Seien wir ehrlich, die Gründung eines Unternehmens kann teuer sein. Nur wenige Unternehmer haben das Geld zur Hand, um den Ball ohne fremde Hilfe ins Rollen zu bringen. Wenn Sie ein kleines Unternehmen gründen oder Ihr Geschäft ausbauen möchten, können Sie eine Finanzierung über ein traditionelles Darlehen, einen Mikrokredit oder Bargeld von Ihren Freunden und Ihrer Familie suchen. Sie können auch eine Finanzierung von Investoren suchen, weshalb es wichtig ist zu verstehen, wonach Investoren suchen, bevor Sie investieren.
Denken Sie daran, dass sich Investoren grundlegend von Kreditgebern unterscheiden, und Sie müssen dies berücksichtigen, wenn Sie entscheiden, welche Art von Finanzierung Sie wünschen. Kreditgeber geben Ihnen Geld und Sie zahlen es mit Zinsen zurück. Investoren geben Ihnen Geld im Austausch für das Eigentum an einem Teil Ihres Unternehmens. Ihre Investitionen können mit Einschränkungen verbunden sein – dass Sie beispielsweise die Genehmigung für Transaktionen über einen bestimmten Dollarbetrag einholen müssen oder dass Sie einen unabhängigen Verwaltungsrat einrichten müssen. Und Investoren haben auch bestimmte Rechte, die Sie mit Ihrem Anwalt besprechen sollten, bevor Sie einspringen.
Investoren können eine großartige Sache für Ihr Unternehmen sein. Erstens verlangt ein Investor nicht jeden Monat eine Rückzahlung, weil es sich nicht um einen Kredit handelt. Ein Investor kann auch eine zuverlässige Quelle für Geschäftsberatung sein und über ein starkes Geschäftsnetzwerk verfügen, auf das Sie zurückgreifen können. Dies ist jedoch kein kostenloses Geld – Ihre Anleger haben bestimmte Erwartungen.
Wenn Sie sich entscheiden, dass Sie eine Finanzierung von Investoren suchen möchten, wie ziehen Sie sie an? Was ist es, das sie dazu bringt, Geld in ein Geschäft zu stecken?
Das Wichtigste
Investoren wollen vor allem eine Rendite für ihre Investition sehen. Investoren sind im Geschäft, Geld in wachsende Unternehmen zu stecken, damit sie Geld verdienen können. Wenn Sie zeigen können, dass Ihr Unternehmen ihnen Geld bringt, dann sind Sie zu 90% da.
Während jeder Anleger Geld verdienen möchte, besteht der schwierige Teil darin, zu wissen, wie er jeden potenziellen Anleger auf eine Weise umwerben kann, die sein Interesse weckt. Denken Sie daran, dass Anleger am Ende des Tages nur Menschen sind — jeder Anleger hat unterschiedliche Schwachstellen und unterschiedliche immaterielle Kriterien für die Art und Weise, wie er zu Anlageentscheidungen gelangt. Einige Anleger werden streng zahlenbasiert sein, während andere Anleger ihre Entscheidungen auf ein „Bauchgefühl“ stützen.
Hier erfahren Sie, wie Sie alle Punkte für potenzielle Investoren erreichen, damit Sie alle Grundlagen so gut wie möglich abgedeckt haben. Wir brechen die zehn wichtigsten Kriterien auf, die viele Investoren verwenden werden, damit Sie Ihren besten Plan und Ihren bestmöglichen Pitch entwickeln können, um Kapital für Ihre Finanzierungsbedürfnisse für kleine Unternehmen zu verdienen.
Harte Daten: Crunch die Zahlen
Beginnen wir mit harten Daten. Wie wir gerade gesagt haben, wollen Investoren Geld verdienen. Es ist Ihre Aufgabe, ihnen zu zeigen, dass Ihr Unternehmen dieses Ziel für sie erreichen wird.
Wenn Ihr Unternehmen schon eine Weile läuft, müssen Sie zeigen, dass Sie bisher eine hervorragende finanzielle Leistung erbracht haben. Wenn Ihr Unternehmen noch nicht gestartet ist, müssen Sie zeigen, was Sie erwarten können, wann Sie Ihre Zielzahlen erreichen und wann Ihr Investor damit rechnen kann, sein Geld zurück zu verdienen. Mit anderen Worten, Sie brauchen einen wirklich starken (und gut gesicherten) Geschäftsplan.
