Wissen Sie, wie viele Freunde der durchschnittliche Facebook-Nutzer hat?
Die Zahl scheint zwischen 155 und 200 zu liegen.
Dies scheint Dunbars Nummer zu unterstützen. Er ist ein britischer Anthropologe, der eine Korrelation zwischen der Gehirngröße von Primaten und der durchschnittlichen sozialen Gruppengröße erkannte.
“ Indem er die durchschnittliche menschliche Gehirngröße verwendete und aus den Ergebnissen von Primaten extrapolierte, schlug er vor, dass Menschen nur 150 stabile Beziehungen aufrechterhalten können.“
Warum ist das wichtig?
Für Sie bedeutet dies, dass jeder mindestens 150 Personen kennt, die potenzielle Kunden sein können.
Kunden für Ihre Videofirma
Wenn Sie Sarah in einer hypothetischen Situation in einer Bar treffen, hat sie wahrscheinlich einen Chef, der nach einer Videofirma sucht, oder einen Cousin / Bruder / eine Tante / einen Vater, der möglicherweise auch Videos benötigt.
Dies bedeutet, dass jeder Kontakt eine gute Ressource für Kunden werden kann.
Denken Sie daran: Networking mit jedem ist Networking mit potenziell Tausenden von Menschen per Proxy.
Sie denken vielleicht, dass dies eine offensichtliche Beobachtung ist, aber ich habe lange gebraucht, um dies zu realisieren, und ich habe es erst bemerkt, nachdem wir angefangen hatten, monatliche Partys zu veranstalten.
Wenn Sie ein Hochzeitsvideogeschäft haben, dann sagen Sie jedem, und ich meine jedem, dass Sie dieses Geschäft haben.
Du sagst es dem Typen, dem der Hotdog-Stand gehört, dem Donut-Laden, der Dame am DMV.
Du musst es jedem und jedem sagen, gib ihnen deine Karte, egal wie „nutzlos“ oder „sinnlos“ du denkst, dass es sein mag.
Die Chancen stehen gut, dass Sie jemanden finden, der dieses bestimmte Video benötigt.
Aber was ist, wenn Sie nur Videos für eine bestimmte Nische produzieren möchten? Hochzeitsvideos sind sehr allgemein, aber was ist, wenn Sie medizinische Lehrvideos oder nur Startup-Erklärvideos oder nur Kickstarter-Videos usw. produzieren möchten.
Sie haben bestimmte Kunden, die Sie erreichen möchten, was tun Sie dann?
Sie müssen dann entweder Client Miner oder Farmer werden.
Äh, was?
Du hast mich gehört. Das eine oder andere zu sein, hängt ganz von Ihrer Persönlichkeit ab. Ich erkannte, dass ich Landwirt war, nachdem ich mich mit Bergbaustrategien erschöpft hatte.
Ich werde die verschiedenen Strategien unten erklären, aber zuerst muss ich die Zig Ziglar-Regel erklären.
Die Zig Ziglar-Regel
Die Regel lautet, dass Sie kein Verkäufer sind, der versucht, sich an einen Kunden zu verkaufen, sondern ein Dienstleister, der nur versucht, einem potenziellen Kunden zu helfen / ihn zu beraten. Der Verkauf Ihrer Dienstleistungen ist das Nebenprodukt.
Dies ist die wichtigste Erkenntnis, die ich durch das Lesen von Ziglars Büchern erhalten habe.
Ich war sehr zögerlich und sah die Aussicht, meine Dienstleistungen zu verkaufen, negativ, aber meine Perspektive änderte sich, als mir klar wurde, dass meine einzige Aufgabe darin besteht, dem potenziellen Kunden so gut wie möglich zu helfen.
Es liegt an ihnen, ob sie mich für meine Dienste einstellen möchten.
Ich empfehle die Bücher von Zig Ziglar sehr:
- Geheimnisse des Verkaufsabschlusses
- Verkaufen 101
Denken Sie also daran, dass Sie nicht verkaufen, sondern dem Kunden helfen, sich für die beste Videostrategie zu entscheiden, um sein Geschäft zu vermarkten.
Wenn Video nicht die beste Option ist, sage ich es dem Kunden. Ich verliere vielleicht potenzielles Geld, aber ich verdiene ihr Vertrauen, das auf lange Sicht wertvoller sein kann.
