Ich wünschte, ich hätte ein Pfund für jedes Mal, wenn jemand fragt, was ich tue und sagt „Wow. Was für ein toller Job! Das würde ich gerne tun“. Und sie haben recht. Ein Home Stager zu sein ist kreativ, abwechslungsreich, voller Überraschungen und kann viel Spaß machen. Ich kann in die Häuser der Menschen sehen (wer liebt das nicht?) und Shop für schöne Möbel und Accessoires. Ein Home Stager zu sein, hat auch seine Herausforderungen. Sie müssen ein Tausendsassa sein und hervorragend darin, sich schnell bewegende Bälle zu jonglieren. Um Ihnen eine Vorstellung davon zu geben, worum es geht, ein Home Stager zu sein – hier ist die Abschrift eines kürzlichen Interviews zu diesem Thema:
B: Wie würden Sie als Home Stager beschreiben, was Sie tun?
JS: Im Wesentlichen bereite ich Immobilien vor, die entweder bereits auf dem Markt sind und kein gutes Angebot erhalten haben oder bevor sie auf den Markt kommen, um den Verkaufs- oder Mietwert zu maximieren. Ich inszeniere Eigentumswohnungen mit den Gegenständen der Verkäufer, um die Immobilie von ihrer besten Seite zu zeigen, und ich benutze meine eigenen Möbel und Accessoires, um leere Immobilien zu verkleiden, mit dem Ziel, sie in Häuser zu verwandeln, in denen die Zuschauer gerne leben würden.
B: Wenn Käufer alle Details haben und eine Immobilie besichtigen können, reicht das aus, um eine fundierte Entscheidung darüber zu treffen, ob sie kaufen oder nicht und wie viel sie anbieten möchten. Warum sollte ein Anbieter Geld für Home Staging ausgeben?
JS: Es gibt einen wichtigen Grund, warum es sich lohnt, in Home Staging zu investieren (idealerweise bevor Sie eine Immobilie auf den Markt bringen). Geld oder, in Investorenbegriffen, Return on Investment. Gestaffelte Immobilien verkaufen sich zu einem höheren Preis (im Durchschnitt 10% höher) und schneller (im Durchschnitt doppelt so schnell) als nicht gestaffelte Immobilien. Also, wenn eine nicht inszenierte Eigenschaft ein Angebot von, sagen wir, £ 500K hatte, einmal inszeniert ist es wahrscheinlich für £ 550K zu verkaufen.
B: Das ist ein ziemlich zwingender Grund. Warum macht Home Staging einen solchen Unterschied?
JS: Es gibt vier Hauptfaktoren. Erstens, und was viele Menschen nicht wissen, ist, dass die Entscheidung, ob wir eine Immobilie kaufen oder nicht und wie viel wir bereit sind zu zahlen, davon abhängt, wie sich die Immobilie anfühlt. Tatsächlich ist die Psychologie hinter dem Kauf von Eigenheimen sehr einfach. Je mehr wir uns in einer Immobilie sehen können und wollen, desto mehr sind wir bereit, dafür zu bezahlen. Es beginnt sehr früh im Marketingprozess. Je anspruchsvoller die Fotos online aussehen, desto mehr potenzielle Käufer möchten sie anzeigen, Je höher die Anzahl der Besichtigungen, Je mehr Interesse und je höher der eventuelle Verkaufspreis.
Zweitens ist es für den Betrachter sehr schwierig, sich das wahre Potenzial einer Immobilie vorzustellen, wenn er sie nicht (sozusagen) im Fleisch sieht. Wir alle denken, wir können uns vorstellen, wie eine leere Immobilie möbliert aussehen würde oder wie ein überfüllter Raum ohne die Unordnung aussehen würde, aber eigentlich können wir es nicht. Untersuchungen haben gezeigt, dass 97% sich nicht vorstellen können, was wir nicht mit unseren eigenen Augen sehen. So ist der beste Weg, um Top-Dollar für unseren Verkauf zu bekommen, indem Sie es präsentieren, um das wahre Potenzial der Immobilie zu zeigen.
