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Großhändler sind das Bindeglied zwischen Herstellern und Händlern. Wenn Einzelhändler direkt vom Hersteller kaufen, können sie die von den Großhändlern berechnete Provision / Gewinn einsparen. Dann stellt sich die Frage: Ist der Großhändler eine Notwendigkeit oder ein Zwang?
Hier sind die wenigen genannten Gründe, die das Wesen der Großhändler in jedem Vertriebskanal befürworten:
(i) Begrenzte Infrastruktur:
Dies ist eine Tatsache, dass die meisten Hersteller zu kleinen und mittleren Unternehmen (KMU) gehören. Zweifellos sind sie Spezialisten und verfügen über Fachwissen in der Herstellung, verfügen jedoch nicht über eine Infrastruktur, die alle möglichen Käufer treffen oder an sie verkaufen kann. Die Präsenz von Großhändlern wird hier unerlässlich.
(ii) Geschicklichkeit und Effizienz:
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Großhändler kaufen Waren und verkaufen sie schnell weiter, sie sind die Experten auf ihrem Gebiet. Solche Fähigkeiten, Know-how und Effizienz fehlen bei den meisten Herstellern und Händlern.
(iii) Skaleneffekte:
Großhändler halten aufgrund der Spezialisierung auf ihrem Gebiet die Warenpreise stabil und führen zu Kostensenkungen aufgrund kontinuierlicher Versorgung und Skaleneffekte.
(iv) Größe der Einzelhändler:
In Entwicklungsländern wie Indien, Pakistan, China usw., die meisten Einzelhändler sind klein und haben nicht genug Geld und Platz, um Waren in großen Mengen von den Herstellern zu kaufen. Nur in Indien haben wir mehr als 12 Millionen Einzelhändler, die hauptsächlich für ihren eigenen Lebensunterhalt verdienen. Selbst die von ihnen geleistete Beschäftigung ist vernachlässigbar, weil Familienmitglieder ihnen helfen. Hier sind Einzelhändler gefragt.
(v) Transaktionsökonomie:
Dies ist eine Tatsache, dass die Präsenz von Großhändlern in jedem Unternehmen die Anzahl der Geschäftsvorfälle reduziert. Das ist nichts anderes als Skaleneffekte. Dies ist auch aus Abbildung 17.4 ersichtlich:
In Abbildung 17.4 ohne Großhändler und mit der Anwesenheit von zwei Herstellern (P1 & P2) und sechs Kunden (C1 – C6) beträgt die Gesamtzahl der Transaktionen 12, aber mit der Anwesenheit von Großhändlern reduzieren sich die Transaktionen zwischen derselben Anzahl von Herstellern (P1 & P2) und sechs Kunden (C1 – C6) nur auf 8.
Daher wird der Großhandel für einen reibungslosen Verkauf erforderlich. In Ermangelung von Großhändlern müssen Einzelhändler in großen Mengen einkaufen, um die Verfügbarkeit von Lagerbeständen während des ganzen Jahres oder bei Bedarf sicherzustellen, was zu erhöhten Ausgaben führen wird. Darüber hinaus sind die Einzelhändler so verstreut, dass es für die Hersteller nicht einmal möglich ist, jeden Einzelhändler zu erreichen.
Neben den oben genannten Gründen werden Großhändler häufig eingesetzt, weil sie folgende Funktionen effektiv und umsichtig ausführen:
(i) Verkauf und Verkaufsförderung:
Großhändler schließen mit ihrem Außendienst die Lücke zwischen Herstellern und Einzelhändlern. Sie erleichtern den Herstellern, eine große Anzahl verstreuter kleiner Ladenbesitzer zu erschwinglichen Preisen zu erreichen. Großhändler sind gut in der Öffentlichkeitsarbeit, sie haben eine große Anzahl von Kontakten und können daher Einzelhändler erreichen und dann davon überzeugen, Waren zu kaufen. Sogar Einzelhändler vertrauen Großhändlern als remote gelegene Hersteller.
ii) Kreditfazilität:
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Großhändler verkaufen in der Regel Waren an Einzelhändler auf Kreditbasis. In Ermangelung von Großhändlern haben Einzelhändler keine Möglichkeit, auf Kreditbasis einzukaufen. Manchmal finanzieren Großhändler Kunden, indem sie Handelskredite gewähren, und finanzieren Lieferanten, indem sie frühzeitig bestellen und Zahlungen pünktlich bezahlen.
(iii) Lagerhaltung:
Großhändler verwenden normalerweise Lager in großer Zahl. Durch das ständige Halten von Lagerbeständen sparen Einzelhändler zumindest lagerbezogene Ausgaben und Risiken für Lieferanten und Kunden.
(iv) Sortimentsbildung:
Großhändler kaufen in großen Mengen ein, wählen Artikel aus und erstellen Sortimente für ihre Kunden nach Bedarf, was den Kunden wertvolle Zeit und Mühe spart.
(v) Schnelle lieferung:
Großhändler als im vergleich zu hersteller sind in der nähe einzelhändler. Daher sind sie in der Lage, auch kurzfristig schnelle Lieferungen zu liefern.
(vi) Risikoabsorption:
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Großhändler absorbieren aufgrund der Komplexität ihres Geschäfts nur wenige Risiken, indem sie Eigentum übernehmen und die Verluste für Veralterung, Beschädigung, Verderb, Diebstahl und Verschlechterung tragen.
(vii) Informationsquelle:
Großhändler leiten Einzelhändler aufgrund ihrer Rolle und Marktposition über die Aktivitäten, Produkte und Handelspolitiken der Wettbewerber. Großhändler sind eine einfache und zuverlässige Informationsquelle für Einzelhändler.
(viii) Expert Services:
Großhändler aufgrund der großen Exposition halten Einzelhändler, ihnen helfen, indem sie Schulungen für ihre Mitarbeiter und Marketing & Verkaufspersonal, Anleitung für Shop-Layout & Design, Bestandskontrolle, Planung Warensortimente und so weiter.