Bevor Sie Ihren Online-Shop starten, müssen Sie Inventar kaufen, um zu verkaufen. Es gibt verschiedene Möglichkeiten, Produkte für Ihr Geschäft zu beschaffen, und jede hat ihre eigenen Vorteile oder Schwierigkeiten. Wie finden Sie einen Lieferanten, der zu Ihrem Unternehmen passt, und welche Produkte eignen sich, um in einem wettbewerbsintensiven Markt gewinnbringend weiterzuverkaufen?
Starten eines Wiederverkäufergeschäfts
Der Kauf eines Produkts und der Verkauf zu einem höheren Preis scheinen eine einfache Möglichkeit zu sein, Geld zu verdienen. Und wenn Sie gemächlich beim Flohmarkt oder auf Online-Marktplätzen wie eBay verkaufen, kann es sein.
Wenn Sie jedoch mit einem professionellen Online-Shop Geld verdienen möchten, ist der Weiterverkauf von Produkten leichter gesagt als getan. Der Wettbewerb im Online-Handel ist hart. Und so kann der Verkauf einzigartiger Produkte wirklich einen Unterschied machen.
Finden Sie eine Nische und ein bestimmtes Geschäftsmodell
Als Unternehmer im E-Commerce möchten Sie wahrscheinlich, dass Ihre Online-Verkäufe groß werden. Aber größer ist nicht immer besser. Wenn Sie anfangen zu denken, dass Sie mit der enormen Produktpalette und Zielgruppe eines riesigen Einzelhändlers wie Amazon konkurrieren können, werden Sie enttäuscht sein. Zielen Sie stattdessen auf einen bestimmten Kundentyp und spezialisieren Sie sich auf ein Nischenprodukt oder ein kleineres Marktsegment. Auf diese Weise hat Ihr Shop das Potenzial, sich von der Masse der E-Retailer abzuheben.
Beim ersten Start ist es am besten, sich auf einen bestimmten Kundentyp oder ein Nischenprodukt zu konzentrieren.
Ihre Produktpalette muss nicht groß sein, solange es einige Variationen gibt. Versuchen Sie also anstelle eines Online-Bekleidungsgeschäfts nur T-Shirts zu verkaufen. Oder noch genauer: Vintage Band Shirts. Eine andere Möglichkeit, Ihren Online-Shop hervorzuheben, besteht darin, Produkte in einer höheren Preisklasse zu verkaufen. Es gibt nur wenige Online-Shops, die zum Beispiel teure Möbel oder Autos verkaufen. Auch wenn der Kauf von Inventar am Anfang teurer sein wird, können Sie wirklich zum Experten auf diesem Gebiet werden.
Produkte online kaufen
Sobald Sie wissen, auf welche Produkte Sie sich spezialisieren möchten, müssen Sie sie kaufen. Am Anfang werden Sie wahrscheinlich Märkte, Online-Plattformen und Secondhand-Läden auf der Suche nach einzigartigen Produkten durchstreifen. Dies kann viel Zeit und Energie in Anspruch nehmen, die Sie beispielsweise besser für Marketing und Kundenservice aufwenden können. Daher wird empfohlen, dass Sie einen guten Lieferanten finden, damit Sie Ihr Inventar schnell aufbauen können.
Der einfachste Weg, Lieferanten zu finden, sind Online-Großhandelsplattformen. Einige bekannte Plattformen zum Kauf von Inventar sind:
Orderchamp
B2b-Plattform Orderchamp ist ein Großhandelsmarkt für Einzelhändler mit niedrigen Kaufschwellen und Mindestbestellmengen. Große Einzelhändler nutzen die Plattform, um ergänzende Artikel zu kaufen, aber kleine Boutiquen und Concept Stores können ihr Inventar hier problemlos beziehen.
Bigbuy
Eine weitere beliebte Großhandelsplattform, die für ihr niedriges Bestellminimum bekannt ist, ist BigBuy. Der spanische Marktplatz arbeitet hauptsächlich mit Dropshipping. Sie müssen keine Produkte im Voraus kaufen. Stattdessen senden sie eine Bestellung direkt an Ihren Kunden. Hier können Sie klein anfangen, aber zusätzliche Dienste erfordern ein Abonnement.
Salehoo
Auf der Suche nach einem einzigartigen Großhändler? Online-Großhändler Salehoo hat eine große Sammlung von Lieferanten aus der ganzen Welt. Für 67 Dollar haben Sie ein Jahr lang Zugang, um sie zu kontaktieren.
Kauf von Lagerbeständen von Großhändlern
Die traditionelle Art, Inventar zu kaufen, das Sie online weiterverkaufen können, besteht natürlich darin, eine Beziehung zu einem Großhändler aufzubauen. Leider ist das nicht einfach. Großhändler haben in der Regel bereits eine Reihe von treuen Käufern und verkaufen sie lieber mehr, als mit neuen Käufern zu arbeiten. Darüber hinaus zögern sie, kleine Online-Shops mit weniger Bestellungen zu beliefern.
Aus diesem Grund sehen Sie keine Großhändler, die ihre Lieferdienste laut und stolz bewerben. Und wenn Sie einen Lieferanten danach fragen, haben sie eine Liste strenger Anforderungen. Zum Beispiel müssen Bestellungen einen hohen Wert haben. Einige Großhändler verlangen möglicherweise, dass Sie ein physisches Geschäft haben oder keine Rücksendungen anbieten.