Drittens wirken leere Räume kleiner als möblierte. Natürlich spreche ich nicht von Räumen, die bis auf die Sparren vollgestopft sind, sondern von sorgfältig ausgewählten und positionierten Möbeln und Accessoires. Normalerweise fragen sich die Zuschauer, ob ein Doppelbett passt oder ob ihre Möbel in offene Wohnräume passen. Die Inszenierung zeigt dem Betrachter nicht nur, dass die Möbel passen, sondern gibt auch praktische Ideen, wie offene Räume genutzt werden können.
Und schließlich sucht jeder nach einem einfachen, wartungsarmen Leben. Reparieren, Entrümpeln und Reinigen sind Teil des Staging-Prozesses. Jeder, der eine Immobilie mit undichten Wasserhähnen, kaputten Glühbirnen, überwachsenen Gärten und klebenden Türen verkauft, sollte erkennen, dass Käufer dies als die Spitze des DIY-Eisbergs annehmen und ihr Angebot senken (wenn sie überhaupt anbieten).
B: Was ist der Unterschied zwischen einem Home Stager und einem Interior Designer?
JS: Das ist eine Frage, die viele Leute stellen. Die Fähigkeiten sind die gleichen, aber während die Rolle eines Innenarchitekten darin besteht, Räume zu schaffen, die den Geschmack und die Persönlichkeit des Besitzers widerspiegeln, tut ein Heimstager das Gegenteil. Wir entpersonalisieren Häuser und schaffen schöne Räume, die ein möglichst breites Publikum ansprechen.
B: Ich hatte noch nie von Home Staging gehört, bevor Sie mir Ihr Unternehmen erwähnt haben. Ist es ein neues Konzept in Großbritannien?
JS: Ja, es ist relativ neu hier, aber da immer mehr Agenten und Hausbesitzer den Wert der Inszenierung verstehen, ist es für leere oder nicht inszenierte Immobilien umso schwieriger, einen guten Verkauf zu erzielen. Wir scheinen uns in Richtung Amerika und Australien zu bewegen, wo Hausbesitzer ihre Immobilien seit Jahren im Rahmen eines strategischen Marketingprozesses inszenieren. Sie würden nicht davon träumen, eine leere oder nicht inszenierte Immobilie auf den Markt zu bringen. Tatsächlich sagen viele ausländische Vermieter, die mich über Houzz oder meine Website kontaktieren und mich bitten, ein britisches Ex-Mietobjekt zu inszenieren, dass sie erstaunt sind, wenn die Inszenierung von ihrem Agenten nicht empfohlen wurde.
B: Abgesehen von den ausländischen Vermietern, die Sie über Houzz oder Ihre Website finden, wer sind Ihre Kunden und wie finden sie Sie?
JS: Meine Mandanten fallen in vier Hauptkategorien: Bauträger, Vermieter, Eigennutzer und Nachlassanwälte. Die meisten werden von Immobilienmaklern vermittelt, aber viele finden mich über meine Website, Social-Media-Plattformen wie Linkedin, Instagram und Houzz, Networking-Events oder durch Mundpropaganda.
B: Was ist ein durchschnittlicher Arbeitstag für Sie?
JS: Meine Tage sind sehr abwechslungsreich. An jedem Tag kann ich an Messen teilnehmen, um neue Trends in der Inneneinrichtung zu erkunden und neue Lieferanten zu finden, neue Immobilien zu besuchen, um ein Staging-Angebot zu erstellen, eine Immobilie mit meinem fabelhaften Team zu inszenieren, eine verkaufte oder vermietete Immobilie zu packen und zu leeren, mit neuen und bestehenden Kunden, Agenten und Kollegen persönlich, telefonisch und online zu chatten oder nach bestimmten Schlüsselmöbeln oder Accessoires für ein neues Staging-Projekt zu suchen.
B: Klingt anstrengend!
JS: Es kann so sein, dass ich dafür sorge, dass jeder Tag mit ein paar Minuten Yoga beginnt – wenn auch normalerweise mit Erinnerungen von meinen Kindern, dass sie am Leben sind und (hoffentlich) gut, wo immer sie sind. Und ich erinnere mich immer wieder daran, zu atmen.
B: Was war Ihr bisher herausforderndstes Projekt?
