Es gibt vier wesentliche Informationen, die Sie auf Ihrer Homepage haben sollten: Wertversprechen, Differenzierung, Beweis und Handlungsaufforderungen.
Obwohl sich die Rolle der Homepage geändert hat, ist sie wahrscheinlich immer noch die am stärksten frequentierte und wichtigste Seite Ihrer Website. Die Entscheidung, was auf Ihre Homepage gestellt werden soll, kann sich jedoch als schwierig erweisen, und es ist leicht, dass eine zu viele Informationen enthält, das, was auf anderen Seiten angezeigt wird, dupliziert und keine Leads generiert werden.
Die Ziele für Ihre Homepage sollten sein:
- Binden Sie schnell neue Besucher ein
- Leiten Sie Besucher zu den richtigen Inhalten weiter
- Konvertieren Sie die Besucher, die bereit sind, es zu versuchen oder zu kaufen
Um diese Ziele zu erreichen, müssen Sie vier Informationen bereitstellen.
Was soll ich auf meine Homepage stellen?
Jede Website sollte diese vier wesentlichen Komponenten auf der Homepage haben:
- Wertversprechen. Was Sie tun und für wen Sie es tun
- Differenzierung. Warum ein Kunde Sie anderen Lösungen vorziehen sollte
- Beweis. Beweise zur Unterstützung Ihrer Differenzierung
- Aufruf zum Handeln. Möglichkeiten für Ihre Besucher, ihre Reise zu konvertieren oder fortzusetzen
Value proposition
Wenn ein neuer Besucher auf Ihre Homepage kommt, haben Sie nur ein paar Sekunden und damit ein paar Worte, um sie zu engagieren. Der effektivste Weg, um das gewünschte Engagement zu etablieren, besteht darin, anzugeben, was Sie tun und für wen Sie es tun – Ihr Wertversprechen.
Bei richtiger Kommunikation kann Ihr Wertversprechen in kürzester Zeit vermitteln, welches Problem Sie lösen und für welche Benutzer. Dies wirkt sich auf den richtigen Besucher aus und beseitigt sofort alle Zweifel, dass er sich auf der richtigen Website befindet.
Bei der Erstellung Ihres Value Proposition Statement für Ihre Homepage bitten wir Sie, spezifische, unter Berufung auf tatsächliche Dienstleistungen und Kunden zu erhalten. Vermeiden Sie die Art von vagen Puffer, die das Web seit Jahren geplagt hat. Sie werden es einfacher finden, Ihren Marktanteil zu steigern, wenn Sie dies tun.
Scheuen Sie sich nicht, Ihre Value Proposition-Aussage zu ändern und zu aktualisieren oder noch besser A / B-Tests durchzuführen, um herauszufinden, was am besten funktioniert.
Hier ist ein großartiges Beispiel von Help Scout, die deutlich machen, was das Produkt tut und was damit erreicht werden kann.
Ein weiteres großartiges Beispiel dieses Mal von Lackmus, die sehr genau angeben, was Sie mit ihrem Produkt tun können.
Differenzierung
Während Ihr Wertversprechen Ihren Besucher dazu gebracht hat, den Blinktest zu bestehen, suchen sie immer noch nach Signalen, die ihnen bei der Entscheidung helfen, ob sie bleiben oder gehen sollen. Um ihr Interesse und ihren Besuch aufrecht zu erhalten, sagen Sie ihnen, warum Sie besser sind als jede Alternative – Ihre Differenzierung.
Differenzierung kann auf vielfältige Weise vermittelt werden. Das Wichtigste ist jedoch, dass es real ist und nicht nur von jedem ernsthaften Konkurrenten erfunden oder angepasst wird. Denken Sie daran, dass Differenzierungspunkte nicht nur in Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung zu finden sind. Sie finden sich auch in anderen Bereichen der Wertschöpfungskette wie Ihrer Kultur, Organisation oder der Art und Weise, wie Sie die Bedürfnisse bestimmter Benutzer erfüllen.
Hier beantwortet Gusto (früher Zenpayroll) die Frage ‚Warum Gusto? mit drei Unterscheidungsmerkmalen.
In diesem Beispiel unterscheidet sich Trello einfach dadurch, dass es anhand eines großartigen Screenshots zeigt, wie unterschiedlich sein Produkt ist.
Beweis
Inzwischen ist Ihr Besucher möglicherweise kurz davor, etwas Echtzeit auf Ihrer Website zu verbringen. Indem Sie beweisen, dass Sie tun können, was Sie sagen, können Sie, Sie können sie über die Linie kippen. Beim B2B-Einkauf spielt der Nachweis eine besonders wichtige und wertvolle Rolle, da er Käufern hilft, Risiken abzubauen und ihre Kaufentscheidungen zu rechtfertigen.
Der einfachste und am weitesten verbreitete Weg, Beweise zu kommunizieren (obwohl es andere gibt), besteht darin, Kundenlogos, Testimonials oder Fallstudien zu zeigen. Wenn Sie diese Quellen können, verwenden Sie sie. Aber denken Sie daran, dies ist Ihre Homepage, also halten Sie es hier kurz und verlinken Sie bei Bedarf auf längere Inhalte.
New Relic beweist dies mit einer Reihe leistungsstarker Kundenlogos und einer Vorschau auf eine überzeugende Fallstudie.
Handlungsaufforderungen
Die neue Rolle der Website besteht darin, einen Besucher in einen Lead umzuwandeln. Die Homepage ist nur ein Schritt auf dieser Reise und sollte daher Handlungsaufforderungen enthalten, die für die Phase eines Besuchers in seinem Entscheidungsprozess relevant sind.
Stellen Sie für Käufer in frühen Phasen des Prozesses Links bereit, die sie zu den relevantesten Seiten und Inhalten auf Ihrer Website leiten.
Für Käufer, die sich später im Prozess befinden, stellen Sie sicher, dass Ihre Homepage Ihr Bottom-of-the-Funnel-Angebot enthält, z. B. eine kostenlose Testversion oder Beratung.
Dropbox beendet ihre Homepage mit einem wunderschön einfachen Aufruf zum Handeln, einschließlich des Formulars, das zum Anklicken erforderlich ist.
Packet.net beenden Sie ihre Homepage mit einem einladenden und einzigartigen Angebot, um mit der Bereitstellung von Servern zu beginnen.
