Ein gutes Partnerschaftsabkommen kann Ihr Unternehmen auf die nächste Stufe bringen, und kein Unternehmen ist zu neu oder zu klein, um in die Zukunft zu blicken und potenzielle Partnerschaften in Betracht zu ziehen.
Um genau herauszufinden, wie andere Unternehmer Partnerschaftsabkommen für ihre jungen Unternehmen steuern, haben wir eine Gruppe erfolgreicher Unternehmer gebeten, ihre besten Tipps und Tricks zu teilen. Hier ist, was sie zu sagen hatten:
1. Seien Sie transparent
Die erfolgreichsten Partnerschaften zwischen zwei getrennten Unternehmen entstehen, wenn beide Parteien vollständig transparent und im Voraus miteinander umgehen. Diese Transparenz wird zu gegenseitigem Vertrauen führen, was sich letztendlich in einem erhöhten Vertrauen in die Zusammenarbeit und das gegenseitige Wachstum der Unternehmen niederschlägt.
– Alex Frias, Track Marketing Gruppe
2. Machen Sie deutlich, dass Sie da sind, um zu helfen
So einfach ist das, aber Sie müssen Ihrem potenziellen Partner nur klar machen, dass Sie da sind, um zu helfen und ausführen zu können.
– Spur Cohen, Launch.it
3. Erlassen Sie eine unverfallbare Wertklausel
Es ist oft schwierig, einem Dritten in einem Partnerschaftsabkommen vollständig zu vertrauen. Der beste Weg, jede Partei zu schützen, besteht darin, eine Klausel zu erlassen, die einen „unverfallbaren Wert“ vorschlägt — von dem der Nutzen der aktiveren Partei zunimmt, wenn die Handlungen am anderen Ende nicht erwidert werden. Offensichtlich gibt es viele Möglichkeiten, ein solches Arrangement zu zaubern. Ich schlage vor, einen Anwalt zu verwenden, um dies zu tun.
– Logan Lenz, Endagon
4. Kommunizieren Sie respektvoll
Ich muss oft Partnerschaftsabkommen zwischen zwei Unternehmen strukturieren, und mein bester Tipp, um sicherzustellen, dass beide Parteien glücklich sind, ist, die Bedeutung respektvoller Kommunikation zu betonen. Es kann für Mitarbeiter und ihre Führungskräfte stressig sein, sich an eine neue Partnerschaft anzupassen, aber solange jeder das Gefühl hat, dass er eine offene Linie hat, um über seine Bedenken zu sprechen, verläuft der Betrieb in der Regel reibungslos.
– Jay Wu, Eine ewige Genesung
5. Erstellen Sie eine für beide Seiten vorteilhafte Partnerschaft
Um eine erfolgreiche Partnerschaft zu schaffen, müssen Sie sich auf langfristigen Wert konzentrieren. Einseitige Partnerschaften, bei denen das eine oder andere Unternehmen kurzfristig „gewinnt“, funktionieren in der Regel nicht. Stellen Sie daher von Anfang an die Bühne und seien Sie völlig transparent über Ihren Wunsch, eine für beide Seiten vorteilhafte Partnerschaft zu schaffen, in der sich beide Seiten gleich fühlen. Sie werden langfristig gewinnen!
– Kristopher Jones, ReferLocal.com
6. Stellen Sie sicher, dass Sie einen Ausweg haben
Nicht alle Partnerschaften sind erfolgreich, und Sie sollten eine Klausel in Ihrer Vereinbarung haben, die es Ihnen ermöglicht, die Partnerschaft bei Bedarf aufzulösen. Schreiben Sie explizit auf, was mit allen Assets passiert, um potenzielle Probleme zu vermeiden.