JS: Das ist schwer. Die meisten Projekte haben einige Herausforderungen, aber ich denke, die größte Herausforderung bestand darin, dem Eigentümer eines vierstöckigen Hauses in East London zu helfen, es zu entrümpeln und für den Verkauf vorzubereiten. Die Besitzerin war entzückend und nahm gerne alle meine Empfehlungen an, aber sie war eine Mega-Horterin und hatte unter anderem jeden Brief, den sie jemals erhalten hatte, und jede Zeitung, die sie gekauft hatte, seit sie dreißig Jahre zuvor in das Haus eingezogen war, aufbewahrt. Sie hatte sogar Briefe und Zeitungen von einem früheren Grundstück mitgebracht.
Die Herausforderung bestand nicht so sehr darin, das Haus zu räumen und für den Verkauf vorzubereiten. Es ging mehr darum, es so zu machen, dass sie von Dingen umgeben sein musste, die ihr vertraut waren, während sie ein Haus präsentierte, in dem sich potenzielle Käufer sehen konnten. Es hat eine Weile gedauert und ich habe den Besitzer in jede Phase des Prozesses einbezogen, aber am Ende war das Haus ziemlich unkenntlich. Nachdem das Haus zuvor etwa ein Jahr ohne Angebote auf dem Markt war, verkaufte es sich sehr schnell und der Eigentümer war begeistert.
B: Klingt, als wäre auch ein Element der Psychologie involviert
JS: Ja – den Eigentümern dabei zu helfen, das Haus, in dem sie leben und in dem sie möglicherweise seit vielen Jahren leben, in Szene zu setzen, geht es nicht nur darum, zu entrümpeln, ein paar besondere Akzente zu setzen und Möbel zu platzieren. Menschen verkaufen ihre Häuser aus allen möglichen Gründen, einige glückliche, einige traumatische und einige sehr bedauernd. Es ist sehr wichtig, sensibel zu sein, wie sich der Eigentümer fühlt und was ich und mein Team tun können, damit sich der gesamte Prozess so reibungslos und schmerzfrei wie möglich anfühlt. Es ist auch wichtig zu wissen, dass die Häuser der Menschen ihnen heilig sind und jede Schlussfolgerung, dass sie Änderungen vornehmen müssen, damit ihr Zuhause für jemand anderen akzeptabel ist, sich sehr beleidigend anfühlen kann. Verkäufern auf dem emotionalen Weg zum Verkauf ihres Hauses zu helfen, kann manchmal der wichtigste (und lohnendste) Teil meiner Arbeit sein.
B: Ich habe eine Reihe von Home-Staging-Spezialisten online mit ganz unterschiedlichen Staging-Stilen gesehen. Wie würdest du deinen Stil definieren?
JS: Mein Stil ist zeitgenössisch (ohne zu modern zu sein) und sehr ehrgeizig. Mein Ziel ist es, Räume zu schaffen, die warm und einladend sind und ein möglichst breites Publikum ansprechen. Ich bin sehr minimalistisch mit meinen Möbeln. Ich denke, es ist wichtig, dass die Zuschauer ein Gefühl von Raum bekommen, aber ich verwende viele Accessoires wie Teppiche und Kissen mit warmen Farben und Texturen. Und ich benutze echte, architektonische Pflanzen. Es gibt etwas an echten Pflanzen und der Frische der grünen Blätter, die einer Immobilie Lebendigkeit verleihen. Ich weiß, dass einige Hirsche nur Schlüsselräume wie das Wohnzimmer und das Hauptschlafzimmer kleiden, aber ich inszeniere immer jedes Stück einer Immobilie, einschließlich Küche, Badezimmer und Außenräume. Ich denke, eine inszenierte Immobilie bietet dem Betrachter einen Einblick in einen ehrgeizigen Lebensstil und es scheint so viel besser zu funktionieren, wenn sich derselbe Lebensstil in jedem Raum widerspiegelt.
B: Was ist der lohnendste Aspekt Ihrer Arbeit?
JS: Viele Aspekte meiner Arbeit sind lohnend. Ich liebe es, mit meinem fabelhaften Team zu arbeiten. Jeder von ihnen ist ein Engel und ich schätze sie jeden Tag. Ich liebe die Verbindung, die ich zu meinen Kunden und den Agenten habe, mit denen ich eng zusammenarbeite. Ich genieße es wirklich, neue Möbel und Accessoires zu beschaffen und neue Designtrends zu erkunden. Mein Stil ist für jede Immobilie maßgeschneidert, daher liebe ich die Kreativität, die richtigen Stücke für jedes Projekt auszuwählen und zu sehen, wie sich die leere Immobilie in ein schönes Zuhause verwandelt. Und natürlich bin ich sehr zufrieden, wenn ich sehe, wie die Immobilie zu einem günstigen Preis verkauft oder vermietet wird.
