Dieser Beitrag ist Teil eins einer dreiteiligen Serie:
Teil zwei – Der Betriebs- und Finanzplan Ihrer Recruiting-Agentur
Teil drei – Eine Liste mit allem, was Sie für Ihre Agentur benötigen oder fast alles, was Sie benötigen
…
Vielleicht bist du von der unternehmerischen Wanze gebissen worden. Vielleicht willst du die Welt verändern. Oder vielleicht, wie zu viele Leute im letzten Jahr, du wurdest gerade entlassen.
„Das ist wirklich aufregend!“ Das habe ich kürzlich einer guten Freundin erzählt, einer Personalvermittlerin, die kürzlich von ihrem Arbeitgeber „entlassen“ wurde.
Als Unternehmerin sah ich dies als Chance und Beschleuniger ihrer Karriere. Und sie stimmte zu! Als kluger und unerbittlich fleißiger Verkäufer und Personalvermittler war mein Freund gut positioniert, um das zu tun, was so viele andere tun, nachdem sie von ihren Personal- und Personalagenturen entlassen wurden … ihre eigenen zu gründen!
Obwohl 2020 für viele ein schwieriges Jahr war, boomen Teile der Rekrutierungs- und Personalbranche. Resilienz ist wichtiger denn je. In den letzten Monaten haben wir einen Aufwärtstrend bei der Einstellung und – seit Sommer 2020 – einen echten Sprung bei der Anzahl der neu gegründeten Personal- und Rekrutierungsunternehmen erlebt.
Als Serienunternehmer kann ich Ihnen sagen, dass es Spaß macht, herausfordernd und lohnend ist, ein Kleinunternehmer zu sein.
Es ist auch schwer. Wirklich hart.
Warum viele Startup-Recruiting & Personalagenturen scheitern
Trotz aller Wohlfühlwerbung und Reden vieler großer Unternehmen und Politiker über die Bedeutung dieses wesentlichen Wohlstandsmotors ist es keine Kleinigkeit, die Türen eines kleinen Unternehmens zu öffnen und offen zu halten. Und viele Gründer unterschätzen, wie schwer es wirklich ist, die Türen richtig zu öffnen.
Sie haben dieses Diagramm wahrscheinlich schon einmal gesehen, und die Wahrheit ist, dass es viel tiefer und breiter sein kann, als viele erwarten. Hinweis: Es dauert im Durchschnitt etwa 7 Monate, um Ihre erste Platzierung zu machen.
Erschwerend kommt hinzu, dass trotz der besten Absichten von Politikern und großen Unternehmen die Realität vor Ort ist, dass kleine Unternehmen ein Spiel des Überlebens sind. Sie müssen nicht nur Ihre Nische finden, Ihr Produkt erstellen, verkaufen, liefern, spülen und wiederholen; Aber Sie müssen eine Litanei von Vorschriften einhalten, alle Kästchen ankreuzen, Ihr eigenes Marketing betreiben, verkaufen, liefern, die Verträge erhalten, die Kandidaten finden und die Steuern zahlen. Außerhalb der Elfenbeintürme sind es nicht immer Rosen.
Trotz alledem kann ich mir keinen besseren Weg zu wirtschaftlicher Freiheit und persönlichem Wohlstand vorstellen, als ein eigenes Unternehmen zu gründen.
Personal- und Recruitingagenturen sind ein bewährtes Modell und funktionieren – wenn es richtig gemacht wird. Trotzdem scheitern viele. Jemand hat mir einmal über die Rekrutierungsbranche gesagt: „Es gibt keinen einfacheren Weg, um wirklich gut zu leben, und auch keinen schwierigeren Weg, um überhaupt sehr wenig Geld zu verdienen.“
Wenn Sie nicht planen, planen Sie zu scheitern
Wenn Sie so weit gekommen sind, ist das großartig, aber lernen wir zuerst aus den Fehlern anderer. Es gibt andere Gründe, warum Sie scheitern können, und das Scheitern selbst ist subjektiv. Es ist sehr unwahrscheinlich, dass Sie nicht in der Lage sein werden, mindestens ein Praktikum zu machen, aber das ist kaum ein Lebensunterhalt … vor allem in Bezug auf die Menge an Aufwand und was Sie machen könnten, wenn Sie gerade irgendwo einen Job bekommen.
