Holen Sie sich Ihre ersten 100 Kunden mit diesen 17 Strategien

Die Gewinnung Ihrer ersten Kunden ist mehr Kunst als Wissenschaft. Sie haben keine Tabellen voller Daten zum Abrufen, Sie haben keine vorhandenen Segmente und Sie sind sich nicht einmal sicher, wer Ihr Produkt speziell kaufen wird. Sie testen nur verschiedene Methoden, um „zu sehen, was klebt“ und was Sie verdoppeln sollten.

Die Taktiken, die Sie anwenden sollten, um Ihre ersten 100 Kunden zu gewinnen, sind eine Mischung aus Marketing und Kundenentwicklung. Mit jeder Taktik sollten Sie nicht nur einen neuen Kunden gewinnen, sondern auch Wege finden, tiefer zu verstehen, wer er ist und woran er interessiert ist. Sie müssen wirklich wissen, wer diese Leute sind, die von Ihnen mehr als alles andere kaufen, und dann diese Informationen verwenden, um Ihren ROI zu erhöhen.

Die meisten Unternehmer wenden sich reflexartig bezahlter Werbung zu, wenn sie versuchen, ihre ersten Kunden zu gewinnen. In Wirklichkeit gibt es jedoch eine Vielzahl von Möglichkeiten, wie Sie erste Traktion erzielen können, einschließlich der Nutzung des Publikums anderer Personen, der Verwendung von Online-Communities, der Ausrichtung auf die richtigen sozialen Netzwerke und mehr.

Hier finden Sie eine umfassende Liste von Taktiken, mit denen Sie Ihre ersten 100 Kunden gewinnen können.

Fragen Sie Ihr Publikum

Eine schnelle Möglichkeit zur Kundenentwicklung besteht darin, Ihr bestehendes Netzwerk zu erreichen und ihm spezifische Fragen zu Ihrem Produkt und Markt zu stellen. Wenn Sie ein Produkt für eine bestimmte Nische erstellen, kennen Sie wahrscheinlich bereits Personen, die sich in dieser Nische befinden.

Sie können auch Ihre vorhandenen LinkedIn-Kontakte durchsuchen, Personen aus Ihrer Branche finden und ihnen eine E-Mail wie diese senden:

Sie wären überrascht, wie viele Menschen bereit sind zu helfen.

Einer der Hauptgründe, warum neue Unternehmen scheitern, ist, dass Gründer nicht mit Kunden sprechen. Es ist leicht zu glauben, dass Sie bereits alles über Ihren Zielmarkt wissen und sich davon überzeugen, dass sie Ihr Produkt definitiv brauchen. Aber die besten Vermarkter sind bescheiden genug, um mit ihrem Markt zu sprechen und ihre Hypothesen zu validieren, auch wenn sie wissen, dass sie richtig sind.

Zum Beispiel führte Hiten Shah viele Stunden Kundeninterviews für ein Projekt durch, an dem er arbeitete, um Startups dabei zu helfen, Geld zu sammeln. Als prominenter Unternehmer im Silicon Valley, der Geld von einigen der größten Risikokapitalgeber gesammelt hat, hat er bereits mit Hunderten von Menschen gesprochen, die ihn um Rat zu diesem Thema gebeten haben — aber er hat immer noch Kundeninterviews geführt.

Obwohl Sie während Ihrer Interviews nichts verkaufen möchten, können Sie die Personen, mit denen Sie sprechen, fragen, ob sie zu einer privaten E-Mail-Liste hinzugefügt werden möchten, in der Sie ab und zu Updates über den Fortschritt Ihres Unternehmens senden. Später könnten sie zu Ihren ersten Kunden werden.

Machen Sie außerdem einen Schritt außerhalb Ihres Netzwerks und treten Sie in die individuellen Netzwerke Ihrer potenziellen Kunden ein. Stellen Sie sicher, dass Sie die Personen, die Sie erreichen, nach Einführungen in andere Personen fragen, die möglicherweise Interesse an dem haben, was Sie anbieten. Auch wenn jemand möglicherweise nicht gut zu Ihrem Produkt passt, besteht eine gute Chance, dass er einen Kollegen hat, der dies tut.

Einer der Hauptgründe, warum neue Unternehmen scheitern, ist, dass Gründer nicht mit Kunden sprechen. Zum Twittern klicken

Marktforschung auf Twitter durchführen

Eine gute Möglichkeit, potenzielle Kunden zu finden, bei denen die Schmerzen auftreten, die Sie lösen möchten, ist die Suche nach Online-Beschwerden. Soziale Netzwerke wie Twitter sind eine einfache Möglichkeit, dies zu tun.

Wenn das Produkt, das Sie erstellen möchten, beispielsweise mit Salesforce konkurriert, können Sie in Twitter nach etwas wie „Salesforce ist kompliziert“ suchen. Hier sind ein paar Kommentare, die auftauchen:

Sie können sich direkt an diese Benutzer wenden und sie bitten, mehr darüber zu erfahren, warum sie Salesforce für kompliziert halten, damit Sie verstehen, wie Sie Ihr Produkt verbessern können.

Andere Online-Foren können auch dafür gut sein. Wenn Sie in Google nach „Salesforce ist zu kompliziert“ suchen, finden Sie viele Foren und Blogbeiträge, in denen Benutzer diskutieren, warum die Verwendung schwierig ist. Sie erhalten ein besseres Gefühl für die Probleme, die Ihr Produkt lösen muss, und die damit verbundenen Funktionen. Sie haben ein klareres Verständnis für die Wörter, die Ihr Markt verwendet, um ihre Probleme zu beschreiben, sodass Sie zu gegebener Zeit perfekte, hochkonvertierende Verkaufstexte schreiben können.

Wenn Sie solche Suchen durchführen, können Sie Ihre Hypothese auch bestätigen oder widerlegen. Wenn Benutzer beispielsweise nicht nach Lösungen für Salesforce-Probleme suchen oder nur wenige Suchergebnisse in Twitter oder Google angezeigt werden, gibt es möglicherweise nicht genügend Probleme, die gelöst werden müssen.

Sobald Sie am Telefon sind, um mit diesen potenziellen Kunden zu chatten, fragen Sie sie unbedingt, ob es für Sie in Ordnung wäre, in Kontakt zu bleiben und ab und zu Updates zu Ihrem zukünftigen Produkt zu senden. Auf diese Weise können Sie sowohl Ihre Marktforschung betreiben als auch eine Liste potenzieller Beta-Kunden erstellen.

Forschung zu Quora betreiben

Ein weiteres Kundenentwicklungstool, das allen zur Verfügung steht, ist Quora. Quora ist eine Website, auf der Sie Fragen zu praktisch jedem Thema durchsuchen und posten können. Dies kann eine großartige Möglichkeit sein, eine große Anzahl von Antworten von Personen in Ihrer Zielgruppe zu dem Produkt zu sammeln, das Sie verkaufen möchten.