Denken Sie also an diese Regel.
Okay, zurück zum Hauptprogramm.
Client Miner Strategies
Ein einfacher Mineralbergmann gräbt mit einer Spitzhacke tief in seiner spezifischen Gesteinsmine. Er zerhackt Steine, Felsen und Dreck, um dieses Gold zu finden.
Wenn Sie ein Client-Miner sind, verwenden Sie Brute-Force-Taktiken, um Kunden zu gewinnen.
Die folgenden Client-Call-Strategien:
Warm- und Cold Calling
Cold Calling ist, wenn Sie ein digitales Telefonbuch öffnen und zufällige oder sehr spezifische Unternehmen von A bis Z wählen.
Ich bin nicht gegen diese Taktik, aber Sie müssen sehr gut telefonieren können, um so etwas zu tun.
Sie müssen das Charisma von Bill Clinton haben, um an den Gatekeepern vorbei zu jemandem zu gelangen, der Video-Einstellungsentscheidungen treffen kann.
Meine bevorzugte Methode ist Warm Calling. Hier kommt Dunbars Nummer ins Spiel.
Angenommen, du triffst Melissa an einem Pokemon Go-Stopp. Während du mit ihr darüber sprichst, Pikachus zu fangen, sagst du ihr, was du beruflich machst, und sie sagt dir, dass ihre Cousine für eine medizinische Firma arbeitet und sie einen Filmemacher suchen.
Sie fragen nach der Nummer der Cousine und sie benachrichtigt ihre Cousine über Ihren bevorstehenden Anruf. Dies ist jetzt ein warmer Anruf, da Sie jemanden aus einer direkten Quelle anrufen.
Einige von Ihnen mögen sagen: Aber das benutzt offensichtlich jemanden!
Jep! Es ist irgendwie so, aber denken Sie daran, dass Sie ein Dienstleister sind und Ihre Hilfe einem medizinischen Unternehmen über das Internet anbieten.
Die meisten Menschen wie Melissa sind froh, auf diese Weise zu helfen, und es kostet sie nichts. Wenn Sie diese Strategie als negativ ansehen, müssen Sie die Bücher von Zig Ziglar überprüfen, um einen Perspektivenwechsel zu erzielen.
Die Alternative besteht darin, auf etwas zu „warten“, wie Melissa Ihnen bereitwillig die Nummer ihres Cousins gibt, ohne dass Sie danach fragen.
Ungefähr 99% der Zeit wird dies niemals passieren, daher müssen Sie die Initiative ergreifen, dies zu tun.
Networking-Events
Networking bei bestimmten Veranstaltungen hat mir wirklich Spaß gemacht. Die meisten Leute dort wollen Sie nur für etwas wie Versicherung, Versicherung oder Versicherung anmelden.
Wenn das Ereignis das Wort „Networking“ hätte, würde ich weglaufen.
Es zieht die falschen Leute an.
Bei einer Veranstaltung schob mir eine Dame einfach ihre Visitenkarten in die Hand, bevor sie sich vorstellte, und ging dann weiter, als wäre sie ein Roboter.
Wir stießen dann wieder aufeinander und boten ihr noch einmal Karten an, bevor sie merkte, dass sie sie mir schon gegeben hatte.
Es war schrecklich.
Auch wenn du mit Leuten dort sprichst, bekommst du die „Ist diese Person nützlich für mich, oder verschwende ich meine Zeit?“ Vibe.
Es war sehr abstoßend und ließ mich nicht wieder zu selbstbezeichneten Netzwerkveranstaltungen gehen.
Sie sollten besser zu bestimmten Konventionen gehen, z. B. zu medizinischen Konventionen, wenn Ihre Videonische medizinisch ist. Tagungen, Konferenzen, Get-Together, Vorträge, etc.
Alles, was eine Versammlung von Menschen für eine bestimmte Nische hat, sollte auf Ihrer Prioritätenliste der Ereignisse stehen, die abstürzen sollen.
Halten Sie Ihre Visitenkarten bereit und haben Sie ein Ziel wie: „Ich werde meine Visitenkarte mindestens 50 Personen geben.“
Wenn du es nicht tust, dann bist du ein absoluter Versager und du solltest dich schlecht fühlen. Dies wird Sie motivieren, das nächste Mal härter zu versuchen oder Sie zum Weinen zu bringen, beides ist gut.