– Andrew Saladino, Nur Bad Eitelkeiten
7. Machen Sie ein völlig transparentes Pilotprogramm
Die besten Partnerschaften sind langfristig. Stellen Sie sicher, dass beide Seiten korrekt motiviert werden, indem Sie ein vollständig transparentes Pilotprogramm durchführen, in dem Sie alle Metriken gemeinsam nutzen. Seien Sie ehrlich, was gut gelaufen ist und was verbessert werden könnte. Diese Ehrlichkeit wird den Grundstein für eine großartige Partnerschaft legen.
– Chuck Cohn, Uni-Tutoren
8. Arbeiten Sie auf ein gutes Ergebnis für alle Parteien hin
Denken Sie daran, das Leben ist lang, und die beste Verhandlung und Vereinbarung ist eine, in der jeder das Gefühl hat, dass es sehr viel war. Sie werden dann mehr zufriedene Kunden, Empfehlungen, positive Bewertungen und gutes Juju haben. Ich habe das nicht immer getan; Als ich jünger war, wurde ich gierig und versuchte, die Verhandlungen zu meinen Gunsten voranzutreiben. Selten, wenn überhaupt, führte dies zum besten Ergebnis.
– Matt Ehrlichman, Veranda
9. Machen Sie Geschäfte mit vertrauenswürdigen Menschen
Zuerst müssen Sie Geschäfte mit Menschen machen, denen Sie vertrauen und die Sie mögen. Zweitens muss es einen klaren Nutzen finanziell, strategisch oder mit Wahrnehmung geben. Ich habe einige Geschäfte gemacht, weil es einen klaren finanziellen Vorteil gab, und ich habe Geschäfte gemacht, nur um die Marke des anderen Unternehmens meine verbessern zu lassen! Sie müssen sich also fragen: „Kommt uns das wirklich zugute, oder profitieren wir wirklich nur der anderen Partei?“
– Adam DeGraide, Erstaunen
10. Beantworten Sie die schwierigen Fragen
Unser Anwalt, Sheheryar Sardar, hat kürzlich einem Marketingpartner eine vierseitige Vereinbarung geschickt, und der Partner sagte: „Ich habe so etwas noch nie gesehen. Es ist nur ein einfaches Sponsoring.“ Das mag wahr sein, aber ein gut erklärtes Dokument beantwortet schwierige Fragen und definiert Parameter, damit niemand über ihre Rolle oder die Ergebnisse verwirrt ist. Es bringt potenzielle Eventualitäten ans Licht und bringt alle auf die gleiche Seite.
– Benisch Schah, Vicaire NY
11. Haben Sie eine starke und klare Deadlock–Bestimmung
Der Vertrag muss eine starke und klare Bestimmung darüber enthalten, was passiert, wenn es in einer Schlüsselfrage zu einem Deadlock kommt – dies gilt insbesondere für eine Partnerschaft auf Augenhöhe. Ob der richtige Mechanismus „Russisches Roulette“, das „Texas Shoot-Out“ oder die Einschaltung eines Vermittlers ist, es ist wichtig, dass beide Seiten wissen, was passiert, wenn sie sich nicht auf etwas Grundlegendes einigen können.
– Peter Minton, Minton Law Group, P.C.
12. Konzentrieren Sie sich auf den Geist
Wenn der Geist des Deals von beiden Parteien klar verstanden und anerkannt wird, fallen die Details leicht zusammen. Es macht auch die Dinge viel einfacher, wenn Sie den Deal an diesem Punkt abwickeln müssen.
– David Cohen, Runder Tisch Unternehmen
13. Erhalten Sie einen klaren Informationsfluss
Partnerschaften neigen dazu, aufgrund von Kommunikationsproblemen auseinanderzufallen.Wenn Sie also vom ersten Tag an einen detaillierten Plan erstellen, wie Informationen ausgetauscht werden, wer für die Kommunikation bestimmter Elemente verantwortlich ist und welche Kanäle verwendet werden, können Sie Stress und potenzielle Straßensperren abbauen.
– Martina Welke, Eifererin