Ein üblicher Tag auf dem Markt – Sie sehen ein hochpreisiges Produkt und denken, wenn es zu einem bestimmten Preis erhältlich wäre, hätten Sie es sofort gekauft. Nun, Sie wären überrascht, dass es eine einzigartige Preisstrategie gibt, bei der Sie tatsächlich Ihren eigenen Preis für die Produkte nennen, die Sie kaufen möchten.
Der beste Teil?
Viele Organisationen nutzen es und sind immer noch profitabel.
Fasziniert?
Lesen Sie weiter, um mehr über name your price strategy zu erfahren.
Was ist Name Your Own Price (NYOP)?
Name your own price ist eine Preisstrategie, bei der die Verkäufer die Käufer über den endgültigen Preis entscheiden lassen, den sie für das Angebot zahlen möchten, aber die Transaktion findet nur statt, wenn dieses Angebot dem vom Verkäufer festgelegten nicht offenbarten Schwellenpreis entspricht oder höher ist.
Die Transaktion fließt auf diese Weise –
- Verkäufer listen Produkte mit ihren eigenen Schwellenpreisen auf, über denen sie das Gebot annehmen. Dieser Schwellenwert ist für den Käufer nicht sichtbar.
- Sobald dem Käufer das Produkt gefällt, unterbreitet er das erste Angebot für das Produkt.
- Wenn der vom Kunden angebotene Preis dem Schwellenpreis entspricht oder höher ist, erfolgt die Transaktion zum angegebenen Preis.
- Wenn das Angebot unter den von allen Verkäufern festgelegten Schwellenpreisen liegt, hat der Käufer die Möglichkeit, sein Angebot in den folgenden Runden zu aktualisieren.
Die Name-your-own-Price-Strategie wird oft als umgekehrte Auktion bezeichnet.
In einer traditionellen Auktion bietet ein Verkäufer eine Dienstleistung an, für die es viele Käufer gibt. Der Käufer, der sich das Preisschild leisten kann, hat die Möglichkeit, diesen Service oder dieses Produkt in Anspruch zu nehmen / zu kaufen.
Bei der umgekehrten Auktion werden die Rollen eines Käufers und Verkäufers ausgetauscht, d. H. Verkäufer, die die Dienstleistung zu dem vom Käufer angegebenen Preis erbringen können, gewinnen die Auktion.
Beispiele aus der Praxis für NYOP
Priceline
Einer der Pioniere bei der Einführung der NYOP-Strategie ist Priceline. Bei Priceline benennt ein Kunde seinen Preis, indem er für einen Service bietet. Der von Priceline eingesetzte Algorithmus wählt zufällig einen Dienstleister aus, dessen Schwelle knapp unter dem vom Kunden angegebenen Preis liegt.
Der Kunde wird dann mit dem von ihm angegebenen Preis belastet und die Transaktion ist abgeschlossen.
Dieser einfach aussehende Mechanismus weist jedoch eine Einschränkung auf. Der vom Verkäufer angegebene Preis wird dem Kunden nicht angezeigt. Wenn der vom Kunden angegebene Preis zu niedrig ist und kein Verkäufer den Service zu diesem Preis anbieten wird, besteht die Möglichkeit, dass der Kunde nach einem bestimmten Zeitraum erneut bietet.
Garmentory
Erschwinglichkeit ist eines der Hauptprobleme, die die Bekleidungsindustrie immer noch plagen. Garmentory versuchte, Wellen in der Branche zu erzeugen.
Garmentory ist ein webbasierter Marktplatz, der Waren von zeitgenössischen Designern und Boutiquen verkauft. Kunden können den endgültigen Verkaufspreis direkt mit den Ladenbesitzern aushandeln. Dieser Schritt schuf einen neuen Raum, in dem neue Designer direkt mit den Kunden interagieren konnten, und Kunden konnten ein neues Kleid von Designern zu einem Preis bekommen, mit dem sie sich wohl fühlen.
Psychologie hinter NYOP
Während es einfacher ist, die Psychologie dahinter zu entschlüsseln, warum Käufer den Namen your own price strategy bevorzugen, verstehen viele wirklich nicht, warum Verkäufer sich auch dafür entscheiden.
Lesen Sie weiter, um die kunden- und verkäuferzentrierte Sichtweise zu finden.
Kundenorientiert
Der offensichtlichste Vorteil des Name-your-own-Price-Schemas für den Käufer ist, dass er zahlt, was er will – das Gebot ist der Preis, den sie bereit sind, für das Angebot auszugeben, das ihrer Meinung nach ihr Gewinn gegenüber den Verkäufern ist.
