandieren sollen oder nicht. Wenn Sie versuchen, zu früh zu expandieren, werden Sie die steigende Nachfrage nicht befriedigen können, was wiederum Ihrem Ruf schaden kann. Wenn Sie jedoch entscheiden, dass Sie noch nicht expandieren werden, könnte dies dazu führen, dass sich Ihre Konkurrenten über Sie bewegen und den Boden gewinnen, den Sie sich selbst angesehen haben.
Um den Zusammenbruch Ihres Unternehmens zu verhindern, benötigen Sie ein stabiles Fundament. Es gibt viele Möglichkeiten, dies zu bauen. Hier sind 7 Punkte, die angehenden Geschäftsinhabern helfen sollen, ihr Geschäft für zusätzliches Wachstum auszubauen.
1. Bewerten Sie Ihre Key Performance Indicators
Eine Möglichkeit, zu beurteilen, ob Sie für eine Expansion bereit sind oder nicht, besteht darin, Ihre Key Performance Indicators zu überprüfen. Diese Indikatoren helfen Ihnen zu sagen, ob Sie Ihre finanziellen Verpflichtungen erfüllen und ob Sie genug Gewinn machen, um zu überleben.
Wenn Sie denken, dass Sie zusätzliche Investitionen benötigen, um Ihr Unternehmen zu erweitern, dann werden diese Ziele auch etwas sein, worauf Investoren achten werden, wenn sie sich entscheiden, Ihnen Geld anzubieten oder nicht. Wenn Sie feststellen, dass diese Ziele nicht erreicht werden, müssen Sie eher über die langfristige Expansion nachdenken als über den Moment.
2. Cashflow
Expansion kann teuer sein, daher müssen Sie wissen, dass Sie es sich leisten können, dies zu tun und gleichzeitig die Gewinne zu erzielen, die Sie zum Überleben benötigen. Es gibt viele Möglichkeiten, wie Sie Ihre Expansion finanzieren können. Zum Beispiel können Sie Investoren um zusätzliches Geld bitten, oder Sie können Ihre eigenen Gewinne hineinpflügen. Was auch immer Sie wählen, Sie müssen sicherstellen, dass Sie kleine Schritte unternehmen. Wenn Sie dies nicht tun, laufen Sie Gefahr, sich selbst zu überfordern und den Cashflow zu erschweren.
Nach jeder Expansionsphase müssen Sie sich zurücklehnen und die Aussichten bewerten, um sicherzustellen, dass Ihre Gewinne immer noch gut sind. Nach ein paar Monaten, in denen Sie Ihren Cashflow bewertet haben, können Sie mit der nächsten Stufe Ihrer Expansion fortfahren. Denken Sie daran, seien Sie die Schildkröte, nicht der Hase, wenn es um Geschäftswachstum und -expansion geht. Zu schnell, und Sie laufen Gefahr, zu früh auszubrennen.
3. Bewerten Sie Ihre Bedürfnisse
Bevor Sie mit Ihrer Expansion beginnen können, müssen Sie wissen, wonach Sie suchen. Hier kann es sehr hilfreich sein, einen Aktionsplan zu erstellen. In diesem Plan können Sie darüber nachdenken, wie Sie expandieren werden, wie es Gestalt annehmen wird und was Sie erreichen möchten. Sie müssen auch einen festgelegten Zeitraum für diese Erweiterung zur Verfügung haben, andernfalls könnten Sie viel länger verbringen, als Sie sollten. Wenn Sie beispielsweise in den Online-Verkauf expandieren möchten, müssen Sie wissen, wo sich Ihre Zielgruppe befindet und wie Sie sie für Ihre Website gewinnen können.
Haben Sie eine Kundenpersönlichkeit, damit Sie wissen, an wen Sie sich wenden. Lassen Sie auch die Schritte skizzieren, damit Sie den Weg zu einer erfolgreichen Expansion kennen. Wenn Ihr Unternehmen zusätzliche Arbeitskräfte benötigt, sollten Sie beispielsweise Zeit und Geld in diesem Bereich aufwenden.