(Anmerkung der Redaktion: Wir haben kürzlich ein Interview mit Sarah Smith von Quora in unserem beliebten Social Pros Podcast geführt … schau es dir an!)

Quoras Demografie besteht hauptsächlich aus Hochschulabsolventen. Da Quora seine ersten Benutzer über Tech-News-Sites wie TechCrunch erhielt, arbeiten viele seiner Benutzer in der Technologie. Einige der meistbesuchten Themen sind Investitionen, Computerprogrammierung, Mobile und Software Engineering. Sie können Fragen zu den Problemen stellen, die Sie in einigen dieser Bereiche lösen möchten, und sehen, welche Antworten Sie erhalten.

Schauen Sie sich zum Beispiel diese Frage an, in der ein Quora-Benutzer fragt: „Was sind einige wichtige Schwachstellen auf dem Immobilienmarkt, die mit Software gelöst werden könnten?“ Es gibt über 10 eingehende Antworten auf die Frage von Immobilienfachleuten und anderen mit Erfahrung auf dem Markt. Wenn Sie versuchen, ein Produkt zu erstellen, um Probleme mit Hadoop zu lösen, wäre eine solche Antwort von unschätzbarem Wert. Sie können ähnliche, ausführliche Antworten zu Themen wie persönliche Finanzen, CRM-Systeme, Vertrieb, Marketing und mehr finden.

Sie können anhand der Anzahl der Kommentare und Upvotes messen, wie sehr eine Antwort bei den Menschen ankommt. Zum Beispiel erhielt die Antwort auf die obige Hadoop-Frage über 100 Upvotes und einige positive Kommentare. Das zeigt, dass andere Hadoop-Benutzer wahrscheinlich mit den gleichen Problemen konfrontiert sind.

Wenn Sie eine aufschlussreiche Antwort auf eine relevante Frage in Ihrer Branche finden, können Sie diesem Benutzer eine Nachricht senden und ihn bitten, einen Anruf einzurichten, um weitere Details zu seinen Problemen zu erfahren, und ihn dann zu Ihrer Beta-Liste hinzufügen.

Einführung eines Kundenentwicklungstools

Die meisten Vermarkter wissen, dass Tools wie Qualaroo und SurveyMonkey Ihnen helfen können, Ihre Zielgruppe besser zu verstehen. Aber wussten Sie, dass sie Ihnen auch dabei helfen können, mehr Leads und Kunden zu generieren?

Wenn Sie bereits wissen, wie Ihr ideales Kundenprofil aussieht, müssen Sie nur eine Umfrage erstellen, die Ihre potenziellen Kunden qualifiziert, um mehr Leads zu generieren. GoodBlogs hat beispielsweise Qualaroo verwendet, um die Registrierungen für einen ihrer Kunden um 300 Prozent zu steigern.

GoodBlogs hilft Unternehmen, nutzergenerierte Inhalte zu erstellen. Einer ihrer Kunden ist der größte Hersteller von Viehanhängern in Nordamerika, und sie haben über GoodBlogs eine Website für Pferdeliebhaber gestartet. Als Besucher auf ihrer Website landeten, wurde ihnen ein Qualaroo-Popup mit der Aufschrift „Besitzen Sie ein Pferd?“ Wenn sie mit „Ja“ antworteten, wurden sie gebeten, ihre E-Mail-Adresse einzugeben, um Sonderangebote zu erhalten.

Sie können dasselbe für Ihre Nische tun. Hier ist beispielsweise ein Beispiel dafür, wie Qualaroo seinen eigenen Service zur Generierung von Leads verwendet hat:

Damit dieser Prozess effektiv funktioniert, benötigen Sie nur eine Leitfrage, die Ihre potenziellen Kunden qualifiziert. Es könnte so einfach sein, sie zu fragen: „Müssen Sie ?“ Wenn sie mit „Ja“ antworten, fragen Sie sie sofort nach Details wie Name, E-Mail-Adresse und / oder Firmennamen und behandeln Sie sie wie einen Lead. Sie müssen dies nur einmal einrichten. Von dort aus erhalten Sie einen stetigen Strom qualifizierter Leads, die direkt von Ihrer Website eingehen.

Verwenden Sie Ihre E-Mail-Liste zum Starten

Eine der besten Möglichkeiten, um den Verkauf zu garantieren, wenn Sie Ihr Produkt starten, besteht darin, über eine E-Mail-Liste zu starten. Es gibt viele Möglichkeiten, eine E-Mail-Liste von Grund auf neu zu erstellen. Sie können sich beispielsweise über soziale Netzwerke wie Quora oder Twitter persönlich an Personen wenden, um Ihre Kundenentwicklung durchzuführen, und diese dann zu Ihrer Start-E-Mail-Liste hinzufügen. Wir werden auf einige andere Taktiken eingehen, mit denen Sie Ihre E-Mail-Liste unten erstellen können. Lassen Sie uns zunächst untersuchen, wie Sie Ihre Startsequenz erstellen, um so viele Verkäufe wie möglich zu erzielen.

Eine profitable Startsequenz besteht normalerweise darin, Ihren Abonnenten in den ersten E-Mails einen Mehrwert zu bieten und sie dann in den letzten ein oder zwei E-Mails zum Kauf Ihres Produkts zu überreden. Nathan Barry verwendete die folgende Startsequenzformel, um einen Umsatz von 16,000 USD von nur 1,200 Abonnenten zu erzielen:

• Erziehen Sie Ihr Publikum. Nathans erste beiden E-Mails waren Langform, Bildungs-E-Mails, die Autorität unter dem Publikum aufbauen sollen und ihnen zeigen, warum sie Ihnen zuhören sollten. Sie können über Ihren Hintergrund sprechen, wie Sie angefangen haben, was Sie jetzt tun, und so weiter. Sie können diese E-Mails auch verwenden, um Neugier zu wecken und die Leute dafür zu begeistern, den Rest Ihrer E-Mails in der Serie zu lesen.
• Beschreiben Sie Ihr Produkt. Sobald Sie Autorität zu Ihrem Thema aufgebaut und zu Beginn Ihres Trichters Intrigen aufgebaut haben, sollten Sie mit der Beschreibung Ihres Produkts beginnen. Der Zweck dieser E-Mail ist es, den Lesern von Ihrem Produkt und den Hoffnungen und Träumen zu erzählen, die es ihnen helfen wird, sowie von den Ängsten, die es lindern wird.
• Der Start. Als nächstes ist es Zeit, das Produkt tatsächlich zu starten. Halten Sie dies kurz und auf den Punkt und teilen Sie Ihren Lesern mit, dass Sie Ihr Produkt der Öffentlichkeit zugänglich gemacht haben.
• Die letzte Bildungs-E-Mail. Nachdem Sie Ihr Produkt der Öffentlichkeit zugänglich gemacht haben, möchten Sie das Vertrauen in das Produkt stärken und es mit einem starken Aufruf zum Handeln zum Kauf beenden. Sie möchten Ihrem Publikum zeigen, dass Ihr Produkt ihnen hilft, etwas zu tun oder etwas zu erreichen, was mit ihren vorhandenen Produkten nicht möglich ist. Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, Fallstudien und Testimonials zu dokumentieren.
• Der harte Verkauf. Die letzte E-Mail sollte ein harter Verkauf sein, der die Leser zum Kauf überredet und Elemente der Dringlichkeit enthält. Beispielsweise können Sie die Registrierung auf nur 10 Beta-Benutzer beschränken oder die Registrierung zu einem bestimmten Zeitpunkt schließen.

