Der Markt für Buy Here Pay Here wächst weiter. Laut Studien von Experian wurden 9,18% aller Fahrzeugfinanzierungen im Jahr 2010 und 14,38% der Gebrauchtwagenfinanzierungen von BHPH-Händlern durchgeführt. Im vergangenen Jahr stiegen diese Zahlen auf 9,8% aller Fahrzeuge und 16,62% der finanzierten Gebrauchtfahrzeuge. Da die Wirtschaft weiterhin zu kämpfen hat, scheint sich dieser Wachstumstrend für 2012 und darüber hinaus fortzusetzen.
Das Wachstum in diesem Markt hat die Zahl der Händler erhöht, die mehr über das Buy Here Pay Here-Geschäft erfahren möchten. Immer mehr dieser Händler sind Franchise-Händler, die ihrem bestehenden Geschäft einen BHPH-Betrieb hinzufügen möchten, aber die Liste der interessierten Händler umfasst auch unabhängige Einzelhandelshäuser, die die Finanzierungsmöglichkeiten erweitern möchten, die sie ihren Kunden anbieten.
Hier sind 5 Bereiche, die Sie berücksichtigen müssen, wenn Sie feststellen, ob das Buy Here Pay Here-Geschäft für Sie geeignet ist:
1. Engagement
Engagement ist entscheidend für den Erfolg Ihres Buy Here Pay Here-Händlers. Die Einrichtung dieser Operation ist eine Entscheidung, die nicht leichtfertig getroffen werden sollte. Das BHPH-Geschäft ist nicht das Autogeschäft, es ist das Finanzgeschäft. Wenn Sie im traditionellen Einzelhandelsgeschäft ein Fahrzeug finanzieren, liegt es in der Verantwortung eines anderen, dieses Darlehen einzuziehen. Nun, das wird Ihre Aufgabe sein und effektive Sammlungen sind der Schlüssel zum Erfolg in BHPH.
Sie müssen die Zeit und die Ressourcen aufwenden, um mehr über das BHPH-Geschäft zu erfahren. Es stehen zahlreiche Ressourcen zur Verfügung, darunter unsere eigene DCF Consulting Group. Verpflichten Sie sich, alles zu lernen, was Sie können, schulen Sie Ihre Mitarbeiter in ordnungsgemäßen Abläufen und Best Practices und stellen Sie bei Bedarf die richtigen Mitarbeiter ein, die Ihnen helfen.
2. Capital
Verschiedene Modelle des Buy Here Pay Here-Geschäfts mit Fahrzeugen mit Fahrzeugkosten zwischen 1.000 und 15.000 US-Dollar waren in diesem Geschäft erfolgreich. Das Geschäftsmodell, für das Sie sich in Bezug auf die Fahrzeugkosten entscheiden, bestimmt die Höhe des Kapitals, das Sie benötigen.
Denken Sie daran, Sie werden Geld ausgeben, um Fahrzeuge zu ersetzen, die Sie verkaufen, nachdem Sie nur die Anzahlung für diesen Verkauf gesammelt haben. Es dauert einige Zeit, bis Sie genügend Zahlungen sammeln, um das Inventar aufzufüllen und Ihre Ausgaben zu decken. Der Verkauf von 12 Autos pro Monat, die Sie nach der Überholung für 3000 US-Dollar besitzen und für 6995 US-Dollar bei 12,95% APR verkaufen, wird etwas mehr als 1 Million US-Dollar kosten, bevor Sie Bargeld positiv machen.
Sie können Kreditlinien erhalten, Notizen auf dem Weg verkaufen oder verschiedene andere Methoden zur Kapitalbeschaffung verwenden, aber wenn Sie nicht eine Million Dollar auf der Bank haben, müssen Sie diesen Prozess bestimmen lassen, bevor Sie Ihre Türen öffnen.
