So verkaufen Sie Ihren Schmuck an Geschäfte und Boutiquen

Geschäftssamstag mit der Schmuckdesignerin Mysti Gulsrud

F: Wann wussten Sie, dass Sie bereit waren, in Geschäften zu verkaufen?

A: Ich habe ein paar Heimshows gemacht. Als ich sah, dass die Leute meinen Schmuck wirklich mochten und kauften, wurde ich zuversichtlich, dass mein Schmuck einen Preis verdient.

F: Woher wussten Sie, an welche Geschäfte Sie sich wenden sollten?

EIN: Sie wollen nur verkaufen, wo es perfekt passt. Da mein Schmuck hat einen Vintage-Look, Ich scoped Shabby chic Gartengeschäfte aus; Französisch Antiquitätenläden; modische Bekleidungsgeschäfte; und gehobene Salons. Bevor Sie einen Verkaufsanruf tätigen, sollten Sie das Geschäft persönlich besuchen, um ein Gefühl für das Ambiente und die Menge an Schmuck zu bekommen, die es bereits verkauft (wird Ihr Schmuck eine einzigartige Ergänzung sein oder sich in der Menge verlieren?), und Preispunkte. Denken Sie daran, dass Geschäfte Ihren Großhandelspreis mindestens verdoppeln werden, sodass Sie Ihren Schmuck an einem Ort haben möchten, an dem die Kunden nicht überrascht sein werden, beispielsweise 60 US-Dollar für eine Halskette zu zahlen, an einem Ort, der angemessene Preise für handgefertigte Artikel unterstützt.

F: Wie kann sich ein Designer am besten auf einen Verkaufsanruf vorbereiten?

A: Rufen Sie zuerst an. Fragen Sie den Ladenbesitzer oder Manager, ob Sie hereinkommen und ihnen Ihren Schmuck zeigen können. Ich fand es besser, allgemein zu sein, wann Sie vorbeischauen — morgens oder am Nachmittag

— als eine genaue Zeit anzugeben. Ladenbesitzer sind beschäftigt und zögern manchmal, Besprechungszeiten festzulegen. Wenn Sie besuchen, kleiden Sie sich schön und tragen Sie Ihren Schmuck. Bringen Sie eine gute Auswahl Ihrer Sammlung mit. Ich bringe normalerweise zwanzig bis dreißig Stücke in schönen Schmuckrollen. Bringen Sie auch ein Inventarblatt mit, um die beim Käufer hinterlassenen Waren aufzuzeichnen, und eine Visitenkarte oder etwas mit Ihren Kontaktinformationen, um sie zurückzulassen. Lassen Sie die Besitzer auswählen, welche Teile sie tragen möchten. Wenn sie sagen, dass Ihr Schmuck nicht ihr Stil ist, fragen Sie, ob sie woanders wissen, wo es besser funktionieren würde. Dies ist ein guter Weg, um eine kostenlose Empfehlung zu erhalten. Am wichtigsten ist, gehen Sie mit Ihren Preispunkten in Kontakt und wissen Sie, ob Sie Großhandel oder auf Sendung verkaufen möchten.

F: Was können Sie tun, um sich von anderen Anbietern abzuheben?

A: Sie könnten anbieten, Ihr Schmuckdisplay einzurichten. Einige Geschäfte machen gerne ihr eigenes Merchandising, aber andere sind weniger kreativ und würden Ihr Styling-Angebot als Bonus betrachten. Seien Sie bereit, Ihre Schmuckrequisiten zu verkaufen. Unweigerlich wollen die Leute sie kaufen!

Mystis TIPPS zum Großhandel vs Sendung:

SENDUNG bedeutet, dass Ladenbesitzer Designer nur für das bezahlen, was sie verkaufen, basierend auf einem vorgegebenen Verkaufspreis und -satz, normalerweise etwa 60 Prozent für den Designer.

Vorteile:

• Das einzige, was Sie verlieren müssen, ist Platz.
• Der Designer legt den Verkaufspreis fest.
• Keine Produktionsfristen.
• Designer können teurere und einzigartige Waren herstellen.
• Geschäfte nehmen oft mehr Inventar auf, als wenn sie die Stücke direkt kaufen müssten.
• Die Fähigkeit, enge Beziehungen zu Käufern aufzubauen.

Nachteile:

• Ihr Schmuck, seine Pflege und die potenziellen Gewinne, die er bringen könnte, liegen in den Händen von jemand anderem.
• Ein Geschäft könnte schließen, ohne für verkauften Schmuck zu bezahlen oder unverkaufte Stücke zurückzugeben.
• Inventar könnte für längere Zeit gebunden sein.
• Sie müssen sorgfältig darauf achten, vertrauenswürdige, professionelle Käufer zu finden; Inventar im Auge behalten; und intelligente schriftliche Verträge oder Vereinbarungen treffen.

GROßHANDEL bedeutet, dass Sie einen festen Preis für jedes Schmuckstück festlegen und der Käufer

in großen Mengen kauft, normalerweise mit einer Mindestbestellmenge. Schmuckdesigner legen ihre Großhandelspreise in der Regel auf das Vier- bis fünffache der Materialkosten fest.

Vorteile:

• Sie werden im Voraus bezahlt.
• Das Risiko trägt der Käufer.

Nachteile:

• Ihre Stücke müssen in der Regel kostengünstig sein, da der Käufer den Großhandelspreis mindestens verdoppelt.
• Sie haben weniger Freiheit, Einzelstücke zu verkaufen, da Großbestellungen einfach zu replizierende Stücke erfordern.

Fotos mit freundlicher Genehmigung von Mysti Gulsrud

Weitere Informationen zu Mysti und Schmuck finden Sie in diesen Ressourcen in unserem Shop.