Der Vorschlag, an einem Preissystem teilzunehmen, bei dem der Preis in erster Linie durch Auswahl und nicht durch feste Kosten gesteuert wird, bringt dem Käufer eine psychologische Erleichterung, dass Mehrausgaben kein Problem darstellen.
Verkäuferzentriert
Da Verkäufer ihren Schwellenpreis festlegen können, sind sie im Wesentlichen nicht ratlos. Viele von ihnen profitieren von dieser Praxis, da die Kunden mit dem gebotenen Preis zufrieden sind. Darüber hinaus können Verkäufer, die an NYOP teilnehmen, sogar mit Upselling- und Cross-Selling-Strategien profitieren.
Herausforderungen in NYOP
Auch wenn NYOP scheinbar so viele Vorteile mit sich bringt, scheint es keine gängige Praxis zu sein. Es ist, weil NYOP mit seinen eigenen Herausforderungen kommt.
Herausforderungen für Käufer
Qualität
Nach dem Bieten liegt es außerhalb der Kontrolle des Käufers, wer den Auftrag erhält.
Es kann also vorkommen, dass ein niedriger Preis die Qualität der Dienstleistung / des Produkts beeinträchtigt. Ohne die Chance, tatsächlich zu wissen, was auf dem Tisch liegt, könnte es für Käufer ziemlich unangenehm sein, dass das Sparen von ein paar Dollar sie in Bezug auf die Qualität viel Zeit kostet.
Faktoren wie Lieferfristen, technologische Fähigkeiten sind in diesem Mechanismus nicht Teil des Bildes, und diese können letztendlich zu höheren tatsächlichen Kosten führen, da diese Nicht-Preisfaktoren unter anderem nicht berücksichtigt werden.
Verlustrisiko
Wenn das Bieten in der ersten Runde kein Interesse weckt, könnte es in den folgenden Runden zu einem Überbieten kommen, um den Service so schnell wie möglich zu erhalten.
Sie möchten beispielsweise, dass das Personal zu Mindestlöhnen beschäftigt wird, aber Fachkräfte in dem von Ihnen gesuchten geografischen Gebiet könnten mehr verlangen. Daher, ohne das klare Bild zu bekommen, könnten Sie zuerst Lowball gehen und dann in Eile, um das Personal zu bekommen, könnte über den Preis gehen.
Herausforderungen für Lieferanten
Opportunistisch handelnde Käufer und die Gewinner fluchen
In seiner Begeisterung für einen Vertrag kann ein Lieferant so in den Wettbewerb geraten, dass er unrealistisch niedrige Preise anbietet.
Dies führt zu einem weiteren Problem, bei dem die Käufer an niedrige Preise gewöhnt sind und die Lieferanten den Eindruck erwecken, dass die Käufer opportunistisch handeln.
Es gibt auch Foren, in denen Käufer ihren Gebotsbetrag offenlegen, anhand dessen das gewinnende Gebot leicht bekannt ist.
Aufgrund solcher Praktiken werden Käufer-Verkäufer-Beziehungen ruiniert, und Verkäufer wechseln häufig zum traditionellen Preisschema.
Risiko neuer Marktteilnehmer
Der NYOP-Prozess öffnet neuen Marktteilnehmern die Tür und gibt ihnen die Chance, mit dem etablierten Anbieter und anderen bekannten Anbietern zu konkurrieren. Neue Marktteilnehmer bieten oft einen großen Rabatt, um ihr Geschäft zum Laufen zu bringen, und dies schadet den etablierten Lieferanten.
unterm Strich?
Die Senkung der Anschaffungskosten wird nicht im gleichen Tempo fortgesetzt. Jedes Unternehmen wird versuchen, seinen Umsatz aufrechtzuerhalten und Gewinn zu erzielen. Die Preise werden dadurch stabil.
Dies geht aus der Tatsache hervor, dass Priceline, einer der wichtigsten Akteure nach zwei Jahrzehnten seines Betriebs, damit begonnen hat, das NYOP-Preisschema auf seiner Website zu schließen.
Nennen Sie Ihren eigenen Preis mag in der Theorie interessant klingen, aber aufgrund undurchsichtiger Geschäftspraktiken und Vertrauensproblemen wird in der Praxis nicht viel von dem Mechanismus angewendet.
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Ein erfahrener Entwickler und Tech-Unternehmer. Kanishk liebt es, über maschinelles Lernen, Unternehmertum und Technologietrends zu schreiben.