Diese Gliederung deckt alle grundlegenden Elemente einer profitablen Startsequenz ab – Aufbau von Vorfreude, Mehrwert durch Schulungsmaterial und Bereitstellung einer Verkaufsbotschaft, in der die Leser aufgefordert werden, Ihr Produkt zu kaufen.

Zahlen Sie für einen Platz auf Betalist

Sie kennen wahrscheinlich Websites wie Product Hunt oder Reddit, die Produkte oder Beiträge enthalten, die viele Upvotes von der Community erhalten. Aber es gibt auch Websites wie Betalist, wo Sie bezahlen können, um vor einem großen Technologie-Publikum vorgestellt zu werden.

Viele Startups haben Websites wie Betalist verwendet, um schnell eine Liste von Frühbucher-Anmeldungen zu erstellen. Nehmen Sie zum Beispiel FrontApp, ein Produkt, das Teams hilft, effizienter zu arbeiten. Sie verwendeten Betalist, um in nur wenigen Tagen 400 hochwertige Anmeldungen zu generieren.

FrontApp wollte Beta-Benutzer für ihr Produkt gewinnen, also beschlossen sie, direkt zur Quelle zu gehen und einige „Beta-Benutzer“ -Communities zu testen. Websites wie Erlibird und Startupli.sie helfen Startups dabei, ihre ersten Anmeldungen zu erhalten, indem sie sie vor einer Zielgruppe von Benutzern präsentieren.

FrontApp erzielte die besten Ergebnisse von Betalist: Sie zahlten 49 US-Dollar, um ihr Produkt auf die Titelseite zu bringen, und erhielten etwa 400 Anmeldungen (von insgesamt 832 direkten Besuchen). Und weil viele Betalist-Benutzer Early Adopters in der Startup-Welt sind, schrieben einige von ihnen Artikel über FrontApp, nachdem sie es auf Betalist gesehen hatten, was zu noch mehr eingehenden Links führte.

Diese Websites eignen sich in der Regel am besten für Verbraucher. Wenn Ihr Produkt jedoch bei der Community ankommt, können Sie innerhalb weniger Tage Hunderte qualifizierter Anmeldungen erhalten.

Treten Sie vor das Publikum eines anderen

Eine der schnellsten Möglichkeiten, ein eigenes Publikum aufzubauen, besteht darin, andere Marken zu finden, deren Publikum dem ähnelt, was Sie aufbauen möchten, und sie auf Ihre eigene Plattform zu bringen. Vertrauen ist ein großer Faktor, wenn Sie Menschen zum Kauf überreden, und wenn Sie die Plattform eines anderen nutzen, um Ihr eigenes Publikum aufzubauen, können Sie das Vertrauen, das sie mit diesem Publikum aufgebaut haben, auch „ausleihen“.

Pipedrive ist ein Vertriebsmanagement-Tool, mit dem Vertriebsteams mehr Geschäfte abschließen können.

Sie haben diese beiden Taktiken verwendet, um Zehntausende zahlender Kunden zu gewinnen:

• Sie bewarben sich auf Inkubatoren. Pipedrive wuchs zunächst im vierten Monat um etwa 10 bis 20 Prozent pro Monat. Sie schossen ihr Wachstum in die Höhe, indem sie sich bei Startup-Inkubatoren und Beschleunigern wie AngelPad, YCombinator und Seedcamp bewarben. Auf diese Weise konnten sie Leute treffen, die diese Organisationen leiteten, und zu Veranstaltungen eingeladen werden, was ihnen half, mit vielen anderen Unternehmern zu interagieren. Schließlich wurde Pipedrive in AngelPad aufgenommen, wo sie über einen Zeitraum von drei Monaten mit vielen Menschen sprechen konnten. Einer der größten Vorteile der Aufnahme in einen bekannten Inkubator ist die damit verbundene Glaubwürdigkeit. Investoren nehmen Sie nicht nur ernster, sondern Sie erhalten über das Inkubatornetzwerk auch Zugang zu Hunderten anderer Unternehmer — und viele von ihnen könnten zu zahlenden Kunden werden.
• Sie lief Affiliate-Angebote. Pipedrive wusste, dass ihr Publikum aus preissensiblen Vermarktern und Unternehmern bestand, und so beschlossen sie, ein ermäßigtes Angebot für AppSumo zu bewerben, ein Unternehmen, das andere technologiebezogene Produkte einem großen Publikum vorstellt. AppSumo hat in der Vergangenheit einige Tech-Produkte beworben, darunter KISSinsights, Shopify und ToutApp.

Es erfordert viel Arbeit, Glaubwürdigkeit und Vertrauen bei einem Publikum aufzubauen, daher ist eine der effizientesten Möglichkeiten, um Verkäufe zu erzielen, die Nutzung des Publikums anderer Personen und das Ausleihen ihrer Glaubwürdigkeit. Sie können dies tun, indem Sie an Konferenzen und Branchentreffen wie Pipedrive teilnehmen oder vorhandene Online-Communities nutzen (über die wir später in diesem Artikel mehr sprechen werden).

Eine weitere großartige Möglichkeit, diese Methode zu verbessern, besteht darin, einen Influencer zu finden, der ein Problem hat, das Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung beheben kann, und es dann für ihn zu beheben. Sie werden nicht nur in der Lage sein, ihre Plattform in Zukunft zu nutzen, sondern Sie werden auch einen unbezahlbaren Early Adopter gewonnen haben, um Ihr Unternehmen bekannt zu machen und Ihre Glaubwürdigkeit in Ihrer Nische zu stärken.