Unternehmen scheitern aus vielen Gründen. Häufige Gründe für das Scheitern sind:
- Gründerversagen (Burnout, Auflösung der Partnerschaft, mangelnde Ausdauer)
- Nichtplanung / Nicht genügend Start- und Landebahn (Sie benötigen 12 Monate Start- und Landebahn)
- Fehlallokation von Zeit und Ressourcen
Zum letzten Punkt möchte ich betonen, wie wichtig es ist, Sparsamkeit, Hybris und Wachstumsfokus in Einklang zu bringen. Am Anfang stehen Ihre Ressourcen fest: Ihre Zeit und Ihr Geld. Wenn Sie zu wenig oder zu viel investieren und keine Rendite für diese Investitionen erzielen, werden Sie das Leben viel schwieriger machen, als es sein muss.
Beispiel: „Ich brauche das beste Marketing, den besten neuen Schreibtisch, das beste neue Logo, um“mein Geschäft richtig zu starten“, und jedes mögliche glänzende neue Sourcing-Tool und Widget da draußen.“ Diese Art des Denkens ist ein todsicherer Weg, um Zeit und Geld zu viel auszugeben und Ihr Ziel nicht zu erreichen.
Ein weiteres Beispiel: „Meine Zeit ist so wertvoll, ich werde meine Verkäufe auslagern, und dies, das und das andere sind ‚unter mir.“ Pro-Tipp – als Gründer ist NICHTS unter Ihnen. Der Bock bleibt bei allem stehen. Ihre Zeit IST jedoch wertvoll, also stellen Sie sicher, dass sie sich auf die Dinge konzentriert, die nur SIE tun können und die Sie in Richtung Ihrer Umsatzziele bewegen, DH Verkauf und Rekrutierung.
Um diese Risiken zu mindern und die Erfolgschancen zu erhöhen, nehmen Sie sich die Zeit, einen Geschäftsplan zu entwickeln, und – dieser Teil ist entscheidend – versuchen Sie, jemanden dazu zu bringen, in ihn zu investieren.
Der letzte Teil ist der Schlüssel, auch wenn Sie kein Fremdkapital benötigen. Die Messlatte, die Sie erfüllen müssen, um Fremdkapital zu beschaffen – sogar ein Privatkredit – ist viel höher als die, die Sie sich selbst setzen würden. Wenn Sie diese höhere Messlatte einhalten, müssen Sie Ihre Annahmen überprüfen und als Hauptvalidator Ihres Plans fungieren.
Halten Sie Ihren Agenturgeschäftsplan einfach
Sie streben nach Breite und nur einem Bruchteil der Tiefe. Wenn Sie zu tief gehen, verlieren Sie an Schwung und erreichen schnell einen Punkt abnehmender Renditen.
(Hinweis: Dies ist ein Beispiel für einen Businessplan für Sie, Freunde, Familie und möglicherweise potenzielle Geschäftspartner. Es ist kein Investor oder Pitch Deck, Das ist ein viel größeres Thema.
1. Forschung & Verstehen Sie Ihren Markt und die Gelegenheit
Während das Agenturmodell eine bewährte Strategie ist und der Markt für Talente riesig ist, ist die Gründung einer neuen Agentur kein Kinderspiel. Nehmen Sie sich etwas Zeit, um zu definieren, was Sie im Vergleich zu Wettbewerbern auf dem Markt besonders macht.
Beantworten Sie die folgenden Fragen:
Was ist Ihre Nische / Branche / Fokus?
Wie groß ist dieser Markt? Wie viele Kunden würden Ihren Service schätzen? Und wie viele von ihnen sind an Ihrem Standort oder vertikal und kaufen von Unternehmen wie Ihrem? (Dies wird als TAM oder Total Addressable Market bezeichnet. Betonung auf „adressierbar.“)
Beschreiben Sie das Problem, das Sie für Ihre Kunden lösen, und die Lösung, die Sie verkaufen.
Wie viele Wettbewerber haben Sie? Warum bist du besser?
Tipp: Wenn Sie nicht glauben, dass es Konkurrenten in Ihrer Nische gibt, haben Sie wahrscheinlich nicht genau genug gesucht.
Bonus-Tipp: Wenn Sie immer noch keine Wettbewerber finden, liegt dies möglicherweise daran, dass Ihre Nische zu klein ist, um ein tragfähiges Geschäft aufrechtzuerhalten.
2. Vertriebs- und Marketingplan für Personalagenturen
Regel #1 – Outbound ist dein Freund
Als neue Agentur bist du genau das: neu. Natürlich brauchen Sie eine Online-Präsenz. Aber denken Sie daran, es einfach zu halten, wenn Sie anfangen. Inbound-Marketing-Bemühungen wie SEO, AdWords und Ihre Website sind alle Teil eines robusten Marketingplans; Aber sie sind die Soße zum Steak und Kartoffeln von ausgehenden Anrufen, E-Mail, und LinkedIn InMailing.
Als Gründer einer neuen Personalagentur müssen Sie bereit sein, Ihre eigene Nachfrage zu generieren. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Zeit und Ihr Geld entsprechend budgetieren.