Ich scherze nur, aber es ist gut, solide Netzwerkziele zu haben.
Du kannst auch lokale Meetup-Gruppen ausprobieren, indem du auf Meetup.com . Melden Sie sich für eine Gruppe an und gehen Sie zu ihrem nächsten Treffen.
Wenn Ihre Nische Videos für iPhone-Startups sind, dann sind Meetups, in denen sich Mitarbeiter versammeln, gut.
Zum Beispiel ist ein Meetup, um mehr über die neue Programmiersprache Swift (von Apple) zu erfahren, eine gute Gelegenheit, aktuelle und zukünftige iPhone-App-Hersteller zu treffen.
Auch wenn Sie vielleicht nicht daran interessiert sind, etwas über Swift zu erfahren, werden Sie Leute treffen, die eine direkte Quelle für einen Entscheidungsträger sein können.
Wenn Sie sich mit einem Mitarbeiter anfreunden, produzieren Sie möglicherweise ein Video für sein Unternehmen.
Wie Sie vielleicht bereits erkennen, kann dies ein anstrengendes Unterfangen sein. Zumindest war es für mich.
Sie müssen ständig nach potenziellen Interessenten suchen, da Sie nicht wissen, woher Ihr nächster Auftritt kommt.
Das heißt, nach ein paar Monaten oder sogar ein paar Wochen des ständigen Kundenabbaus werden Sie die Früchte Ihrer Arbeit schmecken. Wie gesagt, die Erfolgsaussichten stehen auf Ihrer Seite.
Ich erkannte jedoch, dass ich als Bauer einen besseren Erfolg hatte als als Bergmann.
Client Farmer Strategies
Ein Bauer pflanzt Samen in den Boden und wartet darauf, dass seine Ernte wächst. In der Erntezeit erntet er, was er gesät hat.
Wenn der Landwirt Saatgut pflanzt, sollte dies auch der Kunde tun.
Wie pflanzt man diese sprichwörtlichen Samen?
Mit Informationen.
Blogs und YouTube
Potenzielle Kunden wissen sehr wenig über das Erstellen von Videos. Sie wissen nicht, was Blenden sind, wie man Videos bearbeitet oder was After Effects kann.
Deshalb stellen sie dich ein, weil du wissen sollst, was du tust.
Woher wissen sie jedoch, was Sie wissen?
Sie müssen Videos erstellen, die potenziellen Kunden zeigen, was Sie wissen.
Die Strategie besteht darin, Nischenvideos zu erstellen, die potenziellen Kunden beibringen, wie sie bestimmte Videos in ihrem Bereich erstellen können.
Zum Beispiel:
- 10 Möglichkeiten, das beste Hochzeitsvideo zu machen.
- 5 Dinge, die Sie bei der Auswahl eines Hochzeitsvideografen beachten sollten.
- Die besten Strategien für die Erstellung eines Kickstarter-Videos.
- Die besten Techniken zum Aufnehmen Ihres iPhone App-Videos.
Sie müssen Wissen und Autorität zu einem bestimmten Thema nachweisen, das auf den potenziellen Kunden abzielt.
Sie dürfen kein „How-to“ -Video für Videomacher erstellen, Sie erstellen ein „How-to“ -Video für Ihre ausgewählten Kunden.
Sie können sagen: „Warten Sie eine Sekunde! Aber wir sagen ihnen genau, wie es geht!“
Ja und nein.
Ja, Sie sagen Kunden, wie sie andere Hochzeitsvideografen usw. auswählen können. Aber nur indem Sie ein Video zu diesem Thema produzieren, machen Sie sich zur Autorität zu diesem Thema.
Auch hier wissen Kunden nicht, wie man Videos macht, also wen würden sie lieber einstellen? Ein unbekannter Typ aus Craigslist, oder die Behörde zu diesem Thema?
Wenn Sie vor Ort sind und erschwinglich sind, wird der Kunde Sie höchstwahrscheinlich einstellen.
Aber was ist, wenn ich nicht lokal oder erschwinglich bin? Ich sage nur meinen Konkurrenten, wie sie mich schlagen sollen!