Gastbeitrag starten

Im Kern ist Gastbeitrag eine weitere Möglichkeit, das Publikum anderer Menschen zu nutzen, um Ihr eigenes aufzubauen. Es ist ein bewährter Ansatz, der für viele Unternehmen funktioniert hat. Buffer, ein Social-Media-Automatisierungstool, nutzte beispielsweise eine Gast-Blogging-Strategie, um innerhalb von neun Monaten über 100.000 Kunden zu gewinnen.

Hier sind einige wichtige Punkte, die Sie beachten sollten, um den größten Erfolg beim Bloggen von Gästen zu erzielen:

• Sei geduldig. Laut Leo Widrich, dem Mitbegründer von Buffer, schrieb er über einen Zeitraum von neun Monaten rund 150 Gastbeiträge. Seine frühen Beiträge fuhren kaum Verkehr zurück zu seiner Website, und es dauerte ein wenig, bis sie anfingen, Traktion zu bekommen.
• Messen Sie die richtigen Metriken. Auf die Frage nach der Menge an Traffic, die seine Gast-Blog-Posts generierten, sagte Widrich, dass er sich mehr auf Anmeldungen als auf Traffic konzentrierte, da dies die Metrik war, die näher am Endergebnis lag. Es ist leicht, Dinge wie Seitenaufrufe, Likes und Shares zu messen, aber der tatsächliche ROI von Inhalten wird durch die Anzahl der zahlenden Kunden bestimmt, die Sie im Laufe der Zeit generieren können.
• Auf den richtigen Seiten posten. Wenn Sie Gastbeiträge verfassen, ist es wichtig, Websites zu finden, die auf Ihre Zielgruppe zugeschnitten sind, und auf diesen Websites zu posten. Die Websites, auf denen Buffer Gast-Blogging-Möglichkeiten fand, waren BloggerLinkUp und MyBlogGuest. Sie können auch Websites verwenden Medium oder Quora, wo Sie Ihre Inhalte direkt veröffentlichen können, anstatt jemanden aufzustellen.

Hier ist ein Beispiel für eine E-Mail, die Widrich beim Pitchen von Editoren von großen Websites verwendet hat:

Hallo Leute,

Als ein Typ, der gerade mit ein paar grundlegenden Webdesign-Lektionen anfing, fand ich onextrapixel äußerst hilfreich, also nur ein kurzes Dankeschön in diesem Sinne.

Ich wollte Sie fragen, ob Sie an einem von mir entworfenen Gastbeitrag interessiert sind, den ich mit dem Titel „10 Tools to Make the Most of Twitter.“ Es umfasst die neuesten Twitter-Tools, die mir sehr helfen, produktiv zu bleiben.

Ich hoffe, Sie können mich wissen lassen, wenn Sie der Meinung sind, dass der Beitrag für Sie interessant sein könnte.

Als Referenz zu meinem Schreibstil habe ich kürzlich Folgendes veröffentlicht:

Best,

Leo

Die erste Zeile ist eine persönliche Notiz, um dem Herausgeber für einen kürzlich veröffentlichten Artikel zu danken. Anstatt den gesamten Gastbeitrag sofort an den Redakteur zu senden (und ihn zu überwältigen), sollten Sie ihn fragen, ob er daran interessiert ist, einen Entwurf zu überprüfen. Die letzte Zeile hilft dem Redakteur, ein Gefühl dafür zu bekommen, wie Ihr Schreibstil ist, um zu sehen, ob er gut zur Publikation passt.

• Überfordere dich nicht. Einer der größten Fehler, die neue Blogger machen, ist die sofortige Zustimmung zu großen Blogging-Verpflichtungen. Zum Beispiel könnten Sie entscheiden, dass Sie ein bis zwei Mal pro Tag posten möchten, aber das ist eine schlechte Idee, wenn Sie gerade erst anfangen. Laut Widrich hat er sich zum Ziel gesetzt, zunächst einen Beitrag pro Woche zu schreiben. Dann erhöhte er es auf zwei pro Woche, dann schrieb er drei pro Woche und so weiter. Schließlich konnte er zwei bis drei Beiträge pro Tag schreiben, aber das dauert eine Weile, um zu arbeiten.
• Beachten Sie die anderen Vorteile des Gastbloggens. Die Vorteile des Bloggens beschränken sich nicht nur auf Traffic oder Lead-Generierung. Wenn Sie anderen Unternehmen Schreiben zur Verfügung stellen, tun Sie ihnen tatsächlich einen Gefallen — und das hilft beim Aufbau von Beziehungen. Zum Beispiel konnte Widrich im Laufe der Zeit Beziehungen zu Websites wie Treehouse, Social Media Examiner und SocialMouths aufbauen, indem er ihnen kostenlose Inhalte zur Verfügung stellte. Wenn Sie Beziehungen zu Menschen auf großen Plattformen wie dieser aufbauen, können sich daraus später andere Möglichkeiten ergeben: Sie könnten möglicherweise einen Affiliate-Deal mit ihrem Publikum abschließen, eine Joint-Venture-Partnerschaft eingehen oder etwas anderes, das für beide Seiten von Vorteil und profitabel ist. Denken Sie daran, dass eine der Möglichkeiten, Ihre ersten zahlenden Kunden zu generieren, darin besteht, die Plattformen anderer Personen zu nutzen; beliebte Blogs in Ihrer Nische, die bereits Traktion haben, sind großartige Beispiele dafür. Sobald Sie eine Beziehung mit dem Blog-Inhaber oder Herausgeber aufgebaut haben, bitten Sie ihn, Ihre Inhalte in seiner E-Mail-Liste zu bewerben, oder ob Sie Webinare für sein Publikum mit einem Opt-In-Link usw. durchführen können.

Wenn Sie Content-Marketing zu einer Priorität machen, kann es für Ihr Unternehmen unglaublich profitabel sein. Buffer wuchs fast ausschließlich durch Content Marketing, ebenso wie KISSmetrics, HubSpot und andere ähnliche Unternehmen.

Fokus auf SEO

Suchmaschinenverkehr kann auch eine gute, zuverlässige Quelle für zahlende Kunden sein. Das Problem ist, dass es für viele Branchen immer schwieriger wird, bei wettbewerbsfähigen Suchbegriffen einen hohen Rang einzunehmen, da der Wettbewerb wächst. Wenn Sie Vermarkter oder Unternehmer ansprechen, stehen Sie in Ihrer Nische vor einem harten Wettbewerb um Suchbegriffe. Tatsächlich besitzen Influencer wie Neil Patel, Noah Kagan und Unternehmen wie HubSpot und KISSmetrics bereits die Spitzenplätze für viele relevante Keywords in der Branche.