4. Logistik
Mit Expansion sollte hoffentlich Wachstum kommen, was genau das ist, was Sie wollen. Dieses Wachstum kann jedoch manchmal zu logistischen Problemen führen. Wenn Sie beispielsweise mehr Umsatz erzielen, müssen Lagerhaltung und Versand verfügbar sein, um diesem verbesserten Wachstum gerecht zu werden. Eine Alternative besteht darin, Unternehmen wie die auf dieser Website zu besuchen, bei denen Sie andere Unternehmen dazu bringen können, den Versand und die Lagerung für Sie zu arrangieren. Dadurch wird nicht nur vermieden, dass die Aufgabe größeren Speicher finden muss, sondern Sie müssen auch kein zusätzliches Personal einstellen.
Eine andere Möglichkeit besteht darin, mit einem anderen Lieferanten Huckepack zu fahren, damit dieser Ihre Produkte für Sie lagern kann. Dies kann oft gut funktionieren, wenn Sie eine Partnerschaft mit einem anderen Unternehmen als Teil Ihrer Expansionspläne in Betracht ziehen.
5. Bereiten Sie sich auf zusätzliches Personal vor
Es ist wahrscheinlich, dass fast jede Erweiterung irgendwann zusätzliches Personal erfordert. Sie müssen im Voraus darüber nachdenken, damit Sie sich darauf vorbereiten können, zusätzliches Personal einzustellen und für deren Gehälter zu sorgen. Alternativ könnten Sie darüber nachdenken, freiberufliche Mitarbeiter einzustellen, um einige der zusätzlichen Workloads zu übernehmen. Während dies in vielen Fällen eine gute Idee sein kann, müssen Sie beurteilen, ob diese Art von Arbeitnehmern auf lange Sicht für Sie von Vorteil sein wird. Obwohl Freiberufler beispielsweise für bestimmte Verwaltungsaufgaben oder IT-Lösungen eine gute Idee sind, funktionieren sie möglicherweise nicht unbedingt, wenn Sie Mitarbeiter vor Ort benötigen.
6. Machen Sie Ihre Marktforschung
Während Sie vielleicht das Geld haben, um zu expandieren, müssen Sie darüber nachdenken, ob Sie genug vom Markt haben, um dies zu tun. Um dies herauszufinden, müssen Sie Ihre Marktforschung durchführen und prüfen, ob es genügend Kunden gibt, um eine Expansion zu rechtfertigen. Schauen Sie sich zum Beispiel Ihre Website-Analyse an und sehen Sie, ob Sie mehr Treffer auf Ihrer Website haben, als Sie in Bezug auf die Reihenfolge bewältigen können. Haben Sie Verzögerungen bei Ihren Bestellungen? Müssen Sie für einige Ihrer Produkte Wartelisten einrichten? Wenn dies der Fall ist, haben Sie eine gute Idee, dass die Erweiterung für Sie funktioniert.
7. Marketing-Anpassungen
Sobald Sie diese Erweiterung vorgenommen haben, müssen Sie darüber nachdenken, die Kunden für diese Bereiche Ihres Unternehmens zu gewinnen. Wenn Sie sich entschieden haben, Ihren Horizont auf die internationalen Märkte auszudehnen, müssen Sie Ihr Marketing entsprechend anpassen. Es bedeutet zu sehen, wo Ihre internationalen Kunden sind und wie Sie sie erreichen können. Für die Online-Expansion müssen Sie möglicherweise darüber nachdenken, Social Media Marketing zu Ihrer Strategie hinzuzufügen. Diese Anpassungen sollten bereits in der Planungsphase durchdacht sein, damit Sie auch sehen können, wie viel Sie dem Marketingbudget hinzufügen müssen. Dies ist auch ein guter Zeitpunkt, um zu beurteilen, ob Ihre Wettbewerber auch in diese Märkte vordringen. Wenn ja, müssen Sie möglicherweise stattdessen verschiedene Bereiche auswählen.
Es gibt viele Dinge, die Sie beachten müssen, wenn Sie Ihr Geschäft erweitern. Wenn Sie jedoch Ihre Expansion richtig planen können und wissen, dass Ihre finanziellen Aussichten stark sind, gibt es keinen Grund, warum Sie den Expansionsplan nicht vorantreiben können.
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