B: Welchen Rat würden Sie Menschen geben, die ihr eigenes Zuhause inszenieren möchten?
JS: Ich würde ihnen raten, ihr Zuhause durch die Augen eines potenziellen Käufers zu sehen, als wären sie der Käufer. Es hilft, online zu schauen und zu notieren, welche Bilder sie am attraktivsten finden. Was sie anspricht, wird wahrscheinlich auch ihren Käufer ansprechen. Hier sind ein paar einfache Tipps, um ihr eigenes Haus zum Verkauf zu inszenieren.
1. Visualisierung
Zuallererst ist es wichtig, sich selbst zu visualisieren, wo sie sein wollen, sobald ihr Haus verkauft ist. Das wird den gesamten Prozess der Vorbereitung ihres Hauses für den Verkauf weit weniger umständlich und für einige traumatisierend machen.
2. Vorbereitung
Bereiten Sie sich auf den großen Umzug vor, bevor Sie Ihr Haus auf den Markt bringen. Dies wird Ihnen einen langen Weg auf dem Weg, bereit zu sein, wenn die Zeit kommt und helfen, Ihre Immobilie schneller zu verkaufen.
3. Machen Sie Fotos
Machen Sie Fotos von jedem Zimmer (einschließlich der vorderen und hinteren Gärten) und betrachten Sie sie, als ob dies eine Immobilie wäre, die sie kaufen wollten. Es ist wichtig, die Immobilie so zu sehen, wie es ein potenzieller Käufer sehen wird, und es zu sehen, obwohl eine Linse helfen kann.
4. Reparieren, entrümpeln und reinigen
Jeder möchte dasselbe, wenn er ein neues Zuhause kauft, irgendwo mit viel Platz, Stauraum und Licht. Irgendwo, das ist sauber, pflegeleicht und fühlt sich warm und einladend. Irgendwo können sie sich leben sehen. Stellen Sie also sicher, dass es keine Unordnung auf Böden und Oberflächen gibt, binden Sie Vorhänge zurück und ziehen Sie Jalousien hoch, um sicherzustellen, dass so viel natürliches Licht wie möglich in das Grundstück gelangt, wechseln Sie defekte Glühbirnen und führen Sie kleinere Reparaturen durch.
5. Beginnen Sie mit dem Sortieren
Wenn es viel zu sortieren gibt, teilen Sie die Artikel in drei Stapel: Nehmen Sie, nehmen Sie nicht, wissen Sie nicht. Befreien Sie sich sofort von der ’nicht nehmen‘ Haufen und starten Sie boxen die ‚do take‘ Elemente, die während bis nach dem Umzug nicht benötigt werden. Sie möchten Ihr Zuhause nicht leer stehen lassen, aber wir streben auf jeden Fall unordentliche Zimmer an.
6. Der erste Eindruck zählt
Denken Sie daran, dass die Vorderseite des Hauses und des Flurs klar und sauber aussieht und sich anfühlt. Dieser wichtige erste Eindruck ist derjenige, der den Betrachter nach mehr verlangt!
Wenn Sie Hilfe bei der Vorbereitung Ihrer Immobilie zum Verkauf benötigen, wenden Sie sich an einen professionellen Home Stager. Sie können kompetente Beratung und einfache DIY-Tipps geben, wie Sie den besten und schnellsten Verkauf für Ihre Immobilie erzielen können. Fragen Sie Ihren Agenten oder werfen Sie einen Blick auf Houzz.co.uk für empfohlene Immobilien-Staging-Spezialist in der Vorbereitung von Immobilien zum Verkauf in Ihrer Nähe erfahren.
Janine Shalev ist eine professionelle Immobilien- und Home-Stager bei JS Property Staging. Sie verwandelt leerstehende Immobilien in Räume, die Kaufinteressenten oder Mieter gerne zu Hause nennen würden.
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Wir würden Ihnen gerne helfen, einen großartigen Verkauf für Ihre Immobilie zu erzielen.
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