Regel #2 – Ihre Website ist nicht Ihr Marketingplan
„Ich habe eine Website eingerichtet“ – hängen Sie Ihre sprichwörtliche Schindel – ist kein Marketingplan. Das interessiert niemanden. Sie brauchen einen Plan, um tatsächlich Nachfrage für Ihr Unternehmen zu generieren; Es wird nicht von alleine passieren. Dieser Plan sollte alles von Suchmaschinenoptimierung (SEO), AdWords, Content und Account Based Marketing (ABM) umfassen. (Wenn Sie nicht wissen, was diese Wörter bedeuten, sollten Sie externe Hilfe in Ihren Plan aufnehmen.) Denken Sie daran, dass Sie all dies später ändern können, nachdem Sie mehr über Ihren Markt, Ihre Botschaft und viele Platzierungen erfahren haben.
Regel # 3 – Ihr Logo ist auch nicht Ihr Marketingplan
Ihr Firmenname und Ihr Logo spielen keine Rolle. Solange sie professionell genug sind, nicht beleidigend und nicht bereits vergeben, verschwenden Sie nicht viel Zeit und Geld damit. Ich habe viel zu viele Leute gesehen, die viel zu viel Zeit damit verschwendet haben, wenn diese Zeit besser für Outbound-Marketing, Vertrieb und Qualitätslieferung aufgewendet worden wäre. Auch hier können Sie viel davon später ändern, nachdem Sie Ihre Investitionen in Placements getätigt haben.
Regel # 4 – Kundenorientierung ist alles
Denken Sie bei der Definition Ihres Produktangebots an die Werte Ihrer Kunden, anstatt sich auf sich selbst zu konzentrieren. Stellen Sie sich vor, Sie sind der Käufer, und jemand hat mit Ihrem Pitch angerufen. Was würden Sie genug schätzen und was müsste wahr sein, damit Sie „Ja“ sagen können?
Was kommt als nächstes?
Im zweiten Teil dieser dreiteiligen Serie befassen wir uns mit der Konkretisierung Ihres Betriebs- und Bereitstellungsplans, Ihrer Finanzplanung und mehr.
Wenn Sie sicher sein möchten, dass Sie es nicht verpassen, melden Sie sich für den E-Mail-Newsletter von Crelate an.
In der Zwischenzeit finden Sie hier einige Ressourcen, die Sie berücksichtigen sollten, wenn Sie mit der Vermarktung Ihrer neuen Agentur beginnen (Diese Liste ist keineswegs vollständig und die Ressourcen sind nur Vorschläge!):
Website –
Eine professionell erstellte, benutzerdefinierte Website ist praktisch ein Muss für eine große Agentur. Aber es gibt viele einfache DIY-Lösungen für Agenturen, die gerade erst anfangen. Einige häufig verwendete Tools sind:
- Squarespace
- Wix
- GoDaddy
- WordPress
Bewerberportal/Job-Widget –
- Ich habe gehört, dass Crelates Kandidatenportal und Jobportal eine gute Option sind … * hm*
SEO-Optimierung / AdWords –
Es ist wichtig, dass die Leute Ihre Personalagentur online finden, daher ist es auch wichtig, dass Ihre Website und alle Inhalte, die Sie darauf veröffentlichen, für Suchmaschinen (wie Google oder Bing) optimiert sind. Ein wichtiger Teil der Suchmaschinenfreundlichkeit Ihrer Website besteht darin, stark gesuchte Schlüsselwörter in Ihren Inhalten zu verwenden. Es gibt eine Reihe von Tools, mit denen Sie Keywords mit dem höchsten Suchwert identifizieren können:
- Google Keyword Planner
- Semrush
- Moz
- Ahrefs
LinkedIn–Profil (für Ihr Unternehmen) –
Ein LinkedIn-Profil ist heute für jeden Fachmann fast erforderlich, und dies gilt insbesondere für Personalvermittler … und Personalagenturen. Erfahren Sie im Crelate-Blog mehr darüber, wie Sie die volle Leistungsfähigkeit von LinkedIn für Personalvermittler nutzen können.
Logo –
Wie gesagt, Sie müssen nicht viel Zeit oder Geld in diese investieren. Sie benötigen jedoch etwas für Briefkopf, E-Mail-Signaturen usw. Wenn Sie keine persönlichen Verbindungen zu Künstlern oder Grafikdesignern haben, Es gibt viele Orte, an denen Sie sich online mit einem verbinden können, einschließlich:
- Fiverr
- Upwork
- 99designs
Bleibt dran für den zweiten Teil dieser Serie auf dem Crelate Blog!