Wie können Sie also trotz all dieser Konkurrenten immer noch Traffic und Leads durch die Suche generieren? Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, sich auf Long-Tail-Keywords zu konzentrieren. Anstatt zu versuchen, für „SEO-Tools“ zu ranken,Versuchen Sie, für etwas Spezifischeres wie „die besten SEO-Tools für B2B-Startups“ zu ranken.“ Wenn Sie im Laufe der Zeit konsequent qualitativ hochwertige Long-Tail-Inhalte veröffentlichen, generieren Sie eine erhebliche Menge an Traffic.

Eine einfache Möglichkeit, Long-Tail-Content-Ideen zu generieren, besteht darin, die am häufigsten angesehenen Fragen zu Quora für Ihre spezifische Nische zu betrachten. Angenommen, Sie verkaufen ein Produkt in der Marketing-Nische. Sie könnten beginnen, indem Sie auf Quora gehen und „Marketing“ in das Suchfeld eingeben.

Klicken Sie anschließend auf das Thema „Marketing“ und wählen Sie dann die Registerkarte „Thema FAQ“.

In diesem Abschnitt finden Sie eine Liste der am häufigsten angezeigten Antworten zu diesem Thema. Zum Beispiel, hier sind ein paar Fragen unter dem „Thema FAQ“ Abschnitt für Marketing:

Dies gibt Ihnen einen Einblick in das, wonach potenzielle Kunden suchen. Möglicherweise möchten Sie Inhalte darüber erstellen, wie Unternehmer in bestimmten Nischen (z. B. Familientherapie, Medizin, Recht usw.) tätig sind.) können ihr Marketing optimieren oder Inhalte darüber schreiben, wie große Unternehmen ihre Marketingbemühungen strukturieren.

Long-Tail-Keywords können Ihnen helfen, eine große Menge an monatlichem Traffic zu generieren, der in Leads umgewandelt werden kann. Zum Beispiel steigerte Tamal Anwar seine Suchrankings und seinen Traffic, indem er Inhalte um längere Variationen bestehender Keywords schrieb.

Probieren Sie eine kalte E-Mail aus

Eine der einfachsten Möglichkeiten, Ihre ersten Kunden zu gewinnen, ist die kalte E-Mail. Es ist relativ einfach, die E-Mail-Adressen Ihrer potenziellen Kunden zu finden, und es ist einfach, relativ schnell eine große Anzahl von Personen zu erreichen. Hier ist ein Beispiel für eine kalte E-Mail-Vorlage, mit der ein B2B-Unternehmen über 16 neue Kunden gewonnen hat.

Laut HubSpot generierte diese E-Mail-Vorlage eine Öffnungsrate von 57 Prozent, eine Antwortrate von 21 Prozent und 16 neue Kunden. Es gibt einige Gründe, warum diese E-Mail so gut funktioniert hat:

• Verlockende Betreffzeile. Die Betreffzeile für diese E-Mail war „10x Traktion in 10 Minuten.“ Dies ist eine ziemlich ansprechende Betreffzeile, da sie zeigt, welche Art von Ergebnissen der Interessent erwarten kann und wie viel Zeit es dauern wird, bis diese Ergebnisse erzielt werden. Es baut Neugier und Intrigen auf.
• Verlockendes Angebot. Beachten Sie, wie diese E-Mail sofort das Angebot in der ersten Zeile beschreibt: „Ich habe eine Idee, die ich in 10 Minuten erklären kann, die ihre nächsten 100 besten Kunden bekommen kann.“ Es sagt der Aussicht, dass der Anruf nur 10 Minuten aus ihrem anstrengenden Tag und gibt ein spannendes Angebot (hilft dem Unternehmen, seine nächsten 100 besten Kunden zu bekommen).
• Sozialer Beweis. Social Proof ist eine starke Form der Glaubwürdigkeit. Da Sie nur wenig Zeit und Platz haben, um die Aufmerksamkeit Ihres Interessenten durch eine kalte E-Mail zu erregen, können Sie soziale Beweise verwenden, um Ihre Antwortraten zu steigern. In diesem Beispiel wurde der soziale Beweis durch die Zeile vermittelt: „Ich habe diese Idee kürzlich verwendet, um unserem Kunden zu helfen, seine monatliche Laufrate fast zu verdreifachen.“ Die Leute wollen wissen, dass Sie ihnen in ihrer spezifischen Situation helfen können, wenn Sie also ihrem Konkurrenten oder einem anderen Unternehmen in ihrem Bereich geholfen haben, glauben sie eher, dass Sie ihnen auch helfen können.
• Starker Aufruf zum Handeln. Die E-Mail schließt mit einem CTA, um einen kurzen Anruf zu planen, um die Idee zu teilen. Hier wird dem Interessenten versichert, dass der Anruf nur 10 Minuten dauert — und der Vermarkter sagt ihm genau, was er bei diesem Anruf erwarten kann (eine Idee teilen).

Laut dem Artikel sollten Sie eine Antwortrate von 10 Prozent durch Ihre kalten E-Mails erhalten. Wenn Sie unter dieser Zahl liegen, besteht die Möglichkeit, dass Ihre E-Mails verbessert werden müssen.

Sobald Sie wissen, wie Sie Ihre kalte E-Mail erstellen, müssen Sie eine Liste der potenziellen Kunden und deren E-Mail-Adressen finden. Wenn Sie mit Ihrer Nische vertraut sind, ist es normalerweise nicht allzu schwierig, eine Liste von Interessenten zu finden. Wenn Sie beispielsweise im technischen Bereich tätig sind, können Sie Websites wie AngelList und Crunchbase verwenden, um eine Liste von Unternehmen zu finden und diese nach Kriterien wie Anzahl der Mitarbeiter, Standort und mehr zu filtern.

Das Problem liegt normalerweise darin, ihre tatsächlichen E-Mail-Adressen zu finden. Glücklicherweise gibt es viele Tools, die Ihnen dabei helfen. Mit Email Hunter können Sie beispielsweise E-Mail-Adressen nach Unternehmensdomänen suchen. Sie müssen nur den Domainnamen des Unternehmens eingeben, und alle damit verbundenen öffentlich zugänglichen E-Mail-Adressen werden unten angezeigt.

Mit Email Hunter können Sie jeden Monat kostenlos 150 Domains durchsuchen und haben Pläne, die bei 49 USD / Monat beginnen, wenn Sie mehr suchen möchten.

Ein weiteres Tool namens EmailBreaker bietet Ihnen die E-Mail-Formate für eine Vielzahl von Unternehmen.

Nicht bei allen Domainnamen sind die E-Mail-Formate aufgeführt, und einige E-Mail-Formate sind möglicherweise falsch, aber EmailBreaker kann E-Mail-Formate für die meisten Domains korrekt identifizieren.