3. Kunden
Der DCF-Markt besteht aus Personen, die bereit und willens sind zu kaufen, sich aber nicht für traditionelle Finanzierungen qualifizieren, d. H. Banken, Finanzunternehmen usw. Es besteht aus Personen, die für eine konventionelle Finanzierung abgelehnt wurden, sowie aus Kunden, die andere Händler ablehnen, ohne einen ausgefüllten Antrag einzureichen. Der Markt umfasst auch Kunden, die nicht versuchen, ein Fahrzeug von einem Händler zu kaufen, weil sie wissen, dass sie schlechte Kredite haben und sich nicht schämen wollen, wenn sie für die Finanzierung abgelehnt werden.
Das Durchschnittsalter der DCF-Kunden ist 35 Jahre alt und sie sind in der Regel in der unteren Mittelschicht oder Working Poor der lokalen Wirtschaft. Sie reichen von Senioren mit festem Einkommen bis hin zu jüngeren Menschen, die in Fast-Food-Restaurants arbeiten. Trotz unterschiedlicher Einkommensniveaus arbeiten sie normalerweise jeden Tag, haben aber keine Ersparnisse. Die meisten werden gemeinhin als „Blue-collar“ Arbeiter bezeichnet.
Es ist wahrscheinlich, dass es in jeder Stadt, in der Sie leben, Menschen gibt, die eine BHPH-Finanzierung benötigen. Ihre Marktforschung muss feststellen, ob dieser Markt groß genug ist, um Ihren Betrieb aufrechtzuerhalten. Sie müssen auch überlegen, wie einfach es für diese potenziellen Kunden ist, zu Ihrem Händler zu gelangen.
4. Mitarbeiter
Einer der Schlüssel zum Erfolg eines DCF-Händlers liegt in der Fähigkeit des Händlerpersonals, eine freundschaftliche Beziehung zu den Kunden aufzubauen. Vieles davon hängt von der Einstellung ab, die sie gegenüber den Kunden haben. Wenn Sie und Ihre Mitarbeiter Ihre Kunden als minderwertig oder schlecht ansehen, haben Sie es sowohl im Verkauf als auch in der Sammlung schwer.
Das Händlerpersonal muss der Überzeugung verpflichtet sein, dass über 90% der Kunden des Händlers ehrliche und gute Menschen sind. Die überwiegende Mehrheit Ihrer potenziellen Kunden befindet sich aus Gründen, die sie nicht kontrollieren konnten oder konnten, in einer schlechten finanziellen Situation. Wir alle haben den Ausdruck gehört, „schlechte Dinge passieren guten Menschen“. Familienkrankheit, Scheidung, Entlassungen, Mehrausgaben aufgrund von „Easy Credit“, große Verluste oder ein völliger Mangel an finanzieller Selbstkontrolle sind Bedingungen, die alle Autohausmitarbeiter verstehen sollten und müssen.
Weitere Informationen zur Einstellung eines BHPH-Händlers finden Sie in unserem Blogbeitrag „Einstellung für Ihr Buy Here Pay Here-Autohaus“
5. Inventar
Das Ziel eines händlergesteuerten Autohauses ist es, grundlegende Transportmittel bereitzustellen, damit Ihre Kunden zur Arbeit hin und her fahren können, um einen Gehaltsscheck zu verdienen und typische Familienangelegenheiten zu erledigen. Teurere Fahrzeuge bedeuten längere Zahlungsfristen, was dazu führt, dass mehr Geld des Händlers für einen längeren Zeitraum gefährdet ist. Längere Rückzahlungsfristen erhöhen auch das Risiko, dass dem Fahrzeug oder dem Leben der Kunden etwas passiert, das ihre Fähigkeit zur Rückzahlung ihrer Verpflichtung beeinträchtigt. Unabhängig davon, für welchen Preis Sie sich entscheiden, ist dies für Ihren Betrieb am sinnvollsten, Sie müssen bestimmen, wie und wo Sie einen stetigen Strom dieser Fahrzeuge finden.