Haben Sie von dem Sprichwort „Eine steigende Flut hebt alle Boote“ gehört? Es bedeutet, dass: Ja, Ihr Video wird anderen zugute kommen, aber nur indem Sie andere Ihr Video ansehen lassen, steigern Sie Ihr SEO-Ranking auf Youtube und anderswo.
Ihr gesteigertes SEO-Ranking wird eine Rückkopplungsschleife sein, die Sie als Autorität hält. Wenn sich jemand Ihr Video ansieht oder darauf verlinkt, erhöht sich das Ranking für Ihr Video.
Wenn jemand nach „Wie man das beste Kickstarter-Video macht“ sucht, wird Ihr Video zuerst angezeigt.
Das ist, was Sie wollen.
Schreiben Sie Artikel, um Kunden für Ihr Videounternehmen zu gewinnen
Aus diesem Grund empfehle ich auch, einen Blogartikel zu diesem Thema zu schreiben.
Es ist genau das, was Sie in einem Video haben, aber nur ausgeschrieben.
Der Blogartikel hilft auch dabei, das SEO-Ranking Ihrer Website zu verbessern.
Ich weiß, dass heutzutage immer weniger Leute lesen (insbesondere potenzielle Kunden, die normalerweise sehr beschäftigt sind).
Sie sind leichter verdaulich und helfen tatsächlich, Ihre Filmfähigkeiten zu verkaufen, wenn Ihre Videos einen hohen Produktionswert haben.
Trotzdem möchten Sie, dass Ihre Website und Ihre Videos so gut wie möglich eingestuft werden. Wenn Sie nicht wissen, was SEO ist, finden Sie hier eine gute Zusammenfassung.
Aber was ist, wenn ich die Videos mache und niemand sie sieht?
Die Produktion dieser Videos hat auch den zusätzlichen Vorteil, dass sie direkt an den potenziellen Kunden gesendet werden. Zum Beispiel ist dies eine Beispiel-E-Mail an Melissas Cousine:
Sehr geehrte Damen und Herren,
Ich bin ein Bekannter von Melissa und sie hat mir mitgeteilt, dass Sie auf der Suche nach Videodiensten sind.
Ich habe über 5 Jahre Erfahrung in der Erstellung hochwertiger Videos für viele Nischenunternehmen. Gerne berate ich Sie, wie Sie den besten Film für Ihre Nische erstellen.
Wenn sie haben zwei minuten, nehmen sie bitte einen blick auf unsere reel:
www.ourreel.com
Außerdem haben wir ein Video über genau die Nische produziert, in der Sie Hilfe benötigen.
10 Ways To make the Awesome Niche Video
Vielen Dank für Ihre Zeit und bitte passen Sie auf,
Open Grave Studios
Diese E-Mail ist kurz, süß und auf den Punkt. Ich habe mich als Autorität für die Erstellung von Videos in ihrem Bereich positioniert und es ihnen überlassen, das 3-minütige Video anzusehen.
Ich würde nicht empfehlen, ein Nischenvideo länger als 5 Minuten zu machen. Wenn es länger als 5 Minuten ist, werden die Leute wahrscheinlich abschalten oder zu einer anderen Aufgabe wechseln, also ist es besser, es einfach kürzer zu machen.
Das Erstellen dieser Autoritätsvideos und -artikel ist wie das Pflanzen von Samen. Sie werden die unmittelbaren Auswirkungen nicht sofort sehen, aber Sie müssen ihnen Zeit geben, um Schwung aufzubauen.
Monatliche / vierteljährliche Partys
Ich empfehle dringend, monatliche Partys zu veranstalten.
Alles für Anchorbolt Studios änderte sich, sobald wir anfingen, Partys zu veranstalten. So konnten wir Videos für Disney drehen.
Ich werde zu einem späteren Zeitpunkt einen Artikel über nur Partys schreiben, weil ich viel gelernt habe, sie zu werfen, aber die Grundvoraussetzung ist, Zusammenkünfte zu werfen, egal wie beschissen sie sein können.
Als wir zum ersten Mal unsere offizielle Party veranstalteten, kamen nur 7 Leute. Als wir unsere letzte Party veranstalteten, kamen ungefähr 70 Leute.