Schalten Sie bezahlte Werbung

Die meisten neuen Unternehmer nutzen bezahlte Werbung als Hauptquelle, um ihre ersten Kunden zu gewinnen. Es gibt jedoch viele widersprüchliche Informationen über die Verwendung bezahlter Anzeigen als ersten Kanal zur Kundengewinnung.

Einige Leute wie Kristian Tanninen sagen, dass bezahlte Werbung nur von Unternehmen verwendet werden sollte, die bereits Produkte auf dem Markt haben. Andere Unternehmer glauben, dass bezahlte Anzeigen nur verwendet werden sollten, um einen Verkaufsprozess zu skalieren, der bereits durch andere Lead-Gen-Quellen nachgewiesen wurde. Andere Vermarkter sagen jedoch, dass bezahlter Traffic der schnellste Weg ist, um Leads zu generieren, wenn Sie zum ersten Mal anfangen.

Wenn Sie bezahlte Werbung schalten, möchten Sie sicherstellen, dass Sie eine Zielseite mit hoher Conversion-Rate haben, auf der Sie Ihre Interessenten ansprechen können. Hier sind die wichtigsten Elemente einer High-Converting-Landingpage:

• Einzigartiges Wertversprechen in einer prägnanten Überschrift
• Bild oder Video mit Nutzungskontext
• Kernnutzenerklärung
• Informationsanfrage des Besuchers (E-Mail, Name)
• Starker Aufruf zum Handeln
• Vertrauenselemente (Social Proof, Testimonials)
• Social Sharing-Elemente

Sie können bezahlte Anzeigen auf einer Vielzahl von Kanälen schalten, wenn Sie zum ersten Mal anfangen, aber dies sind die bewährtesten Kanäle:

• Google AdWords. Mit Google AdWords können Sie potenzielle Kunden ansprechen, wenn sie sich in der „Entscheidungsphase“ der Buyer’s Journey befinden. Laut Pardot wenden sich 72 Prozent der Käufer an Google, um mehr über ihre Schwachstellen zu erfahren, sodass Sie ihnen Ihr Produkt genau dann präsentieren können, wenn sie sich ihres Problems bewusst sind und den Wunsch haben, es zu beheben. Sie können für gezielte Keywords in Ihrem Bereich bieten, um Ihre ersten Kunden zu gewinnen. Wenn Sie Content-Marketing-Dienste verkaufen, schalten Sie möglicherweise gezielte Anzeigen für bestimmte Nischen mit Schlüsselwörtern wie „Content Marketing für Unternehmen der Gesundheitstechnologie“ oder „Content Marketing für FinTech-Unternehmen“.“ Auf diese Weise erhalten Sie wahrscheinlich eine höhere Klickrate zu geringeren Kosten.
• Facebook-Werbung. Der größte Vorteil von Werbung auf Facebook ist, wie spezifisch Sie mit Ihren Anzeigen werden können. Sie können nach Interessen, Standorten und sogar Verhaltensweisen (z. B. Umzug an einen neuen Standort, Kauf eines Hauses usw.) suchen.). Adidas führte eine fußballbezogene Facebook-Werbekampagne durch, die sich speziell an Nutzer richtete, die sich für Fußball interessierten. Laut der Fallstudie erreichte ihre Facebook-Seite über eine Million Menschen und steigerte die Markenbekanntheit zwischen acht und 21 Prozent.

Erreichen Sie über LinkedIn

LinkedIn-Nachrichten sind eine Alternative zu kalten E-Mails, die zu einer höheren Conversion-Rate für Ihr Unternehmen führen können. Es gibt einige inhärente Probleme, die dazu führen können, dass Ihre kalten E-Mails mit einer niedrigen Rate konvertiert werden, aber ein großer Teil davon ist, wie unpersönlich das Medium ist. Obwohl dies möglich ist, ist es schwieriger, Ihre Glaubwürdigkeit, Ihr Angebot und das, was Ihr Unternehmen tut, zu kommunizieren und dennoch menschlich zu klingen. Wenn Sie Personen auf LinkedIn erreichen, könnte Ihre Nachricht eine „menschlichere“ Note haben, da sie Ihr vollständiges Profil sehen können.

Es gibt zwei Möglichkeiten, wie Sie Personen auf LinkedIn erreichen können:

LinkedIn Inmails: Inmails sind private Nachrichten, die Sie an jeden auf LinkedIn senden können, der nicht Ihre Verbindung ist, aber Sie erhalten jeden Monat nur einen bestimmten Betrag. Nachdem Sie diesen Betrag ausgeschöpft haben, haben Sie die Möglichkeit, Inmails einzeln zu kaufen, in der Regel jeweils etwa 10 US-Dollar. Inmails unterscheiden sich von normalen Nachrichten, die Sie an Ihre Verbindungen auf LinkedIn senden können — regelmäßige Nachrichten sind kostenlos, Inmails können jedoch recht teuer sein. Sie können diese verwenden, um potenzielle Early Adopters mit hohem Wert anzusprechen, die sich nicht in Ihrem Netzwerk befinden, aber höchstwahrscheinlich über andere Social-Media-Konten verfügen, über die Sie sie leicht erreichen können.

Sponsored Inmails: Sponsored Inmails unterscheiden sich von regulären Inmails dadurch, dass Sie Ihre Nachricht an Tausende von Fachleuten gleichzeitig senden können, während reguläre Inmails nur individuell ausgerichtet werden können. LinkedIn empfiehlt diese Funktion tatsächlich speziell für die Lead-Generierung und empfiehlt, Webinare, E-Books usw. zu bewerben. zur Steigerung der Conversion-Raten. Schauen Sie sich beispielsweise an, wie LinkedIn gesponserte Inmails verwendet hat, um für den Marketer’s Guide zu werben.

Die Duke University verwendete auch gesponserte Inmails, um ihre Conversion-Raten zu steigern. Laut dieser Fallstudie waren sie nicht in der Lage, das Wertversprechen ihres kontinentübergreifenden MBA-Programms zu kommunizieren (ein Programm, mit dem Fachleute auf der ganzen Welt ihren MBA erhalten können, ohne ihren Arbeitsplatz zu verlassen). Sie verwendeten Sponsored Inmail, um potenzielle Kunden nach Dienstalter, Ausbildung und Standort anzusprechen. Sie nutzten die Targeting-Funktionen von LinkedIn, um nur Fachleute anzusprechen, die wahrscheinlich für das Programm qualifiziert wären. Duke konnte Interessenten über ihr kontinentübergreifendes MBA-Programm informieren und einen Aufruf zum Handeln haben, der die Leser ermutigte, sich mit ihrer E-Mail-Adresse für weitere Informationen anzumelden.

