Das Leasing eines Autos ist für einen Kunden immer attraktiver als die Finanzierung, hauptsächlich aufgrund der Attraktivität niedrigerer monatlicher Zahlungen. Leasing bedeutet in der Regel auch, dass sich ein Kunde viel mehr von einem Auto leisten kann, als er ursprünglich erwartet hatte, also ist es am Ende des Tages eine Win-Win-Situation, da er mehr Auto für scheinbar weniger Geld bekommt. Aber was ist mit dem Händler? Steckt Leasing auch mehr Geld in die Tasche des Händlers?
Mietverträge sind einfacher zu verkaufen
Mit einem Wort, ja. Mit anderen Worten, Leasing ist für den Händler noch attraktiver als für den Kunden, da Leasinggeschäfte viel einfacher zu verkaufen sind. Wenn Sie ein Auto leasen, zahlen Sie nicht den Gesamtpreis des Autos, wie Sie es bei der Finanzierung tun. Zum Beispiel ist ein typischer Auto-Leasing für 36 Monate, und wenn Sie ein Auto leasen, zahlen Sie nur für den Restbetrag, den das Auto für die drei Jahre wert ist, die Sie es haben.
Technisch gesehen zahlen Sie also nur für einen Teil des Autos, im Gegensatz zur Zahlung des gesamten Betrags, wenn Sie es finanzieren möchten. Davon abgesehen sind Leasingzahlungen in der Regel viel niedriger als ihre Finanzierungszahlungsgegenstücke, und Leasingverträge erfordern nicht so viel Geld. Auch dies ist ein Gewinn für einen Kunden, aber es ist ein noch größerer Gewinn für den Händler, wenn es darum geht, den Kunden dazu zu bringen, mit einem neuen Auto nach Hause zu fahren.
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Leasingzinsen sind leichter zu markieren
Wenn Händler die Leasingverträge ausarbeiten, verbergen sie normalerweise den Geldfaktor (Zinssatz) vor dem Kunden, so dass es einfach ist, ihn zu markieren oder zu erhöhen, ohne dass der Kunde es weiß. Während Sie es vielleicht für ein zwielichtiges Geschäft halten, ist es für einen Händler in Wirklichkeit nicht illegal, einen Geldfaktorsatz zu verbergen, und natürlich können Sie ihn immer danach fragen, aber die meisten Kunden tun dies nicht.
Was passiert, ist, dass, nachdem der Händler Ihr Guthaben überprüft und mit den endgültigen Zahlen zurückkommt, sie normalerweise einen Prozentpunkt oder so zum Geldfaktor hinzufügen, was ein wenig mehr Gewinn für sie bedeutet, da sie in der Lage sind, mit der zusätzlichen Rendite Geld zu verdienen, so Zacks. Dies wiederum ist leicht in den monatlichen Zahlungen zu verbergen, da die Leasingzahlungen zunächst so niedrig sind und die Markierung ein wenig nicht so viel an der Zahlung ändert. Unser Rat ist, den Händler immer zu fragen, was der Geldfaktor ist, und wenn er es Ihnen sagt, multiplizieren Sie diese Zahl mit 2.400, um den entsprechenden effektiven Jahreszins zu erhalten.
Zum Beispiel:
Ein Geldfaktor von 0,00125 x 2400 = 3% (APR-Äquivalent)
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Es ist einfacher, für einen Mietvertrag genehmigt zu werden
Wenn es darum geht, einen Leasingvertrag zu verkaufen, ist es normalerweise einfacher für den Händler, um den Kunden genehmigt zu bekommen. Es ist zwar immer noch ratsam, ein Auto mit dem bestmöglichen Kredit zu kaufen, aber nicht jeder Kunde hat einen guten Kredit. Zum Glück für sie sehen Banken und Kreditgeber in der Regel einen Leasingvertrag, da sie nicht 100 Prozent des Wertes des Autos verleihen, so dass es für sie sinnvoll ist, fast jeden mit mindestens einem anständigen Einkommen und Kreditwürdigkeit zu genehmigen. Wie Sie sich vorstellen können, bedeutet dies im Allgemeinen mehr Leasingverträge für den Händler, was auch mehr Geld für ihn bedeutet.
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Leasing schafft Wiederholungsgeschäft für den Händler
Und schließlich, je mehr Autos ein Händler vermietet, desto besser ist es für sie auf lange Sicht aufgrund der höheren Wahrscheinlichkeit von Wiederholungsgeschäften. Zum Beispiel, wenn Sie ein Auto für 36 Monate leasen und zum Händler zurückkehren, wenn es fertig ist, werden sie Ihnen wahrscheinlich ein gutes Geschäft anbieten, um es einzutauschen und ein neueres Modell zu leasen. Und in diesem Fall beginnt der Zyklus von vorne, wodurch der Händler mehr Geld verdient.