Das einzige Ziel auf Ihren Partys ist es, eine gute Zeit zu haben. Wir würden immer mindestens $ 200 pro Party ausgeben, um Tische zu mieten und genug Essen für die ersten 20 oder so Leute zur Verfügung zu stellen.
Ermutigen Sie Ihre Teilnehmer auf jeden Fall, ihre eigenen Speisen und Getränke mitzubringen und mehr Freunde einzuladen. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie einen geeigneten Bereich mieten oder finden, falls Ihre Party explodiert.
Nachdem wir in den ersten 5 Monaten monatliche Partys hatten (wie wir), wurde uns klar, dass immer wieder dieselben Leute auftauchen würden.
Wenn das passiert, versuchen Sie entweder, mehr neue Leute einzuladen, oder verteilen Sie die Partys alle 3 Monate, um sie zu vierteljährlichen Partys zu machen.
Es war ein wirklich tolles Gefühl, im Alltag neue Leute kennenzulernen und sie offiziell zu einer unserer monatlichen Partys einzuladen.
Im vorherigen Beispiel möchte ich Melissa und ihre Cousine zu unseren monatlichen Partys einladen, um eine lockere Atmosphäre des Kennenlernens zu schaffen.
Es war die perfekte Ausrede, um eine Beziehung mit jemandem, der neu ist, weiter auszubauen.
In jedem Fall wird dies eine einfache und unterhaltsame Möglichkeit schaffen, neue Leute kennenzulernen, sich mit den Leuten zu vernetzen, die Sie bereits kennen, und die Samen zu pflanzen, um mehr potenzielle Kunden zu gewinnen.
Vorträge
Wenn es ein lokales Geschäftstreffen oder Geschäftschartas / Handelskammern gibt, sollten Sie einen Live-Vortrag halten. Es sollte hauptsächlich darum gehen, „Ihr Geschäft mit Videos auszubauen und zu vermarkten!“
Die meisten Geschäftsleute und Eigentümer haben keine Ahnung, wie viel Videos kosten, wie lange sie dauern oder wie kompliziert oder einfach es sein kann, eines zu erstellen.
Sie können Videobotschafter werden und die Wissenslücken dieser Geschäftsleute schließen.
Ich empfehle, mindestens einmal im Monat bei einer Veranstaltung Redner zu werden. Sie müssen es kostenlos tun und erwarten nicht sofort etwas, weil Sie wieder nur Samen pflanzen.
Eine Geschäftsperson kann Sie einige Monate später kontaktieren, weil sie sich an den Vortrag erinnert hat, den Sie vor langer Zeit gehalten haben.
Kontaktieren Sie einfach den Veranstalter für ein lokales Meetup, bieten Sie an, etwa 20 Minuten zu sprechen, und stellen Sie sicher, dass am Veranstaltungstag genügend Visitenkarten und Flyer bereitstehen.
Bergbau oder Landwirtschaft, um Kunden für Ihr Videounternehmen zu gewinnen?
Wenn Sie zum ersten Mal anfangen, müssen Sie möglicherweise mehr Bergbau als Landwirtschaft betreiben, um Ergebnisse zu erzielen, und das ist in Ordnung.
Sie müssen jedoch erkennen, dass Landwirtschaft die bessere langfristige Überlebensstrategie ist und Ihnen Kunden für Ihr Videounternehmen bringt.
Sie pflanzen Samen, die weiter wachsen werden.
Ihre Nischenvideos werden sehr lange auf Youtube sein, und ich verspreche Ihnen, dass Sie von Zeit zu Zeit und in zufälligen Abständen Kontakte knüpfen werden.
Bergbau kann nur von Ihnen oder Ihren Partnern durchgeführt werden, während Sie wach sind. Landwirtschaft ist ein 24/7 wachsendes Gut.
Wenn Sie beschäftigt sind und für einen Monat oder so aufhören zu minen, trocknet Ihr Fluss neuer Kunden aus.
Wenn Sie jedoch weiterhin Ihre Samen pflanzen, können Sie den Bergbau möglicherweise ganz einstellen, und das klingt für mich wirklich gut.
Ich bin Giordany. Ich schreibe ein Buch darüber, wie Sie Ihr eigenes Videogeschäft starten können. Jede Woche werde ich hier auf Matts Seite Filmmaking Lifestyle exklusive neue Kapitel veröffentlichen.