Umsatz steigern

Intelligente Möglichkeiten zur Umsatzsteigerung

Sobald Sie eine Strategie festgelegt haben, können Sie Ihren Plan mit gezielten Methoden zur Umsatzsteigerung Ihres Produkts in die Tat umsetzen. Hier sind nur einige der Taktiken, mit denen Sie Ihr Ziel erreichen können.

Konzentrieren Sie sich jeweils auf ein Ziel
Wenn Sie nach Möglichkeiten suchen, Ihren Umsatz zu steigern, ist es hilfreich, sich jeweils auf ein bestimmtes, erreichbares Ziel zu konzentrieren. Ihr Ziel sollte mit Ihrem Geschäftsplan übereinstimmen und monatliche Meilensteine enthalten, die Ihnen helfen, es zu erreichen. Um es messbar zu halten, möchten Sie möglicherweise einen Dollarbetrag, die Anzahl der verkauften Produkte oder eine andere Messung anvisieren, z. B. die Steigerung des Umsatzes durch bestimmte Werbeaktionen auf Ihrer Website oder das Anbieten von Rabattgutscheinen.

Kennen Sie Ihre Kunden
Ihre Kunden sind wichtig für Ihr Unternehmen. Letztendlich sollten Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung verkaufen, die ihren individuellen Bedürfnissen entspricht, und sie mit diesen Bedürfnissen in Verbindung bringen. Es kann nützlich sein, mit Ihren Kunden zu sprechen, ihre Gedanken und Bedenken zu hören, ihre Bedürfnisse und Wünsche zu verstehen und Ihren Geschäftsansatz entsprechend anzupassen. Denken Sie daran, dass eine gute Behandlung Ihrer Kunden sie Ihrem Unternehmen gegenüber loyal machen kann. Wenn Sie eine gute Beziehung zu ihnen haben, werden sie eher zurückkommen oder mit anderen sprechen und ihnen von Ihrem Geschäft erzählen.

Interesse an Ihrem Unternehmen wecken
Wenn Sie mit einem Kunden über Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung oder Ihr Geschäft sprechen, sei es mit Marketingmaterialien oder persönlich, sagen Sie ihm, was es für ihn tun kann. Sobald sie sich dieser „Produktvorteile“ bewusst sind, werden sie mehr daran interessiert sein, mehr über die Funktionen des Produkts zu erfahren.

Das AIDA-Modell (Attention, Interest, Desire, Action) ist ein Leitfaden, der dazu dient, die Vorteile eines Produkts oder einer Dienstleistung einfach und effektiv zu kommunizieren. Sie können diesen Leitfaden verwenden, um die Vorteile Ihres Unternehmens zu verkaufen.

1. Aufmerksamkeit erregen – Sie können die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden mit Marketingtaktiken, ansprechendem Produktbranding und -verpackung oder optimierter Produktplatzierung auf sich ziehen.

2. Interesse wahren – Pflegen Sie das Interesse der Kunden, indem Sie die Vorteile Ihres Produkts kommunizieren. Ihre Produktinformationen sollten klar gekennzeichnet oder kommuniziert und leicht verständlich sein.

3. Create desire – Als nächstes müssen Sie Ihre Kunden davon überzeugen, dass sie dieses Produkt besitzen oder diesen Service nutzen möchten. Konzentrieren Sie sich darauf, wie das Produkt ihnen hilft, indem Sie die Vorteile anstelle der Funktionen verkaufen.

4. Ergreifen Sie Maßnahmen – Sobald Ihre Verbraucher Interesse bekunden, stellen Sie sicher, dass sie das Produkt oder die Dienstleistung kaufen oder eine Bestellung aufgeben, indem Sie den Kauf vereinfachen. Ihr Kundenservice- und Point-of-Sale-System kann dazu beitragen, den Umsatz zu steigern.

Erstellen Sie einen Marketingplan
Marketing ist alles, was Sie tun, um Kunden durch verschiedene Werbemaßnahmen auf Ihr Unternehmen aufmerksam zu machen. Unabhängig davon, ob Sie ein kleines Geschäft haben oder ein Produkt oder eine Dienstleistung online verkaufen, gibt es mehrere einfache Möglichkeiten, wie Sie neue Kunden gewinnen und Ihren Umsatz steigern können, darunter:

• Social Media – Entwickeln Sie eine Social-Media-Community, um Beziehungen zu Ihren Kunden aufzubauen. Sie können auch bezahlte Social-Media-Werbung nutzen, um Ihr Unternehmen und alle Angebote, die Sie anbieten, zu fördern. Facebook Instagram Abhängig von Ihrer Zielgruppe und Ihrem Geschäftstyp können Sie über Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube usw. eine Präsenz in sozialen Medien erstellen.
• E–Mail-Marketing – Erstellen Sie eine Kunden-E-Mail-Liste und versenden Sie E-Mails oder Newsletter mit Sonderangeboten, Ankündigungen neuer Produkte und anderen Neuigkeiten, von denen sie profitieren würden.
• Webpräsenz – Je nachdem, wo Sie geschäftlich tätig sind, ist eine Präsenz im Web der Schlüssel, um Ihre Zielgruppe zu erreichen und neue Kunden zu gewinnen. Erstellen Sie eine Website für Ihr Unternehmen und stellen Sie sicher, dass Sie auf Business-Review-Websites und Mobile Mapping-Software aufgeführt sind.
• Werbung – Bezahlte Werbung ist eine weitere Möglichkeit, Ihr Unternehmen zu bewerben, und kann Anzeigen in sozialen Medien, Radiosendern, Zeitungen, Magazinen und Websites oder in gedruckter Form enthalten.
• Veranstaltungen – Veranstalten Sie Veranstaltungen für Ihr Unternehmen oder nehmen Sie an Veranstaltungen in Ihrer Community teil, um Ihr Produkt zu bewerben und das Bewusstsein für Ihr Unternehmen zu schärfen. Erwägen Sie die Einstellung eines PR-Beraters, um für Ihr Unternehmen und die von Ihnen teilnehmenden Veranstaltungen zu werben; dies wird Ihnen helfen, Medienberichterstattung zu generieren und den Umsatz zu steigern.