Sie verzeichneten in bestimmten geografischen Regionen einen Anstieg der Conversion-Rate um 400 Prozent. Als zusätzlichen Bonus waren ihre Kosten pro Lead 10 Prozent niedriger als auf anderen Marketingkanälen. Sie konnten auch ihre Schließungsgeschwindigkeit von 18 Monaten auf nur sechs Monate reduzieren, was einer Steigerung von 300 Prozent entspricht.

LinkedIn-Nachrichten: Ein weiterer Ansatz zur Lead-Generierung, den Sie verfolgen können, ist das direkte Versenden von Nachrichten an Ihre Verbindungen, was völlig kostenlos ist. Sie können die erweiterte Suchfunktion von LinkedIn verwenden, um eine Liste gezielter Interessenten zu finden, sich mit allen zu verbinden und dann denjenigen eine Nachricht zu senden, die Ihre Verbindungsanfrage annehmen.

Das Hinzufügen von Interessenten als Verbindungen ist eine Möglichkeit, sie „aufzuwärmen“, bevor Sie sich mit Ihrem Pitch in Verbindung setzen, und könnte Ihre Antwortraten steigern.

Obwohl Sie wahrscheinlich mehr hochwertige Leads von LinkedIn erhalten, sind ihre Kosten pro Lead im Vergleich zu anderen sozialen Netzwerken wie Facebook relativ hoch.

Interagiere mit Abonnenten eins zu eins

Während Sie vielleicht nicht viel Geld haben, wenn Sie anfangen, Kunden zu gewinnen, haben Sie einen großen Vorteil gegenüber etablierteren Unternehmen: Sie haben mehr Zeit. Und das bedeutet, dass Sie Ihren Abonnenten mehr Eins-zu-Eins-Aufmerksamkeit schenken können als ein großes Unternehmen.

Der beste Weg, eine langfristige Beziehung zu einem Abonnenten aufzubauen und ein tieferes Maß an Vertrauen aufzubauen, besteht darin, mit ihm auf einer persönlicheren Basis zu interagieren. Laut Forbes teilen Empfänger von Einzelinteraktionen eher ihre positiven Erfahrungen in sozialen Medien und bleiben Ihrem Unternehmen langfristig treu.

Tatsächlich verfolgte Gary Vaynerchuk genau diesen Ansatz, um sein Publikum über einen Zeitraum von vielen Jahren aufzubauen. Zum Beispiel fragte er einmal seine Anhänger, ob sie etwas brauchten, und ein Fan namens Daniel antwortete, dass er Eier brauchte.

Die meisten Unternehmer hätten das Gespräch nicht fortgesetzt, aber Gary fragte nach der Adresse des Unternehmens. Eine Stunde nachdem er seine Adresse mitgeteilt hatte, erhielt Daniel mehrere Kartons Eier in seiner Wohnung.

Daniel schrieb über seine Erfahrungen mit Medium und wurde ein Fan fürs Leben.

Während Sie nicht aus dem Weg gehen müssen, um Ihren Abonnenten Lebensmittel zu schicken, sollten Sie sie bitten, auf Ihre E-Mails zu antworten, und versuchen, auf so viele wie möglich zu antworten. Es ist wichtig, diesen Kommunikationskanal offen zu halten, um herauszufinden, was Ihre Abonnenten wirklich von Ihnen erwarten. Die meisten von ihnen gehen standardmäßig davon aus, dass Sie zu beschäftigt sind, um zu lesen, was sie zu sagen haben. Lassen Sie sie sich besonders fühlen. Zeigen Sie ihnen, dass Sie ihre besten Interessen im Auge haben.

Wenden Sie sich an Ihre Online-Community

Online-Communities können eine großartige Möglichkeit sein, Ihre ersten Kunden zu gewinnen. Online-Communities sind im Wesentlichen skalierbare Versionen von Branchenkonferenzen – Sie können mit Gleichgesinnten interagieren, ihnen etwas Wertvolles anbieten, in Kontakt bleiben und möglicherweise neue zahlende Kunden gewinnen.

Wenn Sie zu einer Konferenz gehen, möchten Sie nicht jeden, den Sie bei der ersten Interaktion treffen, hart verkaufen. Wenn Sie das tun, werden Sie wahrscheinlich jeden ausschalten, mit dem Sie sprechen, und die Tür für eine für beide Seiten vorteilhafte Beziehung schließen. Ein besserer Ansatz besteht darin, sie kennenzulernen, ihre Probleme zu verstehen und später nachzuverfolgen.

Ebenso möchten Sie eine Online-Community nicht mit Werbeaktionen und Links zu Ihrer Website spammen, bevor sie die Möglichkeit haben, zu erfahren, wer Sie sind. Sie müssen dieser Community zuerst einen Mehrwert hinzufügen, und die Art und Weise, dies zu tun, hängt von der Community ab, in die Sie sich engagieren möchten. Hier sind einige gezielte Online-Communities, denen Sie beitreten können:

• Hacker News: Hacker News ist eine der größten Nachrichtenseiten in der Technologiebranche. Die Zielgruppe sind Webentwickler und Softwareingenieure. Beiträge auf der Website sprechen über die neuesten Entwicklungen in der Tech-Welt, und Produkte und Blog-Posts, die auf der Titelseite erscheinen, erzeugen tendenziell eine erhebliche Anziehungskraft. Hacker News bekommt über 1,6 Millionen Seitenaufrufe und 100.000 Unique Visitors pro Tag. Wenn Sie einen beliebten Beitrag verlinken, der in der Community Anklang findet, könnten Sie auf der Titelseite landen und Zehntausende von Besuchern auf Ihre Website bringen.
• Product Hunt: Product Hunt ist ein Forum, um coole Tech-Produkte aus der ganzen Welt zu entdecken. Zu den ersten Nutzern gehörten Risikokapitalgeber und Startup-Gründer aus der Bay Area. Sie haben auch persönliche Meetups mit Hunderten von Teilnehmern. Viele Tech-Unternehmen haben Product Hunt als Startrampe genutzt.
• Tropical MBA: TropicalMBA ist eine Zielgruppe ortsunabhängiger Unternehmer (von denen viele SaaS-Produkte oder -Dienstleistungen verkaufen). Mitglieder zahlen eine vierteljährliche Abonnementgebühr, um Teil der Gruppe zu sein, wo sie sich gegenseitig bei Herausforderungen helfen, die mit dem Wachstum eines Unternehmens einhergehen. Indem Sie dafür bezahlen, Teil einer Gruppe zu sein, können Sie Ihre Chancen erhöhen, qualitativ hochwertigere Kunden zu gewinnen.
• Facebook-Gruppen: Sie können auch Facebook-Gruppen in Ihrer Nische beitreten und ihnen einen Mehrwert verleihen. Einige Gruppen sind wertvoller und zielgerichteter als andere — in der Regel haben Facebook-Gruppen, die von Influencern in einer Branche gegründet und gepflegt werden, in der Regel recht hochwertige Diskussionen. Die Facebook-Gruppe des Startup-Chats ist ein großartiger Ort, um mit Unternehmern und Vermarktern zu interagieren, die den Startup-Chat-Podcast hören.