Ein grundsolider, solider Geschäftsplan
Ein solider Geschäftsplan zeigt den Anlegern, dass Sie es mit Ihrem Geschäft ernst meinen und dass Sie über Ihre Pläne nachgedacht haben, Geld zu verdienen. Während Ihr Geschäftsplan allein nicht ausreicht, um Investoren davon zu überzeugen, Sie zu unterstützen, wird kein Investor Geld ohne einen investieren.
Ihr Geschäftsplan sollte unter anderem Folgendes enthalten:
- Ihr beabsichtigter Markt, mit Daten, um zu zeigen, warum dieser Markt Ihr Ziel ist
- Datenbasierte, harte Zahl finanzielle Projektionen
- Vertriebskanäle, mit Daten, um zu zeigen, warum diese Kanäle effektiv sein werden
- Marketingpläne und -ziele, mit Daten, um zu zeigen, warum diese Pläne effektiv sein werden
- Analyse des Wettbewerbs für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung
- Projizierter Zeitplan, wann Sie anfangen werden, Geld zu verdienen
- Potenzielle Hindernisse und Ihre Pläne, mit ihnen umzugehen
Eine einzigartige Idee
Sowohl Investoren als auch die Öffentlichkeit die Öffentlichkeit freut sich über die Worte „neu und innovativ.“ Unter dem Strich ist es unwahrscheinlich, dass Ihr Unternehmen ein großer Erfolg wird, wenn der Markt mit Hunderten identischer Produkte gesättigt ist.
Vermitteln Sie den Anlegern, was Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistungen auszeichnet. Gibt es Marktpotenzial für Ihr einzigartiges Produkt? Löst es ein einzigartiges Problem? Ist es eine brandneue Innovation oder Erfindung?
Sie müssen keine brandneue Erfindung haben, aber Sie müssen zeigen, warum Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung anders oder besser ist als das, was Ihre Konkurrenten anbieten. In geschäftlicher Hinsicht ist dies Ihr „Wettbewerbsvorteil.“ Es ist das, was Sie gegenüber Ihren Mitbewerbern erfolgreich macht. Sie können auch zeigen, dass Ihr Unternehmen einen unerfüllten Bedarf erfüllt – wie eine Bäckerei in einem Gebiet, in dem es noch keinen gibt.
Eine starke Erzählung
Investoren hören viele Pitches voller harter Daten – was bringt einen Investor dazu, sich bei zwei Unternehmen mit ähnlichen prognostizierten Renditen für eines zu entscheiden? Die Geschichte! Ihre Investoren sind Menschen, keine Roboter, und sie können von einer großartigen Erzählung darüber beeinflusst werden, warum dieses Geschäft für Sie wichtig ist, woher die Idee stammt und wohin Sie es bringen möchten. Welchen Bedarf wird Ihr Unternehmen erfüllen? Wie wird es die Welt verändern? Was macht es besonders? In der Tat ist das Öffnen Ihres Pitches mit Ihrer Geschichte eine großartige Möglichkeit, den Ton anzugeben und Ihre potenziellen Investoren anzuziehen.
Geschäftsbereitschaft
Viele Menschen haben potenzielle Geschäftsideen, aber nicht viele Menschen haben den Antrieb und die nötigen Mittel, um diese Ideen zu einem funktionierenden, finanziell tragfähigen Unternehmen zu machen. Zeigen Sie Ihren Investoren, dass Sie nicht nur reden können, sondern auch bereit sind, den Weg zu gehen.
Ist Ihr Unternehmen startklar? Wenn Sie zeigen können, dass Sie alle wichtigen Komponenten haben, werden Sie das Interesse der Anleger wecken, weil sie wissen, dass sie eher früher als später eine Rendite für ihre Investition erzielen.
Um Geschäftsbereitschaft zu zeigen, müssen Sie Ihre Hausaufgaben machen – zum Beispiel Ihre Marktforschung und Ihren Geschäftsplan. Sie müssen zeigen, dass Sie einen klaren Plan haben (z. B. dass Sie bereits einen neuen Standort oder Lieferanten festgelegt haben).