Großhändler haben strenge Anforderungen, bevor Sie eine Bestellung bei ihnen aufgeben können.
Da Großhändler schwer zu bekommen sind, ist es leicht, sich entmutigen zu lassen, wenn Sie zum ersten Mal im E-Commerce anfangen. Es lohnt sich jedoch, vorbereitet zu sein, wenn Sie sich an einen Großhändler wenden. Stellen Sie sicher, dass Sie einen Überblick über Ihre Besucherzahlen haben und, wenn Sie bereits einige Produkte zu verkaufen haben, die Anzahl der Verkäufe. Halten Sie auch Ihre monatlichen Einnahmen bereit. Auf diese Weise können Sie nachweisen, dass Sie regelmäßig eine Bestellung aufgeben. Dies macht Sie zu einem attraktiveren Käufer.
Schließlich sollten Sie nicht in die Falle tappen, blind dem einen Großhändler nachzujagen, der Interesse an Ihrem Unternehmen zeigt. Es ist sicherlich möglich, ein Inventar aufzubauen, indem Sie nur bei einem Großhändler bestellen. Sie möchten jedoch nicht alle Eier in einen Korb legen. Erreichen Sie mehrere Großhändler. Auf diese Weise können Sie, wenn sich eine Bestellung verzögert, weitere Katastrophen vermeiden und weiterhin Produkte in Ihrem Shop verkaufen.
Einkaufen für Lager in China
Wenn Sie sich das Etikett eines Produkts ansehen, heißt es oft ‚made in China‘. Aus diesem Grund kaufen viele Einzelhändler ihre Produkte direkt von chinesischen Herstellern. Der Kauf von Lagerbeständen direkt von der Quelle ist attraktiv, da die Einkaufspreise viel niedriger sind als bei europäischen Lieferanten.
Der Kauf von Produkten chinesischer Unternehmen ist dank Online-Großhandelsplattformen wie AliExpress oder Alibaba einfach, wobei die zweite eher auf Business-to-Business basiert. Lieferanten auf diesen Plattformen haben auch weniger strenge Anforderungen als europäische Großhändler. Dies macht es auch für neue Online-Shops attraktiv.
Vorsicht vor europäischen Regeln und Anforderungen
Der Kauf von Inventar von chinesischen Lieferanten kann lukrativ sein, aber es gibt ein paar Dinge zu beachten. Dinge, die oft schief gehen, sind Umsatzsteuer, schlechte Produktbilder oder eine zu lange Lieferzeit, über die sich Kunden beschweren.
Aber das sind nur gewöhnliche Schritte. Wie bereits erwähnt, haben Produkte asiatischer Hersteller weniger strenge Qualitätsanforderungen. Dies bedeutet, dass Sie sie normalerweise nicht an europäische Kunden verkaufen dürfen. Bevor Sie also bei einem asiatischen Lieferanten bestellen, prüfen Sie zuerst, ob er den europäischen Qualitätsstandards entspricht.
Auch wenn die Einkaufspreise beim Kauf bei einem chinesischen Hersteller niedriger sind, fallen einige zusätzliche Kosten an. Die Versandkosten werden zum Beispiel viel höher sein. Es können auch Zollgebühren anfallen. Alles in allem kann es sich als teuer herausstellen. Denken Sie daran, wenn Sie Aktien aus Übersee kaufen.
Dropshipping
Der Kauf und die Verwaltung Ihres eigenen Inventars kann kostspielig und zeitaufwändig sein. Deshalb nutzen einige Online-Händler Dropshipping, um ihren Shop zu füllen.
Mit Dropshipping müssen Sie kein eigenes Inventar kaufen, bevor Sie es verkaufen können. Stattdessen bieten Sie Produkte von einem Lieferanten an, und wenn eine Bestellung aufgegeben wird, versendet das Lager sie direkt an die Käufer. Dies bedeutet, dass Sie die hohen Kosten für den Aufbau eines Inventars von Grund auf überspringen können. Und Sie benötigen dadurch weniger Startkapital.
Suchen Sie Dropshipping-Lieferanten? Oberlo ist eine Plattform, auf der Online-Händler Produkte finden und diese einfach direkt in ihren Shopify-Shop importieren können. Shopify hat Oberlo im Jahr 2017 übernommen.
Ein Dropshipper arbeitet normalerweise mit einer Software, die seine Produkte einfach in Ihren Shop integriert. Zusätzlich zu Ihrem Online-Shop können Sie die Produkte auch auf Marktplätzen verkaufen. Auf diese Weise haben Sie eine noch größere Reichweite.
Dropshipping-Anbieter sind häufig gut in Online-Marktplätze und E-Commerce-Software integriert.
Dropshipping mag wie ein Traum klingen, aber denken Sie daran, dass es auch einige Nachteile gibt. Zum einen besitzen Sie die Produkte nicht und verwalten den Versand nicht selbst. Sie sind jedoch immer noch verantwortlich, wenn Probleme auftreten. Kunden werden zu Ihnen kommen und nach Antworten suchen. Daher lohnt es sich, einen Dropshipper gründlich zu recherchieren, bevor Sie mit ihm arbeiten. Versuchen Sie zuerst, einen Artikel selbst zu bestellen, und prüfen Sie, ob andere Geschäfte ein gutes Kundenerlebnis haben.