Der beste Weg, einer Online-Community einen Mehrwert zu verleihen, besteht darin, zunächst ein Gefühl für die Art von Themen zu bekommen, die in dieser Community Anklang finden. Welche Art von Posts erhalten das meiste Engagement? Was bekommt die meisten Upvotes oder Likes?

Eine einfache Möglichkeit, praktisch jeder Gruppe einen Mehrwert zu bieten und gleichzeitig eine Liste potenzieller Kunden zu erstellen, besteht darin, kostenlose „Bürozeiten“ anzubieten, um Menschen dabei zu helfen, den Problempunkt zu lösen, den Ihr Produkt löst. Wenn Sie beispielsweise über ein SaaS-Produkt verfügen, mit dem Personen ihren Verkaufsprozess verbessern können, können Sie über eine „Verkaufsprozess Q& A-Sitzung“ berichten, in der Sie andere in der Gruppe eine Zeit in Ihrem Kalender festlegen lassen, um über die Verbesserung ihres Verkaufsprozesses zu chatten.

Auf diese Weise können Sie ein besseres Verständnis für Ihren Markt und seine Schwachstellen im Call erhalten und ihn auch auf nicht aufdringliche Weise fragen, ob er Teil einer Beta-Benutzerliste sein möchte.

Sehen Sie sich an, wie dieser Facebook-Nutzer kostenlose Sprechstunden anbietet, um Menschen dabei zu helfen, ihre Ängste und mentalen Barrieren beim öffentlichen Sprechen abzubauen:

Wenn Sie anbieten, Ihre Zeit zu geben, um Mitgliedern der Gruppe zu helfen, bauen Sie beide eine tiefere Beziehung zu Mitgliedern der Gruppe auf (was zu mehr zahlenden Kunden führen kann) und entwickeln Sie Ihre Glaubwürdigkeit innerhalb der Gruppe.

Bieten Sie Ihrem Publikum eine kostenlose Testversion an

Dies hängt mit der Verwendung von Betalist zusammen. Wenn Sie die Beta-Phase verlassen, können Sie eine kostenlose Testversion oder eine kostenlose Option für Ihren Service anbieten, um mehr Kunden zu gewinnen. Diese beiden Preismethoden sind aus gutem Grund zum Standard geworden: Benutzer wissen erst dann, ob ein Produkt für sie richtig ist, wenn sie es testen.

Wenn Ihr Produkt etwas ist, von dem Sie glauben, dass es in dieser Preisstruktur nicht gut funktionieren würde, machen Sie Ihre Einführungskosten niedrig genug, damit sich die Kunden bei der Erstinvestition wohl fühlen, aber hoch genug, damit sie die Qualität Ihres Angebots nicht in Frage stellen.

Erstellen Sie soziale Beweise

Obwohl es schwierig sein könnte, die populäreren Websites frühzeitig zu nutzen, ist es ein Ziel, soziale Beweise zu erhalten, auf das Sie immer hinarbeiten sollten. Wenn Gastbeiträge und die Nutzung der Plattform eine Möglichkeit sind, Ihr Gesicht vor Ihr Publikum zu stellen, bestätigt der soziale Beweis, dass Ihr Gesicht vertrauenswürdig ist.

Es gibt viele Möglichkeiten, dies zu tun. Sie können:

• Finden Sie Influencer, die Ihr Produkt lieben würden, und lassen Sie es auf ihre eigene Weise vermarkten.
• Finden Sie Presse in Ihrer Nische, um Buzz für zukünftige Starts zu generieren.
• Erstellen Sie Buzz auf eigene Faust über Social Media.

Und natürlich können Sie zusätzlich zu anderen Methoden in dieser Liste eine Kombination aller drei Methoden ausführen.

Ein Unternehmen, das dies sehr gut gemacht hat, ist Stash Invest. Stash Invest hat eine App (genannt Stash), die seinen Nutzern hilft, mit nur fünf Dollar zu investieren. Stash nutzt das Publikum (über E-Mails und Anzeigen vor Ort) der beliebten Finanzverwaltungsseite Mint und bietet seinem Publikum fünf Dollar an, um nur für das Herunterladen der App zu investieren. Sie geben den Nutzern grundsätzlich Geld! Durch die Beseitigung der Eintrittsbarriere und die Zusammenarbeit mit bereits vertrauenswürdigen Marken stieg Stash in nur einem Jahr von 50 auf 500 Stashers.

Bloggen Sie auf Ihrer eigenen Website

Ich habe diesen am Ende der Liste, weil, obwohl es keine Voraussetzung ist, ist es ziemlich alltäglich für Unternehmen geworden, einen Blog-Bereich auf ihrer Website zu haben. Ein Blog zu haben bedeutet jedoch nichts, wenn Sie keine großartigen, konsistenten Inhalte liefern, die Ihre Zielgruppe tatsächlich benötigt.

Sie fragen sich vielleicht: Wenn Sie bereits Leads durch Gastbeiträge generieren und andere Plattformen nutzen, warum dann noch einmal auf Ihrer Website bloggen? Stellen Sie sich Ihren Hauptblog als Drehscheibe für all die wertvollen Inhalte vor, die Sie bereits in Online—Communities in Ihrer Nische verbreitet haben – die Speichen. Alles, was Sie tun müssen, ist, den Inhalt Ihrer Website an den Stil Ihrer Marke anzupassen.

Wenn Sie in Zukunft mehr als nur einen Service anbieten möchten — wenn Sie ein vertrauenswürdiger Influencer in Ihrer Branche werden möchten —, ist das Starten eines Blogs jetzt ein guter Schritt in diese Richtung.

Denken Sie daran, dass die Strategien, die Sie von null auf 100 Kunden bringen, nicht die gleichen Strategien sind, die Sie von 100 auf 1.000 Kunden bringen. Am Anfang könnten Sie viel Zeit damit verbringen, kalte E-Mails, LinkedIn-Nachrichten oder bezahlte Werbekampagnen zu versenden. Möglicherweise interagieren Sie persönlich mit Ihren Abonnenten, stellen Fragen und antworten auf jede E-Mail. Möglicherweise gehen Sie auf Websites wie Quora, um Long-Tail-Keywords zu beschaffen und Inhalte zu schreiben, um Traffic aus der Suche zu generieren.

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, Ihre ersten 100 Kunden zu gewinnen. Und sie werden alle in der Regel irgendeine Form von Dingen beinhalten, die nicht skalieren.