Was Sie brauchen, wohin es gehen wird und wann sie es zurückbekommen
Ihre Investoren werden Ihnen nicht nur das Geld geben, das Sie wollen, und weggehen. Wieder sind sie in diesem für die Rückkehr. Sie werden also genau wissen wollen, warum Sie das Geld brauchen und was Sie damit vorhaben. Sie werden auch wissen wollen, wann sie eine Rendite erwarten können – das sollte Teil Ihres Geschäftsplans sein.
Investoren werden auch nach einer Exit-Strategie suchen, und darüber müssen Sie im Voraus nachdenken. Wenn sie verkaufen wollen, werden Sie sie kaufen? Können sie an eine andere Partei verkaufen? Wenn sie nicht wissen, dass sie ihr Geld herausholen können, werden sie es überhaupt nicht einsetzen wollen.
Eine klare Anlagestruktur
Der Kauf von Eigentum an einem Unternehmen hat rechtliche Auswirkungen, und die Anleger werden wissen wollen, dass Sie diese Fragen bereits berücksichtigt haben. Sie benötigen eine Geschäftsstruktur, die es anderen Parteien ermöglicht, sich einzukaufen. Sie müssen auch einen klaren Plan haben, wie die Investition funktionieren wird. Wenn die Investoren Partner oder Aktionäre sind, haben sie dann das Recht, über Geschäftsentscheidungen abzustimmen?
Ein Teil davon beinhaltet eine klare Bewertung für Ihr Unternehmen – eine Möglichkeit, Ihre Anfrage nach einem bestimmten Geldbetrag im Austausch für einen bestimmten Betrag an Eigentum zu sichern. Wenn Sie beispielsweise 100.000 US-Dollar für einen Anteil von 10% wünschen, müssen Sie nachweisen können, dass Ihr Unternehmen tatsächlich 1 Million US-Dollar wert ist.
Ein Teil davon beinhaltet die Zusammenstellung eines Aktionärsvertrags (und vielleicht auch einer Unternehmensverfassung), der die Rechte aller Eigentümer klar festlegt. Dies sollte die Rechte und Pflichten der Eigentümer einschließen, was passiert, wenn ein Eigentümer verkaufen möchte, was passiert, wenn sich die Führung ändert, was passiert, wenn das Unternehmen geschlossen wird, und andere Probleme. Erhalten Anleger Dividenden oder nur die Wertsteigerung ihrer Aktien im Laufe der Zeit? Wenn Sie Dividenden ausschütten möchten, müssen Sie einen Plan haben, wie viel, wie oft und was passiert, wenn Sie keine Ausschüttung vornehmen können.
Beachten Sie, dass dieser spezielle Bereich wahrscheinlich einige Verhandlungen beinhalten wird. Ihre Anleger möchten möglicherweise eine größere Aktie zu einem niedrigeren Preis und möglicherweise Anpassungen oder Ergänzungen der Vereinbarung des Aktionärs. Der Trick besteht darin, vorbereitet zu sein und zu wissen, dass diese Themen wichtig sind und dass Sie bereits darüber nachgedacht haben. Dies ist eine der Zeiten, in denen Sie wirklich Ihren Anwalt konsultieren sollten – Sie möchten nicht zu einem erfolgreichen Unternehmen heranwachsen, nur um festzustellen, dass Sie die Kontrolle über Ihre Investoren verloren haben.
Das Endergebnis
Investoren sind dabei, Geld zu verdienen. Ihre Aufgabe ist es, ihnen zu zeigen, dass Sie genau das tun – und dass Sie es besser machen als ihre anderen Investitionsmöglichkeiten. Um einen erfolgreichen Pitch zu machen, ist das Wichtigste, was Sie tun können, vorbereitet zu sein. Dieser Geschäftsplan sollte so wasserdicht wie möglich sein. Ihre Geschichte sollte überzeugend und gut durchdacht sein. Sie sollten genau wissen, was Sie mit dem Geld machen werden und wie die Investition strukturiert sein wird. Zeigen Sie Ihren potenziellen Investoren, dass Sie an die Zukunft denken – denn das ist ihr Hauptanliegen.