Bewerten Sie Ihr Produkt richtig
Die Produktpreisgestaltung ist ein wesentlicher Faktor für den Erfolg Ihres Unternehmens als ein Element der 4 Ps (Produkt, Preis, Ort, Werbung). Es gibt mehrere Elemente, die Sie in Betracht ziehen sollten, wenn Sie sich nicht sicher sind, ob Sie den Preis Ihres Produkts senken oder erhöhen sollten.

• Verstehen Sie Ihre Kunden – Abhängig von Ihrer Branche haben Ihre Kunden möglicherweise Preiserwartungen in Bezug auf Ihr Produkt. Es ist wichtig zu beachten, was Ihre Kunden bereit sind zu zahlen und Faktor, der in den Preis.
• Recherchieren Sie – Produktpreise erfordern Recherchen, um festzustellen, was Ihre Wettbewerber berechnen und wie sich dies auf Ihre Preise auswirken sollte. Sie müssen mit anderen Unternehmen wettbewerbsfähig bleiben und gleichzeitig sicherstellen, dass Sie Ihr Produkt nicht zu niedrig bewerten.
• Konzentrieren Sie sich auf den Gewinn – Ein anderer Ansatz besteht darin, ein Umsatzziel festzulegen und die Kosten für Produktion, Personal, Marketing und Verkauf Ihres Produkts zu berücksichtigen, um sicherzustellen, dass Sie alle Ihre Kosten decken. Es kann manchmal einfacher sein, rückwärts zu arbeiten, wo Sie landen möchten, und dann zu bewerten, welche Aktionen erforderlich sind, um Sie dorthin zu bringen.
• Kennen Sie den Markt – Viele Marktfaktoren können den Preis Ihres Produkts beeinflussen, einschließlich wirtschaftlicher Stabilität, Produkttrends und anderer externer Indikatoren. Es ist ratsam, den Markt im Auge zu behalten und jeder Volatilität einen Schritt voraus zu sein, damit Sie die erforderlichen Anpassungen für Ihr Inventar und Ihre Kundenbedürfnisse vornehmen können. Diese Volatilitäten können eine Änderung des Preises von Arbeitskräften oder Inputmaterialien oder einen Preisverfall bei einem Ihrer Grundnahrungsmittel beinhalten.

Es gibt verschiedene Preismethoden, mit denen Sie Kunden gewinnen und den Umsatz steigern können. Einige Preisstrategien umfassen:

• Kosten-Plus-Preise – Berechnen Sie Ihre Kosten und fügen Sie einen Aufschlag hinzu.
• Wettbewerbsfähige Preise – Legen Sie einen Preis fest, der auf den Wettbewerbsgebühren basiert.
• Loss Leader – Verkaufen Sie Ihr Produkt zu einem wettbewerbsfähig niedrigen Preis, um Kunden anzulocken, die andere, profitablere Produkte kaufen können.
• Odd Value pricing – Verkaufen Sie Produkte für $.99 statt $1.00. Einige Kunden sehen ungerade Wert Preise als attraktiver.
• Price Skimming – Legen Sie einen hohen Preis fest und senken Sie ihn, wenn sich der Markt ändert.
• Penetrationspreis – Legen Sie einen niedrigeren Preis fest, um in einen wettbewerbsintensiven Markt einzutreten, und erhöhen Sie ihn später.

Rabatte anbieten
Unabhängig von Ihrem Budget oder Ihrer Branche kann das Anbieten einer Reihe von Rabatten eine großartige Möglichkeit sein, Kunden anzulocken und mehr Umsatz zu erzielen. Einige der vielen Möglichkeiten, wie Sie Rabatte anbieten können, umfassen:

• Angebot Sonderangebote – Es gibt viele Angebote, die Sie anbieten können, einschließlich Abschläge, Zwei-für-den-Preis-of-One-Verkäufe, Buy-one-Get-one-Free-Angebote oder kostenlose Geschenke.
• Bündeln Sie Ihre Produkte – Sie können mehrere Produkte zu einem einzigen Preis zusammenpacken, um den Kunden Komfort und Mehrwert zu bieten.
• Gutscheine verteilen – Gutscheine können in Form von E-Mail-Gutscheinen, Gutscheinangeboten oder exklusiven Einladungen vorliegen.

Gemeinkosten reduzieren
Eine weitere Methode zur Steigerung Ihrer Gewinne besteht darin, sich auf Ihre Verwaltungskosten zu konzentrieren. Die Optimierung Ihrer Gemeinkosten und die Stabilisierung Ihres Cashflows können sich erheblich auf Ihren Endgewinn auswirken. Sie werden überrascht sein, wie viel Sie die täglichen Kosten senken können, die sich im Laufe der Zeit erheblich summieren können.